Jak získat výsledky z reklam na Facebooku s rozpočtem: zkoušející sociálních médií

Používáte reklamy na Facebooku efektivně pro své podnikání?

Chcete dosáhnout výsledků, aniž byste utratili spoustu peněz?

Výběrem dobře zacíleného publika pomocí reklam na Facebooku můžete dosáhnout svých cílů, aniž byste rozbili banku.

V tomto článku vám ukážu, jak na to nastavte své reklamy na Facebooku tak, aby generovaly velké výsledky s malým rozpočtem.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Stanovte správné cíle

Než utratíte nějaké peníze za reklamy na Facebooku, zamyslete se nad cíli svého reklamní kampaň. Jakmile nastavíte své cíle, můžete lépe určit svůj rozpočet.

Čtyři nejpopulárnější cíle kampaní na Facebooku pro podniky jsou budování cílené základny fanoušků, propagace vlastního obsahu, generování konverzí a propagace místního podnikání. Zde je pohled na to, co můžete dělat s rozpočtem 5 až 10 eur nebo dolarů na den.

# 1: Vybudujte cílenou základnu fanoušků

Když začnete s reklamou na Facebooku, rozšiřujete publikum o své facebooková stránka je logickým prvním krokem. Fanoušci se s větší pravděpodobností přihlásí do vašeho seznamu, přečtou si váš obsah a nakoupí od vás než ne-fanoušci. Jinými slovy, když se vaše stránka líbí vysoce cíleným lidem, znamená to, že chtějí vidět váš obsah.

Existuje mnoho způsobů, jak cílit reklamy na Facebooku, aby se rozšířilo vaše publikum. Chcete-li z malého rozpočtu vytěžit maximum, nejprve se zaměřte na přilákání lidí, kteří vás znají nejlépe. Toto publikum do vás již investovalo a je pravděpodobné, že převede vyšší rychlostí a nižšími náklady než kterákoli jiná skupina.

Zaměřte svůj seznam e-mailů

Chcete-li vytvořit vlastní publikum na základě vašeho e-mailového seznamu zákazníků, ve Správci reklam na Facebooku přejděte na Publikum. V pravém horním rohu stránky klikněte na Vytvořit publikum a vyberte Vlastní publikum z rozevírací nabídky.

Pak klikněte na Seznam zákazníků v dialogovém okně Vytvořit vlastní publikum.

Chcete-li vytvořit vlastní publikum, nahrajte soubor .CSV s e-mailovými adresami vašich zákazníků. Facebook poté naplní publikum a připraví ho pro vás zacilte se svými reklamami.

Cílové návštěvníky webových stránek

Jedním z nejsilnějších typů reklam na Facebooku je vlastní publikum webu. Lidé, kteří navštíví váš web, vás již znají a je pravděpodobnější, že na vaše reklamy budou reagovat pozitivně.

Poté, co jste pro svůj e-mailový seznam zacílili na vlastní publikum (jak je popsáno výše), přejděte k propagaci své stránky návštěvníkům webu.

Chcete-li vytvořit vlastní publikum na webu, musíte nainstalujte vlastní pixel publika do záhlaví vašeho webu.

Facebook vám umožňuje vytvořit publikum na základě provozu za posledních 30, 60, 90 a 180 dnů. Nastavit publikum pro každou možnost. Můžeš zacilte na toto publikum na lidi, kteří navštívili váš web, ale dosud nejsou fanoušky vaší stránky.

Zacilte na vypadající publikum

V závislosti na provozu vašeho webu je pravděpodobné, že budete mít vždy cílené publikum. Ale pokud chcete rozšířit své možnosti, zvažte diváci podobní.

Můžeš vytvářejte podobná publika na základě vašeho vlastního publika předplatitelů e-mailů nebo návštěvníků webových stránek. Facebook porovná vaši databázi s podobností 1%, takže získáte cílovější užší publikum.

Získejte přístup k publiku ze Správce reklam a pak vytvořte si podobné publikum pro místo, na které chcete cílit.

Cílové zájmy

Pokud jste nový podnik s malým seznamem zákazníků a omezeným provozem na webu, možná vás zajímá, jak cílit reklamy na Facebooku. Cílení na zájmy může být účinné, pokud postupujete správně, ale celkově je obecně méně efektivní než výše uvedené možnosti.

Důvodem je to, že když vy zacílit stránku nebo zájem„Facebook vám poskytuje publikum, které zahrnuje lidi, kteří vyjádřili zájem nebo se jim líbí stránky spojené s vaším publikem.

jestli ty požádejte Facebook, aby optimalizoval vaše reklamy, zobrazí vaše reklamy lidem, u nichž je nejpravděpodobnější, že budou jednat.

Rozdělte si své publikum

Po nastavení publika je dobrý nápad vyzkoušejte každý po dobu 72 hodin. Dobrým pravidlem je utratit 5 až 10 eur nebo dolarů denně za každou testovací reklamu, ale toto číslo se může lišit v závislosti na velikosti publika a výsledcích každého publika.

Zde je příklad rozdělení nákladů na reklamu pro každé publikum:

• Zájmy: 1,05 EUR (1,18 USD) za lajk
• Lookalike: 0,62 EUR (0,70 USD) za lajk
• Vlastní publikum: 0,54 EUR (0,61 USD) za lajk

Samozřejmě existuje mnoho způsobů, jak rozdělit a otestovat reklamy, a cílení na publikum je jedním z nich.

# 2: Propagujte vlastní obsah

Slyšeli jste někdy výraz „propagujte svůj nejlepší obsah“? Je pro to dobrý důvod. Odesílání lidí na váš web a sdílení vašeho nejlepšího obsahu jim pomáhá poznat vás, mít vás rádi a věřit vám. V tu chvíli u vás lidé pravděpodobně nakoupí.

Máte lepší potenciál ponořit se hlouběji do určitých témat a pomoci publiku na svém firemním blogu.

Chcete-li propagovat svůj obsah, můžete zacílit na několik kombinací publika: fanoušky stránky, fanoušky a přátele, podobná a zájmová publika a seznam zákazníků. Vyzkoušejte, abyste zjistili, které jsou nejlepší.

Když investujete do fanoušků, zajistěte jim týdenní přístup k vašemu nejlepšímu obsahu. Možná také vytvořit nějaký obsah pouze pro fanoušky a konkrétní obsah, který dále prohlubuje vaše kontakty s fanoušky.

Propagace vašeho obsahu tak, aby vypadal podobně jako publikum se zájmem, je efektivní způsob, jak zvýšit povědomí o vaší značce a o tom, jak přidáváte hodnotu svým zákazníkům. Zkuste zkombinovat dvojníky, které vypadají podobně, se zájmem a uvidíte, jaké výsledky získáte.

Tři typy obsahu webu, které můžete propagovat pouze fanouškům, jsou stránky s doporučeními, obsah blogu (sdílejte dobré věci) a prodejní zprávy nebo speciální nabídky.

Můžete také používat reklamy na Facebooku k propagaci týdenního videa a pomozte svému publiku vás poznat. Například Jill Celeste nabízí každý týden video tipy na její stránce na Facebooku.

Spojení s lidmi vyžaduje čas, takže se po prvním videu nevzdávejte. Pokud publikujete konzistentně, uživatelé Facebooku začnou věnovat pozornost vašemu obsahu.

Zde je příklad, který ukazuje výhody videoreklamy.

Vyzkoušejte propagaci různých typů obsahu na své stránce na Facebooku. Možná vás překvapí reakce, kterou obdržíte.

# 3: Zvyšte konverze a prodej

Mnoho firem a značek chce jako cíl svých reklam na Facebooku přejít přímo na konverze. To je pochopitelné, zvláště když máte malý rozpočet. Stejně jako výše uvedené příklady, zaměřte se na publikum, u kterého je největší pravděpodobnost konverze.

Generování potenciálních zákazníků je silnou stránkou reklamy na Facebooku, ale je důležité, abyste cílili na správné publikum.

Než začnete tyto typy reklam testovat, zkontrolujte svůj vlastní zpravodajský kanál a podívejte se, které kampaně pro generování potenciálních zákazníků se zobrazí. Poznamenejte si kopii reklamy, tlačítka s výzvou k akci a vizuály v jiných reklamách a vylepšete tak své vlastní konverze.

Tato reklama vás například může zaujmout, pokud jste fanouškem této stránky nebo jste navštívili web společnosti.

Pokud jste fanouškem stránky této společnosti, mohlo by vás zajímat stažení přehledu uvedeného v této reklamě.

Pokud se vám stránka společnosti líbila, může se vám zobrazit následující reklama. Kliknutím na reklamu se dostanete na vstupní stránku prodeje a jako fanoušek existuje větší šance, že si koupíte.

Pokud máte omezený rozpočet na reklamu, optimalizujte konverze za nejlepší cenu. Facebook své uživatele dobře zná, takže pravděpodobně dosáhnete lepších výsledků.

Následující testovací reklama stála 10 EUR (11,26 USD) denně a vygenerovala 42 potenciálních zákazníků. Cílem bylo vlastní publikum webových stránek.

# 4: Propagujte místní firmu

Propagace místního podnikání pomocí reklam na Facebooku a malého rozpočtu představuje určité výzvy.

Zde je jednoduchý systém, který obvykle funguje dobře: Vybudujte si místní fanouškovskou základnu za 5 EUR (5,63 USD) za den, propagujte své prodejní zprávy fanouškům za 5 EUR (5,63 USD) za den a vybírejte produkty, které mají dobrou marži pro nejlepší návratnost investic.

Pokud jste místní firma, možná budete chtít omezit své propagační akce na jednu týdně. Je to dobrý nápad podporovat pravidelné soutěže budovat povědomí o nových produktech a službách. Je to skvělý způsob, jak přidat hodnotu svým fanouškům, aniž byste jim přímo prodávali.

Závěr

Výsledky z vašich reklam na Facebooku můžete získat s malým rozpočtem. Je však důležité řídit vaše očekávání týkající se kampaně.

Co myslíš? Provozujete pro svůj podnik reklamy na Facebooku? Jak si vedli? Jaké jsou vaše zkušenosti s prací s malým rozpočtem? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.