Jak používat reklamy Facebook Lead pro další vyhlídky: zkoušející sociálních médií
Facebookové Reklamy Facebook / / September 25, 2020
Potřebujete více kvalifikovaných zákazníků z Facebooku?
Používali jste olověné reklamy na Facebooku?
S příchodem Facebook Zero budou stránky účinně vidět malý nebo žádný organický dosah bez nějaké formy rozpočtu na reklamu. Peníze, které utratíte, musí prokázat návratnost.
V tomto článku budete objevte, jak používat hlavní reklamy Facebooku ke shromažďování a stahování e-mailových a poštovních kontaktních údajů od uživatelů Facebooku.
Jak reklamy generování olova fungují
Facebook a Reklamy na generaci potenciálních zákazníků Instagram jsou určeny k doručování e-mailových adres přímo do vaší databáze. Na rozdíl od jiných typů reklam obsahují hlavní reklamy kontaktní formulář, který mají lidé vyplnit, pokud mají zájem o váš produkt nebo službu. Tyto informace pak můžete použít k následnému sledování.
Facebook předem vyplní formulář pro zájemce informacemi o uživateli, které již mají. Protože reklama vyplňuje většinu údajů, je pravděpodobné, že uživatelé formulář vyplní a přinesou vám nový zájemce.
Hlavní reklamy obsahují dva integrované prvky: reklamu a hlavní formulář, který je hostován na Facebooku nebo Instagramu. V kontaktním formuláři hlavní reklamy můžete požádejte e-mailovou adresu a další kontaktní informace od lidí, kteří kliknou na vaši reklamu. Když vytvoříte formulář, můžete vyberte si z řady otázek nebo vytvořte si vlastní otázky.
Po zachycení potenciálních zákazníků vám Facebook umožňuje stáhnout je ručně nebo se můžete připojit k CRM, jako je MailChimp nebo Salesforce.
Hlavní reklamy mohou fungovat pro B2B
Mnoho B2B společnosti se obávají používání Facebooku jako reklamní platformy. Vidí to jako médium B2C, a proto ignorují příležitosti, které nabízí.
Lidé, kteří v těchto firmách pracují, jsou však také na Facebooku a na reklamy související s podnikáním reagují docela dobře. Ve skutečnosti, když moje firma spustila testovací kampaň rozdělená mezi Facebook a LinkedIn (s použitím téměř identických reklam a cílení) u klienta byly v poslední době mnohem lepší výsledky u Facebooku za zlomek LinkedIn cena.
Například, FreeAgent poskytuje software pro malé podniky a osoby samostatně výdělečně činné, takže jejich olověné magnety jsou dokonale vhodné k řešení bodů bolesti jejich cílového publika.
Je nepravděpodobné, že reklamy budou generovat kliknutí od lidí mimo cílové publikum, takže hlavní reklamy fungují tak, aby poskytovaly kvalifikované teplé potenciální zákazníky. Společnost poté naváže e-mailový marketing, prodejní hovor, retargeting nebo jiný kreativní přístup.
# 1: Vyberte nabídku pro svou hlavní reklamu
Lidé potřebují dobrý důvod, aby se rozloučili se svými osobními údaji, takže si vyberte lákavé olověný magnet která vás osloví cílová skupina. Nabídněte něco exkluzivního, co vyřeší problém vašeho vyhlídky.
Hlavní reklamy se obvykle používají pro následující nabídky:
- Informační zpravodaje, zprávy, playbooky, podváděcí listy, soubory ke stažení zdarma a další
- Poptávkové formuláře pro členství nebo exkluzivní nabídku
- Aplikace, předobjednávky nebo registrace
- Registrace pro nabídky, kupóny nebo nabídky
- Registrace na konference, Událostinebo webináře
- Soutěže, hlasování nebo průzkumy
- Nabídky (např. Nabídka pojištění)
- Automatické nabídky produktu - screeningové otázky umožňující navrhnout řešení
- Zkušební jízdy - otázky týkající se shromažďování informací, jejichž cílem je například poskytnout zkušební jízdu vhodného automobilu
- Vzorkování - obvykle se používá pro žádosti o vzorek produktu B2C
Buďte kreativní se svým olověným magnetem. Přemýšlejte nad rámec klasického přístupu ke stahování freebie najít něco, co funguje pro vaši společnost a vaše potenciální zákazníky.
Záchranná služba pro domácí mazlíčky Veterináři hned loni na podzim spustila skvělou kampaň pro vedoucí gen. Majitelům psů nabídli blikající obojek zdarma. Cílem kampaně bylo zachytit informace, které by společnosti pomohly lépe zacílit nadcházející sváteční kampaň. Bylo to tak úspěšné, že reklamu zobrazovali jen několik dní a s minimálním rozpočtem.
Reklamy byly cíleny na a podobné publikum stávající e-mailový seznam Vets Now (hlavně historické, organické registrace) a podobné publikum těch, kteří navštívili web související se psem. Kampaň za pouhé 4 dny vyústila v 377 potenciálních zákazníků a dosah 11 504. Cena byla 0,27 $ za formulář pro zájemce a reklamy měly vynikající skóre relevance 9. Celá kampaň stála asi 100 $.
# 2: Rozhodněte se, jaké informace požadovat
Při plánování kampaně pro vedoucí gen, musíte se rozhodnout, jaké informace požadovat ve formuláři pro potenciální zákazníky. Typicky, čím více otázek se zeptáte, tím méně je pravděpodobné, že lidé formulář vyplní, takže do formuláře zahrňte pouze otázky, které potřebujete znát.
Facebook vám umožňuje vyberte si z možností, jako je e-mail, jméno, telefonní číslo (pouze Instagram), adresa, datum narození, pohlaví, název společnosti, a více. Kromě toho můžete přidat až 15 vlastních otázek na formuláři.
Níže je uveden formulář pro zájemce, který veterináři nyní použili pro svou kampaň. Společnost požádala o fyzickou adresu, aby mohli uživateli odeslat bezplatný obojek. Tuto úroveň podrobností požádejte pouze v případě, že je adresa nezbytná. Samozřejmě můžete reklamu snadno zacílit na konkrétní geografickou polohu, aby ji lidé mimo vaši oblast neviděli.
U níže uvedené kampaně FreeAgent požádal pouze o e-mailovou adresu, protože to je vše, co potřebovali ke splnění cílů své kampaně.
Poté, co uživatelé odeslali formulář, se na obrazovce zobrazila potvrzovací zpráva, že jejich nováček byl odeslán.
# 3: Vytvořte svou hlavní reklamu
Před vytvořením reklamy musíte shromáždit některé informace, oprávnění a podklady, včetně:
- Adresa URL vaší společnosti Zásady ochrany osobních údajů. Pokud nemáte zásady ochrany osobních údajů, napište je a zveřejněte online.
- Obrázek pro reklamu. Během procesu vytváření reklamy máte také možnost bezplatně použít obrázky Shutterstock. Pokud nejste připraveni si připlatit a dosáhnout menšího dosahu, dodržujte pravidlo 20% textu.
- Text pro reklamu.
- Informace, které plánujete požádat o formulář pro zájemce.
- Představa, na koho budete cílit. Pokud se jedná o vlastní nebo podobné diváky, nastavte je.
Svou hlavní reklamu můžete vytvořit buď ze své stránky, nebo z Správce reklam. Tyto kroky vás provedou tím, jak používat Ads Manager.
Vytvořte novou kampaň
Ve Správci reklam klikněte na Vytvořit kampaň, pojmenujte svoji reklamní sestavu, a zvolte cíl generace zájemců. Zaškrtněte políčko Vytvořit test rozdělení, pokud chcete provést testování rozdělení.
Nastavte sadu reklam
Nyní jste na úrovni sady reklam. Pojmenujte sadu reklam (Doporučuji popsat, na koho cílíte, slovy) a vyberte stránku na Facebooku, pro kterou sbíráte potenciální zákazníky. Pokud jste tak dosud neučinili, přijměte podmínky. Pak vyberte si svůj rozpočet a harmonogram.
Vyberte své publikum a umístění jako u jiných typů reklam. Pamatujte, že musíte reklamy na potenciální zákazníky cílit na lidi starší 18 let. V tomto příkladu zahrnuji a vylučuji některá vlastní publika.
Můžete také vrstva v demografickém, zájmovém a behaviorálním cílení místo nebo nad vlastní publikum.
S možností Připojení můžete zacilte na své fanoušky na Facebooku a další proměnné jestli chceš. To je užitečné, pokud chcete také získat podrobnosti o e-mailové adrese; toto však musí být v samostatné sadě reklam od vašich ostatních cílů. Navrhuji ti přidejte vlastní publikum své existující databáze do seznamu vyloučení se všemi reklamními sadami protože tyto e-mailové adresy již máte.
Vyberte reklamní reklamu
Klikněte na Pokračovat přejít na úroveň reklam. Vyberte název reklamy a pod identitou, vyberte svou stránkua váš účet Instagram, pokud existuje.
Získejte marketingové školení YouTube - online!
Chcete zlepšit své zapojení a prodej na YouTube? Poté se připojte k největšímu a nejlepšímu shromáždění marketingových odborníků YouTube, kteří sdílejí své osvědčené strategie. Dostanete podrobnou živou instrukci zaměřenou na Strategie YouTube, tvorba videa a reklamy YouTube. Staňte se marketingovým hrdinou YouTube pro svou společnost a klienty při implementaci strategií, které mají ověřené výsledky. Toto je živé online školení od vašich přátel v Social Media Examiner.
KLIKNĚTE ZDE PRO PODROBNOSTI - VÝPRODEJ UKONČÍ 22. ZÁŘÍ!Vyberte formát reklamy a nahrajte svá videa a obrázky. V reklamách pro potenciální zákazníky můžete použít širokou škálu podkladů: statický obrázek, karusel, panorama nebo 360 ° fotku nebo video.
Obrázky by měly být ve formátu JPG nebo PNG s poměrem obrázků 9:16 až 16: 9. Kolotoče mohou obsahovat 2 až 10 karet a statické obrázky a videa. Pamatujte, že u karuselů máte možnost napsat kopii pod každou kartu. Platí obvyklé specifikace pro karusel.
Další, přidat nadpis a text. Nadpisy mají maximálně 25 znaků a popis odkazů nesmí přesáhnout 30 znaků. Pamatujte, že kopii lze u některých umístění zkrátit.
Taky vyberte tlačítko CTA. Můžete si vybrat ze šesti možností: Zaregistrovat se, Přihlásit se k odběru, Další informace, Podat žádost, Získat nabídku a Stáhnout.
Spropitné: V tomto příkladu si všimnete některých emodži. Chcete-li do své reklamní kopie přidat emodži, vytvořte osobní příspěvek na Facebooku (nastavte cílové publikum pouze na mě) a přidejte své emodži. Poté zkopírujte a vložte příspěvek s emodži do reklamy.
Můžeš vytvořte až šest reklam najednou nahráním více obrázků. Pokud nemáte obrázek, můžete si vybrat jeden ze základních obrázků.
Klikněte na Zobrazit rozšířené možnosti na přidat Facebookový pixel.
Zde je jedna varianta ukázkové reklamy:
Vytvořte formulář pro zájemce
V části Formulář pro zájemce klikněte na + Nový formulář na vytvořte nový formulář pro zájemcenebo klikněte na Duplikovat na vyberte formulář, který jste dříve vytvořili. Případně vyberte koncept a upravte formulář potenciálního zákazníka, který jste dříve uložili.
Pokud potřebuješ vytvořit nový formulář, klikněte na ikonu tužky vlevo nahoře (aktuálně se jmenuje Bez názvu) a pojmenujte formulář pro zájemce.
Na kartě Obsah klikněte na Intro (volitelně) a přepnutím tlačítka přidáte úvodní obrazovku na vaši hlavní reklamu. Zadejte nadpis, vyberte obrázek, a zadejte informace o vašem produktu / stažení pod rozložením.
Vpravo se zobrazí náhled reklamy.
Klikněte na Dotazy, a pak přizpůsobit nadpis nebo použít ten, který navrhuje Facebook.
Zaškrtněte políčka u informací, které chcete shromažďovat od uživatelů ve vašem formuláři. Na přidat vlastní otázky, klikněte na + Vlastní otázky ve spodní části obrazovky.
Pokud upravujete existující formulář pro zájemce, klikněte na Dokončit. Pokud se jedná o nový formulář pro zájemce, klikněte na Zásady ochrany osobních údajů a přidat odkaz. V případě potřeby přidejte vlastní odmítnutí odpovědnosti.
Zde je varianta, která zahrnuje obrázek a vlastní text. Je to dobrý nápad přidat obrázek toho, co uživatelé obdrží, když se zaregistrují. V poli rozložení můžete vybrat odstavec textu nebo odrážky. Vždy je dobré posílit výhody kliknutí na tlačítko Odeslat.
Klikněte na obrazovku Děkuji k přizpůsobení obrazovky, která se uživatelům zobrazí po odeslání formuláře pro zájemce. Můžeš vyberte nadpis, popis, typ tlačítka(k odeslání lidí na web nebo k přístupu ke stažení),aCTA.
Vypadá to, že posíláte lidi na svůj web:
Zde je možnost poskytnout vašemu nováčkovi tlačítko Stáhnout:
Kliknutím do dolní části náhledu formuláře zobrazíte, jak bude váš formulář vypadat. Kliknutím na tlačítko Dokončit vyplňte formulář pro zájemce nebo se kliknutím na Uložit vraťte později.
Až budete připraveni na reklamu běž žít, klikněte na Zadat objednávku. Vaše reklama nyní přejde do schvalovacího procesu, který znáte z jiných kampaní.
# 4: Stáhněte si svůj Data Capture
Pokud jste své potenciální zákazníky integrovali do svého CRM, necháte si je doručit přímo do vašeho CRM systému. Pokud ne, budete si moci stáhnout soubor CSV ze služby Ads Manager, kde také uvidíte své výsledky.
Facebook podporuje velké množství CRM a e-mailových systémů: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot a další. Na integrujte sběr dat do svého CRM, vrátit se do svého facebooková stránka, klikněte na Nástroje pro publikování nahoře a klikněte na Nastavení potenciálních zákazníků nalevo.
Pokud váš CRM nebo e-mailový software není podporován reklamami na Facebooku, můžete buď ručně stáhnout soubor CSV z Facebooku a nahrajte do svého CRM, nebo použijte překlenovací aplikaci, jako je Vede most synchronizovat data. LeadsBridge se snadno používá a začíná na 260 $ ročně. Můžete si jej vyzkoušet přihlášením k 7denní bezplatné zkušební verzi.
Tipy pro úspěch s olověnými reklamami na Facebooku
Tady je několik tipů, jak dosáhnout lepších výsledků reklam pro potenciální zákazníky:
- Udělejte svůj olověný magnet neodolatelným svému publiku.
- Správné cílení. Zvažte cílení na fanoušky, návštěvníky webových stránek, fanoušky konkurence, diváky, kteří vypadají podobně, a škálu dalších možností cílení, které Facebook nabízí.
- Věnujte čas rozvoji svých aktiv. Navrhněte své stahování tak, aby vypadalo profesionálně, a použijte styl, který odpovídá vaší značce. Vyberte fotografii, která přitahuje pozornost.
- Použití videove vaší reklamě. Zjistil jsem, že videa s reklamami mají nižší náklady a vyšší konverze; existuje reklamní algoritmus s některými podobnostmi s algoritmem informačního kanálu. Nezapomeňte použít titulky (80% uživatelů sleduje video s vypnutým zvukem).
- Pište přesvědčivé nadpisy a kopírujte pro reklamu.
- Nežádejte příliš mnoho informací na formuláři olova.
- Testujte, testujte a testujte znovu.
Sledujte své nové potenciální zákazníky pomocí e-mailů, telefonních hovorů a skvělé sady doplňkových nabídek, cenných informací a dalšího relevantního obsahu.
Závěr
Reklamy na Facebooku a Instagramu vedoucí generace jsou navrženy tak, aby snadno shromažďovaly e-mailové adresy a další informace od uživatelů. Hlavní reklama se skládá z obrázku, videa nebo karuselu následovaného formulářem pro potenciálního zákazníka, když uživatel na reklamu klikne. Je zřejmé, že je třeba zamotat pěkný podnět, který uživatele povzbudí k poskytování těchto informací.
Reklamy na potenciální zákazníky se nastavují snadno a se správnými kreativními podklady mohou vašemu podnikání přinést teplé potenciální zákazníky.
Co myslíš? Vyzkoušeli jste hlavní reklamy na Facebooku? Pokud ano, jak pracovali pro vaši firmu? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.