3 způsoby použití reklam na Facebooku k propagaci vašich produktů: zkoušející sociálních médií

Chcete zobrazovat reklamy na Facebooku za účelem propagace vašich produktů nebo služeb? Zajímá vás, s jakým typem reklamních kampaní na Facebooku začít?

V tomto článku najdete tři typy reklamních kampaní na Facebooku, které můžete použít k zahájení propagace svých produktů a služeb na Facebooku.

# 1: Inzerujte lidem, kteří navštíví váš web

Pokud už jste nainstaloval Facebook pixel na svém webu a získejte každý měsíc více než několik tisíc návštěvníků, začněte webovou remarketingovou kampaní.

Jedná se o kampaň „se snadnou výhrou“, protože cílíte na nejvyšší kvalitu tří teplot publika: horké publikum návštěvnosti webu pomocí funkce Vlastní publikum na Facebooku. V tomto typu kampaně představíte nabídku lidem, kteří navštívili váš web, ale dosud nepřevedli na potenciálního zákazníka nebo zákazníka.

Vytvořte vlastní publikum webu

Prvním krokem je vytvoření vlastního publika návštěvníků webových stránek. Jedná se o lidi, kteří byli úspěšně pixelováni, když navštívili váš web.

Začněte tím, že přejdete na hlavní panel Publikum ve službě Ads Manager. Udělat toto,

otevřete hlavní nabídku Správce reklama ve sloupci Aktiva, klikněte na Publikum.

Když se otevře hlavní panel publika, klikněte na Vytvořit publikuma z rozevíracího seznamu zvolte Vlastní publikum.

V okně Vytvořit vlastní publikum vyberte Provoz na webu otevřete okno vytváření vlastního publika na webu.

Chcete-li nastavit vlastní publikum svého webu, vyberte JAKÉKOLI spolu se svým pixelem na Facebooku. V sekci stav, vyberte Všichni návštěvníci webových stránek a změnit dobu trvání na 180 dní. Tato nastavení vytvoří největší vlastní publikum na webu, což je zvláště užitečné, pokud máte malý objem provozu (řekněme několik tisíc návštěvníků každý měsíc).

V současné době bude toto publikum obsahovat také lidi, kteří na vašem webu převedli potenciální zákazníky nebo zákazníky. Chceš ušetříte rozpočet tím, že se nebudou zobrazovat reklamy lidem, kteří již jsou zákazníky. Proto je třeba přidat vyloučení pro příslušnou standardní událost, jako jsou nákupy nebo potenciální zákazníci.

Udělat toto, klikněte na Vyloučit lidi a v novém poli, které se objeví, klikněte na podmínkua z rozevíracího seznamu vyberte příslušnou událost—V tomto případě Nákupy. Stejně jako u první podmínky změnit trvání publika na 180 dní zahrnout do svého publika nejvíce lidí.

Stručně řečeno, toto publikum seskupí všechny, kteří navštívili váš web za posledních 180 dní, ale vylučují lidi, kteří za posledních 180 dní spustili akci události nákupu. Získáte tak vysoce kvalifikované publikum lidí, kteří se podívali na váš web, ale dosud nepřevedli na zákazníky.

Opakujte postup popsaný výše a vytvořte následující vlastní trvání publika na webu: 90 dní, 60 dní, 30 dní, 14 dní, 10 dní a 3 dny. Tyto segmenty publika můžete otestovat po 180denním trvání publika. Čím konzistentnější provoz na webu máte, tím menší dobu trvání publika můžete použít k vytvoření nejcitlivějšího vlastního publika na webu.

Nastavte si remarketingovou kampaň na webu

Dalším krokem je vytvoření kampaně. Stejně jako u všech reklamních kampaní na Facebooku začínáte na úrovni kampaně výběrem cíle kampaně. Pokud je to vaše první remarketingová kampaň na webu a nezobrazujete žádné další reklamy, které by lidi přivedly na váš web, začněte s cílem Provoz optimalizací pro zobrazení vstupní stránky.

Pokud na druhé straně momentálně běžíte reklamy na Facebooku, které přivádějí lidi na váš web a generují nějaké výsledky jako jsou nákupy nebo potenciální zákazníci, použijte cíl Konverze, optimalizujte akci Akce nákupu nebo událost Lead akce.

Chcete-li nastavit kampaň, otevřete Správce reklam a klikněte na Vytvořit.

V pracovním postupu Rychlá tvorba vyberte Provoz z rozevíracího seznamu Cíl kampaně. Pak pojmenujte svou kampaň, sadu reklam a reklamu, a klikněte na Uložit do konceptu.

Po načtení konceptu kampaně přejděte na úroveň sady reklam kde nastavíte rozpočet, vyberete vlastní publikum svého webu a zvolíte nastavení optimalizace umístění a nabídek.

Za prvé, nastavte svůj rozpočet. Protože publikum pro remarketing na webu má ve srovnání s teplým nebo studeným publikem nejmenší počet lidí, mělo by to být vaše kampaň s nejnižším rozpočtem, ale také vaše nejefektivnější. Začněte s 10 USD na 1 000 lidí, které se shodují s vlastním publikem vašeho webu.

Nyní přejděte do sekce Publikum a v poli Vlastní publika vyberte 180denní vlastní publikum webu, které jste vytvořili výše. Nemusíte nastavovat žádné další možnosti cílení, protože vlastní publikum webu již publikum zúžilo.

Další, přejděte do sekce Umístění a vyberte Upravit umístění. Když se zobrazí seznam umístění, zvolte Feeds on Facebook and Feed on Instagram. Umístění Instagramu vyberte, pouze pokud jste na Instagramu aktivní vy a vaše kupující.

Nakonec v části Optimalizace a doručení změňte optimalizaci pro zobrazování reklam z kliknutí na odkazy na zobrazení vstupních stránek.

Chcete-li kampaň dokončit, přejít na úroveň reklamy. Zde nastavíte typ reklamy s doporučením. V reklamě použít sociální důkaz ve formě a posudek zákazníkavedle nabídky produktu nebo služby. Cílem je vybudovat důvěru ve své cílové publikum, aby se zapojilo do vašich reklam, vrátilo se na váš web a převedlo se na zákazníka nebo potenciálního zákazníka.

Pro tento typ kampaně neexistuje žádný „nejúčinnější“ formát reklamy. Pokud však používáte Videoreklamy na Facebooku v ostatních kampaních, které zvyšují návštěvnost vašeho webu, může změna formátu jednoho obrázku významně změnit to, co vaše publikum vidí ve svém zpravodajském kanálu.

Na úrovni reklamy vaší kampaně vyberte možnost Reklama s obrázkem nebo videem.

Nyní přejděte k výběru obrázku. Klikněte na Vybrat obrázek a z vaší knihovny obrázků, vyberte obrázek, který jste již nahráli nebo nahrajte nový z počítače.

Vyberte obrázek související s nabídkou, kterou v reklamě propagujete. Pokud například podnikáte v elektronickém obchodě, zaměřte svou reklamu na obrázek související s vaším nejoblíbenějším produktem. Totéž platí pro poskytovatele služeb, ale používají vaši nejoblíbenější službu.

Profesionální tip: U jednotlivých grafických reklam to zkuste použijte obrázek o čtvercovém poměru 1: 1, protože ve zdroji zpráv zabírá více místa na obrazovce ve srovnání s obdélníkovými obrázky 16: 9.

Další, přejděte do textové části reklamy, také známý jako kopírovat. Zde chcete převzít následující strukturu kopírování:

• Svědectví
• Nabídka
• Více sociálních důkazů (volitelné)
• Výzva k akci

Spusťte svou reklamu s posudkem sám. Postupujte podle této nabídky, například slevu na váš produkt nebo bezplatnou konzultaci o vaší službě. Pak přidat další sociální důkaz (například celkové hodnocení na webových stránkách s recenzemi nebo kolik máte zákazníků). Konečně, zahrnout výzvu k akci, abyste využili této nabídky.

Nyní dokončete finální komponenty při vytváření reklamy, které zahrnují přidání odkazu na příslušnou stránku váš web, nadpis, který se objeví pod vaším obrázkem, popis odkazu na zpravodajský kanál a výzva k akci knoflík.

U odkazu na váš web neodkazujte pouze na obecnou stránku, jako je domovská stránka; odkaz na stránku, která je relevantní k produktu nebo službě, kterou v reklamě propagujete.

Zopakujte svoji nabídku jako nadpis, například sleva na produkt, který nabízíte, nebo bezplatná konzultace k této službě. Pokud uvádíte slevu s kódem, který může vaše publikum použít, opakujte to jako popis odkazu na zdroj novinek.

Konečně, vyberte nejrelevantnější tlačítko výzvy k akci. Pokud chcete, aby vaše publikum nakupovalo od vás, je nejlepší výzva k akci Nakupovat. Pokud generujete potenciální zákazníky, výzva k akci registrace může fungovat dobře.

# 2: Inzerujte lidem, kteří s vaší firmou interagují na Facebooku nebo Instagramu

Pokud nemáte pixelový provoz na webu, podívejte se, na které teplé publikum můžete cílit. Jedná se o lidi, kteří se zapojili do vašeho podnikání na Facebooku nebo Instagramu.

Chcete-li nastavit tento typ kampaně, postupujte podle pokynů uvedených v kampani pro remarketing na webu vytváření výše, počínaje vytvořením publika a poté vytvořením kampaně, ale proveďte následující Změny.

Vytvářejte vlastní publikum zapojení na Instagramu a Facebooku

Chcete pro tento typ kampaně vytvořit dva typy vlastních segmentů publika pro zapojení. Pro jedno vlastní publikum jako zdroj zvolte stránku na Facebooku. Pro druhé vybratInstagramový obchodní profil. Podívejte se na tento podrobný průvodce, jak vytvářet vlastní publika publika.

Nastavte kampaň zaměřenou na remarketing

Stejně jako u remarketingové kampaně na webu jako cíl kampaně vyberte Provoz. Na úrovni sady reklam vyberte si vlastní publikum pro interakci se stránkami na Facebooku. Opět nemusíte publikum zužovat pomocí funkce podrobného cílení, protože podmínka zapojení ji již dostatečně zúžila.

V části Optimalizace a doručení ujistěte se, že je vybráno Zobrazení vstupní stránky.

Při cílení na teplé publikum, jako je tento, byste chtěli ve své reklamě představit nabídku, která zvýší návštěvnost webu a zvýší váš prodej nebo potenciální zákazníky. Proto na úrovni reklamy použijte metoda snap-benefit-action na představit nabídku produktu nebo služby a odkaz na příslušnou stránku na vašem webu.

Poté, co zkontrolujete a zveřejníte svou novou remarketingovou kampaň zaměřenou na interakci se stránkami na Facebooku, duplikovat sadu reklam a změňte cílení na své vlastní publikum zaměřené na zapojení Instagramu.

Nyní budete mít kampaň se dvěma reklamními sadami: jedna se zaměřením na zapojení stránky na Facebooku a druhá se zaměřením na zapojení obchodního profilu Instagramu.

Na úrovni reklamy nové reklamní sestavy cílené na zapojení Instagramu, vyberte Použít existující příspěvek az výběrové matice, klikněte na Příspěvky z reklamy. Pak vyberte stejnou reklamu, kterou jste právě vytvořili v sadě reklam na interakci se stránkou na Facebooku.

# 3: Inzerujte lidem na základě zájmů souvisejících s vaším produktem

Pokud nemáte žádný provoz na webu, kterému můžete dosáhnout remarketingu, nebo jakékoli publikum zaměřené na zapojení, začněte studeným publikem. Tento typ kampaně na Facebooku je znám jako „studený test nákupu“ a jeho cílem je spustit hyperreaktivní segment vašeho chladného publika, který nakoupí přímo z nabídkové reklamy, ve které umístíte před nimi.

Nespoléhejte se však pouze na tento typ kampaně, abyste dosáhli nejlepších výsledků. Nakonec unavíte segment hyperreaktivních publika a vaše cena za akvizici se zvýší. Jakmile budou mít lidé interakci s vašimi reklamami a navštíví váš web, můžete vedle této implementovat další dva typy kampaní.

Chcete-li vytvořit tento typ kampaně, postupujte podle pokynů uvedených výše v procesu vytváření kampaně pro remarketing na webu, ale proveďte následující změny ve svém publiku a ve vytváření kampaně.

Vytvářejte uložené a vypadající publika

Vytvářejte uložená publika na základě zájmů souvisejících s vaším průmyslovým odvětvím a všech relevantních podobných diváků. Použijte zde je uveden postup výběru zdrojového publika abyste určili, jaká podobná publika byste měli nejprve vytvořit, a otestujte je vedle běžných zájmových segmentů publika vztahujících se k vašemu odvětví.

Připravte si testovací kampaň nákupu

Když nastavujete kampaň, vyberte provozcíl kampaně a optimalizovat pro zobrazení vstupní stránky. Na úrovni sady reklam změňte své publikum na jedno z uložených publika, která vás zajímají nebo vypadají podobně jste vytvořili výše.

Při vytváření reklamy použijte výše uvedenou metodu snap-benefit-action předložit příslušnou nabídku vašemu chladnému publiku. Cílem je zvýšit návštěvnost webových stránek, budovat pozornost a začít naplňovat návštěvníky vašich pixelových webových stránek, abyste mohli implementovat remarketingové kampaně na webových stránkách.

Závěr

Pokud jste připraveni zahájit provozování úplných reklamních kampaní na Facebooku, na rozdíl od pouhé podpory příspěvků, může se tento proces zdát skličující. Facebook Ads již není jednoduchá platforma jako v roce 2012. Nyní si můžete vybrat ze 14 cílů kampaně, a to je teprve na začátku procesu vytváření kampaně.

Když se dostanete k cílení na publikum na úrovni sady reklam, můžete si vybrat více segmentů publika - studené, teplé a horké - včetně zájmů, dvojníků, zapojení videa, zapojení stránek a vlastního publika na webu málo. Facebook vám navíc nabízí výběr z 15 různých umístění, z nichž některá přinášejí lepší výsledky než jiná a mají významný dopad na výkon kampaně.

A konečně na úrovni reklamy vaší kampaně na Facebooku máte ještě další rozhodnutí, jako je formát reklamy, nadpis a výzva k akci.

Pouhý počet rozhodnutí, která musíte udělat, může být ohromující, a pokud je jen jedno z nich nesprávné, může to mít drastický negativní dopad na výkon kampaně. A nastavení kampaní je jen začátek; skutečná práce začíná, až bude kampaň spuštěna, a vy ji musíte aktivně spravovat, abyste snížili dopad kampaně únava z reklamy.

Výše uvedený proces vytváření kampaní vám pomůže nejprve nastavit nejziskovější kampaně, na základě vašich marketingových aktiv a různých teplot publika můžete cílit na Facebook a Instagram.

Co myslíš? S jakým typem reklamní kampaně na Facebooku začnete? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Objevte sedm důvodů, proč se vaše reklamy na Facebooku nekonvertují.
• Zjistěte, jak vytvořit přizpůsobené přehledy ve Správci reklam na Facebooku.
• Naučte se, jak zkoumat a testovat zájmy, které přinášejí nové publikum reklam na Facebooku.