7 způsobů, jak hledat nové zákazníky s LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Prodává vaše společnost jiným podnikům?

Hledáte zájemce?

Na LinkedIn je pro vás pravděpodobně více nových obchodů, než na které v současné době klepáte.

LinkedIn se nyní může pochlubit 161 miliony členů, včetně vedoucích pracovníků z každého z Fortune 500.

Bez ohledu na pracovní zařazení vašich nejlepších vyhlídek je najdete na LinkedIn.

Tady je sedm způsobů, jak to udělat najít nové zákazníky pomocí LinkedIn.

# 1: Rozvíjejte spojení a setkávejte se s kontakty druhého stupně

Lidé, se kterými jste se spojili přímo na LinkedIn, se nazývají spojení prvního stupně. Toto je vaše okamžitá síť.

Můžeš rozšiřte svoji síť kliknutím na „Přidat připojení“ a poskytnutí dočasného přístupu LinkedIn k vašemu e-mailu nebo vložením vašich e-mailů.

Níže je uveden příklad toho, jak může vaše síť LinkedIn pomoci vašemu podnikání:

Bill Waterhouse, regionální ředitel pro Technická inovace, byla první osobou ve společnosti, která používala LinkedIn. Vyplatilo se to téměř okamžitě.

Krátce poté, co využil svou databázi e-mailových kontaktů k navázání spojení na LinkedIn, byl na LinkedIn zaslán zprávou od někoho, koho už dříve zkoušel - a nepodařilo se mu ho vyhledat.

Osoba vyzvala svou odpověď na novou žádost o nabídku (RFP), která vedla ke smlouvě ve výši 450 000 USD. O Billovi se uvažovalo jen proto, že se objevil na LinkedIn. Jeden zaměstnanec, který se jednoduše připojil k LinkedIn, byl pro jeho společnost výplatou za půl milionu dolarů.

Čím teplejší jsou vaše spojení prvního stupně, tím více s nimi můžete dělat.

Zde je několik způsobů, jak postupně vylepšit vaše připojení na LinkedIn:

• Pošlete jim zprávu, kdykoli budete moci (ale neztrácejte čas)
• Zeptejte se jich na otázku týkající se odbornosti přes InMail
• Vytvořte otázku LinkedIn Answers a nasměrujte jej na řadu spojení prvního stupně, se kterými chcete rozvíjet vztahy
• Spojte se s nimi a komunikujte s nimi na Twitteru
• Setkejte se s nimi osobně na oběd, kávu nebo pití
• Dostaňte se dostatečně blízko, abyste je mohli spřátelitna Facebooku

Lidé napojení na vaše spojení prvního stupně jsou vaši spojení druhého stupně.

Například můžete mít spolupracovníka v oblasti lidských zdrojů, který je vaším prvním stupněm připojení na LinkedIn, a on nebo ona má spojení prvního stupně, které by mohlo mít dobrou perspektivu. Ale protože jste nebyli přímo spojeni s touto vyhlídkou na LinkedIn, je tato osoba pro vás spojením druhého stupně.

Poté, co zahřejete spojení prvního stupně, můžete přeměňte jejich spojení druhého stupně na spojení prvního stupně pomocí úvodů, nebo jednoduše zasláním e-mailu nebo telefonu a zmínkou o spojení prvního stupně.

Spropitné: Můžete dostávat e-maily mnoha lidí Data.com.

# 2: Sledujte Newsfeed pro teplé vztahy

Mnoho lidí ignoruje informační kanály LinkedIn ve prospěch jiných částí webu, ale můžete filtrujte informační kanál tak, aby zobrazoval pouze zprávy z nových připojení.

Nejprve se ujistěte, že se díváte na informační kanál kliknutím na Domů. Poté se podívejte dolů, dokud neuvidíte „Všechny aktualizace“, a z rozbalovací nabídky vyberte možnost „Připojení“.

Pokud zjistíte, že jedno z vašich připojení se právě připojilo k někomu, s kým byste se chtěli spojit, nyní je vhodná doba požádat o úvod!

Největším problémem při zavedení LinkedIn je, že někdy spojení vychladlo. Lidé se s někým spojí, ale o rok později zapomněli, kdo jsou.

Mnoho z nás má takovéto LinkedIn spojení („Kdo je tato osoba?“). Ale nová spojení jsou nejdůležitější a jejich teplo může zahřát i váš úvod.

Sledování spojení vám také může poskytnout konkurenční inteligenci.

Pokud vidíte, že se někdo ve stejné roli jako vy v jiné společnosti spojil s někým, kdo pro vás vypadá jako dobrá vyhlídka, mohl by právě teď tuto osobu nadhazovat!

Může to být vhodná doba představte se přes InMail (nebo můžete mít jiné spojení prvního stupně, kdo zná vyhlídku) a ujistěte se, že vyhlídka ví o vašich službách.

Naopak to může být důvod, proč se nespojit s konkurencí na LinkedIn - vaše nová spojení budou dobře viditelná.

# 3: Přejít na doporučení a představit se

Můžete také filtrovat novinku podle doporučení, i když je to trochu manuální. Pokud někdo právě dal nebo obdržel doporučení, je v tomto vztahu spousta pozitiv a máte větší šanci uspět při seznámení s osobou, která to udělala doporučení.

Přejděte na „Další zobrazení“ a poté karta „Zobrazení připojení“a přejděte na hledat doporučení, nebo control-F pro vyhledání „doporučeno“ na webové stránce.

Pokud někdo právě dal nebo obdržel doporučení, je v tomto vztahu spousta pozitiv, a máte větší šanci uspět při seznámení s osobou, která doporučení učinila.

# 4: Mine LinkedIn Groups and LinkedIn Answers for New Business

Skupiny LinkedIn a Odpovědi jsou dobrým místem pro hledání vyhlídek a navázání vztahů. Odpovězte na otázky lidí, kteří jsou potenciálními vyhlídkami-můžeš prokázat relevanci, hodnotu a odbornost vaší společnosti. Je to jako předběžný pracovní pohovor.

Můžete také použít odpovědi LinkedIn na klást otázky, které by mohly ze dřeva vytáhnout vyhlídky. Zeptejte se jich na jejich výzvy, frustrace a dokonce i to, co jim brání v hledání toho druhu řešení, které poskytujete. Pak začít s nimi budovat vztah.

Diskuse můžete zahájit v jedné ze skupin LinkedIn, ke kterým jste se připojili. Nezapomeňte být užiteční, nikoli prodejní.

Zaměřte se na to, jak můžete konverzaci přidat. Nesoustřeďte se na svou vlastní společnost a její nabídky. Pamatujte, že váš profil obsahuje všechny tyto informace. Můžeš zmínit specialitu vaší společnosti, ale je lepší vytvořit 10–20% sdíleného obsahu. Ujistěte se, že dalších 80–90% je o pomoci druhému člověku vyřešit jeho problémy.

Pokud vaše společnost nezačala svou vlastní skupinu LinkedIn, zvažte její vytvoření.

A Studie 2011 LeadFormix zjistili, že mezi návštěvníky webových stránek LinkedIn jsou ti, kteří přicházejí ze skupin a reklam, nejpravděpodobnější vyplnění formuláře pro zájemce.

Spojte se s jakýmikoli obchodníky, sociálními stratégy, PR lidmi a prodejci, kteří používají LinkedIn jako marketingový a prodejní nástroj, a brainstorming téma, které může vaše společnost „hostit“ vytvořením skupiny kolem ní.

Představte si to jako diskusní fórum, které existuje prakticky přímo mimo vaše kanceláře. Lidé, kteří se připojí a zúčastní se, mohou být vaši budoucí zákazníci. A co je nejdůležitější, vlastník skupiny LinkedIn může svým členům posílat e-maily jednou týdně. Je stejně silný jako e-mailový marketing!

# 5: Pátrejte po vyhlídkách pomocí pokročilého vyhledávání

pokročilé vyhledávání je jedním z nejzajímavějších aspektů LinkedIn, ale používejte jej opatrně.

Rozšířené vyhledávání LinkedIn vám to umožňuje hledat LinkedIn pro kohokoli, na mnoha kritériích, i když je neznáte. Možná budete muset požádat o představení nebo zaslat InMail (pokud na LinkedIn probíhá volání za studena, je to ono).

Až začnete provádět pokročilá vyhledávání, budete muset použijte definici toho, co je pro vás nebo vaši společnost vysoce kvalitní potenciální zákazník:

• Kdo jsou kupující ve společnostech, kterým prodáváte?
• Jaké je jejich pracovní zařazení?
• Jaká je jejich úroveň seniority?
• Jak velká je jejich společnost?
• Jsou v konkrétních odvětvích?

Řekněme například, že prodáváte řešení SOT ve zdravotnictví. To vás může vést k výběru:

• Průmysl: jakýkoli zdravotnický a lékařský průmysl
• Seniorita: vyšší úrovně seniority
• Velikost společnosti: mezi 200 a 5 000 lidmi

Toto hledání mi dává jen 31 výsledků. To je docela vysoce cílené vyhledávání! Pokud odstraním zdraví a lékařskou péči, dostanu do svých výsledků 805 lidí.

Může to trvat několik pokusů a omylů vytvořit dobré vyhledávání na základě více kritérií, takže byste měli všechno toto úsilí ušetřit. V pravém horním rohu kliknutím na zelené tlačítko plus uložte vyhledávání.

Při vytváření vyhledávání sledujte počet výsledků a ujistěte se, že ano uložte své vyhledávání, než přejdete k jiné aktivitě.

Poznámka: Můžete si vybrat z více kritérií v Rozšířeném vyhledávání (LinkedIn je nazývá „filtry prémiového vyhledávání“), pokud ano přihlaste se měsíčně k firemnímu účtu.

Jak poznáte, že jste správně zúžili vyhledávání? Obvykle, když se počet výsledků vyhledávání přiblíží velikosti vašeho seznamu vyhlídek v reálném světě. Existuje konečný počet dobrých vyhlídek pro vaše podnikání.

V B2B může váš cílový seznam potenciálních zákazníků zahrnovat 500 nebo 5 000 nebo 50 000 společností, v závislosti na mnoha faktorech. Pokud prodáváte kopírovací papír, existují miliony potenciálních zákazníků. S vědomím toho, kolik rozhodujících činitelů je v těchto cílových společnostech?

# 6: Mapujte cílovou společnost

Pokud sledujete potenciální zákazníky z reklamních nebo marketingových kampaní vaší společnosti, možná budete muset propojte se ve společnosti a najděte „ekonomického kupce“ (konečný rozhodovatel), kdo použije řešení, které prodáváte, a kdo může mít vliv na rozhodnutí o nákupu.

Můžeš přejděte na stránku LinkedIn společnosti a podívejte se na její zaměstnance. Co když jednoho z nich znáte nebo chodíte do stejné školy?

I když nejsou rozhodujícím činitelem, kterého hledáte, mohou hrát roli obhájce (co některé prodeje profesionálové nazývají „kouče“), poskytnou vám informace o podnikové struktuře a doporučí vám hlouběji do společnost.

Váš obhájce může být pouze webový designér (nikoli váš rozhodovatel), ale možná jde na baseballové hry s viceprezidentem pro marketing.

Síť zvenčí dovnitř. Čím lepší vztah s každou osobou vytvoříte, tím pravděpodobnější získáte informace nebo doporučení blíže ekonomickému kupci.

Můžete také přejít na Úřední deska pokud cílíte na jednu z 30 000 největších společností na světě.

# 7: Oslovte tvůrce rozhodnutí

První pohled na Stránka společnosti LinkedIn a podívejte se, které ze zaměstnanců společnosti máte jako kontakty prvního stupně.

jestli ty najít lidi v cílové společnosti, kteří jsou ochotni vám pomocipozitivní konverzace, která ukazuje, jak budete pomáhat jejich společnosti (a sloužit jejím zájmům), může vést k představení LinkedIn ostatním lidem ve společnosti nebo k jejich telefonním číslům.

I když získáte telefonní čísla přímo od poslední osoby, se kterou jste mluvili, nebo z webu Data.com, můžete použijte LinkedIn k vyhledání každého člověka a trochu se o nich dozvědět před zavoláním.

Mohl bys získejte formální úvod do LinkedIn a poté zavolejte další den.

I když vaše nové cíle dosud nepřijaly váš úvod nebo neodpověděly, pokud máte jejich telefonní čísla, můžete jim zavolat a on vás alespoň pozná. Zaměstnanci můžete také najít ve skupinách LinkedIn. Pokud zveřejní příspěvek, navažte konverzaci.

To je jen několik strategií pro vyhledávání na LinkedIn. Použijte tyto techniky nebo na nich stavte přijít s vlastními inovativními metodami.

Co myslíš? Jak najdete vyhlídky na LinkedIn? Použili jste nějaké techniky, o které byste se s námi chtěli podělit? Zanechte prosím své komentáře v poli níže.