4 způsoby, jak vytvořit obsah, který se prodává: průzkumník sociálních médií

Dovolte mi, abych se pustil do pronásledování zde: Pokud jde o obchodní blogování, existuje obsah a poté obsah, který se prodává.

Zeptejte se jakéhokoli vlastníka firmy nebo obchodníka, kterého by upřednostňovali, a zřejmá odpověď by byla ta druhá.

Faktem je, že všechny obchodní blogování ve světě to trochu nepomůže, pokud to nezvýší prodej. Nedělejte si chybu - podnik je podnik a musí si vydělávat peníze.

V tomto článku budu diskutovat 4 způsoby, jak mohou společnosti vytvářet obsah blogu přinést více prodejů. Přizpůsobte zde uvedené zásady vašemu odvětví nebo specializovanému oboru a získejte více obchodů s blogem vaší společnosti.

Tady je ...

# 1: Teach With Story a Sell with Subtleness

Ze všeho, o čem budu v tomto článku diskutovat, je nejdůležitější učení s příběhem a prodej s jemností. Podniky po celém světě ji neuvěřitelně nevyužívají.

Funguje to takto. Když podniky sdílejí své příběhy o úspěchu, obvykle nepřijímají mentalitu „učit první“. Vysvětlují, co pro klienta udělali, ale ne dát lekci za zážitkem.

Nejprve ale zákazníci chtějí odpověď na otázku „Co to pro mě znamená?“ Pokud náš obsah hovoří pouze o tom, jak skvěle jsme odvedli práci na projektu, ale neučí, pravděpodobně nedosáhneme nejlepších výsledků.

Zde je příklad, jak nejprve učit příběhem a poté prodávat s jemností. Nedávno jsem napsal článek: „Jak skutečně vypadá tvář bloggera zítřka?”

Učební sdělení znělo: Společnosti musí přijmout myšlenku, že většina jejich zaměstnanců, zejména prodejních, mohou být producenti obsahu a autoři blogů.

A sdílel jsem příběh společnosti, která právě dělá toto. USA hydroizolaceSpolečnost zabývající se hydroizolací suterénů v Chicagu přeměnila své obchodní partnery na producenty obsahu, což vedlo k výraznému zvýšení provozu, potenciálních zákazníků a prodejů z jejich webových stránek.

To byl „výukový“ segment článku.

Část „jemný prodej“ vstoupila do hry, když jsem velmi jemným způsobem zmínil, že jsem šel do této společnosti a promluvil si s jejími zaměstnanci. Dal jsem jim počáteční vizi a poté, co nakoupili, dosáhli požadovaných výsledků.

Jinými slovy, v tomto článku byly dvě zprávy ve správném pořadí:

• Umožněte svým zaměstnancům být producenty obsahu. (To odpovídá čtenáři na otázku „Co to pro mě znamená?“)
• Jak si mohou firmy, které chtějí svým zaměstnancům umožnit, aby vytvářely obsah, najmout pomoc.

Podívejte se, jak to funguje? I když jsem v tomto článku strávil velmi málo času mluvením o sobě nebo o skutečnosti, že US Waterproofing byl klientem moje, od té doby jsem obdržel mnoho dotazů od jiných společností, které chtějí dosáhnout stejného úspěchu s jejich zaměstnanci.

Ale pamatujte, všechno začíná, když vy nejprve naučte princip a poté prodejte.

# 2: Teach With Video (and a personal touch)

Podívejme se na úplně jiný příklad v jiné oblasti, ve které jsem - plavecké bazény. Jak někteří z vás vědí, vlastním společnost v oblasti bazénů, která instaluje podzemní bazény po celé Virginii a Marylandu.

Jedním z největších problémů, s nimiž se moje prodejní oddělení plaveckých bazénů setkává od spotřebitelů, je jejich obava, že bazény jsou příliš mnoho práce, příliš těžké na čištění a nestojí za to se s nimi trápit. Pokud jde o problém s úklidem, zákazníci mi po celá léta říkali, že slyšeli, že je velmi těžké vysávat pozemní bazén, a že to lze provést pouze se dvěma lidmi.

Jelikož jsem věděl, že tento směr myšlenek je úplně špatný, rozhodl jsem se udělat video, které vyvrací mýtus a ukáže zákazníkům a divákům, jak snadné je vysávat bazén. Toto samotné by nebylo velmi jedinečné ani osobní video, ale udělal jsem to s chybou -můj šestiletý syn byl hvězdou videa.

Pokud se podíváte na výše uvedené video, jasně uvidíte, jak snadné je vysávat bazén v zemi. Kromě toho se ale stane ještě jedna věc - poznáš mého syna, což znamená, že mě také poznáš trochu lépe.

Když vás lidé znají a začnou vám věřit, vaše šance na obchodování s nimi je mnohem, mnohem větší.

Video je k tomu úžasný nástroj. Umožňuje to podnikům integrovat sociální moc Youtube s osobními silami skutečných lidí a vyučovací silou za obsahem.

A protože posíláme toto video všem potenciálním zákazníkům, kteří přicházejí do našeho systému, okamžitě dostanou jiný pohled - nejen na vlastnictví bazénu, ale také na vlastníka společnosti, kterým by mohli být nákup od.

V mnoha ohledech jde právě o vytváření osobního obsahu, který se prodává.

# 3: Teach With Urgent (a výzva k akci)

Začínáte se již věnovat tématu? Ano, vše vždy zahrnuje nejprve výuku, pak přichází prodej.

V některých případech mohou být služby nebo produkty ve vašem oboru časově citlivé, a poté můžete využijte naléhavosti a nechte čas nebo jeho nedostatek být na vaší straně.

Vezměme si například nedávné Časová osa Facebooku změna pro podnikání. Protože tato změna ovlivnila tisíce a tisíce podniků a protože došlo k jejímu načasování akce naléhavá, byla to perfektní příležitost pro konzultanty Facebooku / sociálních médií k vytvoření prodeje prostřednictvím obsah.

Jedním z dokonalých příkladů toho byl spisovatel hostu Social Media Examiner a mimořádný guru Facebooku Amy Porterfield, který napsal následující blogový příspěvek:

Jak vidíte na snímku obrazovky, Amy informovala své publikum o blížících se změnách Facebooku, diskutovala kdy a jaké by tyto změny byly, a poté dokončil článek dokonalou výzvou k akci pro webinář.

Pokud jde o produkci obsahu, který se prodává, byl to skvělý příklad toho, jak udělejte to správným způsobem se správnými pokroky.

# 4: Teach Through Comparison

V předchozích článcích zde na Social Media Examiner jsem se zabýval „síla srovnání„Jako prodejní nástroj s marketingem obsahu.

Jako spotřebitelé rádi porovnáváme. Rádi line produkty a služby proti sobě a vybrat ten, který považujeme za nejlepší.

Představme si například, že si chcete koupit sportovní auto, a nejlepší dvě možnosti jsou Ford Mustang a Chevy Camaro. Jakmile zúžíte svůj výběr na tato dvě vozidla, co pravděpodobně budete dělat dál? Pokud jste uhodli „jděte na internet a porovnejte tyto dva modely“, máte pravdu. Pravděpodobně přejdete do vyhledávače, jako je Google, a zadáte něco jako:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang ve srovnání s Chevy Camaro
• Ford Mustang nebo Chevy Camaro: Který je lepší?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Dobrý obchodník s obsahem prodávající jedno z těchto vozidel by určitě vytvořil článek zabývající se právě těmito otázkami.

Pro další skutečný příklad toho, jak srovnávací obsah tak dobře funguje, vás odkážu Blokovat zobrazováníNeuvěřitelně úspěšný blog.

Abychom vám poskytli rychlé informace o společnosti Block, prodávají repasovaná lékařská zobrazovací zařízení po celém světě se zaměřením na přístroje MRI. Protože nabízejí tolik různých typů a modelů a protože jejich klienti neustále porovnávají produkty, Block Imaging důsledně píše tyto srovnávací články, jako je ten níže, pomoci klientům s výběrem produktu který nejlépe vyhovuje jejich potřebám.

Nejen, že to jejich čtenáři milují, ale vyhledávače odměňují Block za to, že oslovil subjekty, o kterých tak málo v jejich oboru někdy diskutovalo online.

Teď jsi na řadě

Takže tady to máte, přátelé - 4 způsoby, jak může vaše společnost produkovat obsah, který se prodává. Ale pravdou je, že existuje mnoho dalších způsobů, jak můžete prodávejte více se svým obsahem.

Co myslíš? Sdílejte prosím s vaší firmou efektivní strategie, které jste použili. Co jiného byste do seznamu přidali? Skočte dovnitř, lidi. Rád bych slyšel vaše myšlenky. Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.