5 kroků k získání více vedoucích prodejů LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Chcete od LinkedIn více potenciálních zákazníků?

Zajímá vás, jak ostatní přeměňují spojení na vodiče?

Se správným přístupem můžete být první osobou, na kterou vaše spojení myslí, když potřebují někoho ve vašem oboru.

V tomto článku budete objevte, jak přeměnit připojení LinkedIn na kvalifikované potenciální zákazníky.

# 1: Budujte svou síť strategicky

Když lidé na LinkedIn začínají poprvé, často se spojí s kýmkoli, kde mohou. Jejich počátečním cílem je jednoduše vybudovat velkou síť.

Ale postavit síť lidí, se kterými ve skutečnosti chcete komunikovat, zvažte jiný přístup. LinkedIn nabízí řadu způsobů, jak naléztrelevantní lidé, se kterými se můžete spojit, zvláště pokud jste ochotni zaplatit za prémiové členství.

Místo toho, abyste posílali žádosti o připojení všem, na koho si vzpomenete, hledejte výrazy v profilech lidí, které souvisejí s tématy, která vás zajímají. Přečtěte si profily, které se objeví, a pokud se ti lidé zdají osobně nebo profesionálně zajímaví, dosáhnout.

Pokud pracujete například v online reklamě, můžete vyhledat „online reklamu“ a poté filtrovat výsledky podle vztahů druhého stupně. Tímto způsobem můžete najít lidi, kteří jsou připojeni k lidem ve vaší síti. Kurzy, máte pravděpodobně hodně společného a spojení s nimi by bylo oboustranně výhodné.

Nezapomeňte, že lidé mohou zjistit, zda se o ně skutečně zajímáte, takže pokud chcete navázat vztahy s určitými uživateli, v každém případě se spojte. Pokud o ně a jejich podnikání nemáte skutečný zájem, pokračujte.

Spojení s lidmi, kteří jsou relevantní a zajímají vás, vám pomůže dosáhnout vašich osobních nebo profesních cílů.

# 2: Zaměřte se na ně, ne na vás

Skvělé obchodní vztahy nezačínají prodejními hřišti. Pokud jste strávili nějaký reálný čas na LinkedIn, pravděpodobně jste obdrželi mnoho zpráv InMail, jako je tato:

Tyto typy zpráv komunikují pouze to, že od nich někdo chce, abyste si je kupovali.

Ale Hádej co? Lidé se s vámi na LinkedIn nespojují, protože chtějí, abyste jim něco prodali. Většina lidí se s vámi spojí, protože věří, že vztah s vámi jim přinese užitek, nikoli naopak. Pokud chcete toto spojení proměnit v budoucí prodej, musíte jim dát za pravdu.

Namísto toho, abyste se soustředili na své podnikání, zaměřte se na ně. Udělejte si minutu podívejte se, o čem je jejich podnikání a tleskají jejich úspěchům.

Lidé se rádi cítí oceněni a obdivováni, takže upřímná poklona je jedním z nejlepších způsobů, jak zahájit konverzace a vztahy.

# 3: Sdílejte svá tajemství

Smysluplné vztahy jsou postaveny na důvěře. Pokud chcete svůj Připojení LinkedIn abyste byli více než pouhými známkami na vašem skóre v sociálních médiích, musíte riskovat a sdílet některá ze svých tajemství.

Například můžete mluvit o věcech, na kterých pracujete nebo podělte se o tajnou omáčku, díky níž budete vy i vaše podnikání skvělí.

Možná se obáváte odhalení svých podnikatelských nápadů nebo strategií. Zatímco bys měl buďte moudří v tom, co sdílíte, většina lidí vaše nápady nepřijme a neprovede je sama. Raději si najmou někoho, koho znají a kterému důvěřují, aby za něj udělal práci.

Jistě, mohou nastat situace, kdy lidé ukradnou vaše nápady a doporučení, a pokud k tomu dojde, popřejte jim jen to nejlepší. Možná zjistíte, že se později o pomoc vrátí a stanou se solidními obchodními kontakty.

# 4: Zůstaňte na mysli

Většina lidí, se kterými se spojíte na LinkedIn, ještě není připravena koupit vaše produkty nebo služby. Možná nemají aktuální potřebu nebo dostatečně dobře znají vaše podnikání, nebo mohou mít rozpočtová, smluvní nebo nákupní omezení.

To je v pořádku. Cílem je nejprve budujte skutečné vztahy, a pak, když je správný čas, chcete být osobou, o které si myslí, že naplní svou potřebu. Proto musíte zůstat v paměti. Na LinkedIn existuje několik jednoduchých způsobů, jak to provést.

Posílejte zprávy pravidelně

Dobře načasované a dobře míněné zprávy mohou jít dlouhou cestou k budování vztahů s klíčovými spojeními a udržovat vás v paměti. LinkedIn to usnadňuje. Na domovské stránce prohlédněte si seznam hlavních událostí v životech vašich spojení a použijte přímý odkaz na informujte je o těchto událostech.

Pokud se vám například zobrazí zpráva podobná té výše, můžete dané osobě poslat zprávu podobnou této:

Gratulujeme, že jste [práci] [počet let]! Jakého největšího úspěchu jste letos dosáhli?

Tyto typy zpráv dávají vašim spojením příležitost mluvit o sobě a poskytují vám přehled o tom, co si cení a s čím bojují.

Mějte však na paměti, že někteří lidé neaktualizují své Profil LinkedIn pravidelně, takže než jim poblahopřejete k pracovnímu výročí, před odesláním zprávy dvakrát zkontrolujte jejich profil. Gratulace někomu k zastaralému profilu jen říká: „Opravdu tě neznám.“

Sdílet aktualizace

Tak jednoduché, jak to zní, důsledné sdílení aktualizací je skvělý způsob, jak zůstat v kontaktu se svými LinkedIn kontakty. Sdílejte relevantní nabídky, videa a smysluplný obsah aby vaše firma vypadala jako odborníci v oboru.

Navíc zajišťuje, že se pravidelně objevujete ve zdrojích připojení, což vám udrží přehled.

Pokud nemáte čas každý den najít články ke sdílení na LinkedIn, zkuste použít plánovací nástroj jako Buffer. Udělejte si hodinu a naplánujte aktualizace na příští týden nebo dva.

Obecně je nejlepší zveřejněte mix obsahu vaší firmy a obsahu jiných lidíobsah. Je v pořádku sdílet své vlastní myšlenkové vedení, ale také byste chtěli ukázat, že jste dobře přečteni a informováni o problémech ve vašem oboru. Tímto způsobem, když to bude potřeba, vaše spojení budou vědět, že jste odborník, na kterého se mohou obrátit o pomoc.

Zveřejňujte pravidelně na LinkedIn Pulse

Pokud opravdu chcete zůstat na radaru, pravidelně publikujte příspěvky s Nativní publikační platforma LinkedInPulse. Příspěvky Pulse nabízejí oproti aktualizacím jednu klíčovou výhodu: zobrazují se jako oznámení.

Výsledkem je LinkedIn Puls příspěvky mají tendenci získávat více zobrazení, komentářů a sdílení než typické aktualizace. Také dátvaše spojení je pro vás citem a váš přístup.

Lidé dávají přednost obchodování s lidmi, které znají a kterým důvěřují. Čím lépe vás tedy znají, tím je pravděpodobnější, že vás kontaktují, když potřebují pomoc.

# 5: Proveďte dotaz

Efektivní síťování LinkedIn je především o budování vztahů. Když se spojíte s lidmi na LinkedIn, vědí, že jste profesionál v podnikání, a očekávají, že budete mluvit o tom, co děláte.

Jakmile tedy někoho vtáhnete do konverzace, hledejte příležitosti nabídnout hodnotu bez připojených řetězců.

Každý chce být úspěšný a pokud jste odvedli dobrou práci, když jste přesvědčili lidi, že vám na nich záleží, neurazí se, pokud jim nabídnete pomoc. Zaměřujte se stále na poskytování hodnoty jim, ne o tom, jak skvělé je vaše podnikání.

Závěr

Klíčem k úspěšnému využívání LinkedIn k získávání potenciálních zákazníků pro vaše podnikání je nejprve se zaměřit na budování vztahů. Skutečné vztahy vyžadují čas, aby dospěly a rozvíjely se, ale pokud jste trpěliví, mohou přinést pozitivní výnosy osobně, profesionálně i finančně.

Co myslíš? Jak používáte LinkedIn k přeměně spojení na potenciální zákazníky ve vašem podnikání? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.