Influencer Marketing: Jak pracovat s vlivnými lidmi: zkoušející sociálních médií

Oslovujete influencery?

Chcete vytvořit dobré vztahy, abyste zvýšili svou viditelnost a získali více zákazníků?

Abych se naučil pracovat s influencery, dělám rozhovor s Dougem Karrem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím s odborníkem na konverze Doug Karr, autor Firemní blogování pro figuríny a zakladatel Blog o marketingových technologiích. Doug také společně hostí Podcast Edge of the Web.

Doug prozkoumá vlivný marketing a jak pracovat s významnými lidmi.

Zjistíte, jak identifikovat a oslovit ovlivňující osoby, stejně jako rozvíjet vztahy a kampaně, které vedou k prodeji.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Influencer Marketing

Jak se Doug začal zajímat o vlivný marketing

Poté, co se Doug v roce 1992 dostal z námořnictva, založil noviny a dělal přímý a databázový marketing. Pak asi před 12 lety založil blog.

Z hlediska databázového marketingu Doug sdílí, že ho vždycky zajímaly kapsy nebo mezery, nikoli průměry. Ve dnech přímé pošty bylo motto „jít po určité věkové skupině, pohlaví a sousedství a dostat se 100% nasycení. “ Doug zjistil, že postupem času to byly menší kapsy lidí, kteří měli vyšší konverzi sazby.

To platí i v online marketingu. Lidé, kteří to dělají SEO optimalizujte pro velká klíčová slova s ​​velkým objemem vyhledávání. Možná se řadí, ale nedostávají z toho žádné výsledky (tj. Obchodní).

Ovlivňovač marketing je to stejné v tom, že lidé chodí po ovlivňovatelích. Utrácejí spoustu peněz, aniž by viděli výsledky, protože při výběru a výzkumu ovlivňovatelů dělají značné chyby.

Doug říká, že říká lidem, kteří přecházejí z tradičních na online média, že si nemyslí, že se toho hodně změnilo. Jako obchodníci jde především o budování důvěry a uspokojování klientů.

Blogování a sociální média jsou k tomu skvělé, protože zákazníci nyní mohou mluvit s lidmi v různých společnostech a prostřednictvím těchto kanálů získat přehled o jejich podnikání. Vytváříte vztahy virtuálně a poté přimíte tyto lidi ke konverzi.

Poslechněte si show a poslechněte si, jaké příležitosti se Dougovi dostaly z blogů.

Jak Doug definuje vlivný marketing

Doug věří ovlivňovatelé jsou lidé v našem oboru, kteří již získali důvěru u publika.

Řekněme, že někdo má úžasné publikum, které chcete oslovit. Nejlepší způsob, jak se dostat k publiku této osoby, je vytvořit ovlivňující marketing kampaň a pracovat s tímto ovlivňovatelem abychom vám pomohli propagovat vaše produkty a služby.

Klíče jsou publikum (najděte influencera, jehož publikum odpovídá tomu, co potřebujete) a dosáhnout. Zjistěte, zda je vliv influencera dostatečně široký, aby byla vaše kampaň rozumná z časového i finančního hlediska.

Poslechněte si show a poslechněte si příklady dobrých ovlivňovatelů, které můžete oslovit v prostoru marketingu a sociálních médií.

Rozdíly mezi dosahem, popularitou a vlivem

Doug říká, že v polovině času selže společnost, protože se zaměřuje na dosah a popularitu, ale ne nutně na vliv.

Vliv není o retweetech nebo sdílení. Jde o konverze. Pokud někdo nakoupí na základě doporučení dané osoby, je tato osoba ovlivňující.

Když Doug pracuje s influencerem, dívá se na cílové publikum této osoby, aby zjistil, zda uchvátil jejich důvěru a prodal jim. Jedním z výmluvných signálů, že si influencerové vedou dobře, je, že mají na svém webu stejného sponzora už 3 roky; nevyměňují je každý měsíc.

Doug také varuje, že před navázáním vztahu s influencerem se chcete ujistit, že máte out, pokud to není dobré.

Poslechněte si show a zjistěte, jak Doug reaguje na lidi, kteří chtějí, aby psal o jejich produktu nebo službě.

Když se vlivný marketing pokazí

Doug pochází z Indianapolisu (velkého závodního města). Sdílí, jak závodní dráha oslovil sociální ovlivňující a pozval je do cihelny v naději, že o závodě budou mluvit online. Nabízeli lístky do apartmá a pozvánku na setkání s řidiči.

Když Doug dostal pozvánku, odepsal a nabídl jim, že si s nimi přijde promluvit, než pozvou další ovlivňující, aby se ujistil, že to má smysl. Závodní dráha nereagovala.

Ačkoli se Doug události Brickyard nezúčastnil, zúčastnilo se jich asi 30 dalších místních ovlivňovatelů. A tito ovlivňovatelé řekli Dougovi, že do apartmá přišli řidiči, ale nikdo nevěděl, kdo jsou řidiči, a nikdo je nefotil. Ovlivňovatelé jen jedli, pili, mluvili mezi sebou, nesledovali závod a pak odešli. Nemluvili o tom online. Bylo to epické selhání, které se snadno dalo otočit.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak si Doug myslí, že mohli akci proměnit v úspěch.

Jak přistupovat k ovlivňujícím

Začněte svým příběhem. Řekněte ovlivňujícímu, jakou hodnotu pro něj můžete přinést publikum.

Doug sdílí scénář, který se mu často stává. Někdo mu představí příběh ve smyslu „tento generální ředitel chce mluvit o X.“ Doug se vrací: „Naše publikum se o X opravdu nestará, ale všiml jsem si, že generální ředitel pracuje pro tuto společnost a jsem zvědavý, jaké problémy řeší pro marketingové pracovníky. “ Snaží se najít záchvat, který by zajímal influencera a jeho publikum, tedy každého výhody.

Zjistěte tuto rovnováhu zvážením těchto otázek:

• V čem je tato osoba dobrá?
• Jaké je vaše publikum?
• Na co jsou vnímaví?
• Na co klikají nejvíce?
• S čím nejlépe konvertují?

Jakmile na tyto otázky odpovíte, můžete vytvořit a vyvinout vhodné kampaně.

Doug říká, že někteří partneři chtějí infografiky, webináře nebo případové studie, zatímco jiní dávají přednost a příspěvek na blogu nebo dokonce síťování. Všechny tyto věci mají jinou hodnotu, ale je důležité se setkávat na společné půdě a vymyslet nejpřesvědčivější způsob, jak toto publikum převést.

Doug sdílí, jak Olovo forenzní přiblížil se k Dougovi budování vztahu. Doug navrhl, aby začal psaním o nich, aby posoudil odpověď. Lead Forensics vytvořil vlastní vstupní stránku. Doug prostřednictvím svého blogu pozval své publikum, aby si službu prohlédlo. Dostali tak neuvěřitelnou odezvu, Lead Forensics je nyní sponzorem webu.

Když někomu dáte ochutnat, co se může stát, a výsledky jsou dobré, pak je čas jít kupředu.

Poslechněte si show a poslechněte si, co se stane, když influencer není dobrý zápas.

Jak měřit, zda kampaň funguje

Je to zapojení registrace do konverze. Proces začíná demonstracemi a stahováním, ale nakonec chcete, aby vedl ke konverzím. Nezapomeňte, že to obvykle vyžaduje čas.

Doug má rád vlastní vstupní stránky. Pokud sponzor nastaví vlastní vstupní stránku a jeho blog na ni nasměruje své publikum, lze dopad kampaně měřit diskrétně.

Poslechněte si show a dozvíte se o hlavních ukazatelích.

Objev týdne

TwitShot je kombinace webu, rozšíření pro chrom a aplikace pro iOS. Zjednodušuje to způsob, jakým vyhledáváte obrázky pro své tweety.

Jakmile vložíte URL pro jakýkoli obsah, který chcete tweetovat, TwitShot seškrábne web a najde všechny možnosti obrázků.

Je to zásadní spořič času. Mnohem jednodušší a efektivnější než stahování a opětovné nahrávání obrázku, když chcete tweetovat. Díky TwitShot je tweeting na cestách tak snadný!

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás TwitShot funguje.

Další zmínky

Dnešní show sponzoruje Social Media Marketing World 2015.

Svět marketingu sociálních médií 2015 právě skončilo minulý týden. Pokud jste to zmeškali a slyšeli jste o tom dobré věci, na chvíli budete moci získat přístup k obsahu prostřednictvím našeho virtuální lístek. Získejte každou relaci, stáhněte si zvuk, sledujte streamované video, vytiskněte diapozitivy a přidávejte k nim poznámky. Je to skvělý způsob, jak zaujmout obsah, pokud vám záleží na tom, abyste svůj marketing v sociálních médiích posunuli na vyšší úroveň.

Návštěva tady podívejte se na reproduktory, program a popadněte si virtuální lístek.

World Social Marketing Marketing World 2015 toho má hodně díky skvělému obsahu, vynikajícím moderátorům a cenným příležitostem v oblasti sítí.

Kliknutím sem si můžete prohlédnout všechny řečníky a program jednání, podívejte se na naše video a vezměte si virtuální lístek.

Poslechněte si show!

.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se s Dougem webová stránka.
• Číst Firemní blogování pro figuríny.
• Poslouchat Podcast Edge of the Web.
• Stejně jako blog Marketing Technology na Facebooka pokračujte dál Cvrlikání a Google+.
• Dozvědět se víc o Dougova situace s Brickyardem a klíče k úspěšné strategii, jakož i jeho partnerství s Lead Forensics.
• Podívejte se na karikaturu o „Syndrom lesklých objektů“Od marketoonisty Toma Fishburna.
• Překontrolovat TwitShot.
• E-mailem [chráněno e-mailem] pokud máte zájem být sponzorem.
• Další informace o Svět marketingu sociálních médií 2015 a získejte virtuální lístek.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Jak se přihlásit k odběru tohoto podcastu na iPhone

V tomto rychlém videu se dozvíte, jak se přihlásit k odběru na vašem iPhone:

.

Co myslíš? Co si myslíte o ovlivňovacím marketingu? Zanechte prosím své komentáře níže.