5 kroků k úspěšné reklamě na LinkedIn: zkoušející sociálních médií

S více než 100 milionů uživatelů a počítání, LinkedIn je prosperující platforma sociálních médií pro podnikové profesionály po celém světě.

To je skvělá zpráva pro marketingové pracovníky B2B, protože LinkedIn je mnohem víc než jen spousta životopisů.

LinkedIn reklama je obrovská příležitost pro vedoucí generace pro společnosti B2B. Obchodní zprávy jsou dobře přijímány v profesionálně zaměřeném prostředí LinkedIn.

LinkedIn navíc umožňuje obchodníkům cílte reklamy na uživatele podle důležitých demografických údajů B2B jako je pracovní pozice nebo odvětví nebo se dokonce zaměřuje na členy konkrétních skupin LinkedIn.

To se liší - a je pravděpodobně vhodnější pro B2B - než reklamy na Facebooku, které obvykle cílí na uživatele podle zájmů o životní styl (jako je zahrada, hudba nebo náboženství).

Obchodníci mohou vytvořte reklamu na LinkedIn během několika minut s minimální útratou 10 $ denně. U reklam LinkedIn je třeba mít na paměti některé základy reklamy PPC, stejně jako nuance LinkedIn, které je třeba využít k zajištění toho, abyste ze svých kampaní dostali maximum.

Základy reklam na LinkedIn

Reklamy LinkedIn se na webu zobrazují na dvou místech. Nejprve se vaše reklama zobrazí na postranním panelu s fotografií a textem. V závislosti na výkonu vaší reklamy se v horní části LinkedIn zobrazí textová verze.

Reklamy na LinkedIn obsahují fotografii, 25místný nadpis a 75místný popis. Můžete se rozhodnout platit LinkedIn prostřednictvím CPC (cena za kliknutí) nebo CPM (cena za 1 000 zobrazení).

Nakonec vám to umožňuje LinkedIn nabídněte několik variant reklamy takže můžete otestujte, která vede nejvíce prokliků a potenciálních zákazníků.

5 kroků k úspěchu reklamy LinkedIn

Nyní, když znáte základy toho, co reklama LinkedIn nabízí, zde jsou 5 tipů, na které nezapomeňte při vytváření reklam.

# 1: Vytvářejte skvělé reklamy s výkonnými kopiemi a relevantními obrázky

Než doladíte své kampaně pomocí cílení nebo zvýšíte nabídky, musíte začít se skvělou reklamou.

Napište efektivní text reklamy. Reklamy na LinkedIn jsou krátké: mají pouze 75 znaků pro popis a 25 znaků pro nadpis. Každá postava se počítá.

LinkedIn vám umožňuje přesměrovat lidi na odkaz na vašem vlastním webu nebo na stránku na samotném LinkedIn. Podobně jako to používají marketingoví pracovníci Facebooku Sponzorované příběhy k propagaci stránek na Facebooku mohou obchodníci používat reklamy LinkedIn k propagaci firemních stránek nebo skupin LinkedIn. LinkedIn nedávno přidal možnost pro společnosti zveřejňovat aktualizace stavu na stránky společnosti.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn také nedávno naznačil tozískávání „sledujících“ pro vaši firemní stránku bude pro obchodníky stále důležitějším cílema použití cílených reklam k přilákání těchto sledujících je dobrá strategie. Další možností je nasměrovat čtenáře reklam na stránku na vašem webu, kde pomocí kontaktního formuláře převedou na potenciálního zákazníka.

Bez ohledu na to, kam váš odkaz posílá čtečky reklam, zahrnout silnou výzvu k akci. Slova a fráze jako „stáhnout“, „zaregistrovat se“ nebo „požádat o ukázku“ jsou jasné a přímé pokyny pro vaše publikum.

Při psaní výzev k akci zapamatovat si Copyblogger's „4 U“ průvodce psaním:

• Být užitečný.
• Vyjádřete smysl naléhavost.
• Ukažte, že výhoda vaší nabídky je unikátní.
• Udělejte vše v ultra-specifické cesta. (Vaše publikum by mělo na základě vaší kopie reklamy výslovně vědět, jakou akci chcete provést.)

Pokud jde o PPC reklamy, obrázek může mít hodnotu tisíc kliknutí. Vyberte obrázek, který odpovídá tomu, co nabízítea ujistěte se, že funguje s bílým pozadím LinkedIn a parametry 50 × 50 pixelů.

Další užitečný tip, když začínáte: Nezapomeňte se seznámit s LinkedIn pokyny pro reklamu na dozvědět se více o tom, jaké jazyky, fotografie a propagační taktiky jsou nebo nejsou schváleny LinkedIn.

# 2: Cíl své reklamy pro konkrétní publikum

Zúžte své publikum na nejrelevantnější vyhlídky. Několik běžných možností cílení zahrnuje průmysl (bankovnictví, marketing a reklama, internet), pracovní funkce (marketing, akademici, strojírenství) a skupiny.

Spropitné: Překontrolovat LinkedIn dnes abyste zjistili, jaké jsou nejlépe sdílené zprávy pro každé odvětví, abyste se dozvěděli více o svém publiku. Pochopení toho, jaké novinky mají zájem o sdílení, je dobrým indikátorem toho, jaké nabídky by je mohly také zajímat.

Obecně platí, že čím konkrétnější je vaše nabídka a cílení, tím lepší jsou vaše reklamy na LinkedIn. Sledujte svou míru prokliku (CTR) na LinkedIn a míru konverze typu „navštěvujte“ stanovením cílů v Google Analytics nebo pomocí software pro marketingovou analýzu zjistit, jak efektivní je vaše cílení.

#3: Rozdělte a otestujte různé varianty kampaně

Účty reklam na LinkedIn jsou organizovány podle kampaní. Každá kampaň má svůj vlastní denní rozpočet, možnosti cílení a reklamy.

LinkedIn doporučuje že ty vytvořit alespoň tři reklamy na kampaň s různými nadpisy, frázemi a obrázky s výzvou k akci. Pro každou kampaň můžete vytvořit až 15 různých reklam.

LinkedIn zobrazí vaše reklamy vybranému cílovému publiku. Když začnete získávat kliknutí, horní reklama podle CTR se bude zobrazovat častěji, takže získá ještě více kliknutí.

Můžete změnit svá nastavení, aby LinkedIn zobrazoval vaše reklamy rovnoměrnějším tempem, přičemž každý z nich získal stejný počet zobrazení. Sledujte, které reklamy jsou nejúspěšnější, a pozastavte reklamy, které mají nejnižší CTR.

#4: Rozpočty a nabízení - utrácejte peníze strategicky

Rozpočty—Váš denní rozpočet je maximální částka, kterou každý den utratíte. LinkedIn zobrazuje reklamy během dne v různých sazbách v závislosti na tom, kdy jsou uživatelé LinkedIn na webu aktivní. 50% vašeho rozpočtu může být utraceno ráno, 25% bude odpoledne a dalších 25% v noci. Když dosáhnete limitu denního rozpočtu, vaše reklamy se pro daný den přestanou zobrazovat.

Nezískáváte tolik zobrazení a kliknutí, kolik byste chtěli? Váš denní rozpočet může být příliš nízký. Vypočítejte průměrné celkové výdaje za den za poslední týden a porovnejte tuto částku s denním rozpočtem. Pokud jsou tato čísla stejná nebo blízká, pak vám zvýšení denního rozpočtu může pomoci získat více zobrazení a kliknutí.

Přihazování—Pokaždé, když potenciální zákazník navštíví stránku na LinkedIn, dojde mezi vaší reklamou a dalšími inzerenty k „aukci“. LinkedIn nabízí navrhované rozmezí nabídek, nebo odhad aktuálních konkurenčních nabídek od jiných inzerentů. Čím vyšší je vaše nabídka, tím je pravděpodobnější, že „vyhrajete aukci“. Pokud nabídku nezadáte v rámci navrhované nabídky bude vaše reklama s menší pravděpodobností překonávat nabídky jiných inzerentů v aukci, což povede k menšímu počtu zobrazení nebo kliknutí.

# 5: Změřte výkon svých reklam

Stejně jako v případě jakékoli marketingové iniciativy chcete věnovat pozornost metrikám, abyste pochopili účinnost svých reklam LinkedIn. Ale nejprve zvažte své celkové marketingové a obchodní cíle když přemýšlíte o tom, jaké jsou vaše cíle s reklamami LinkedIn, a podle toho měřte.

Měření CTR—Ať už propagujete stránku na LinkedIn nebo stránku na svém vlastním webu, CTR je dobré sledovat. Podle LinkedIn mají dobré reklamy CTR vyšší než 0,025%. Monitorujte CTR často, a pokud zaznamenáte pokles, obnovte reklamy novou kopií nebo obrázky. K dosažení vyšší míry prokliku může také pomoci zúžit cílové publikum, aby byla vaše reklama relevantnější (a byla zde menší konkurence).

Změřte vodiče—Pokud doufáte, že divákům reklam pošlete kontaktní formulář na svém webu, nepracujte pouze s reklamou LinkedIn; taky vezměte v úvahu své vstupní stránky. Pokud máte vysokou míru prokliku, ale konverze z návštěvy na potenciálního zákazníka se zdá být nízká, nemusí být vaše vstupní stránka tak efektivní, jak by mohla být.

Co myslíš?Zvažovali jste použití reklam LinkedIn pro svůj marketing? Budete je používat k propagaci obsahu nebo ke zvýšení „sledovatelů“ vaší společnosti? Dejte nám vědět v komentářích!