5 kroků k vybudování kvalitních připojení LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Snažíš se najít kvalitní potenciální zákazníky pro vaše podnikání na LinkedIn?

Stoupáte nad hluk s kvalitním zapojením?

Pomocí vašeho Profil LinkedIn navázat spojení s ovlivňovateli trhu a potenciálními klienty je chytré - je-li provedeno správně.

V tomto článku budete objevte pětikrokový proces budování pevných vztahů, které potřebujete k vytvoření stálého toku potenciálních zákazníků z LinkedIn.

# 1: Uspořádejte svůj dům

Než začnete hledat potenciální zákazníky na LinkedIn, je důležité porozumět základům LinkedIn a očekávání jeho uživatelů.

Věnujte pár minut tomu ujistěte se, že máte profesionální profil a obrázek, a připojit se k několika skupinám na získejte představu o tom, jak fungují. Jděte o krok dále a přijít na to nejlepší časy zapojení do zveřejnění na LinkedIn.

Pokud jste si jisti, že máte základní znalosti a jste připraveni začít se setkávat s ostatními a vytvářet potenciální zákazníky,

vytvořte tabulku pro sledování vašeho postupu a připojení.

Rád sleduji aktuální osobní spojení, nová spojení, skupiny mých cílových ovlivňovatelů a zákazníci jsou v, oblíbená skupinová témata, kolik členů je ve skupině a kteří členové jsou nejvíce aktivní.

# 2: Najděte své tržní ovlivňující členy na LinkedIn

Než zveřejníte a předáte obsah zamýšlenému publiku, ujistěte se, že je v jeho zájmech. Teprve potom můžete vytvářet reklamy nebo zprávy, které na ně mluví přímo.

Při hledání lídrů na trhu zkontrolujte své osobní kontakty a stávající klienty a poté je vyhledejte na LinkedIn. Pravděpodobně již máte prioritní seznam společností a lidí, se kterými se chcete spojit. Dále přejděte na LinkedIn a hledat další společnosti a lidi, kteří jsou aktivní na vašem trhu.

Když se spojíte s lidmi, neposílejte pozvánky do sítě s textem „Hej, jsme ve stejné síti, myslel jsem, že…“ nebo „Líbil se mi váš web, mám otázku…“ typy zpráv, které se s nimi spojují. Budou smazány, ignorovány nebo označeny.

# 3: Připojte se k relevantním skupinám LinkedIn

Nestačí najít vedoucí hlasy na vašem trhu, musíte vědět, kde se setkávají a jaká témata jsou pro ně zajímavá. Skupiny LinkedIn jsou dobrým místem, kde si toho můžete uvědomit.

Podívejte se tedy na svůj seznam ovlivňovatelů navštivte jejich profily LinkedIn a přejděte dolů na stránku, abyste viděli jejich sekci Skupiny. Zde vidíte všechny skupiny, do kterých patří.

Navštivte tyto skupiny a přidejte se k těm, které vyhovují vašim potřebám.

# 4: Vytvořte redakční kalendář

Když vás navštívit skupinu, můžeš třídit konverzace podle Oblíbené a Nedávné zjistit, které otázky a obsah jsou pro členy nejrelevantnější (a kdo nabízí nejvíce odpovědí). Tyto konverzace jsou vašimi cílovými oblastmi příležitostí. Nechte se těmito tématy řídit svými vlastními příspěvky.

V tabulce si poznamenejte oblíbená témata a jména nejaktivnějších členů skupiny. Tyto informace použijte k vytvoření redakčního kalendáře.

Při vytváření kalendáře nezapomeňte, že obecný obsah vám nepřinese pozornost, kterou si zasloužíte a chcete. Místo toho se zeptejte zajímavých otázek a sdílejte promyšlené a užitečné informace, abyste si vytvořili vysoce konvertující trychtýř pro budování zákazníka / klienta.

V jedné z mých skupin relevantních pro trh přišlo téma nástrojů pro autory, a tak jsem sdílel článek, který jsem napsal a který obsahuje související tipy a podrobné informace o zdrojích a nástrojích pro psaní. Obsah byl relevantní a odkazoval na můj blog; Přidal jsem skupině hodnotu a přivedl provoz na můj web.

# 5: Zveřejněte správný druh obsahu

Vaše obsah by měl řešit problémy diskutované ve skupině a nabídnout pomoc nebo více informací aniž byste byli v přestrojení za prodejní zprávu.

Když publikujete nový online obsah, používat widget nebo plugin pro sociální sdílení poslat příspěvek do vašich cílených skupin LinkedIn. Když kliknete na možnost Sdílet na LinkedIn, zaškrtněte políčko Odeslat do skupin a jako název zadejte zajímavou otázku.

Pokud zveřejňujete a sdílíte často, udržujte jak sdílený obsah, tak vaši otázku relevantní pro diskuse každé skupiny aby nevypadal jako spam. Když návštěvníci přeskočí na váš blogový příspěvek nebo web, při získávání nových potenciálních zákazníků se spolehněte na taktiku převodu, kterou máte zavedenou.

Ujistěte se, že máte oznámení zapnuta takže budete vědět, kdy dostanete komentář na LinkedIn. Nechcete nechat ujít příležitost odpovědět.

Závěr

Tvrdé prodeje (např. Samoobslužné e-maily a příspěvky) na LinkedIn prostě nefungují. Komentáře, lajky a přímé odpovědi na váš obsah nejsou povolením k prezentaci. Namísto, pokračujte v konverzaci a pečlivě zvažte obsah, který sdílíte, a způsob jeho prezentace.

Prozkoumejte, co každá skupina chce, pak se nabídněte jako zdroj. Zeptejte se více, vydejte doporučení a nabídněte řešení—Nebo pokud nemůžete pomoci, odkažte lidi na někoho, kdo může. Můžeš rje nad hlukem s kvalitním zapojením, díky kterému vyniknete.

Co myslíš? Jak generujete potenciální zákazníky z LinkedIn? Jste spokojeni s kvalitou svých interakcí? Existuje taktika, která pro vás fungovala dobře? Níže zanechte komentář s vaší radou nebo dotazy.