Testování rozdělení na Facebook: Jak vylepšit reklamy: průzkumník sociálních médií

Provozujete reklamy na Facebooku?

Zkusili jste split testování?

Abych prozkoumal různé způsoby, jak rozdělit, otestujte své reklamy na Facebooku, abyste mohli upřesnit své reklamní kampaně, dělám rozhovor s Andreou Vahlovou.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Andrea Vahl, marketingový expert na Facebook. Je spoluautorkou Facebook Marketing All-in-One pro figurínya spoluzakladatel Škola manažera sociálních médií. Kromě toho Andrea pravidelně přispívá do Social Media Examiner.

Andrea zkoumá testování rozdělení na Facebooku a to, jak nejlépe optimalizovat vaše reklamy na Facebooku.

Zjistíte, které prvky se mají rozdělit jako první.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Testování rozdělení na Facebooku

Jak se Andrea zapojila do Facebooku

V roce 2006 začala Andrea využívat sociální média k propagaci svého vedlejšího podnikání (domácí ochutnávka vín). Říká, že když se učila používat Facebook a Twitter, neviděla mnoho článků, které byly zábavné a vysvětlovaly věci krok za krokem.

Andrea se tedy rozhodla využít jednu ze svých komediálních postav k vytvoření zábavného, ​​zábavného a užitečného blogu. Vybrala si Babička Marya nazval ji „edutainerem sociálních médií“.

Podle Andrey je babička Mary trochu rozrušená o sociálních médiích. Postava je hlasem lidí, kteří jsou frustrovaní tím, že se musí učit sociální média. Babička Mary vysvětluje sociální média roztomilým, poutavým a srozumitelným způsobem.

Andrea založila svůj blog asi před devíti lety, a když se složila mateřská společnost vinařského průmyslu, udělala z blogu svůj vedlejší koncert. Podstatně to vzrostlo (měla toho hodně Následovníci Twitteru a Fanoušci Facebooku), což vedlo k tomu, že pro ni byla autorem knihy Facebook Marketing All-in-One pro figuríny série s Phyllis Khare a Amy Porterfield.

Dnes Andrea stále blogy o Facebooku, dělá Facebook poradenství, provozuje reklamní kampaně pro klienty a další. Je to její práce na plný úvazek a ona může mluvit a trénovat na Facebooku po celém světě.

Poslechněte si show a zjistěte, které dvě lásky Andrea spojila, když vytvořila babičku Mary.

Co můžete rozdělit Test

Andrea vysvětluje, že koncept split testování Facebookové reklamy znamená udržovat věci konstantní a současně měnit jednu věc na reklamě. Tímto způsobem snadno zjistíte, která proměnná přispěla k lepším výsledkům reklam na Facebooku. Potom můžete zastavit reklamy, které nehrají, pokračovat v zobrazování těch, které jsou, a doufejme, že snížíte cenu a cenu kliknutí.

Pokud například rozdělíte testovací reklamu na 1 000 lidí, 500 by vidělo jednu verzi a 500 by vidělo další. Pak porovnáte výsledky. Doufáme, že se dozvíte, co funguje a co ne, aby bylo možné oslovit větší publikum.

Andrea nejprve říká, že můžete rozdělit testy všech druhů klíčových slov, která se dostanou do oblasti Zájmy. Pokud například někdo uvede jogging jako zájem o profil a toto klíčové slovo použijete v oblasti zájmu vaší reklamy na Facebooku, vaše reklama se této osobě zobrazí.

Vaše reklama by se mohla zobrazit také lidem, kteří mají rádi stránky související s joggingem, jako jsou například typy joggingového oblečení nebo obuvi.

Můžete také otestovat všechny druhy demografických údajů. Řekněme například, že chcete oslovit lidi ve věku od 35 do 55 let, kteří žijí v určitém městě, mají rádi určité věci a možná vlastní domov. Existuje mnoho druhů demografického cílení, které můžete vložit do svých reklam, abyste dosáhli dokonalé vyhlídky.

Pro zájmy navrhuje Andrea použít obecná klíčová slova jako „běhání“ a „běh“ oproti konkrétním stránkám jako Runner's World nebo Nike obuv. Říká, že na fanoušky konkrétní stránky můžete cílit také zadáním názvu stránky do oblasti zájmu v rámci demografických údajů. Pokud existuje shoda, naplní se a vy můžete pomocí reklamy cílit na fanoušky této stránky.

Můžete otestovat i další prvky, například různé obrázky, text reklamy a tlačítka s výzvou k akci stejně jako různé metody nabídek nebo styly reklam (například konverzní reklama na webu oproti generaci potenciálních zákazníků inzerát).

Poslechněte si show a poslechněte si naše myšlenky na testování určitých diváků.

Co nejprve otestovat

Andrea navrhuje nejprve otestovat demografické skupiny, protože chcete najít nejcitlivější publikum pro další testy. Za tímto účelem Andrea udržuje reklamu, která vypadá přesně stejně (stejný obrázek, text a výzva k akci) a jednoduše rozděluje publikum (mění demografické údaje, zájmy atd.). To pomáhá určit, které rozdělení nejlépe reaguje na reklamu a dává jí nejlevnější kliknutí.

Andrea říká, že ve své stávající fanouškovské základně můžete cílit také na demografické údaje, varuje však, že to bude trochu náročné. Můžete například zacílit na návštěvníky webových stránek, kterým se také líbí určité věci nebo mají určitou úroveň příjmů, a zjistit, kdo na reklamu lépe reaguje. Můžete to udělat, ale musíte se ujistit, že necílíte na příliš malé publikum.

Poslechněte si show a zjistěte, jaké velké publikum Andrea ráda testuje.

Dopad typu rozpočtu

V reklamách je spousta nastavení, vysvětluje Andrea.

Nejprve si vyberete cíl kampaně, ať už jde o optimalizaci kliknutí na vašem webu, získání dalších konverze, nebo něco jiného. Poté přejdete na úroveň sady reklam, kde si vyberete věci jako publikum (cílení) a kam umístit reklamu (postranní panel, ve zpravodajském kanálu nebo na Instagramu). Na úrovni sady reklam najdete také možnosti rozpočtu a plánování.

Typ rozpočtu (životnost oproti dennímu) může ovlivnit výkon reklamy.

Denní nastavení znamená, že chcete utratit 10 $ každý den bez ohledu na to, co se děje. Naopak, s celoživotním rozpočtem říkáte, že chcete utratit 150 $ během příštích 15 dnů, což by v zásadě vyšlo na 10 $ za den. Necháte však Facebook, aby během těchto 15 dnů optimalizoval částku 150 $.

Andrea říká, že celoživotní rozpočet je obvykle o něco lepší, i když to může být náročné, protože nemáte vždy stanovený čas ukončení. Díky celoživotnímu rozpočtu dáváte Facebooku možnost vybrat si, co je pro vaši reklamu nejlepší.

Poslechněte si show a poslechněte si, co si Andrea myslela, když poprvé viděla možnost nechat Facebook optimalizovat se pro ni a jak se teď cítí.

Testování různých cílů

Cíle jsou také něco, co budete chtít otestovat, říká Andrea. Ve skutečnosti jde o reklamní prostředek, který je nabízen vašemu publiku. Reklamy na generování potenciálních zákazníků se dějí na Facebooku, zatímco reklama na konverzi webových stránek se děje na vašem webu. Každý má své výhody.

Je dobré testovat různá vozidla a různé typy reklam s různými cíli, pokračuje. Nejčastěji Andrea zjistí, že pokud se lidé pokoušejí získat skutečnou konverzi na svých webových stránkách, kde chtějí, aby se někdo přihlásil k magnetu olova nebo provedl nákup, je konverzní reklama nejlepším typem reklamy.

Poslechněte si představení a zjistěte, proč je tak důležité vyzkoušet si věci sami.

Na jaké úrovni rozdělit test

Andrea říká, že byste měli rozdělit test na různých úrovních, abyste zjistili, co pro vás funguje. Úroveň kampaně je nejvyšší úroveň, což je vaším cílem. Úroveň sady reklam obsahuje rozpočet, načasování, plán a cílení. Úroveň reklamy jsou kreativní prvky (obrázek nebo video a text).

Je třeba mít na paměti, že úroveň sady reklam řídí váš rozpočet, načasování reklamy a to, kdy se zobrazuje. Pokud máte pod sadou reklam dvě reklamy a chcete obě otestovat, nemusí se rozpočet mezi nimi zobrazovat rovnoměrně. Ujistěte se, že máte pod kontrolou, kolik utratí jednotlivé verze, takže je provádíte v požadovaném cyklu.

Andrea říká, že úroveň sady reklam je nejlepší způsob, jak rozdělit test. Reklamy můžete snadno úplně zkopírovat, změnit několik věcí a nechat je zobrazovat.

Zatímco demografické údaje jsou pro testování opravdu důležité, dalším největším testovacím faktorem jsou obrázky. Další možností je otestovat grafické reklamy oproti videoreklamám při zachování stejného cíle. Andrea také viděla, jak lidé používají prezentace, aby své obrázky trochu aktivizovali ve zpravodajském kanálu, takže je také něco k vyzkoušení.

Andrea zdůrazňuje, že je důležité, abyste nevyladili aktuální reklamu. Nezapomeňte vytvořit kopii reklamy a proměnit ji ve zcela novou reklamu. Pokud tak neučiníte, nebudete mít záznam o provedených změnách. Při vytváření kopií budou vaše statistiky čisté, takže máte jasno v tom, co se stane s každou reklamou.

Poslechněte si představení a dozvíte se některé výzvy, které přicházejí s rozdělením rozpočtů.

Doba trvání zkoušky

Při určování doby trvání testu hodně záleží na publiku a velikosti rozpočtu.

Pokud máte publikum milionu lidí, můžete provozovat více variací při menších rozpočtech. Tímto způsobem nevyhoříte malou skupinu s 15 různými reklamami a nebudete soutěžit sami proti sobě. Andrea obvykle testuje 5 až 10 reklam.

Jelikož se jedná o tolik faktorů, opravdu nechcete srovnávat své testy s tím, co slyšíte od ostatních lidí. Testujete vždy sami sebe, takže se chcete pokusit přijít s nejlepší možnou reklamou pro vaši demografickou skupinu. Poté zkontrolujte své přehledy.

Chcete-li vyhlásit vítěznou reklamu, Andrea říká, že musíte porovnat věci, jako je cena za kliknutí na web nebo cena za konverzi. Také se chcete podívat na míru prokliku. Pokud svou reklamu zobrazíte spoustě lidí a nikdo nekliká, znamená to, že vaše reklama může být blázen, nebo že vaše publikum není tak vnímavé, jak jste si mysleli.

Jakou váhu je třeba přičíst ceně za konverzi oproti ceně za kliknutí?

Andrea říká, že se obvykle příliš nestará o cenu za kliknutí, pokud získává cenu za konverzi. Opět musíte provést vlastní testování, abyste zjistili svůj rozsah. Andrea dělá se svými klienty to, že jim nastavili horní hranici (maximum, které jsou ochotni utratit). Je důležité znát svůj marketingový rozpočet a ujistit se, že tohoto cíle dosáhnete.

Mluvíme o různých způsobech, jak Facebook a další systémy hlášení počítají převody. Zdá se, že existují nesrovnalosti bez ohledu na to, jaké vozidlo.

To vytváří výzvu. Často dostanete jiné číslo od Googlu, nákupního košíku nebo obchodního systému a poté jiné číslo od Facebooku.

Andrea má pocit, že Facebook trochu přehodnocuje. Musíte si uvědomit, že Facebook vidí, že někdo web navštívil, takže pokud se na web vrátí dvakrát, může se to počítat jako dvě konverze. Můžete nastavit okno konverze, kde říkáte, že chcete, aby Facebook počítal pouze konverze, ke kterým došlo během jednoho dne po zobrazení reklamy.

Dalším způsobem, jak to obejít, je zajistit, abyste používali záložní přehledy. Použijte věci, jako jsou odkazy UTM nebo jakékoli sledování, které máte v nákupním košíku, abyste zajistili křížovou kontrolu každého čísla.

Pokud jde o načasování, určitě si chcete dovolit alespoň týden nebo dva na testování. Záleží také na tom, jak dobře jste již testovali. Pokud začínáte od nuly (neznáte svá klíčová slova nebo jaké publikum dobře reaguje), určitě budete chtít pár týdnů, než to uděláte.

Kromě toho budete testovat věci jako demografické údaje a cílení, obrázky, možná typ reklamy atd., Takže je třeba provést spoustu potenciálních testů. Někdy je chcete spouštět nesouběžně, aby se navzájem neovlivňovaly.

Pokud jste již nastavili perfektní klíčová slova a demografické údaje, můžete tento testovací cyklus pravděpodobně zkrátit na týden. Nyní můžete otestovat například pět různých obrázků, jiný text v reklamě nebo jiný typ videoreklamy.

Andrea říká, že si pamatujte, abyste udrželi své proměnné pod kontrolou, abyste věděli přesně, co pro vás pracuje. Lidé mají tendenci měnit příliš mnoho různých věcí najednou a nejsou si jisti, co přesně přispělo k této pozitivní změně.

Je opravdu vzrušující, když můžete sledovat, jak vaše náklady klesají, a víte, že je to proto, že jste si dali trochu času na testování.

Poslechněte si show a uslyšíte babičku Mary.

Objev týdne

Tenké seznamy pro Trello je rozšíření pro Chrome, které je skvělým hackem Trello uživatelů.

Pokud nejste obeznámeni s Trello, jedná se o nástroj pro správu projektů, který je založený na webu (a zdarma). Prohlížeč Chrome funguje na počítačích PC i Mac.

Slim Lists for Trello vezme vaše stávající desky Trello a zmenší šířku. Trello má spoustu různých karet, které jsou seřazeny a řazeny do seznamů. Získáte tak všechny (nebo alespoň většinu) informací snížené až na 50%. To vám umožní přizpůsobit se více na obrazovku.

Pokud ještě nejste na Trello, podívejte se na to. Je to úžasný nástroj. Pokud spolupracujete s mnoha lidmi, Trello je zachránce. Má také aplikaci, která komunikuje v reálném čase. Máte všechny informace a všechny správné lidi s přístupem k nim na pěkném, přehledném a organizovaném místě.

Přejděte do obchodu Google Chrome a získejte Slim Lists pro Trello.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás Slim Lists pro Trello funguje.

Poslechněte si show!

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Andrea na ní webová stránka.
• Setkat Babička Mary.
• Číst Facebook Marketing All-in-One pro figuríny.
• Překontrolovat Škola manažera sociálních médií.
• Následovat @AndreaVahl a @GrandmaMaryShow na Twitteru.
• Jako Andrea a Babička Mary Stránky na Facebooku.
• Dozvědět se víc o Phyllis Khare a Amy Porterfield.
• Vytvořte a rozdělte test Facebookové reklamy.
• Podívejte se na Runner's World nebo Nike obuv.
• Překontrolovat Tenké seznamy pro Trello a Trello.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 8:00 tichomořského dne Huzza.ionebo naladit na Facebooku živě.
• Číst Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2016.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o testování rozdělení na Facebooku? Zanechte prosím své komentáře níže.