Jak pomocí reklam na Facebooku vylepšit zobrazení videa: Examiner sociálních médií

Chcete delší zobrazení videa na Facebooku?

Zajímá vás, jak může Facebook navrhnout zdroj videa?

Abych prozkoumal kreativní způsob, jak mohou reklamy na Facebooku zlepšit vaše zobrazení videa, dělám rozhovor s Paulem Ramondem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Paul Ramondo. Paul je expert na reklamy na Facebooku, který vloguje o digitálním marketingu. Jeho agentura, RamondoMedia, pomáhá lidem generovat potenciální zákazníky a prodeje pomocí reklam na Facebooku. Jeho kurz se jmenuje Trychtýře 101.

Paul sdílí, jak doporučený zdroj videa na Facebooku zvýšil dobu sledování jeho vlogů na 100%.

Objevíte také Paulův postupný proces nastavování reklam na Facebooku s cílem maximalizovat zhlédnutí videa.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Doba sledování na Facebooku

Paulův příběh

V roce 2008 Paul rád chodil na místní hudební show. Nebyl hudebník, ale chtěl se zapojit jakýmkoli způsobem. Začal tedy pořádat show pro místní společnost zabývající se správou událostí.

V té době byla tisková média důležitá, ale také poměrně drahá. Ačkoli Facebook nebyl v Austrálii široce používán, MySpace byl obrovský, zejména na hudební scéně. Takže Paul začal v marketingu sociálních médií a propagoval místní show prostřednictvím MySpace. Platforma byla zdarma, zatímco reklama na tradiční časopisy stála 300 $.

Tato práce vyvolala Paulovu lásku k marketingu. Přibližně ve stejnou dobu se na univerzitě rozhodl studovat marketing. Poté, co Paul dokončil studium, začal pracovat v startupové agentuře pro sociální média v Perthu. V této roli vytvořil organický obsah převážně pro Facebook, ale také pro další sociální platformy. Začal si také hrát s reklamami na Facebooku.

Tehdy byly reklamy na Facebooku základní reklamy na postranním panelu s omezenými možnostmi cílení. Paul zpočátku nevěděl, co dělá, ale poté, co začal chápat, jak reklamy fungují, byl naprosto závislý. Ještě více se nadchl pro svou práci poté, co byl k dispozici pixel na Facebooku, a mohl sledovat, co lidé dělají na webových stránkách.

Paul se zvláště zajímal o sledování dopadu reklam na eCommerce. Jako příklad byla vzrušující schopnost přesně sledovat příjmy, které vaše výdaje za reklamy generovaly, a další metriky. Od té chvíle se jeho primárním zaměřením staly reklamy na Facebooku.

Než Paul založil svoji společnost, pracoval v různých agenturách a na straně klienta. Pro jednoho klienta postavil Paul trychtýř, který pomocí Facebooku oslovil kvalifikované publikum. Trychtýř zavedl publikum do povědomí, generoval návštěvnost článků v blogu, hlavní magnet a poté konverzi. Tím, že trychtýř utratil přibližně 6 000 USD, vygeneroval tržby za 34 dní v hodnotě 164 000 USD.

Tato zkušenost také pomohla Paulovi uvědomit si, že se chce zaměřit na reklamy na Facebooku.

Poslechněte si show a dozvíte se více o Pavlově úspěšném trychtýři na Facebooku.

Paul's Experience prodlužuje dobu sledování videa na Facebooku

Asi před rokem Paul začal vlogovat na YouTube, většinou jako kreativní prodejna. Trávil spoustu času vytvářením obsahu a nejprve ho vytlačil pouze na svůj kanál YouTube. Lidé se zabývali obsahem, ale dosah byl neuvěřitelně malý.

Paul trávil tolik času vytvářením svých vlogů, chtěl více diváků a začal své vlogy přepracovávat jeho stránku na Facebooku. Jeho kanál YouTube měl přibližně 100 předplatitelů, zatímco jeho stránka na Facebooku měla přibližně 4 000 sledujících. Jakmile začal sdílet své vlogy na Facebooku, začal získávat další stovky zobrazení.

Poté se Paul hluboce ponořil do analytiky a porovnal své postřehy na Facebooku s analytikou předplatitelů YouTube. Lidé, kteří sledovali jeho vlogy na Facebooku, sledovali 10% až 15% každé epizody, nebo přibližně 1–2 minuty vlogu, který měl průměrně 10–12 minut. Na YouTube lidé sledovali v průměru více než 40% stejných epizod.

Paul uvažoval, proč jeho publikum na YouTube konzumovalo jeho obsah jiným způsobem než jeho publikum na Facebooku. Byl obzvláště zvědavý, proč jeho publikum na Facebooku sledovalo méně jeho videí, protože si myslel, že má s tímto publikem mnohem silnější vztah a význam. Už roky vytváří obsah a buduje své publikum na Facebooku.

Zatímco Paul zvažoval, jak zlepšit svou dobu sledování na Facebooku, videoreklamy na Facebooku začaly být opravdu horké. Paul začal uvažovat, jestli by proměnění jeho vlogů na levné videoreklamy na Facebooku, které by zvýšily povědomí, pomohlo. Chtěl optimalizovat reklamy, aby lidé sledovali 100% jeho vlogů.

S ohledem na tento cíl přemýšlel Paul o rozdílu mezi způsoby, jakými lidé konzumují obsah na Facebooku oproti YouTube. Protože je do jisté míry součástí svého vlastního cílového trhu, začal zkoumáním svého vlastního myšlení.

Paul navštěvuje YouTube s úmyslem sledovat televizi a stráví asi hodinu sledováním svých oblíbených vloggerů a kanálů. Všechna videa jsou vysoce kvalitní a to ho baví.

Na Facebooku Paul přistupuje k videu jinak, protože nenavštěvuje Facebook, aby sledoval televizi. Chce zkontrolovat své zprávy na Facebooku nebo procházet jeho zdrojem a zjistit, co se děje. Také navštěvuje Facebook, když odkládá úkoly nebo je plní v každodenním životě. Věnování sledování obsahu na platformě se nevenuje ani hodinu.

Když Paul strávil značný čas sledováním videí na Facebooku, nebyl ve zdroji zpráv, ale v kanálu doporučených videí. Možná sedí na gauči se svým telefonem a asi 45 minut začne sledovat dobrou smyčku videí. Jeho názory byly všechny organické a mezi nimi se objevilo několik reklam. Navrhovaný zdroj videí byl Paulův Aha moment.

V kanálu doporučených videí Facebooku je divák více zaměřen na spotřebu. Budou dál sledovat videa, protože sledují zábavu. Pokud v tomto zdroji sledujete celé video, zdroj také automaticky načte další video, pokud nekliknete mimo obrazovku.

Paul viděl navrhovaný zdroj videí jako způsob, jak oslovit lidi ve způsobu sledování videa a využít výhod levných videoreklam. Ve Správci reklam na Facebooku Paul našel možnost umístění videoreklamy pro navrhovaný zdroj videí (v té době nová možnost). Paul pomocí svých stávajících parametrů cílení pro chladné publikum na Facebooku testoval videoreklamy v tomto kanálu.

Díky těmto reklamám bylo cílem Paula, aby diváci sledovali 100% videí (nebo alespoň více než 95%), což je u 10–12 minutových videí obrovský výkon. Provedl test asi 20 dní a utratil 207,27 $ za reklamy cílené na studený provoz v jeho cílovém publiku. Během tohoto období kampaň vygenerovala 455 zhlédnutí videa na 100%, takže cena činila přibližně 45 centů za zhlédnutí.

Pak se zeptám, proč byste chtěli, aby někdo sledoval 100% vlogu. Paul říká, že chce vybudovat účastnickou základnu svého kanálu YouTube. Paul také buduje svůj vztah se svým publikem a zaměřuje svůj obsah vlogu konkrétně na budování spravedlnosti značky. Video je jedním z nejlepších nástrojů pro personifikaci vaší značky. Snaží se bavit, ale také vzdělávat a poskytovat hodnotu.

Pomocí videoreklam cílil Paul na chladný provoz v rámci demografických a sociografických omezení svého publika. Protože provozuje reklamy pro svou vlastní značku v hodnotě tisíců dolarů a má roky pokusů a omylů, rozumí tomu, komu jeho obsah nejvíce rezonuje. S tímto typem reklamy však můžete cílit také na horký provoz.

Poslechněte si show a poslechněte si mé myšlenky na časy sledování videa na Facebooku.

Paulova strategie videoreklam na Facebooku

Paulova strategie videoreklam začíná, než video vůbec nahraje. Video musíte připravit způsobem, který jej optimalizuje pro diváky. Poté vybere video, které bude propagovat, na základě toho, jak funguje organicky. Teprve poté otevře správce reklam a začne propagovat videa pomocí reklamní kampaně.

Optimalizujte videa: Chcete-li začít, ještě než nahrajete video, ujistěte se, že miniatura přitahuje pozornost lidí a obsahuje méně než 20% textu. Na YouTube na textu nezáleží, ale Facebook vás bude penalizovat za to, že máte miniatura videa s příliš velkým množstvím textu. Konkrétně zaplatíte více za svou reklamu a získáte menší zásah.

S ohledem na to má Paul ke každému videu dvě miniatury. Miniatura YouTube má obrovský text, který přitahuje pozornost, protože tento přístup je na YouTube podporován. U Facebooku Paul výrazně zmenší text na stejné miniatuře, takže text nezabere více než 20% obrázku.

Paul také používá Rev, služba přepisů a titulků, do vytvořte soubor SRT který přidává k jeho videím titulky. Pro Pavla je přidávání titulků nejlepším postupem. Dobré titulky upoutají pozornost lidí, kteří nemohou poslouchat váš zvuk, a zaujmou je, protože titulky poskytují kontext.

Vyberte video: Po nahrání videa Paul pomocí organického výkonu otestuje, zda se za nějaký obsah vyplatí dát peníze. Řekněme například, že zveřejňujete čtyři videa a jedno je absolutní standout. Tento přístup je jako dělený test, protože dává větší smysl dát peníze za nejvýkonnější obsah. Jinak byste potenciálně mohli nechat pohledy na stole.

Propagace stávajícího příspěvku má také další výhody. Ve vašich datech jsou shromážděna všechna zhlédnutí videa. Pokud provozujete samostatné videoreklamy, máte data na dvou místech. Když však propagujete existující příspěvek, organická data a údaje o reklamách se hromadí na jednom místě.

Organická zhlédnutí videa jsou také základem pro zvýšení interakce s vaší reklamou. Řekněme například, že video přijímá 50 reakcí, 4 sdílení a 11 komentářů prostřednictvím organického zapojení. Poté, co z tohoto videa uděláte reklamu, tato organická interakce zůstane u příspěvku o videu, což povzbudí lidi, které prostřednictvím reklamy oslovíte, aby si video prohlédli, protože ostatním se to již líbí.

Pokud používáte existující příspěvek, musíte mít na paměti, že příspěvek nelze upravit tak, aby se z něj stala reklama. Ujistěte se, že je kopie připravena na to, aby se stala reklamou ve vašem původním příspěvku s videem, protože po kliknutí na Publikovat nemůžete stávající příspěvek změnit, ani organicky. Ačkoli byste mohli znovu použít obsah a vytvořit novou reklamu, ztratíte všechna historická data a zapojení.

Vytvořte kampaň a sadu reklam: Až budete připraveni proměnit video v reklamu, nezapomeňte, že zastřešující cíl určuje, co děláte na úrovni kampaně, na úrovni sady reklam a na úrovni reklamy. V tomto případě je cílem, aby lidé sledovali obsah celou cestu. Poté, co ve službě Ads Manager vytvoříte kampaň a pojmenujete ji, zvolíte cíl kampaně Zhlédnutí videa.

Dále vytvořte reklamní sestavu a nastavte cílení na publikum. Aby to nebylo jednoduché, můžete cílit na lidi, kteří mají rádi vaši stránku na Facebooku. Pokud máte mezinárodní publikum, můžete cílit na lidi po celém světě. Pokud je vaše publikum zaměřeno na konkrétní zemi, jako jsou USA, můžete místo toho vybrat tuto zemi.

V reklamní sadě se po sekci Publikum zobrazí část Umístění. Ve výchozím nastavení Facebook vybírá automatická umístění. Paul však důrazně doporučuje možnost umístění v mobilních zařízeních, protože nabízí nejlepší nabídku. Chcete-li změnit nastavení umístění, klikněte na Upravit umístění a zrušte zaškrtnutí vedle všeho kromě typu mobilního zařízení.

Paul si myslí, že umístění na ploše je mnohem dražší než na mobil, protože lidé používají Facebook na svých mobilních telefonech mnohem častěji než na stolních počítačích. To vytváří problém nabídky a poptávky. Pokud máte v mobilních zařízeních velkou pozornost, přirozeně oslovíte více lidí za méně peněz.

I když jste na cestách, sledování videa v telefonu je mnohem jednodušší. Když jste ve vlaku nebo v autobuse nebo děláte cokoli, co děláte, když odstupujete od počítače, máte své mobilní zařízení. Pokud nemáte čas a chcete si prohlédnout Facebook nebo YouTube, budete na telefonu, nikoli na notebooku.

Výjimkou z používání mobilních umístění je situace, kdy cílíte na malou skupinu lidí v dolní části cesty eCommerce.

Poté, co nastavíte umístění na mobilní zařízení, uvidíte v reklamní síti Facebooku všechny různé platformy, kde můžete zobrazovat reklamy. Vymažte všechny tyto možnosti kromě navrhovaných videí a zdrojů. Upozorňujeme, že Facebook vám nedovolí vybrat pouze navrhované video; musíte také zapnout kanály.

Musíte také nastavit svůj denní rozpočet nebo celoživotní rozpočet. Pokud má trychtýř eCommerce rozpočet pro média od 10 000 do 20 000 USD, Paul obvykle začíná maximálně s denním rozpočtem od 5 do 10 USD. Začíná s nízkou částkou, protože nechce utratit zbytečnou částku za publikum, které nemusí být nejlepší.

S touto malou částkou peněz chcete otestovat, které publikum reaguje a za jakou cenu za 100% zhlédnutí videa. Později v kampani můžete cílení na publikum optimalizovat. Tato nízká částka prozatím poskytuje údaje, které potřebujete k testování a zlepšení cílení na publikum. Jakmile najdete své optimalizované publikum, můžete zvýšit částku, kterou denně utratíte.

V sekci Optimalizace pro zobrazování reklam si Paul vždy rád zvolí možnost 10sekundová zhlédnutí videa. Je-li vybrána tato možnost, Facebook bude doručovat vaše reklamy lidem, kteří vám pomohou získat co nejvíce zhlédnutí videa za 10 sekund nebo více za nejnižší cenu. V tomto okamžiku jste nastavili cílení na sadu reklam.

Vytvořte reklamu: Chcete-li vytvořit reklamu pro reklamní sestavu, začněte výběrem Použít existující příspěvek. Jak již bylo zmíněno dříve, již jste nahráli video, které je optimalizováno pomocí miniatur a titulků, a toto video si vedlo dobře. Vaše reklama propaguje video, aby stavělo na jeho organickém úspěchu.

Poté, co vyberete Použít existující příspěvek, jednoduše vyberete video, které chcete propagovat, a publikujete reklamu. Pokud chcete, můžete přidat tlačítko výzvy k akci.

Vyzkoušejte cílení na publikum: Než začnete testovat různá publika, Paul doporučuje vytvořit kampaň, sadu reklam a reklamu a poté ji publikovat podle postupu, který právě popsal. Tímto způsobem víte, že všechny proměnné v kampani jsou konzistentní. Po publikování původní reklamy duplikujte sadu reklam jednou nebo dvakrát a proveďte test AB nebo ABC s různým publikem.

V zásadě rozdělíte test stejné reklamní kreativy s různým publikem při denním rozpočtu 5 $. Účelem je zjistit, která sada reklam má nejlepší výkon na základě vašeho zastřešujícího cíle. Pro ilustraci mohou být vaším publikem A lidé v USA, publikem B mohou být lidé mimo USA a vaše publikum C může vypadat jako podobné publikum.

Paul doporučuje tyto reklamy zobrazovat po dobu 7 dnů. Facebook potřebuje čas na generování dat mimo období učení reklam. Potřebujete také dostatek údajů k určení, které publikum provádí a které nikoli. Počkáním 7 dní má každá sada reklam čas na nashromáždění více než 1 000 zobrazení.

Až budete připraveni analyzovat své publikum, uvidíte, které publikum nejlépe dosáhlo vašeho cíle, což je v tomto případě 100% zhlédnutí videa. Chcete-li zjistit, jak dobře vaše publikum dosáhlo tohoto cíle, musíte vidět několik sloupců, které Facebook Ads Manager ve výchozím nastavení nezobrazuje. Těmito sloupci jsou video hodinky s 25%, 50%, 75%, 95% a 100%.

Chcete-li upravit datové sloupce, klikněte na rozbalovací nabídku pod kartou Sady reklam a vyberte Přizpůsobit sloupce. Na obrazovce, která se zobrazí, zadejte do vyhledávacího pole v horní části „sledování videa“. Zaškrtněte políčko u každého procenta sledování videa a poté uvidíte, kolik lidí sledovalo video na 25%, 50%, 75%, 95% a 100%.

Tyto sloupce vám řeknou, která reklama má nejlepší výkon, zejména pokud jste utratili stejnou částku za všechny sady reklam, které testujete rozdělením. Odtud můžete optimalizovat svou kampaň tím, že vypnete publikum s nejnižším procentem sledování.

Tato data můžete také exportovat do souboru CSV, otevřít v aplikaci Excel a vypočítat cenu za 100% videa zhlédnutí, protože cílem je, aby lidé sledovali videa na 100% a za nejnižší cenu. Chcete-li vypočítat cenu za 100% zhlédnutí videa, jednoduše vydělte částku utracenou za zhlédnutí videa na 100%. Poté můžete zjistit, které publikum dosahuje nejlevnějších 100% zhlédnutí videa.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak s Paulem diskutujeme o videu ve vodorovném a svislém směru.

Objev týdne

Kulík poskytuje snadný způsob sdílení souborů mezi lidmi ve stejné síti WiFi napříč platformami.

Chcete-li sdílet soubor s Plover, navštivte Plover.io a budete vypadat jako určité zvíře, jako jezevec nebo husa. Kdokoli jiný ve vašem WiFi, kdo má kulík, se také jeví jako zvíře. Poté, co vyberete zvíře příjemce, jednoduše vyberete soubor, který chcete sdílet. Můžete také odeslat soubor více lidem najednou.

Protože Plover je založen na prohlížeči, funguje, ať už používáte iOS, Android, Windows nebo macOS. Například nemusíte používat všechna zařízení Apple, jako to děláte s Apple AirDrop. AirDrop má také různé úrovně soukromí, díky nimž je sdílení o něco komplikovanější než Plover.

Plover říká, že dočasně ukládá soubory pro přenos. S ohledem na to buďte při sdílení souborů, které mohou obsahovat důvěrný materiál, opatrní. I když ke sdílení souborů ve veřejné síti WiFi můžete použít Plover, je lepší sdílení souborů v síti chráněné heslem.

Kulík je zdarma a nevyžaduje, abyste se přihlásili. Můžete jednoduše najít někoho, s kým chcete soubor sdílet, a zkusit to.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více o Ploveru, a dejte nám vědět, jak pro vás služba funguje.

Klíčová jídla z této epizody:

• Návštěva Paulův web.
• Popsat Paulův kanál na YouTube.
• Následovat Paul na Facebooku.
• Podívejte se na marketingovou agenturu Paula, RamondoMedia.
• Zjistěte více o Pavlově kurzu, Trychtýře 101.
• Objevte, jak přizpůsobit Facebook miniatura videa.
• Zjistěte více o Rev, služba přepisů a titulků.
• Naučit se jak vytvořte soubor SRT pro titulky k videu.
• Přeneste soubory pomocí Kulík.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Zúčastnit se Summit facebookových reklam 2018.
• Stáhněte si Zpráva o průmyslu marketingu sociálních médií za rok 2018.

Co myslíš? Co si myslíte o zhlédnutí videa na Facebooku? Sdílejte prosím své komentáře níže.