Jak rozdělit Vyzkoušejte si cestu k úspěchu reklam na Facebooku: Zkoušející sociálních médií

Chcete snížit cenu za konverzi svých reklam na Facebooku?

Zajímá vás, jak zobrazovat správnou reklamu správnému publiku?

V tomto článku budete objevte šestikrokový plán pro testování, analýzu a optimalizaci reklam na Facebooku i cílových segmentů publika.

Nechte Facebook rozdělit, aby otestoval více variací reklam

Když spouštíte reklamy na Facebooku, ve výchozím nastavení vám jsou účtovány poplatky podle počtu zobrazení vaší reklamy. Pokud tedy zobrazujete reklamy a nikdo na ně nekliká, nelíbí se jim, ani je nesdílíte, platíte Facebooku. Pokud stejné lidi, které oslovíte, sdílejí a klikají na vaše reklamy, zaplatíte stejnou částku. Jak tedy Facebook rozhodne, kolik vám bude za tato zobrazení účtovat?

Rozhodnutí Facebooku je založeno na řadě faktorů, včetně:

• Na koho cílíte
• Jak na ně cílíte (vlastní publikum, demografické údaje, zájmy, chování atd.)
• Kolik dalších inzerentů zobrazuje reklamy stejnému publiku
• Cíl reklamy
• Kvalita adresy URL
• Kvalita vašeho facebooková stránka
• Text reklamy nebo obrázek nebo video
• Denní útrata dané reklamní sestavy

To, co chcete udělat, je zobrazovat nejlepší reklamu vašemu nejlepšímu potenciálnímu publiku, takže Facebook vám poskytne nejlevnější cenu za 1 000 zobrazení (CPM). Nejlepší způsob, jak to udělat, je vytvořit více reklam a nechte je Facebook otestovat. Pak ujistěte se, že reklamy splňují vaše další cílové statistiky a dosahují vašich klíčových ukazatelů výkonu (KPI).

Poznámka: Mnoho obchodníků se obává, že Facebook vybere vítěznou reklamu příliš brzy. Podle mých zkušeností však při spuštění konverzní kampaně, a to i při malém rozpočtu 5 až 10 USD na sadu reklam, Facebook otestuje alespoň několik reklam. Asi 10% času si Facebook vybere ke spuštění pouze jednu nebo dvě reklamy. Pokud nejste spokojeni s výsledky, můžete tyto reklamy snadno vypnout a Facebook začne testovat ostatní reklamy.

Pokud vytvoříte jednu reklamní sestavu s velkým publikem a vrhnete na ni peníze, ať už tato reklamní kampaň funguje dobře nebo ne, nic jste se nenaučili. Totéž platí, pokud testujete pouze několik reklam najednou. Pokud vytvoříte pouze jednu až tři reklamy na sadu reklam, vytváříte několik předpokladů:

• Víte, která verze reklamy bude mít u vašeho publika nejlepší výkon.
• Víte, která reklama se Facebooku bude líbit nejvíce.
• Reklama, kterou jste vytvořili, bude fungovat dobře.

Moje strategie vám umožňuje učit se z reklam, i když za testování můžete utratit pouze 100 až 200 USD. Zde je návod, jak tuto strategii přizpůsobit vašemu podnikání.

# 1: Zapište si svůj ideální profil publika

Pokud nemáte ideální profil publika, věnujte si čas a zapište si odpovědi na následující otázky:

• Kolik je podle vás vaše ideální publikum?
• Kde si myslíte, že žijí?
• Jsou většinou ženatí?
• Vysokoškolsky vzdělaný?
• Muž nebo žena?

Po zodpovězení těchto otázek byste měli mít o svém zákazníkovi podrobnější obrázek. Nyní je čas zjistit, zda máte pravdu.

# 2: Vytvořte řadu úzce segmentovaných vlastních segmentů publika

Místo toho, abyste seskupili velké segmenty publika do jednoho vlastní publikum, vytvořit více vlastních segmentů publika.

Zde je několik příkladů vlastních segmentů publika, které můžete vytvořit:

• Návštěvníci webových stránek
• E-mail předplatitelům
• Facebook má rád
• Lidé, kteří se zapojili do příspěvků
• Diváci videa
• Předchozí kupující
• Lookals to any of these audiences (you can easily make into into additional additional ad sets)
• Čtyři až pět podobných zájmů

# 3: Použijte Audience Insights k analýze vlastních charakteristik publika

Nyní použijte Facebook Audience Insights a porovnejte své vlastní publikum, abyste zjistili, zda se váš obrázek vašich zákazníků shoduje s tím, kým ve skutečnosti jsou.

Přejděte do svého Statistiky publika a vyberte publikum kupujících v části Vlastní publikum. Pokud je publikum dostatečně velké (přibližně 1 000 lidí), Facebook vám poskytne spoustu údajů o těchto lidech.

Poznámka: Pokud v tomto publiku nemáte dostatek kupujících, vyberte jiné publikum, které je ve vaší cestě dostatečně velké a hluboké, například odběr e-mailů nebo návštěvníci webových stránek. Nebudete mít statistiky tak silné, jako byste využívali skutečné kupující, ale stále byste měli být schopni získat některé užitečné informace.

za prvé podívejte se na kartu Demografické údaje. Jak velké je toto publikum? Jsou to většinou muži nebo ženy? Jaké jsou jejich věky? Jsou svobodní nebo ve vztahu?

Prohlédněte si demografická data a Vyhodnoťte, jak blízko se tyto datové body shodují s informacemi, které jste napsali. Opravdu rozumíte svému publiku? Víte, kdo kupuje? Doufejme, že vaše odhady byly na místě, ale zjištění jakýchkoli rozdílů vám pomůže lépe zacílit na skutečné publikum.

Nyní přejděte na kartu Aktivita. Tráví vaši kupující spoustu času na Facebooku? Spolupracují s reklamami více než běžní uživatelé? Jsou to uživatelé počítačů nebo mobilních zařízení?

Pokud vaši minulí kupující klikají na reklamy jen zřídka, je rozumné předpokládat, že vaše cena za kliknutí (CPC) bude vysoká, pokud se pokusíte získat na svůj web nové potenciální kupce. Pokud jsou vaši minulí kupující uživatelé mobilních zařízení, měli byste mít pro budoucí kupující skvělý mobilní zážitek.

Nyní podívejte se na kartu Umístění na zjistit, kde tito kupující žijí. Zaměřujete se na tyto oblasti? Než zacílíte na nové země, mohlo by se vyplatit začít u zemí, které již úspěšně prodáváte.

Další, přejděte do sekce Líbí se mi stránky. Hodí se tyto stránky k typům lidí, o kterých si myslíte, že jsou ve vašem výklenku? Vypadá něco jako překvapivé? Je také skvělý čas podívejte se na další stránky ve vašem výklenku a podívejte se, jak často zveřejňují příspěvky, jaké typy médií zveřejňují a s čím se jejich publikum zabývá. To vám může pomoci zlepšit organický dosah.

Poté, co strávíte nějaký čas kopáním do svých kupujících, analyzujte zbytek svých vlastních segmentů publika, zodpovězení stejných otázek výše.

# 4: Porovnejte data segmentu vlastního publika a optimalizujte cílení na Facebook

Nyní porovnejte, co jste se o všech těchto různých segmentech publika dozvěděli. Jak podobné jsou vaše ostatní segmenty publika vašim skutečným zákazníkům? Existuje rozdíl mezi typy lidí, které přitahujete na Facebooku nebo ve svém e-mailovém zpravodaji, a těmi, kteří se rozhodli koupit?

Porovnejte shromážděná data podívejte se, na které publikum se vyplatí cílit pomocí reklam na Facebooku a které nikoli. Pokud váš Facebook nemá rád nic jako vaši e-mailoví předplatitelé, kteří nevypadají jako vaši skuteční kupující, může být čas na novou strategii. Naučili jste se však, že tato publika nejsou stejná a nyní s tím můžete něco udělat!

V tomto okamžiku jste snad našli publika, která se nejvíce podobají vašim kupujícím. Ve svém výklenku jste také identifikovali několik velkých stránek na Facebooku. Nyní jste připraveni vytvářejte reklamní sestavy se správně zacíleným publikem a vytvářejte diváky podobného vzhledu od publika, které se nejvíce líbí vašim kupujícím.

# 5: Vytvářejte a testujte více variant reklam

Začněte samostatným zobrazováním reklam každému z těchto segmentů publika takže můžete vidět, které skupiny jsou nejvýkonnější. Velikost těchto reklamních sestav závisí na tom, jak velký je váš denní rozpočet. Rád spustím reklamní sestavu s přibližně 1 $ denně na 10 000 lidí v publiku.

Rozeberme si reklamu na Facebooku. Facebook má tři místa pro text:

• Textový příspěvek: nad obrázkem / videem
• Titulek: velký černý tučný text pod obrázkem
• Popis: menší šedý text pod obrázkem

Když se Facebook podívá na text vaší reklamy, všimne si určitých klíčových slov, která by vaše publikum mohlo zajímat. Facebook vám bude účtovat poplatky na základě relevance a umístění klíčových slov.

Například pokud se vaše publikum zapojuje do příspěvků o „kempování“, Facebook ví, že se jedná o jednu osobu příspěvky, kde se v textovém příspěvku zobrazuje „kemp“, ale jiný klikne na příspěvky, které mají v kempu „kemp“ popis. Na základě těchto informací Facebook spustí reklamu, která tomuto uživateli nejlépe vyhovuje, a bude vám účtovat nejnižší možnou cenu, protože reklamu považuje za relevantní obsah.

Spusťte proces vytváření reklamy (uvnitř Editor napájení) napsáním tří krátkých vět a jejich umístění na různých místech textu:

• Věta A v textovém příspěvku
• Věta B v nadpisu
• Věta C v popisu

Po vás vyberte obrázek / video, duplikovat reklamu a přepnout umístění dvou vět. Pak opakujte postup, dokud nevytvoříte všechny možné kombinace umístění textu. Získáte šest verzí reklamy.

Nyní vyberte těch šest reklam, duplikovat je, a stačí změnit obrázek. Tento postup opakujte pro celkem čtyři obrázky / videa (nebo stejné video se čtyřmi různými miniaturami).

jestli ty opakujte tento proces se třemi novými větami (D, E, F), budete vytvořte celkem 48 reklam (dvě verze textu vám poskytnou 12 jedinečných umístění textu, testování čtyř obrázků).

Poznámka: Facebook povoluje maximálně 50 reklam na sadu reklam, takže toho víc nevytvářejte.

Nyní jste vytvořili všechny své reklamy. Jednoduše duplikovat sadu reklam a změnit cílení. Tento postup opakujte, dokud nebudete mít 5 až 10 reklamních sad, každý s 48 reklamami.

Spropitné: Použijte jiný parametr UTM pro každou sadu reklam takže budete moci analyzovat provoz, který získáváte z reklam ve službě Google Analytics. Při vytváření první reklamy na konec adresy URL přidejte „? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]“. To vám umožní analyzovat, které reklamní sestavy přinášejí nejkvalitnější provoz a jak dlouho každé publikum tráví na vstupní stránce.

# 6: Spusťte reklamy a analyzujte výsledky

Musíš Dejte Facebooku čas na optimalizaci reklamních sad. Vypnutí reklam během prvních 36–48 hodin nedává Facebooku dostatek času na jejich vhodnou optimalizaci. Takže počkejte celých 48 hodin, než budete porovnat výkon vašich reklam.

Při porovnávání reklamních sestav zaměřte se na následující čtyři datové body:

CPM

Pokud je CPM u konkrétní reklamní sestavy vyšší, znamená to jednu ze dvou věcí:

• Obsah je dobrý, ale diváky nijak neláká. To znamená, že musíte otestujte nové publikum.
• Oslovujete správné publikum, ale obsah je špatný. To znamená, že musíte vytvořit jiný obsah.

CPC

Pokud je CPC vyšší než obvykle, za předpokladu, že jste provedli výše uvedený krok, musíte vytvářet přesvědčivější reklamy. Cílení a sdělení jsou správné, ale musíte přimět diváky, aby jednali. Možná budete potřebovat kliknutí změňte výzvu k akci, jednoduše napište „Klikněte sem a dozvíte se více“ nebo buďte více asertivní.

Čas na webu

Pokud získáte tisíce kliknutí, ale čas na webu je 12 sekund, něco zjevně není v pořádku. Je to obvykle proto, že:

• V síti publika utrácíte příliš mnoho peněz.
• Oslovujete nesprávné publikum.
• Reklama a vstupní stránka nemají jasnou souvislost.

Chcete-li to opravit, zkuste otestovat různá rozložení vstupní stránky, text záhlaví a obrázky zvýšit čas strávený na stránce. Taky, rozdělit provoz na mobilních zařízeních / počítačích na zjistit, zda je rozdíl mezi chováním těchto návštěvníků.

Míra konverze cílové stránky

Cílíte na správné lidi s dobrým obsahem, získáváte kliknutí a lidé tráví čas na vaší vstupní stránce, ale váš konverzní poměr smrdí. Když k tomu dojde, je to obvykle z jednoho z těchto důvodů:

• Divákům se tato nabídka nelíbí, takže nabídnout něco jiného.
• V tuto chvíli žádáte příliš mnoho informací. Držte se tří nebo čtyř polí max.
• Žádáte o informace, které nechtějí sdílet.

Když porovnáte tyto čtyři datové body s ostatními reklamami a reklamními sadami, budete mít jasnou představu o tom, co vyladit, co opravit, za co utratit více peněz a co vypnout.

Závěr

Doufejme, že tyto reklamy zobrazíte za 5 až 10 USD a odhalí vaše nejvýkonnější publikum. Pak můžete tyto publikum škálovat, získat z nich více a vytvořit více reklam, abyste se k nim dostali.

Nikdy však nepředpokládejte, že je práce hotová. Jedna věc, kterou rád dělám, je vzít malé procento z útraty a otestovat věci, o kterých si myslím, že by nikdy nemohly fungovat, jen abych viděl. Takto jsem se dozvěděl o tom, jak efektivní jsou reklamy na potenciální zákazníky, jak skvělé vypadají nákupy nad X $ a další. Vždy otestujte!

Co myslíš? Co jste se naučili z testování, které pomohlo zlepšit výkon vaší reklamy? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.