5 návyků úspěšných obchodníků s obsahem, nový výzkum

Zajímá vás, co dělají nejlepší obchodníci s obsahem jinak?

Chcete posunout svůj obsahový marketing na novou úroveň?

Institut marketingu obsahu a MarketingProfs právě zveřejnili svou nejnovější zprávu, B2B obsahový marketing: referenční hodnoty, rozpočty a trendy roku 2014 - Severní Amerika. Zpráva ukazuje dvě stránky marketingu obsahu.

Kam směřujeme?

Na jedné straně toto odvětví stále roste a čeká ho ještě dlouhá cesta. Na druhé straně věci vzhlížejí a důvěra roste, protože mnozí obchodníci začínají mít pravdu!

Ze zprávy je zřejmé, že nejúspěšnější marketéři B2B dělají více! "Víc co?" ptáš se. No, jsou utrácet více peněz, věnovat větší pozornost strategii, využívat více taktik a platforem sociálních médií a dokonce vyrábět více obsahu.

Pojďme se hlouběji zabývat pět trendů, které přesně ukazují, co dělají nejúčinnější obchodníci s obsahem B2B.

# 1: Požádejte někoho, aby dohlížel na obsah

Sedmdesát tři procent všech B2B organizací má někoho odpovědného obsahová marketingová strategie. Většina (86%) nejúčinnějších nebo nejlepších marketingových pracovníků ve své třídě však měla někoho, kdo by dohlížel na obsahovou strategii, ve srovnání s pouhými 46% jejich nejméně efektivních kolegů (obrázek 1).

Klíčové jídlo

Nedělejte si dítě - potřebujete někoho spravujte svůj marketing obsahu! Chcete-li být v tomto odvětví úspěšní, ve vaší organizaci by měla být alespoň jedna osoba určená k „vlastnictví“ iniciativy marketingu obsahu. Tato osoba má na starosti provádění cílů obsahu, které chcete jako organizace dosáhnout.

Ve své knize Epický marketing obsahu„Joe Pulizzi říká, že mnohokrát, když marketing obsahu selže, není to tak proto, že vaší organizaci chybí dobrý obsah. Je to proto, že provedení selhalo.

I když jste malá firma a nemáte rozpočet na najmutí oddané osoby, můžete přimět jednoho ze svých manažerů ve společnosti, aby dohlížel na produkci obsahu (UPS to dělá!).

# 2: Mít dokumentovanou strategii obsahu

Mezi nejúčinnějšími obchodníky má 66% zdokumentovanou strategii ve srovnání s 11% nejméně efektivních obchodníků (obrázek 2). Celkově však má zdokumentovanou strategii pouze 44% obchodníků s B2B.

Key Takeaway A: 44% je opravdu smutné číslo... nebo možná ne.

Podívejme se na to v kontextu. V minulých letech myšlenka mít zdokumentovanou obsahovou strategii ani nevznikla (viz obrázky 3 a 4 níže). Všimněte si, že nejefektivnější obchodníci v letech 2011 a 2012 byli ve srovnání s letošním rokem posouzeni podle jiného souboru kritérií.

Může se stát, že otázka nebyla položena, nebo možná byl průmysl ještě příliš mladý na to, aby měl tak velká očekávání. Ať tak či onak, o zdokumentované strategii se dosud neuvažovalo.

To znamená, že laťka se zvyšuje výš pro ty, kteří si chtějí říkat marketéři obsahu. Jak průmysl dospívá, budou stanoveny nové standardy a osvědčené postupy. Určitě držte krok.

Zvyšte své znalosti v oboru čtením odborných blogů a knih, účastí na vzdělávacích akcích a sdílením zkušeností s dalšími marketingovými pracovníky B2B obsahu.

Key Takeaway B: Neexistuje úspěch marketingu obsahu bez strategie.

Pokud jste pracovali bez zdokumentované obsahové strategie, je čas přestat hazardovat. Jakýkoli úspěch, kterého jste do této chvíle dosáhli, bylo s největší pravděpodobností pouhé štěstí.

Zjistěte, co pro vás chce obsahový marketing udělat. Zapište si své cíle, váš plán k dosažení těchto cílů a jaké ukazatele použijete k prokázání svého úspěchu. Ujistěte se, že je na palubě každý, kdo se podílí na produkci obsahu s tímto dokumentem.

# 3: Use More Tactics

Nejúčinnější marketingoví pracovníci B2B používají v průměru 15 taktik ve srovnání s nejméně efektivními obchodníky, kteří používají pouze 10. Je zajímavé, že využití infografiky výrazně vzrostlo, přičemž loni tuto taktiku využilo 38% obchodníků, zatímco v letošním roce to bylo 51% (obrázek 5).

Klíčové jídlo

V této době multimediální spotřeby je konkurence v pozornosti zákazníků tvrdá. Obchodníci jsou povinni vytvářet obsah, který zaujme a zaujme. Jako by to nebylo dost náročné, musí také zjistit, která taktika generuje nejlepší návratnost.

Nejúčinnější obchodníci chápou, že musí držet krok se spotřebiteli. Proto oni vrhněte širší síť a investujte do více taktik (např. text, obrázky, aplikace, video, audio atd.). Velikost vašeho rozpočtu samozřejmě také určuje, co můžete nebo nemůžete udělat.

Pokud máte malou firmu, proč ne začněte s nákladově nejefektivnější taktikou jako sociální média, e-zpravodaje, články a blogy a pak postupně přidejte další taktiku, jak to váš rozpočet dovolí? Vždy rozšiřujte nabídku obsahu; neuspokojte se s hrstkou taktiky, kterou jste používali loni.

# 4: Používejte sociální média častěji

Obchodníci s obsahem B2B využívají v průměru 6 platforem sociálních médií, což je nárůst oproti loňským 5. K distribuci obsahu navíc využívají všechny platformy sociálních médií.

Podle očekávání, LinkedIn je nejlepší stránka sociálních médií, kterou používají obchodníci B2B Facebook zaostává o 10 bodů. Sociální stránky, které zaznamenaly největší nárůst používání, jsou SlideShare (23% v loňském roce na 40% v tomto roce), Google+ (39% až 55%) a Instagram (7% až 22%) (obrázek 6).

Klíčové jídlo

Žádná iniciativa marketingu obsahu není úplná bez sociálních médií. Je to proto, že sociální sítě zvyšují povědomí o vašem obsahu, což má zase dopad vedoucí generace.

Ve skutečnosti jiná zpráva z Brafton uvedlo, že 70% spotřebitelů klikne na obsah blogu značky po přečtení příběhů sdílených na jejich sociálních sítích. Jakmile se tam dostanou, pravděpodobně si stáhnou více obsahu nebo vyplní formulář.

Jako marketingový pracovník B2B byste se měli snažit upravte svůj obsah konkrétně pro každý sociální kanál (zejména LinkedIn) za účelem získání zájmu a zapojení. Mějte také na paměti, že sociální signály (lajky, retweety, hodnocení +1, komentáře, sdílení, zmínky atd.) Ovlivňují Google, čímž maximalizují vystavení vaší značky online.

# 5: Produkovat více obsahu

V průměru 73% marketingových pracovníků B2B vyrábí více obsahu než v loňském roce. Z nejlepších (nejefektivnějších) obchodníků ve své třídě vytváří 78% více obsahu ve srovnání s 57% jejich nejméně efektivních vrstevníků (obrázek 7).

Klíčové jídlo

B2B obchodníci jsou zvýšení jejich investic do tvorby obsahu. Proč? Protože konečným účelem obsahu je přilákat nové zákazníky a udržet si ty stávající. Váš obsah musí odpovězte na všechny otázky týkající se produktů vašich potenciálních zákazníků za účelem podpory těchto nákupních rozhodnutí. To znamená, že musíte být strojem obsahu bez ztráty kvality. Pokud si nejste jisti, že více obsahu je lepší, je tu několik věcí na zamyšlení:

Na Content Marketing World 2013 se panel odborníků zeptal, zda je lepší produkovat více obsahu než méně. Nejpřesvědčivější odpovědi přišly:

Joe Černov: "Množství. Můžete vytvořit něco úžasného, ​​a pak trvá 3 měsíce, než vytvoříte svou další skvělou věc. Co se mezitím stane? “

Marcus Sheridan: "Kvantita je zastrašující pro lidi, kteří se příliš bojí vytvářet obsah, protože si myslí, že to musí být epické." Nechte kvantitu vést ke kvalitě. Obsahový marketing nespustí raketu. Prostě to udělej."

Přes tebe

Co si myslíte o těchto zjištěních? Souhlasíte s nimi? Překvapuje vás něco? Sdílejte své komentáře v poli níže.