Jak sledovat návratnost investic do video marketingu: zkoušející sociálních médií

Snažíte se měřit ROI svých marketingových videí?

Hledáte nástroje, které vám pomohou sledovat prodej vašich videí?

Jednoduchý rámec a několik nástrojů mohou odhalit, zda pro vás vaše videokampaně fungují.

V tomto článku zjistíte, jak na to sledovat a měřit ROI pro vaše video marketingové úsilí.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Přehled nákladů na kampaň

Udělejte si čas na udělat kompletní rozpis všech projektovaných nákladů na video marketing kampaň, včetně marketingových hodin, které strávíte jeho propagací.

Pokud kampaň spravujete sami, zahrňte rezervu ve výši nejméně 20% vašich předpokládaných výdajů. Tato vyrovnávací paměť bude použita pro neočekávané náklady, jako je například nutnost opětovného natáčení záběrů nebo více investic do úprav.

Pamatujte, že existují společnosti zabývající se video marketingem, které nabízejí all-inclusive balíčky video marketingu. Díky tomu může být přehled nákladů mnohem jednodušší a efektivnější.

# 2: Určete finanční bod zvratu

Přemýšlejte o tom, kolik prodejů potřebujete ze svého video marketingová kampaň vyrovnat se. Jakmile dosáhnete své zlomové částky, vše ostatní bude čistý zisk. Nejprve je však nutné určit tuto částku.

Můžete z toho udělat velmi jednoduchý proces. Například pokud má vaše video marketingová kampaň rozpočet 5 000 $ měsíčně, měli byste očekávat, že vaše měsíční tržby vzrostou o více než 5 000 $. Pokud je váš průměrný prodej 100 $, už víte, že k vyrovnání nákladů na video budete muset provést alespoň 50 prodejů.

Měl by jsi sledovat své prodeje (a další metriky) rok–přes–rok navíc Měsíc–podle–měsíc, abyste se ujistili, že jste se přizpůsobili sezónním změnám.

# 3: Sledujte tržby z vaší videokampaně

To vše je dost snadné, ale nyní je třeba odlišit příjem z videokampaně od příjmů z jiných marketingových faktorů.

Na odlišit vaši videokampaň od ostatních marketingových faktory, můžete vždy sledujte lidi, kteří plynou z vašeho videa, a pokračujte v nákupu. Udělejte to pomocí webových nástrojů k vložení odkazů, které jsou specifické pro vaše videa.

Mějte na paměti, že nebudou sledovat všechny vaše prodeje. Vždy se najdou lidé, kteří uvidí vaše video a provedou nákup později nebo netradičním způsobem, takže budete muset mírně zvýšit prodej, abyste dosáhli skutečné návratnosti investic. Výhodou samozřejmě je, že budete vědět, že vaše video vám vydělalo alespoň takové množství peněz.

Pro úplnější analýzu video marketingových kampaní použijte kterýkoli z těchto nástrojů samostatně nebo je kombinujte.

Značkové hodinky usnadňuje kvantifikaci povědomí o značce vaší společnosti. Prostřednictvím tohoto nástroje můžete identifikujte sentiment značky, abyste zjistili, zda vaše kampaň funguje a zda vy‘znovu budujeme povědomí o značce pozitivním a smysluplným způsobem.

Clicky umožňuje rozdělit návštěvníky webových stránek na marketingové demografické údaje a sledovat jejich aktivitu živě. Pokud hostujete svá vlastní videa (místo toho, abyste je nahrávali prostřednictvím služby), je to ideální způsob, jak získat lepší představu o svém publiku. Demografické údaje publika mohou být rozhodující při určování nejen vaší návratnosti investic a povědomí, ale také proč konkrétní strategie nemusí fungovat (cílíte úplně na špatnou demografickou skupinu, protože příklad).

Wistia nabízí jednu z nejpokročilejších dostupných sad pro analýzu videa. Nejen, že tento nástroj poskytovat demografické informace, ale může také přímo sledovat zapojení. Můžeš podívejte se, jak dlouho návštěvníci sledovali a jaké akce podnikli, když sledování skončili. To zahrnuje veškeré nákupy, které provedli. Wistia se může integrovat do vašeho prodejního trychtýře a poskytnout vám důležité informace o optimalizaci výsledků video marketingu.

YouTube nabízí analytické nástroje, jako jsou YouTube Insights rozdělte si sledovanost podle demografických údajů a sledujte odchozí kliknutí. Marketingové výzvy můžete vložit přímo do svých videí na YouTube, abyste mohli diváky přesměrovat přímo do prodejního kanálu.

# 4: Vylepšete své video marketingové kampaně

Jakmile změříte návratnost investic, je čas podívat se na způsoby, jak ji zlepšit. Jakákoli marketingová kampaň potřebuje čas na růst a rozvoj, ale existují taktiky, které můžete použít ke zlepšení svých metrik. Video marketingové kampaně nejsou v tomto ohledu zvláštní. Vyžadují stejný typ řízení, optimalizace a analýzy jako jiné typy marketingových kampaní.

Začněte tím, že se podíváte zpět na svou analýzu a položíte si několik kritických otázek:

Je vaše kampaň zaměřena na vaše základní demografické údaje? Jakmile budete mít k dispozici demografické údaje o videu, získáte lepší obrázek o svých demografických údajích, které vás zajímají. V tuto chvíli možná budete chtít provést podrobnější rozbor a začít konkrétně cílit na tyto demografické údaje.

Odpovídá demografická skupina klíčového publika na tuto kampaň negativně? Například vaše kampaň by mohla mít záporný výkon u 20–30letého demografického muže. Pokud je to jedna z oblastí, ve které byste chtěli uskutečnit prodej, může být výhodné určit proč.

Opouštějí diváci váš video marketing? A pokud ano, proč? Dojde k opuštění marketingu. Lidé možná nemají náladu na video nebo jednoduše klikli na špatný odkaz. Pokud však vidíte velké množství opuštění, je čas zjistit, proč. Pomocí nástroje, jako je Wistia, můžete zjistit, kde lidé opouštějí vaše video, a vyvodit další závěry.

Poskytuje vaše video marketingová kampaň zákazníkům solidní výzvu k akci? Pokud vaše publikum videa nekonvertuje, je možné, že si lidé nejsou jisti, jaké další kroky by měli podniknout. Váš video marketing by měl mít vždy jasno v tom, co by diváci měli podniknout, i když jednoduše požaduje více informací nebo sleduje jiné video.

Pokračují diváci v interakci s vaší značkou? Existují dva typy diváků: ti, kteří uvidí vaše video jednou a postoupí dál, a ti, kteří naváží vztah s vaší společností a budou pokračovat v interakci. Chcete podporovat zapojení. Pokud vaši diváci klikají a nikdy se nevracejí, zvažte posílení viditelnosti na sociálních médiích a povzbuzení k interakci.

Odpovězte na výše uvedené otázky a získejte konkrétnější představu o tom, které oblasti je třeba zlepšit. Poté stačí klasický A / B nebo rozdělené testování. Otestujte nové marketingové strategie spolu se starými, a zjistit, který z nich má nejlepší výkon. Pokračujte v zdokonalování nejlepších a nejefektivnějších strategií a nakonec uvidíte smysluplné zvýšení návratnosti.

Závěr

Měření návratnosti investic nemusí být komplikované. Chcete-li získat obecný obraz o výnosech, vše, co musíte udělat, je izolovat, kolik stojí vaše video a kolik se zvýšilo vaše tržby. Chcete-li získat úplnější obrázek o příjmech, použijte nástroje pro sledování a analýzu. Nyní si proměřte!

Co myslíš? Použili jste tuto taktiku k měření návratnosti investic pro vaše video marketingové kampaně? Jaké techniky fungují dobře pro vaše podnikání? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.