3 facebookové reklamní nástroje pro lepší cílení: zkoušející sociálních médií

Chcete upřesnit cílení reklam na Facebooku?

Hledáte nástroje pro lepší identifikaci vašich nejcennějších zákazníků na Facebooku?

V tomto článku budete najděte tři nástroje, které vám poskytnou ucelenější představu o tom, kdo je vaše publikum reklamy, co na vašem webu dělá a kolik stojí za to.

# 1: Odhalte zaměstnavatele a kvalitu potenciálních zákazníků, kteří klikají na vaše reklamy na Facebooku

Podavač olova propojí data vašeho webu a ukáže vám dvě klíčové věci Facebook Analytics ne. Nejprve poté, co lidé kliknou na vaše reklamy na Facebooku, vám Leadfeeder může ukázat společnosti, kde tito lidé pracují.

Leadfeeder také zobrazuje pruh nalevo od každého potenciálního zákazníka, který označuje, jak kvalifikované je vaše reklamní publikum. Všechny tyto informace můžete vidět na první pohled na levé straně rozhraní.

Nastavte podavač olova

Chcete-li začít s Leadfeederem, zaregistrujte se na bezplatnou zkušební verzi, což vám dá příležitost vidět, jak pro vás funguje taktika v tomto článku. (Po skončení zkušební doby plány začít na 59 $ za měsíc.)

Další, připojte Leadfeeder k účtu Google Analytics svého webu. Taky, vyplňte své údaje a propojte jej s nástrojem pro správu vztahů se zákazníky (CRM) pokud jeden používáte. V neposlední řadě, nastavte předvolby cílení.

Až budete hotovi, zobrazí se obrazovka, jako je ta níže. Odtud je rychlá prohlídka užitečným způsobem, jak se naučit, jak začít.

Filtrujte, abyste viděli pouze kvalifikované potenciální zákazníky z kampaně na Facebooku

Když používáte Facebook ke shromažďování doporučení, pomůže vám hodnocení kvality Leadfeeder určit kvalitu reklamního publika. Lišta, která zobrazuje kvalitu každého potenciálního zákazníka, je založena na počtu zobrazení stránky, návštěv a okamžitých opuštění.

Leadfeeder vám to umožňuje filtrovat potenciální zákazníky na základě určitých kritérií například pouze ti potenciální zákazníci, kteří splňují minimální úroveň kvality a navštívili vaši vstupní stránku reklamy na Facebooku.

Chcete-li vytvořit filtr, vy nastavit vlastní zdroj a pak použít na tento zdroj jeden nebo více filtrů. Proces je docela jednoduchý. Začněte v pravém podokně pod existujícími kanály klikněte na Vytvořit vlastní zdroj.

Další, klikněte na Vytvořit nový zdroj zobrazíte seznam možností filtru. Vyberte možnost Kvalita filtrovat zdroj podle kvality olova.

Leadfeeder hodnotí kvalitu vodičů na stupnici od 0 do 10. Pomocí možností filtru můžete určit, které potenciální zákazníky vidíte ve vlastním zdroji.

Pro demonstraci je filtr níže nastaven tak, aby zobrazoval potenciální zákazníky, kteří mají alespoň 5. Až budete hotovi, kliknutím na Přidat použijte filtr do vlastního zdroje. Po kliknutí na Přidat můžete uložte nový vlastní zdroj kliknutím na Uložit jako nový zdroj.

Měli byste také přidat filtr pro Zdroj takže můžeš zobrazit pouze lidi přicházející z Facebooku. Ještě lepší, přidat vlastní parametr UTM pro reklamy na Facebooku jako zdroj v cílových adresách URL vašich kampaní, takže váš vlastní zdroj v Leadfeeder bude zobrazit pouze lidi, kteří klikli na konkrétní odkazy na kampaň.

Sladěním typů potenciálních zákazníků, kteří kliknou na vaše reklamy na Facebooku (jak odhalil Leadfeeder) s parametry cílení, které pro kampaň nastavíte, můžete zjistit, které parametry jsou účinné a které nikoli. Tyto informace jsou neocenitelné, protože experimentujete a zdokonalujete nastavení kampaně v průběhu času.

Vytvořte si působivé publikum z potenciálních zákazníků Leadfeeder

Poté, co budete mít seznam vysoce kvalitních potenciálních zákazníků od Leadfeeder, zkuste na základě těchto potenciálních zákazníků vytvořit diváky podobného vzhledu. Udělat toto, exportovat seznam vysoce kvalitních potenciálních zákazníků ze svého vlastního zdroje jako soubor CSV. Pak připojte tyto domény do nástroje, jako je Norbert na získávat jejich e-maily.

Nakonec použijte tento seznam e-mailů vytvořit Vlastní publikum na Facebooku a spustit a podobné publikum kampaň na základě tohoto seznamu. Snadno peasy!

# 2: Analyzujte chování uživatelů Facebooku na cílových stránkách

Kolik z vašeho obsahu se ve skutečnosti spotřebuje poté, co někdo klikne na jednu z vašich reklam na Facebooku? Měření hloubky rolování vám pomůže odpovědět na tuto otázku.

Pokud například odesíláte kliknutí na reklamu na obsah blogu, můžete podívejte se, kolik lidí čte, než se začnou nudit a kliknou pryč. Pokud si všimnete, že v určité části přestanou číst, rozbijte dlouhý obsah na odrážky nebo jinak proveďte změnu.

Znalost hloubky posouvání vám také může pomoci:

• A / B otestujte hloubku umístění různých funkcí na vašich vstupních stránkách, abyste zjistili, jak ovlivňují konverze nebo míru spotřeby.
• Určete, jak daleko byste měli umístit výzvu k akci (CTA), než začnou konverze klesat.
• Porovnejte, jak různé publikum interaguje s vaším obsahem, aby vám pomohlo zacílit na nejlepší trh.

A to je jen několik způsobů, jak můžete tato data použít. Je jich mnohem více!

Chcete-li měřit hloubku posouvání, můžete použijte nástroj pro měření hloubky posouvání Crazy Egg. Bláznivé vejce nabízí bezplatnou 30denní zkušební verzi a plány začínají na 9 USD měsíčně. Alternativně, stavět sledování hloubky posouvání do služby Google Analytics pokud máte nějaké zkušenosti s kódováním.

# 3: Určete nejlukrativnější segment zákazníků na Facebooku

Celoživotní hodnota zákazníka (CLV) je metrika, která vám pomůže efektivněji využívat rozpočet na reklamu. Vzorec pro CLV je jednoduchý:

(Průměrná hodnota objednávky) x (Počet opakovaných prodejů) x (Průměrná retenční doba) = CLV

Řekněme například spouštět reklamy na Facebookuvíce divákům na otestujte nejlepší dlouhodobou zákaznickou základnu. Po spuštění těchto reklam po dobu šesti měsíců vy analyzovat projekce pro CLV z každé reklamní sestavy.

Na první pohled se zdá, že reklamní sestava 2 funguje nejlépe, protože uživatelé utrácejí nejvíce peněz za své objednávky. Reklamní sestava 3 je však ve skutečnosti mnohem vyšší hodnotou, a to i přes nižší průměrné velikosti objednávek. To znamená, že můžete utratit více za získání zákazníků z reklamní sestavy 3, i když na počátečním nákupu nevyděláte tolik peněz.

Služba Facebook Analytics bohužel sleduje pouze mikrokonverze, nikoli CLV. CRM software, jako je Salesforce nebo HubSpot může tuto mezeru zaplnit. Pokud nemáte peníze na HubSpot, sledujte CLV pomocí plánu Salesforce v hodnotě 25 $.

Na zjistit CLV nejprve s Salesforce použijte Zapier k integraci vašich hlavních reklam na Facebooku se Salesforce. (Zapier nabízí bezplatnou verzi pro osobní použití i placené plány.) Díky této integraci se Salesforce automaticky aktualizuje o veškeré informace o potenciálních zákaznících zachycené na Facebooku.

Po vás spusťte toto nastavení po dobu tří až šesti měsíců, váš účet Salesforce zachytí dostatek dat pro výpočet CLV. Chcete-li získat CLV, vytvořte nový řídicí panel v Salesforce. Na palubní desce přidat komponentu Prodejce MTD Prodej, který zobrazí vaše prodeje za měsíc na potenciálního zákazníka.

Když znáte měsíční prodej potenciálního zákazníka, prohlédnout si minulé měsíce a sečtěte celkový součet a uvidíte celkovou hodnotu daného zákazníka. Nejcennější zákazníci / potenciální zákazníci jsou ti, kterým byste měli dávat přednost při utrácení za reklamu.

Pomocí těchto nástrojů můžete společně vylepšit analytiku Facebooku

Nyní, když víte o těchto třech nástrojích a o tom, jak vám každý z nich pomáhá, pojďme se podívat na to, jak můžete všechny tři používat společně.

Když vás spustit reklamu na Facebooku, odeslat tento provoz prostřednictvím filtru kvality olova s ​​Leadfeeder. Odtamtud, porovnejte vysoce kvalitní provoz z Leadfeeder s vaším nástrojem pro měření hloubky posouvání zjistit, zda tento „vysoce kvalitní“ provoz skutečně pohlcuje váš obsah.

Dále porovnejte tyto výsledky s CLV těchto zákazníků s vaším CRM, což vám poskytne ucelený obraz o tom, kdo je vaše publikum reklamy, co dělá na vašem webu a kolik stojí za to.

Chcete-li jít o krok dále, vytvořte si podobné publikum pouze z těch nejkvalitnějších a nejhodnotnějších k dalšímu zvýšení příjmu vaší firmy. Pak použít retargeting na toto publikum maximalizovat jejich celoživotní hodnotu.

Závěr

Ačkoli je Facebook Analytics skutečně silný, má několik velkých děr, které omezují jeho data. Pomocí nástrojů uvedených v tomto článku můžete tyto mezery zaplnit a činit informovaná rozhodnutí o tom, na koho cílit pomocí svých reklam a jak vylepšit své vstupní stránky pro maximální počet konverzí.

Tato nová data vám navíc pomohou vyladit reklamy tak, aby cílily na lepší vyhlídky a přinesly vám více vašich nejlepších zákazníků.

Co myslíš? Využijete tyto nástroje třetích stran ke zlepšení svých reklam na Facebooku? Jak nová data služby Facebook Analytics zlepšila váš růst v sociálních médiích? Podělte se o své myšlenky v komentářích.