Jak převést svůj profil LinkedIn na marketingový nástroj: zkoušející sociálních médií

Chcete využít svůj LinkedIn profil k efektivnějšímu uvedení na trh?

Přemýšleli jste nad rámec přidání seznamu pracovních míst a odpovědností?

LinkedIn je sociální síť číslo jedna pro profesionály, ale to neznamená, že se svým profilem musíte zacházet jako s tradičním, nudným životopisem.

V tomto článku se dozvíte čtyři způsoby, jak proměnit váš nevýrazný profil LinkedIn na marketingový nástroj LinkedIn, který přitahuje potenciální osoby s rozhodovací pravomocí.

Vypracovat plán

Nedávné studie to ukazují 71% marketingových pracovníků B2B říká relevance pro publikum je nejdůležitějším aspektem každého z nich marketingový program. To platí i pro marketing sami. Když aktualizace vašeho profilu LinkedIn, začněte tím, že zmapujete, jak na tom budete použijte všechny části svého profilu ukázat potenciálním zákazníkům, kteří jsou pro ně relevantní.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Můžete se také přihlásit přes RSS, Sešívačka a iTunes. Jak se přihlásit / přihlásit na iPhone.

Když si někdo vytvoří profil, aniž by o tom přemýšlel, pravděpodobně to skončí jako velký nepořádek. Tyto obecné profily mají zmatené marketingové zprávy a nedostatečné zaměření.

Výsledkem je, že je těžké rozeznat jednoho konzultanta od druhého, což znamená, že kupující B2B nemohou jasně vidět, jak je pro ně profil relevantní. Jak to tedy můžete opravit?

Přečtěte si čtyři způsoby, jak můžete aktualizujte svůj profil LinkedIn prodat se.

# 1: Použijte tučné titulky

Pravděpodobně jste viděli více než několik profilů LinkedIn s titulky, které jednoduše uvádějí aktuální pracovní pozici. To je přesně to, co by člověk očekával, že najde v životopisu, že? Ale chceme se dostat pryč od základního životopisu.

Váš profil LinkedIn by měl obsahovat tučný nadpis. Místo toho, abyste potenciálním zákazníkům sdělili název své pozice, dejte jim více. Můj profil na LinkedIn vede se silným nadpisem, díky němuž lidé chtějí číst dál:

Vyzývám lidi, aby se dozvěděli, proč jsem pro tuto práci nejlepší volbou, a zároveň jasně uvádím své odborné znalosti - a nevypadá to jako tradiční životopis. Pravděpodobněji budu vystupovat v moři profilů konzultantů.

Můžete udělat totéž. Položte si několik otázek: Jaké jsou vaše odborné znalosti? Jak to můžete zálohovat (např. Publikované články)? Kdo tě podpořil? Jaké projekty ukazují váš úspěch?

Nyní vytvořte sebevědomý nadpis, který odráží vaše odpovědi. Vy budete použijte zbytek svého profilu k posílení tohoto tvrzení.

Můžeš začněte tuto výztuž v části Publikace v části Souhrn. Zahrňte seznam svých nejlepších článků zveřejněny na respektovaných webových stránkách, které vaše publikum zná. Pod každou publikací zahrnout stručné shrnutí a aktivní odkaz na článek.

Přejděte dolů do sekce Zážitky. Pokračujte a zde pište. Spojte se se známými odborníky, se kterými jste spolupracovali nebo s kým schválil tě zvýšit svou důvěryhodnost.

# 2: Vyprávějte příběhy

Sekce Zkušenosti ve vašem profilu LinkedIn má potenciál, který využívá jen málo vlastníků a obchodníků. Například většina sekcí Experience vypadá jako nudný seznam povinností. Tyto informace lze těžko zjišťovat, a pokud jste jako já, zobrazí se vám sekce Experience, jako je tato, a řeknete: „No a co?“

Porovnejte svoji sekci Zkušenosti s níže uvedenou Jimena Cortes.

Jimena tráví čas vyprávěním příběhu vzdělávat vyhlídky na problémy, kterým čelí; důvody, proč jejich snahy o Facebook, SEO a další internetový marketing selhávají; a co by s tím měli dělat.

Vzhledem k tomu, že si Jimena našla čas a vzdělávala své obchodní kupce, přišla k ní vyhlídka připravená a ochotná utratit nejméně 36 000 $ ročně.

Když se podíváte na vlastní sekci Zkušenosti, jak to vypadá? Pokud se nakloní k tradičnímu životopisu, přepište sekci Zážitky tak, aby byla zajímavá a ukazovala vyhlídky, jak jste pomohli jiným podnikům řešit stejné problémy, s nimiž se potýkají.

# 3: Poskytněte případové studie

Nedávné studie ukazují, že 88% marketingových pracovníků B2B uvádí případové studie jako nejefektivnější formu marketingu obsahu, ale není běžnou praxí je sdílet na LinkedIn.

Darrin Fleming, Výkonný ředitel společnosti Stratavant, pomocí případových studií ukazuje, jak špičkové značky B2B, které nabízejí vysoce hodnotná řešení (s průměrnou prodejní cenou alespoň 10 000 $), využívají nástroje společnosti Stratavant.

Darrin používá ke sdílení případových studií sekce Projekty i Zkušenosti. V sekci Projekty (kde je na každý titul klikatelný odkaz) poskytuje ukázky pro případové studie nalezené na jeho blogu a řídí tam provoz. V sekci LinkedIn Experience diskutuje o případových studiích, které nebyly nalezeny na jeho webu.

# 4: Zahrnout Rich Media

Rich media je způsob, jak rychle sdělit své odborné znalosti a relevanci potenciálním zákazníkům. S funkcí Profesionální galerie LinkedIn můžete přidejte video, prezentace SlideShare a další interaktivní nástroje, abyste zdůraznili svou hodnotu. Bohužel tuto příležitost využívá jen málo obchodníků nebo vlastníků firem.

Předseda WebAttract Michael Agron zahrnuje videa v sekci Shrnutí, která popisuje jeho proces správy webinářů, spolu s videi s posudky k zálohování případových studií, které zdůrazňuje v celém svém profilu.

Pokud máte video, uveďte jej. Pokud tak neučiníte, zvažte sdílení prezentačních snímků, které jste použili na konferencích, nebo vytvoření snímků ze snímků obrazovky vašich publikovaných článků nebo těch, které obsahovaly vaše odborné znalosti nebo vás citovaly. Můžete také ukažte značky, se kterými jste pracovali, a stručně uveďte jejich příspěvek k jejich úspěchu.

Závěr

Více než několik podnikatelů a obchodníků dalo svým profilům LinkedIn nový vzhled, aby přilákaly více B2B kupujících. Proč tedy většina profilů LinkedIn stále vypadá jako nudné obnovení? Odpověď: Protože podnikatelé a obchodníci nedokážou optimalizovat každou část svého profilu.

Spíše než léčit svůj profil LinkedIn jako tradiční životopis nechte vyniknout odvážnými výroky o svých odborných znalostech a jejich zálohováním konkrétní příklady popisující, jak jste pomohli podnikům dosáhnout úspěchu, sdílení případových studií, které se vás týkají vyhlídky a včetně rich media abyste podtrhli své schopnosti.

Co myslíš? Aktualizovali jste v poslední době svůj profil na LinkedIn? Je váš profil životopisem nebo marketingovým nástrojem? Níže zanechejte své komentáře a dotazy.