Jak se stát mocným ovlivňovatelem: Příběh Nathana Latky: zkoušející sociálních médií

Zajímá vás, jak zvýšit svůj sociální vliv? Máte velké sny, ale potřebujete směr?

Abych prozkoumal, jak vybudovat silný vliv, dělám rozhovor Nathan Latka. Nathan hostí Nejlepší podnikatelé podcast a je bývalým generálním ředitelem společnosti Heyo. Jeho nová kniha je Jak být kapitalistou bez jakéhokoli kapitálua jeho nový televizní seriál, Million Dollar Road Trip, má premiéru na CNBC později v tomto roce.

Nathan sdílí, jak parlayed jeden obsahový kanál do knižní dohody, a Série hodinek na Facebookua televizní show. Dozvíte se také, jak Nathan vyjednává o svých obchodech.

Přečtěte si shrnutí rozhovoru níže. Chcete-li si rozhovor vyslechnout, přejděte na konec tohoto článku.

Jak budovat silný vliv

Nathanovi bylo 19 let a studoval architekturu na Virginia Tech, když si uvědomil, že v té době v architektuře nebyla žádná práce. Rychle obrátil pozornost na technologii a naučil se používat FBML (Facebook Markup Language), exkluzivní kód pro Facebook, který mu umožňoval přizpůsobovat stránky na Facebooku pomocí aplikací a formulářů pro přihlášení.

Začal prodávat fanouškovské stránky na Facebooku a jeho prvním prodejem byla Carrie Wilkerson, Barefoot Executive.

Po prodeji fanouškovských stránek Facebooku v hodnotě 70 000 $ si Nathan uvědomil, že nechce dělat práci agenturního typu. Místo toho chtěl vybudovat a zpeněžit systém, který lidem umožní přetahovat prvky a vytvářet vlastní stránky. To vedlo k vytvoření Ahoj, služba typu Squarespace pro snadné přidávání aplikací z Facebooku na stránky Facebooku.

Poměrně rychle tržby společnosti Heyo dosáhly přibližně 40 000 USD měsíčně a investoři jako David Cohen na Techstars a Dave McClure v 500 spuštění natahovali se. Do roku 2013 nebo 2014 měl podnik tržby přibližně 100 000 USD měsíčně a nakonec získal další 2 miliony USD před prodejem v roce 2016.

To, říká Nathan, je, když ho jeho ego přivedlo k velké chybě. Četl články, které uváděly, že Mark Zuckerberg odmítl nabídky za miliardy dolarů od společností Yahoo nebo Microsoft.

Nathan usoudil, že kdyby mu byla nabídnuta dohoda o hodnotě 10 mil. $ Nebo 20 mil. $, Také by ji odmítl. V roce 2011 nabídl iContact Nathanovi Heyovi 6,5 mil. $ A nabídku odmítl. V roce 2016 společnost Heyo skutečně prodala, ale za mnohem méně než původní nabídka 6,5 ​​mil. USD.

Jedním z nich je, že spousta lidí opouští podnikový svět a zahájí vlastní spuštění, poté si budují své bohatství včasným prodejem. Nathan to neudělal a říká, že to byla chyba.

Přibližně v době Heyova prodeje poslal Nathan všem na svém seznamu odběratelů, co popisuje jako velmi agresivní e-mail, kteří své e-maily neotevírali. E-mail v zásadě uváděl: „Vypadni z mého seznamu, stojí mě to peníze.“

Byl jsem jedním z lidí, kteří dostali ten e-mail. Sdílel jsem snímek obrazovky e-mailu (s Nathanovým jménem rozmazaným) do mého osobního profilu, abych zavolal svému kmeni, což jsem považoval za příliš agresivní marketingovou taktiku.

Zatímco Nathan zpočátku trochu vybuchl, dokázal svou pozici obhájit. Od té doby jsme udržovali kontakt a byli jsme přátelští.

Jak podcast nejlepších podnikatelů vytvořil tržby a produkty

Podcast Nejlepší podnikatelé byla zahájena ze dvou důvodů.

Nejprve byl Nathan rozrušený nedostatkem transparentnosti v diskusích, které se týkaly způsobu budování společností. Na výstavách probíhala spousta zakladatelů, kteří říkali „Mám nejlepší X, Y nebo Z“, ale své nároky by nepodložili údaji ani čísly.

Zadruhé si uvědomil, kolik lidí spouští podcasty a jeho konkurenční povaha ho nutila vstoupit do vesmíru a překonat všechny ostatní.

Uznává, že se od něj hodně naučil John Lee Dumas a Podnikatelé v ohni, jakož i Přehlídka Tima Ferrissa, a nakonec spojil to, co nejvíce obdivoval na obou výstavách, a vytvořil podcast The Top Entrepreneurs.

Podcast, který byl spuštěn v roce 2015, je každodenní 20minutová show, která přímo pojednává o hodnocení hostů Nathana, o jmění, které vlastní, o tom, jak rostly, o jejich růstovém kanálu číslo jedna atd.

Nathan měl interní dohodu sám se sebou, že se zavázal dělat každodenní show po celý rok, ať už lidé poslouchali nebo ne. Přesto chtěl přijít na to, jak řídit stahování a prodej, a rozhodl se pro následující strategii.

Před datem zahájení Nathan předem nahrál 30 epizod seriálu s významnými hosty, jako jsou Kim Garst. Těsně před dnem zahájení poslal každému z těchto 30 hostů e-mail s nabídkou: show by začala s epizodami představujícími prvních pět lidí, kteří souhlasili s odesláním své epizody na jejich seznam. V den spuštění vyšlo na jeho show více než 800 000 e-mailů.

To bylo klíčové, protože v té době Nathan neměl žádný vlastní e-mailový seznam a velmi malé sociální sledování.

Prodej sponzorství podcastů

O tři nebo čtyři měsíce později, ve středu 24. února 2016, oslovila Justine Smith z FreshBooks dotaz ohledně jeho sponzorské sazby a počtu stažení na epizodu.

Nathan jí nabídl cenu a dohodli se na 400 $ za dvě umístění za epizodu v osmi epizodách během 2 měsíců, celkem tedy 6 400 $. To byl jeho první příjem z podcastu a uvědomil si, že má model sponzora, se kterým by mohl pracovat.

Poté Nathan podepsal sponzorskou smlouvu ve výši 180 000 USD na 12 měsíců za 15 000 USD měsíčně a tyto peníze použil jako kapitál k produkci podcastu.

První produkt

Jeho první produkt se zrodil z otázek, které položil svým generálním ředitelům ohledně údajů o tržbách. Například se každého generálního ředitele zeptal, jak získali prvních 100 zákazníků. Pokud by jejich odpověď byla v duchu „organického“, „příchozího“ nebo „slova z úst“, Nathan by se ponořil hlouběji a požádal o něco, co by lidé nečekali.

Jeho hosté pak odhalili podrobnosti a myšlenky na růst, které dosud nikdo neslyšel. Tyto podrobnosti spolu s příjmovými čísly a oceněním každého hosta byly vloženy do velké tabulky, do které Nathan prodal přístup za 500 $.

Nathan zdůrazňuje, že raná tabulka byla ošklivá, ale tento raný formát mu umožnil otestovat produkt, než investoval spoustu peněz do jeho vývoje na webové stránce. Jakmile měl ověření, vyvinul se getlatka.com. Nyní se hlasová data z každé epizody zvyšují na webu v tabulce, kterou lze třídit podle příjmů společnosti, počtu zákazníků, churn a dalších kritérií.

Nathan má v současné době společnosti zabývající se soukromým kapitálem, rizikové dluhové společnosti a další společnosti, které platí za přístup k těmto datům mezi 10 000 až 20 000 USD měsíčně.

Kniha Deal

Po úspěchu svého podcastu začal Nathan dostávat hřiště od vydavatelů, kteří chtěli do jeho show umístit jejich autory. Poté, co hostil autora, odešle vydavateli autorovo hodnocení Amazonky před a po jejich epizodě.

Vždy tu byl obrovský výtah. Několik vydavatelů natáhlo ruku a řeklo: „Hej, nevíme, o čem bys psal, ale nejtěžší na knihách v dnešní době jsou distribuční kanály. Víme, že můžete přesunout prodej, takže chcete knihu? “

Ačkoli původně tuto myšlenku odložil kvůli nedůvěře ve své vlastní psací schopnosti, větší nabídky, které stále přicházely, ho přesvědčily, aby podepsal s Jimem Levinem v New Yorku.

Jim pomohl Nathanovi předložit návrh knihy takovým způsobem, že mezi největšími vytvořila nabídkovou válku nakladatelství včetně Portfolio Random House, vydavatel Nathan se nakonec rozhodl spolupracovat Jak být kapitalistou bez jakéhokoli kapitálu.

Nathan říká, že se asi týden potýkal s vlastním psaním, než se rozhodl použít svůj přirozený talent jako podcaster k záznamu zvuku, který by bylo možné přepsat do knihy.

Facebook Watch Show

O něco později se Nathan spojil s produktovým týmem Facebooku ve Washingtonu, DC, a poté s týmem v jejich kanceláři v LA. Protože poznali Nathanovu poutavou osobnost, chtěli mu poskytnout včasný přístup k platformě Watch.

Zpočátku odmítl kvůli riziku a nejistotě ohledně projektu. Jakmile převedete stránku na Facebooku na stránku sledování, nebudete se moci vrátit. A co když Watch selhal? Co by se stalo s jeho stránkou? Smazal by to Facebook?

Aby zjistil, zda je práce s videem dobrý nápad, provedl experiment. Popadl telefon a šel na Facebook Live a řekl publiku: „Hej, lidi... tady je moje šeková knížka, tady je pero. Jdu se pokusit najít majitele firmy na ulici a napsat šek a investovat na místě... K jakému potravinářskému kamionu bych měl jít? “

Po čtyřech nebo pěti pokusech přišel Nathan k Yummy Thai Food. Představil se, vysvětlil, že vysílá živé video na svou stránku na Facebooku, aby představoval místní podniky v Austinu, a požádal o koupi Pad Thai.

Nakonec se setkal s majitelkou Ming, protože ona podávala jídlo. Vytáhl šekovou knížku a řekl, že s ní chce něco udělat. Zeptal se Ming na všechna její čísla, objem jídla (přibližně 600 jídel za měsíc), příjmy a zaměstnance. Dozvěděl se, že je imigrantka a že podniká asi 3 roky.

Asi po 45 minutách jí Nathan napsal šek ve výši 6 000 $, aby mohla splatit půjčku na svém potravinářském voze. Výměnou souhlasila, že Nathanovi zaplatí 0,65 $ za jídlo, dokud mu nebude vrácena, a poté 0,10 $ za jídlo na neurčito.

Epizoda nakonec získala 1,2 milionu zhlédnutí. Aby se diváci mohli aktivně zabývat videem, kládl otázky a nechal své publikum, aby řídilo jeho akce.

Pro ilustraci by se zeptal: „Chceš, abych se otočil doleva nebo doprava? Chcete, abych šel na euro zavinovačku nebo na grilovanou sýrovou stanici? Jaký příjem podle vás dělá Ming - 3 000 $ měsíčně nebo 10 000 $ měsíčně? “

V jednu chvíli byla Ming znatelně nervózní. Nathan řekl: „Lidi, je nervózní. Řekni jí, aby nebyla nervózní. Klepněte na srdce hned teď… “Když Nathan ukázal obrazovku Mingovi, začala se smát a mluvit s publikem na Facebooku.

Nathan poznamenává, že průměrná doba sledování jakéhokoli videa na Facebooku je nyní méně než 6 sekund. Teď tohle přešel na stránku sledování, používá řadu funkcí k udržení pozornosti svého publika.

Například používá průzkumy veřejného mínění, které se objeví ve videu v určitých bodech epizody, v časových známkách.

Pokud Nathan ví, že se bude ptát na údaje o výnosech na hranici 3:00, předloží anketu těsně před tím, aby se zeptal svého publika, jaké si myslí, že výnosy budou? Vidí ho, jak dostane odpověď živě, ale hlasování je udržuje lepkavé a zaneprázdněné.

Také kombinuje 60sekundový odpočítávací měřič s otázkou jako: „Chystá se majitel firmy udeřit Nathana do tváře? “ Spustí se odpočítávání a když dosáhne nuly, diváci uvidí, co je Stalo. Poté začne odpočítávat další otázka s jiným časovačem.

Tato taktika zvýšila Nathanovu průměrnou dobu sledování z 8 sekund na téměř 63 sekund na video.

Televizní show

Na rozdíl od toho, čemu mnozí věří, Nathanova televizní dohoda se neuskutečnila kvůli jeho pořadu Facebook Watch. Dohoda přišla prostřednictvím výpisu z fóra vytvořeného jeho vydavatelem, který oznámil jeho knižní dohodu. Fórum, které používají televizní producenti a velké vydavatelské společnosti, se často používá k výběru scénářů a seriálů.

Začátkem loňského roku, poté, co Portfolio Penguin zveřejnil příspěvek, dostal Nathan chladné e-maily od pěti nebo šesti produkčních společností, které si myslely, že jeho kniha vytvoří zajímavý televizní obsah.

Nathan neměl zájem o televizi, pokud nedošlo k lukrativní dohodě, takže na každý e-mail odpověděl stejnou odpovědí: „Nezajímá mě televize, protože nechci být slavný, chci být bohatý. Co tedy udělám je, že pohovorím s partou z vás, chlapi, až tam přijdu, a kdokoli mi dá nejlepší nabídku, půjdu. “

Nakonec souhlasil s natáčením pilota CineFlix, která vyrábí společnost Property Brothers and The Deed. Pilot vyvolal velký zájem z hlavních sítí a CineFlix navrhl Nathanovi, aby zapojil agenta, než vstoupil do jednání s produkční společností.

Nathan byl představen zástupcům z WME, UTA a CAA. Skutečně formální, Nathan v zásadě požádal každou agenturu, aby ho hodila, než si vybral CAA, a dal jim právo vyjednávat o jeho mluvících závazcích, dohodách o podpoře a televizních dohodách. Následně pro něj CAA vyjednala lukrativní televizní dohodu s CNBC.

Jedním z nich je, že Nathan je vyjednavač a hraje dlouhou hru. Ví, jakou má hodnotu, a nehryzie, když se naskytne první malá příležitost.

Přehlídka začala natáčet v prosinci 2018 s pracovním názvem The Million-Dollar Road Trip. Každá 47minutová epizoda následuje Nathana, když se svou šekovou knížkou vstupuje do náhodného obchodu. Najde vlastníka, získá údaje o jeho příjmech a - za 20 minut - se rozhodne, zda do společnosti investuje nebo ji získá.

Během natáčení televizního pořadu Nathan pokračoval v živém sledování, aby zaujal své publikum na Facebooku stejnou taktikou, jakou sdílel výše. Tato zpětná vazba a angažovanost na Facebooku byla poté zabudována do vytvořených záznamů, které se objeví na CNBC, když bude mít premiéra koncem druhého nebo počátkem třetího roku tohoto roku.

Poslechněte si show a dozvíte se více o skutečné produkci a natáčení Nathanovy televizní show.

Co bude dál pro Nathana?

Nathan v současné době používá svůj podcast ke spojení s výkonnými řediteli, z nichž mnozí pomáhá nakupovat a prodávat jiné společnosti, přičemž v podnicích získává 10 000 až 30 000 $. Z toho se vyvinul Nathanův vlastní fond soukromého kapitálu. V podstatě on a další bohatí lidé shromažďují peníze, které Nathan používá k nákupu společností.

Jedním z důvodů, proč se Nathan rozhodl podepsat s CNBC, je to, že má nejbohatší demografickou skupinu kabelových diváků. Nathan věří, že získání uznání značky uvnitř CNBC mu pomůže získat stovky nebo jednoho dne miliardy dolarů pro jeho vlastní fond soukromého kapitálu.

Objev týdne

Teleprompt.me je bezplatný nástroj prohlížeče Chrome (nikoli rozšíření), který vám pomůže držet krok s vlastním obsahem při hlasovém čtení skriptu pro video nebo zvuk.

Otevřete nástroj v počítači, udělejte přístup k mikrofonu a poté skript vložte. Nástroj poté zobrazí váš text v prohlížeči, což je místo, kde se kouzlo děje.

Když vyslovujete slova, jsou zašedlá, abyste přesně věděli, kde jste. Slova postupují tak, jak postupujete, takže nikdy neztratíte místo kvůli potlesku, kýchnutí nebo kadenci řeči. Pro lepší čitelnost můžete také upravit velikost textu.

Teleprompt.me je zdarma, ale přijímá dary ve výši 19 $ ročně.

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás Teleprompt.me funguje.

Klíčové příležitosti v této epizodě

• Poslouchat Podcast Nejlepší podnikatelé.
• Projděte si obchodní data na adrese getlatka.com.
• Číst Jak se stát kapitalistou bez jakéhokoli kapitálu: Čtyři pravidla, která musíte porušit, abyste zbohatli.
• Prozkoumat Latka peníze na Facebooku Sledujte.
• Podívejte se na premiéru The Million-Dollar Road Trip na CNBC později v tomto roce.
• Vzít teleprompt.me pro zkušební provoz.
• Naladit se Cesta, náš videodokument.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií 2019.

Poslechněte si rozhovor hned

The Podcast marketingu sociálních médií je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Co si myslíte o podnikání? Dokázali jste své úspěchy rozdělit na ještě větší úspěchy? Dejte nám vědět v komentářích!