Reklamy před videem na YouTube: Jak získat zákazníky pomocí videa: průzkumník sociálních médií

Chcete, aby vaše reklamy zvýšily prodej?

Zajímají vás výhody reklam před videem na YouTube?

Abych prozkoumal, jak prodávat produkty a služby s reklamami před videem na YouTube, dělám rozhovor s Billym Gene Shawem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Billy Gene Shaw, odborník na marketing na Facebooku a YouTube. Jeho agentura pomáhá podnikům získávat zákazníky. Je také zakladatelem Škola G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene poskytuje tipy pro vytváření reklam před videem, které přitahují pozornost, a nabízí divákům nutnost kliknout na výzvu k akci.

Zjistíte, jak zobrazovat reklamy před videem na YouTube prostřednictvím konkrétního videa, tématu nebo místa.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Reklamy před videem na YouTube

Příběh Billyho Gene

Když byl Billy Gene na profesionálním minimu, celý den telefonoval studeně a prodával online vzdělávání z univerzity, v kterou nevěřil. Poté, co zjistil, že generální ředitel společnosti vydělal v online obchodu 25 milionů dolarů ročně, opustil následující den.

Billy Gene zavolal jednomu ze svých kamarádů, který právě zdědil nějaké peníze, a řekl: „Kamaráde, musíme přijít na něco tyhle online věci. “ Dlouhý příběh, objevili reklamy na Facebooku a Billy Gene viděl a zamiloval se do těchto možností. Bylo to v letech 2012 a 2013, kdy se reklamy na Facebooku objevovaly pouze ve správném sloupci, nikoli ve zpravodajském kanálu.

Během posledních několika let spolupracoval Billy Gene s mnoha franšízami, jako jsou Massage Envy, Kia Motors a Orange Theory Fitness. Jeho agentura jim pomáhá získat více zákazníků.

Když si společnost najme jeho agenturu, chtějí výsledky, vysvětluje Billy Gene. Nechtějí nový web ani organické příspěvky. Chtějí jednu věc: více peněz, než kolik utrácejí za práci s ním. Pokud můžete firmě přinést trojnásobek příjmů, než jste je stáli, tyto vztahy trvají dlouho.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak Billy Gene uvádí své základní nástroje pro automatické a předvídatelné přilákání zákazníků.

Co jsou reklamy YouTube před videem a proč je používat?

Když jste na YouTube a chcete se pobavit, před videem se objeví video před videem. Reklama není to, co jste hledali, a prvních pět sekund ji nemůžete přeskočit. Tyto reklamy se také nazývají reklamy in-stream.

Billy Gene utrácí spoustu peněz za reklamu napříč několika platformami: Facebook, Instagram, billboardy, podcasty atd. V roce 2017 se domnívá, že YouTube je nejziskovější, nejjednodušší, nejrychlejší a nejdostupnější způsob, jak získat zákazníky. Pokud nepoužíváte reklamy na YouTube, přicházíte o obrovskou příležitost, říká.

V dnešní době je každý zaměřen na Facebook. Lidé se konečně stávají moderními sociálními médii a začínají s Facebookem. Protože na YouTube existuje větší překážka vstupu s videem, je mnohem méně konkurenceschopné. Obě platformy používají systém nabídek a tam, kde je více lidí, je to dražší. Navíc Facebook zvyšuje ceny, zejména s blížícími se svátky.

Když trh trhá, měli byste zagovat. YouTube je zag, proto je právě teď tak ziskový. Navíc vám dává příležitost být fyzicky před vašimi zákazníky. Vidět něčí tvář, sledovat jeho řeč těla a zaujmout jeho prostředí vytváří úroveň důvěry, kterou s obrázkem nemůžete udělat.

Poslechněte si show a objevte, co lidem brání v zobrazování reklam na YouTube.

Příklady

Jako příklad toho, co reklamy YouTube mohou dělat, hovoří Billy Gene o reklamě propagující jeho stránky členství. Členové platí přibližně 100 $ měsíčně a každý měsíc učí nové dovednosti. Za první rok oslovil přibližně 300 až 400 členů pouze pomocí reklam na Facebooku. Od letošního roku přešel na reklamy YouTube a počet členů se zvýšil na 2700 členů, aniž by s někým telefonoval.

Reklama na YouTube je stejná jako reklama na Facebooku, ale fungovala lépe. Někdy prostě změna zdroje provozu reklamní kampaně vede k domácímu běhu. Reklama Billyho Gena je kreativní parodie na Vlk z Wall Streetu. Video má jednoduchou zprávu: Pokud jste podnikatel, zaregistrujte se na školení a naučte se, jak pomocí takových reklam přeměnit kliknutí na zákazníky.

Kliknutím na reklamu se lidé dostanou na stránku registrace školení. Poté, co zadají své jméno, e-mail a telefonní číslo, budou přesměrováni na videotrénink, který trvá přibližně 40 minut. Na konci jim Billy Gene nabídne nabídku, která říká: „Chcete se zaregistrovat na můj členský web?“ Dává jim také bezplatný kurz.

Kampaň je prostě reklama, cílová stránka a nabídka. Přístup není magický. Cílení je na místě, zpráva je dobrá a je to něco, co lze replikovat.

Billy Gene zdůrazňuje, že jeho sledování reklamy je obrovské. Prostřednictvím e-mailu kontaktují ty, kteří si nekupují případové studie, další školení atd. Největší věcí pro převody je však odeslání následné textové zprávy.

Tým Billyho Gene využívá službu nazvanou Twilio, který je integrován s jejich ClickFunnels vstupní stránka. Twilio pošle automatickou textovou zprávu asi hodinu poté, co někdo sleduje trénink a zeptá se na jeho myšlenky. Tato textová zpráva zahajuje konverzaci a poskytuje potenciálním zákazníkům další odkaz pro získání dalších informací.

Billy Gene také provádí následné hlasové vysílání. Zazvoní telefon a když osoba zvedne, je to Billy Gene a řekne něco jako: „Hej, to je Billy Gene. Právě vám volám, protože vím, že jste sledovali výcvik, ale nevyužili jste mě této nabídky. Toto je automatická hlasová schránka, která vám ukáže, jak získáváme zákazníky pro firmy. Vlastně předvádím, co vás naučím, jak postupovat, pokud si zakoupíte můj kurz. “

Pro zprávy hlasového vysílání používá Billy Gene Slybroadcast. Chcete-li použít tuto službu, jednoduše nahrajete zvukovou zprávu do smartphonu a zprávu nahrajete. Všechny tyto nástroje ve vašem podnikání udělají obrovský rozdíl a jsou cenově dostupné.

Dále Billy Gene sdílí příklad místní tělocvičny. Billy Gene poznamenává, že reklamní proces je vždy stejný. Začněte reklamou, kde nabízíte řešení něčího problému. Lidé (zejména místní firmy) si neuvědomují, že když prodávají, každý se zaměřuje na svůj produkt nebo službu, ale nikdo je neprodává.

Například v reklamách na YouTube na místní tělocvičnu prodává Billy Gene lidi v tělocvičně, protože námitky někoho často souvisejí s tím, s kým budou komunikovat. Někdo, kdo nikdy nebyl v tělocvičně, se ptá, kdo je bude trénovat a kdo tam bude. Stejně tak nechodíte do baru, klubu nebo na párty, pokud nevíte, kdo je na seznamu hostů. Takže kdykoli chcete, aby lidé přišli do nového prostředí, prodejte své publikum o tom, jaká bude zkušenost.

Během prvních pěti sekund reklamy na YouTube musíte upoutat pozornost diváka. Pro tělocvičnu vytvořil Billy Gene dvouminutovou reklamu na YouTube, která začíná mimo tělocvičnu.

Allen, hlavní trenér, přiběhne ke kameře a říká: „Hej, já vím, že jsi se vydal na cestu fitness, ale hádej co? To se právě teď mění. Pojď se mnou." Potom se Allen otočí a začne chodit do posilovny. Když od vás někdo odejde, nezbývá vám nic jiného, ​​než být jako: „Počkej, počkej chvilku.“ Kamera ho sleduje a přivádí diváky na tuto cestu.

Když Allen vstoupí do tělocvičny, půlkruh členů tělocvičny řekne: „Jeden, dva, tři, hej!“ To diváky videa velmi vítá. Zkušenost vede diváka k myšlence: „Svatá krávo, tito lidé se mnou vlastně mluví.“ Prolomte čtvrtou zeď ve svých reklamách na YouTube, navrhuje Billy Gene. Lidé vědí, že dostávají reklamu, proto oslovte slona v místnosti.

Poté diváci uvidí ukázku cvičení a Allen nabídne divákovi, aby přišel do tělocvičny zdarma. Nabídka přejde na stránku pro zachycení jména, e-mailu a telefonního čísla. Požádá je, aby přišli do tělocvičny a prodali členství.

Poslouchejte a zjistěte, proč se mi líbí nabídka pohyblivých videí.

Tipy pro vytváření reklam před videem

Prvních pět sekund je všechno, opakuje Billy Gene. Například běžte k fotoaparátu, přikrčte se nebo se přesuňte na stranu a vykročte do rámečku. Jedno z jejich nejoblíbenějších videí je tam, kde se krčí Billy Gene a kamera tam jen sedí. Billy Gene vyskočil a řekl: „Hej, neviděl jsem tě tam.“ Je to opravdu hloupé a funguje to.

Rámec se třemi nástroji, který může každý použít, je rekvizita, prostředí a hudba. Pomocí rekvizit upoutejte pozornost. Získejte něco nadrozměrného, ​​jako je nadměrně velká karta, krabice nebo něco jiného, ​​co by lidé obvykle neviděli. Najděte něco ze svého oboru, co by vypadalo divně.

Využijte také své prostředí. Změňte, kde jste. Pokud jste na horské dráze, vytáhněte kameru a natočte reklamu na YouTube. Protože kdo dělá video na horské dráze? Když změníte prostředí, přitahuje pozornost diváků.

Poslední je hudba. Projděte si hudební databáze, jako je AudioJungle a Artlist.io které vám umožní hledat podle emocí. Zadejte například „smutný“ a dostanete tisíce písní, které jsou trochu smutné. Nebo hledejte „šílený“, „naštvaný“, „šťastný“, „hloupý“, „elektronický“, „děsivý“ nebo jakoukoli emoci, kterou se snažíte zachytit.

Kupte a stáhněte si zvuk (dlouhé a krátké písničky, zvukové efekty) za 5 $ nebo 7 $, v závislosti na skladbě, a hudbu vložte do libovolného videa, které vytvoříte. Můžete je používat bez licence, takže se nemusíte bát, že vaše video bude vytrženo.

Když do svých videí vkládáte emoce, hrajte na své silné stránky. Jako příklad Billy Gene zdůrazňuje svůj humor, takže někdy používá hloupou hudbu. Je to jeho osobnost. Pokud však mluví o vážném tématu pro klienta, vybere si pro situaci něco vhodnějšího. Buďte citliví na to, co prodáváte nebo nabízíte, a udržujte to shodné.

Například pokud jde o životní prostředí, každý viděl tělocvičnu milionkrát. Tak proč nezačnout na parkovišti nebo v obchodě s potravinami a běžet do posilovny, i když je to asi šest kilometrů daleko. Udělejte časovou prodlevu. Zrychlete video a nechte ho vypadat velmi pokřivené. Začátek v úvodním videu někde nesouvisejícím neznamená, že se nemůžete přesunout do cíle.

Pamatujte, že lidé na YouTube se již rozhodli sledovat něco jiného, ​​když uvidí vaši reklamu před videem. Snažíte se je přesvědčit, že to, co máte, je mnohem více vzrušující. Podpěra je způsob, jak upoutat jejich pozornost. Pokud jdete po ulici, míjíte tisíce lidí, ale je patrný někdo, kdo má obrovskou růžovou vodní pistoli.

Poslechněte si show a poslechněte si pravidlo číslo jedna o marketingu.

Cílení reklam

Billy Gene nejprve zdůrazňuje, že můžete inzerovat lidem na základě videí, která sledují. Mnoho lidí si neuvědomuje, že je to možné.

Řekněme, že máte produkt nebo službu vaření a chcete najít lidi, kteří se věnují grilování. Videa na YouTube s miliony zhlédnutí vysvětlují, jak grilovat perfektní steak, jak ohřát perfektní kuře atd. Pokud tvůrci obsahu povolí reklamu na svých kanálech, může se vaše reklama zobrazit těsně před těmito videi.

Řekněte něco jako: „Hej, vypadá to, že grilováš steak. No, pokud ano, mám perfektní produkt, který zajistí, že si steak nikdy nespálíte. Tady to je." Reklamy zobrazujete pouze lidem, kteří mají skutečný zájem.

Navíc způsob, jakým jsou nastaveny ceny na YouTube, ve skutečnosti nemusíte platit YouTube, které vlastní od Googlu, dokud někdo nebude sledovat vaše video po dobu 30 sekund nebo déle, nebo pokud klikne na váš hovor akce. Pokud máte dvouminutové video a někdo vám nechá 20 sekund, nezaplatíte. Stále vás však viděli, takže dostáváte bezplatnou reklamu. (Pokud je vaše video kratší než 30 sekund, způsob platby se liší.)

K tomuto cílení potřebujete Google AdWords účet, protože AdWords ovládá všechny reklamy na YouTube a reklamy ve vyhledávání. Na telefonu můžete získat zástupce společnosti Google, který vám pomůže začít, nebo si prohlédnout všechny zdroje, jako jsou výuková videa.

Můžete si vybrat videa, na která chcete cílit, nebo cílit na lidi na základě témat. Když cílíte podle témat, algoritmus provádí výběr videí za vás. Pokud někdo často hledá témata o marketingu a reklamě online, Google danou osobu spojí s tímto zájmem.

Třetí možností jsou umístění, kde můžete inzerovat na webech, které umožňují videoreklamu. Řekněme, že příspěvek na blogu obsahuje video hostované na YouTube. Na tomto videu můžete inzerovat. Tuto možnost použijte, když se web a váš produkt hodí. Například pokud má někdo web, který je věnován lidem, kteří milují veganské jídlo, a máte veganský produkt, pravděpodobně budete chtít na tomto webu hodně inzerovat.

S inzeráty s umístěním můžete začít pomocí Plánovač zobrazení, což je bezplatný nástroj. Zadejte například předmět „cvičení“ a vygeneruje se seznam webových stránek. Poté si můžete stránky prohlédnout a vyhodnotit, zda stránka odpovídá vašemu produktu nebo službě.

Billy Gene říká, že videa mají obvykle lepší výkon na YouTube než na webových stránkách. Několik webů, o kterých si nikdy nemyslel, že budou mít konverze, však funguje dobře. Jakmile začnete hrát s reklamou, nepředpokládejte. Předpoklady nic neznamenají, protože dokud neotestujete, nevíte to.

Ptám se na geofencing pro místní podniky a Billy Gene říká, že můžete cílit na míli nebo dvě míle od PSČ nebo adresy a také přidat vrstvy. Řekněme například, že máte chiropraxe. Můžete inzerovat lidem v okruhu pěti mil (protože už nebude nikdo dojíždět dál) a lidem, kteří aktivně hledají, jak odstranit nebo zmírnit bolesti dolní části zad.

V reklamě cílené na umístění a zájem o vyhledávací téma by chiropraktik mohl říci: „Vypadá to, že se snažíte přijít na to, jak vás přestat bolet záda. Pokud potřebujete okamžitě schůzku, pošlete SMS zprávu 333-3333 Billy Gene a přijďte hned teď. Vaše první služba je zdarma. “

Jakmile reklamu jednou vytvoříte, stane se z ní dílo, které vám přinese zákazníky znovu a znovu. Navíc poté, co v Plánovači kampaní v Obsahové síti zadáte kritéria cílení, vám průměrně řekne, kolik vyhledávání tato kritéria každý měsíc získávají.

Poslechněte si show a vyslechněte, jak Billy Gene diskutuje o tom, jaké cenné jsou bezplatné nástroje YouTube.

Co na to ve videích

Chcete-li vytvořit skript, vezměte prázdný kousek papíru a nakreslete obří T. Na levou stranu napište „problém“. Na pravou stranu napište „řešení“. Dole vložte „publikum“. V sekci Publikum určete, kdo s největší pravděpodobností koupí váš produkt nebo službu. Je to žena? Muž? Jak jsou staří? Jaké televizní pořady sledují? Jaké časopisy čtou? Neznáte odpověď? Podívejte se na své zákazníky za poslední tři roky a zjistěte to.

Poté, co pochopíte, kdo s největší pravděpodobností koupí váš produkt nebo službu, identifikujte pět největších bodů bolesti, kterými procházejí, a jak je váš produkt nebo služba řeší. Poté, co na ně přijdete, vyberte ten, kterému věříte, že platí nejvíce, a získáte je nejvíce emotivní.

Váš skript videa vypadá následovně: Nejprve úvod, což je skvělý a kreativní způsob, jak se před kamerou ukázat a upoutat jejich pozornost. Pak jim chcete dát slib. Vrátíme-li se k příkladu chiropraktiků, Billy Gene říká, že příslib zní jako: „Pokud máte co do činění s extrémními bolestmi zad, v příštích dvou minut, ukážu vám čtyři různé cviky, které můžete dělat při sezení, abyste zmírnili bolesti. “ Můžete udělat podobné video se zaměřením na bolest krku.

Až budete mít úvod a slib, předveďte, jak můžete tento problém vyřešit. Tato výzva k akci s nízkým odporem je něco jako: „Pokud se to okamžitě cítí lépe, představte si, o kolik lépe se budete cítit když tě pozvu do své kanceláře, ve které jsem právě teď. “ Ukažte se, jak předvádíte produkt nebo službu na potenciálu zákazník.

Pak udělejte nabídku. Řekněme například: „Pojďte hned teď. Klikněte na tuto reklamu a přihlaste se do tohoto data. Zdarma ti upravím záda. “ S touto nabídkou potenciálnímu zákazníkovi rychle vyhrajete.

Poslechněte si show a dozvíte se, jak zavřít reklamy pomocí účinné výzvy k akci.

Strategie nabídek

Díky YouTube je nabízení cen docela snadné. Jděte dovnitř a vložte částku peněz, kterou jste ochotni zaplatit, což je ve skutečnosti 0,05 $ nebo 0,07 $ za zhlédnutí. Způsob, jak na YouTube prohrát, je být tak posedlý obsahem, že zapomenete lidem říct, co mají dělat na konci reklamy. Pokud někdo neklikne na vaši výzvu k akci, je přesměrován na video, které původně hledal, a zapomene na vás.

Poslechněte si show a zjistěte, co dělá reklamy nákladnými.

Objev týdne

AnyImage je skvělý nástroj pro odesílání obrázků na Twitter, Facebook, LinkedIn nebo Google+.

Tento nástroj založený na prohlížeči je obzvláště užitečný pro každého, kdo chce zveřejňovat obrázky jako sociální karty, ale nemá přístup k zadní části svého webu.

AnyImage zveřejní váš obrázek jako sociální kartu s názvem, popisem webové stránky nebo článku a obrázkem. Chcete-li použít AnyImage, přihlaste se na web a přetáhněte obrázek svého článku do rozhraní nebo vložte adresu URL obrázku. Zadejte název a popis, který chcete zobrazit na sociální kartě, vyberte, zda chcete velkou nebo malou kartu, a vyberte sociální platformu, kde se karta zobrazí.

Nejchladnější částí AnyImage je náhled sociální karty. Uvidíte nejen to, jak bude vaše karta vypadat na vybrané platformě, ale můžete také upravit obrázek. S praktickými nástroji pro úpravy obrázků můžete obrázek otáčet, přibližovat a přesouvat, aby na sociálních médiích vypadal správně.

Až budete hotovi, AnyImage vám dá adresu URL, kterou chcete použít ve svém příspěvku na sociálních médiích, a vyplní váš obrázek, název a popis. Můžete upravit adresu URL tak, aby uživatelé viděli váš cílový cíl (místo webu AnyImage, který přeposílá uživatele z jejich webu na váš odkaz).

Chcete-li přizpůsobit odkaz, musíte se zaregistrovat k účtu, ale AnyImage je zdarma.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás AnyImage funguje.

Poslechněte si show!

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Billy Gene Shaw na jeho webová stránka.
• Sledujte Billyho Gena dále Facebook a přihlaste se k odběru Youtube.
• Získejte flash disk s agenturami Billyho Gene nejvýkonnější reklamy na Facebooku.
• Podívejte se na Billy Gene stránky členství a Škola G.E.N.E.I.U.S Facebooková skupina.
• Sledujte Billy Gene Vlk z Wall Streetu parodie.
• Snaž se Twilio, ClickFunnels, a Slybroadcast.
• Získejte hudbu pro videa na AudioJungle a Artlist.io.
• Prozkoumat AdWords.
• Podívejte se na Plánovač zobrazení.
• Překontrolovat AnyImage.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Svět sociálních médií Marketing 2018.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamách před videem na YouTube? Zanechte prosím své komentáře níže.