Jak zlepšit skóre relevance reklam na Facebooku: 7 fungujících metod: zkoušející sociálních médií

Chcete zvýšit skóre relevance reklam na Facebooku? Zajímá vás, jak vytvořit reklamy na Facebooku, které podporují pozitivní zapojení a sociální důkaz?

V tomto článku najdete sedm způsobů, jak rychle a výrazně zvýšit skóre relevance reklam na Facebooku.

Jaké je skóre relevance reklam na Facebooku?

Skóre relevance Facebooku je hodnocení na stupnici od 1 do 10, které ukazuje, jak dobře je vaše reklama na Facebooku přijímána vaším cílovým publikem. Jakmile reklama získá 500 zobrazení, Facebook pro ni vygeneruje skóre relevance, přičemž 10 bude nejvyšší.

Skóre relevance vaší reklamy je významným prediktorem úspěchu inzerce na Facebooku. Reklamy s nízkým skóre relevance (4 nebo méně) zřídka přinášejí skvělé výsledky, alespoň ne příliš dlouho.

Na druhou stranu reklamy s vysokým skóre relevance (8+) často poskytují fantastickou CPA (cena za akci).

Dvě níže uvedené reklamy mají vysoké skóre relevance 9. Cena za nákup těchto reklam je podstatně nižší než výše uvedených tří reklam, které měly mnohem nižší skóre relevance.

Proč záleží na skóre skóre reklam na Facebooku

Facebook klasifikuje reklamy podle systému skóre relevance, aby poskytl inzerentům užitečnou zpětnou vazbu, a co je důležitější, aby jejich platforma nebyla přeplněná otravnou reklamou.

Reklamy s nízkým skóre relevance jsou trestány vyššími náklady a reklamy s vysokým skóre relevance jsou odměňovány nižšími náklady. Rozdíl v ceně mezi reklamami s nízkým a vysokým skóre relevance může být značný, což povzbuzuje inzerenty, aby přestali zobrazovat reklamy s nízkým skóre relevance. Čím více pozornosti věnujete skóre relevance svých reklam, tím větší je pravděpodobnost, že vaše kampaně uspějí.

Co ovlivňuje skóre relevance reklam na Facebooku?

Ke stanovení relevance reklamy se používá několik faktorů, včetně zapojení reklamy a sociálního důkazu. Nejdůležitějším faktorem však je pozitivní a negativní zpětná vazba od vaší cílové skupiny.

Pozitivní zpětná vazba je termín, který popisuje lidi, kteří provádějí požadovanou akci. Pokud je například vaše kampaň na Facebooku navržena tak, aby generovala kliknutí na odkazy, je požadovaná akce kliknutí na odkaz. V takovém případě by se více kliknutí na odkazy rovnalo více pozitivní zpětné vazby, a proto by se zvýšilo vaše skóre relevance.

Negativní zpětná vazba označuje reklamy, které jsou cílovým publikem skryty nebo označeny. Něco z toho je nevyhnutelné, protože většina lidí nechce dostávat reklamu. Skrytí reklam na Facebooku je ekvivalentem rychlého přeposílání prostřednictvím televizních reklam.

Ale pokud je vaše reklama relevantní na váš cílový trh a zobrazí něco, co vaše publikum zajímá, více lidí si vezme vaše požadovaná akce (pozitivní zpětná vazba) a méně lidí skryje nebo nahlásí vaše reklamy (negativní zpětná vazba). To zase zvýší vaše skóre relevance a sníží se náklady na vaše reklamy na Facebooku.

Nyní, když chápete, co je skóre relevance Facebooku a co ho ovlivňuje, podívejme se na některé techniky, jak jej vylepšit.

# 1: Zkrácení retargetingu Windows

Přesměrování návštěvníků webových stránek na Facebooku může být neuvěřitelně efektivní. Nejvyšší čísla ROAS (návratnost výdajů na reklamu), které vidím, trvale pocházejí od návštěvníků webových stránek s přesměrováním.

Facebook vám umožní cílit na lidi, kteří navštívili váš web za posledních 180 dní, a to je okno pro retargeting, které většina inzerentů používá. Pokud však neustále cílíte na návštěvníky svého webu, 6 měsíců je strašně dlouhá doba, než se vám zobrazí stejná reklama od stejné společnosti. Únava z reklamy se může snadno nastavit a negativně ovlivnit vaše skóre relevance.

Lepších výsledků dosáhnete kratšími retargetingovými okny. Raději používám 30denní nebo dokonce 14denní retargetingová okna, pokud web generuje velký provoz. Chcete-li vytvořit 30denní vlastní publikum na webu, které chcete znovu zacílit, přejděte na hlavní panel Publikum ve službě Ads Manager.

Pak klikněte na Vytvořit publikum a vyberte Vlastní publikum z rozevírací nabídky.

V okně Vytvořit vlastní publikum vyberte Provoz na webu.

Obrázek níže zobrazuje výchozí nastavení pro nové vlastní publikum webových stránek. Protože chceš cílit na všechny návštěvníky webových stránek za posledních 30 dníjednoduše pojmenujte toto publikum a klikněte na Vytvořit publikum. Po přibližně 30 minutách by toto publikum mělo být naplněno a připraveno k opětovnému cílení.

# 2: Zaměřte se na studené publikum s nižšími nabídkami a nabídkami na nejvyšší úrovni cesty

Jak již bylo zmíněno výše, potřebujete, aby lidé provedli požadovanou akci, aby dostali pozitivní zpětnou vazbu a dosáhli vysokého skóre relevance. Pokud tedy přímo inzerujete produkt v hodnotě 5 000 $ studenému publiku, na vaši reklamu klikne jen velmi málo lidí a provede tento nákup. To znamená nízkou pozitivní zpětnou vazbu a nízké skóre relevance.

Je to mnohem lepší inzerovat nabídky s nízkou hodnotou, vést magnety nebo obsah studenému publiku. Tímto způsobem je bariéra vstupu pro vaše vyhlídky mnohem nižší a více lidí provede požadovanou akci.

# 3: Propagujte video prostřednictvím příspěvků na stránce

Videoreklamy jsou časově náročnější a nákladnější na vytváření než grafické reklamy, karusel nebo prezentace. A proto je spousta inzerentů na Facebooku nepoužívá. Ale převážná většina času jsou videoreklamy výrazně efektivnější. Ve skutečnosti jsou videa mnohem populárnější než jakýkoli jiný formát příspěvků na Facebooku.

Pokud jde o videoreklamy, kvalita je velmi důležitá. Vaše videa není třeba natáčet studio, ale kvalita osvětlení a zvuku musí být slušná. Pokud máte rozpočet, zvažte pronájem profesionála.

K dosažení lepších výsledků je užitečné vaše reklamy budou vypadat spíše jako běžné příspěvky na Facebooku. S touto technikou se nepokoušíte nikoho oklamat; vaše cílové publikum bude i nadále vidět malou „sponzorovanou“ značku vaší reklamy. Pokud je však implementována správně, měli byste se vyhnout tomu, abyste dostávali pozornost svých vyhlídek a vysoké úrovně negativní zpětné vazby.

Tato taktika je zvláště důležitá pro videoreklamy. Když vytvoříte videoreklamu, můžete přidat nadpis a tlačítko výzvy k akci, ale obě tyto funkce velmi jasně označují vaši reklamu jako reklamu. Když je vynecháte, často uvidíte lepší výsledky.

K tomu je nejlepší publikujte své video na své stránce na Facebooku a pak použijte tento příspěvek k vytvoření reklamy, místo vytváření videoreklamy ve službě Ads Manager.

Přejděte na svou reklamu ve službě Ads Manager, zvýrazněte to, a klikněte na Upravit. Pak klikněte na Použít existující příspěvek místo Vytvořit reklamu.

Nyní vyberte příspěvek, který chcete použít jako svou reklamu. Klikněte na šipku dolů a Vybratsvůj příspěvek z rozbalovací nabídky vašich příspěvků na stránce na Facebooku. Vaše reklama je nyní v pořádku.

# 4: Zaměřte se na širší publikum

Jednou z nejatraktivnějších funkcí reklamy na Facebooku je specifičnost, se kterou můžete cílit na lidi. Mnoho inzerentů na Facebooku bohužel přesahuje zúžení cílového publika, což může nepříznivě ovlivnit výkon jejich reklam a snížit jejich skóre relevance.

Cílení na větší publikum na Facebooku je čím dál důležitější, protože reklamní platforma se stává propracovanější. Když poprvé spustíte reklamu, Facebook zahájí fázi učení. Během fáze učení se Facebook pokusí zjistit, kteří uživatelé ve vašem cílovém publiku s největší pravděpodobností provedou požadovanou akci. Pokud používáte větší cílové publikum, Facebook má větší prostor pro vyhledání segmentů s vysokou konverzí v něm.

Pokud tedy zjistíte, že vaše skóre relevance je nízké a cílíte na relativně malé publikum, zkuste nejprve zvětšit velikost publika. Nyní se velmi zdráhám zacílit na studené publikum s méně než 100 000 a raději zacílím na studené publikum, které zahrnuje 250 000 lidí nebo více. To samozřejmě není vždy možné, zejména u místních firem.

# 5: Použijte více variant reklamy

Frekvence reklam na Facebooku označuje průměrný počet, kolikrát někdo ve vašem cílovém publiku viděl vaši reklamu. Jakmile se frekvence vyšplhá příliš vysoko, vaše cílové publikum se začne nudit vašimi reklamami a vaše skóre relevance začne klesat, jak se zvyšuje negativní zpětná vazba.

To, co je „příliš vysoké“, závisí především na tom, na jaký typ publika cílíte. Teplé publikum bude tolerovat mnohem vyšší počty frekvencí než studené publikum.

Když cílím na studené publikum, mám tendenci vidět pokles relevantního skóre, když frekvence dosáhne 2,0-2,5. V tom okamžiku je nejlepší zacílit na novou skupinu lidí nebo provést významné úpravy vaše reklamy.

Skvělý způsob boje proti tomu je zobrazovat různé reklamy stejnému cílovému publiku najednou. Pomůže kreativní reklama udržujte věci čerstvé a zabránit únavě z reklamy. To je zvláště důležité, když cílíte na relativně malé publikum.

Níže uvedená reklamní kampaň na Facebooku cílí na lidi, kteří navštívili konkrétní webovou stránku. Celková velikost publika je zhruba 3000 lidí, takže mnoho reklam spuštěných současně brání tomu, aby frekvence jedné reklamy šplhala příliš rychle a ovlivňovala skóre relevance.

# 6: Kvalifikujte nové kampaně se sociálním důkazem od teplého publika

A vřelé publikum skládá se z lidí, kteří již o vašem podnikání vědí. Patří sem návštěvníci webových stránek, předplatitelé e-mailů, lajky na Facebooku, diváci videí a řada dalších možností.

Protože tito lidé s vámi již dříve komunikovali, budou téměř jistě reagovat lépe na vaše reklamy než studené publikum. Je také mnohem pravděpodobnější, že zanechají pozitivní komentáře a budou se vám líbit a sdílet vaše reklamy. Spousta sociálních důkazů o reklamě pomáhá přesvědčit lidi, aby provedli požadovanou akci. To dává smysl, protože sociální důkaz funguje jako online podpora.

Z těchto důvodů může být prospěšné povýšte své reklamy na teplé publikum, než je propagujete na studené publikum. Cílení oblíbených stránek na Facebooku je efektivní způsob, jak rychle a levně budovat sociální důkaz.

Chcete-li cílit na vřelé publikum svých následovníků, přejděte na úroveň sady reklam vaší kampaně na Facebooku a přejděte dolů do sekce Připojení v rámci publika.

Klikněte na Přidat typ připojení a vyberte lidi, kterým se líbí vaše stránka z rozevírací nabídky.

Doporučuji vám utratte přibližně 5 $ za propagaci této reklamy na svých lajcích na stránce na Facebooku rychle získat spoustu sociálních důkazů. Jakmile tak učiníte, vaše reklama bude mít lepší výkon, pokud bude povýšena na studené publikum, což zvýší vaše skóre relevance.

# 7: Omezit text obrázku reklamy

Facebook nechce, aby inzerenti používali obrázky reklam obsahovat více než 20% textu. Většinou vám to umožní, ale omezí váš dosah.

Pokud obrázek reklamy obsahuje příliš mnoho textu, zobrazí se nad vaší reklamou tato varovná zpráva.

Omezený zásah samozřejmě sníží množství pozitivní zpětné vazby, kterou vaše reklama obdrží, což sníží skóre relevance vaší reklamy. Nejlepší je zajistit, aby tento problém neovlivnil vaše reklamy vyhýbejte se obrázkům reklam s více než 20% textu.

Závěr

Skóre relevance reklam na Facebooku je klíčovým ukazatelem úspěchu reklamy. Přizpůsobení reklamních kampaní na Facebooku tak, aby bylo dosaženo vysokého skóre relevance 8 nebo více, může významně změnit vaše výsledky.

Co myslíš? Jaké jsou vaše zkušenosti se skóre relevance reklam na Facebooku? Implementovali jste některou z těchto technik ke zvýšení skóre relevance? Jaké tipy můžete nabídnout? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak nastavit přehled Facebook Ads Manager, který rychle odhalí, které reklamy fungují dobře a které je třeba upravit.
• Zjistěte, jak rozpoznat a překonat únavu z reklamy na Facebooku.
• Objevte sedm pokročilých tipů pro zlepšení výkonu reklamních kampaní na Facebooku.