4 způsoby, jak vylepšit své reklamní kampaně na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Používáte reklamy na Facebooku?

Hledáte tipy, jak získat lepší návratnost svých investic?

Pomocí několika vylepšení můžete zvýšit šance, že vaše reklamní kampaně na Facebooku uspějí.

V tomto článku budete objevte čtyři způsoby, jak zlepšit své reklamní kampaně na Facebooku.

# 1: Monitorování frekvence před provedením změn

Podniky budou často vytvářet Facebook reklamní kampaně s krásnými snímky a cílovými stránkami, ale po několika dnech je kvůli nízkým konverzím stáhli dolů.

Je to pochopitelné, protože je strašidelné, když do něčeho vkládáte peníze a nejste si jisti, zda to funguje. Pravdou však je, že úspěch s reklamní kampaní na Facebooku uvidíte jen zřídka.

Je to důležité otestujte mnoho variant reklam. To znamená variace publika, obrázků, reklamních kopií a dalších. Při testování to určitě udělejte dát kampani čas na to, aby vrátila skutečná data o tom, co funguje. Jakmile se vaše publikum začne angažovat, Facebook také obecně velmi dobře optimalizuje vaše reklamy.

Například u následující reklamní kampaně trvalo získání těchto nákladů za kliknutí čtyři týdny.

Než začnete provádět jakékoli drastické změny, zobrazujte reklamu alespoň týden do kampaně (i když to závisí na vašem rozpočtu). Čím větší je rozpočet vaší kampaně, tím rychleji získáte data, která vám pomohou provést informované změny v kampani.

Mnoho z toho spočívá v porozumění cílům vaší kampaně. Před spuštěním kampaně je vždy užitečné mít představu o tom, co jste ochotni utratit za akvizici. Tímto způsobem můžete posoudit, jak si vaše reklama vede zpočátku. Pokud je reklama daleko od značky, můžete se rozhodnout provést změny dříve. Pokud to není daleko, zjistíte, že cena se postupem času sníží.

Jak bylo zmíněno výše, příliš brzké stahování kampaní je potenciálně chybou. Na druhou stranu může příliš dlouhé zobrazování reklam poškodit vaši kampaň ze dvou důvodů: únava z reklamy a slepota. Únava z reklamy nastane, když vaše publikum uvidí vaše reklamy příliš často a začne je ignorovat. Nebo ještě horší je, že lidé skryjí reklamy ze svého zpravodajského kanálu nebo je nahlásí. Bez ohledu na to, co dělají, negativně to ovlivní vaši návratnost investic a vaše reklamy budou méně účinné.

Jako lidé jsme každý den vystaveni tisícům propagačních zpráv. To může často znamenat, že když půjdeme na Facebook, jednoduše tam nevidíme reklamy. Oslepujeme je. Proto je důležité testovat různé reklamy.

Dobrou zprávou je, že je to relativně snadné zajistěte, aby nedocházelo k únavě a slepotě reklamy. Nejlepší způsob, jak to měřit, je podívejte se na vaši frekvenci.

Na najděte své skóre zpětné vazby ve svém Správce reklam na Facebooku, klikněte na rozevírací nabídku Sloupce a vyberte Přizpůsobit sloupce. Vy budete vyhledejte Frekvence v části Výkon.

Frekvence je průměrný počet zobrazení vaší reklamy každému člověku. Vypočítává se podle počtu zobrazení vaší reklamy děleno počtem jedinečných uživatelů. Můžete zkusit provádějte změny ve svých kampaních, když se jejich frekvence pohybuje kolem 3 až 5.

# 2: Vylepšete cílení pomocí statistik publika

Jedna z největších a nejdražších chyb, které můžete u reklam na Facebooku udělat, je nepoužívání Statistiky publika.

Audience Insights odhaluje obrovské množství dat o vašem publiku. Tento nástroj byl původně navržen tak, aby pomohl inzerentům cílit reklamy efektivněji, ale běžně ho používají i lidé, kteří chtějí jednoduše zjistit více o svém publiku. Tyto informace mohou být užitečné, i když neinzerujete.

Chcete-li získat přístup ke statistikám publika, přejděte do svého správce reklam a v části Plán vyhledejte Statistiky publika.

Řekněme například, že prodáváte nový rybářský prut. Pravděpodobně byste předpokládali, že cílení na „rybolov“ jako zájem je při vytváření reklamy na Facebooku dobrý nápad. Nakonec chcete cílit na lidi, kteří mají rádi rybaření.

Chcete-li zjistit, na koho ve skutečnosti cílíte pomocí „rybolovu“ jako zájmu, přejděte do přehledu publika a zadejte svůj cílový zájem „rybaření“. Pak klikněte na kartu Líbí se mi stránky zjistit o tomto publiku více.

V horní části můžete zobrazit stránky, které se vybranému publiku líbí. Jinými slovy, když cílíte na „rybolov“, cílíte na lidi, kteří mají rádi tyto stránky na Facebooku.

Při vytváření Facebooková reklama, chcete zajistit, aby zde zobrazené stránky byly všechny relevantní. U příkladu rybolovu to však neplatí. Vidíte, že mnoho stránek souvisí s lovem a kamiony. Proč bychom chtěli zaměřit vaše rybářské produkty na lidi, kteří se věnují lovu nebo kamionům, ale ne rybolovu?

Když tedy vytváříte reklamu, místo zadávání obecných výrazů, jako je „rybaření“, do sekce cílení, použijte Statistiky publika k prozkoumání, kdo vlastně jste cílení tím.

Na příkladu rybaření můžete vidět některé konkrétní rybářské stránky v sekci Líbí se mi stránky. Poznamenejte si všechny relevantní stránky, které vidíte. Pak umístěte tyto stránky jednotlivě do Audience Insights a podívejte se, jaké lajky jsou odhaleny. Najdete stránky, kde jsou lajky superrelevantní k výrazu, který jste zadali.

Jakmile jste sestavte seznam 5 až 10 relevantních zájmů, vytvořte reklamu. Nyní víte, že vaši reklamu uvidí lidé, kteří mají skutečný zájem o to, co prodáváte. Uložte své publikum ve Statistikách publika a jednoduše při vytváření reklamy ji vyberte v části cílení.

# 3: Odesílejte lidi na optimalizované vstupní stránky

Vstupní stránka vaší kampaně na Facebooku může způsobit nebo zlomit její úspěch. Zvažte tyto dva scénáře:

Nejprve procházíte zpravodajským kanálem a uvidíte reklamu, která vás zaujme. Propaguje produkt, který vám pomůže vyřešit problém. Kliknete na reklamu a dostanete se na domovskou stránku společnosti.

Zadruhé, reklama vás zaujme, ale tentokrát, když na ni kliknete, budete přesměrováni na konkrétní vstupní stránka to vám dá více kontextu o tom, o co v reklamě šlo. Řekne vám vše, co potřebujete vědět, a poskytne vám případové studie lidí, kteří produkt používali a měli pozitivní výsledky.

V scénáři 1 nakonec ztratíte čas hledáním produktu společnosti, který jste viděli v reklamě, na firemním webu. Hádej co? Jako spotřebitelé na to nemáme pozornost ani čas, takže se pravděpodobně odskočíme ze stránky a na nabídku zapomeneme, ať vypadala jakkoli dobře.

Ve scénáři 2 se dostanete na stránku, která vám poskytne více kontextu, řekne vám přesně, co získáte, a poskytne vám skutečné případové studie lidí, kteří to využili.

Který scénář podle vás převede lépe? Vidíte, že je zásadní posílat lidi na cílovou stránku specifickou pro vaši nabídku.

Nejdůležitější věcí na vaší vstupní stránce je nadpis. Napsat titulek to je jasné a výstižné, a řekne návštěvníkům, co dostanou, za méně než sedm sekund. Nejlepší způsob, jak to udělat, je přeskočit výhodu a místo toho zmínit výsledek (stažení / zakoupení produktu / služby).

Stránka by také měla zahrnout titulky poskytnout nadpisu více kontextu.

Nezapomeňte také zahrnout sociální důkaz na vaší vstupní stránce. Může to být cokoli, od vaší fotografie s logy publikací, ve kterých jste vystupovali, až po reference a případové studie od lidí, kteří váš produkt nebo službu použili.

Konečně, zahrnují hlasitou a jasnou výzvu k akci. Určitě umístěte jej „nad záhyb“.

Je to důležité zajistěte, aby byla vaše vstupní stránka optimalizována pro mobilní zařízení. Devadesát procent návštěvníků přijde prostřednictvím mobilu, takže pěkně vypadající vstupní stránka pro počítače, která není vhodná pro mobily, nemá smysl.

# 4: Vyzkoušejte různé délky kopií

Existuje častá mylná představa, že reklamy s krátkým textem fungují lépe než reklamy s dlouhým výtiskem. Ve skutečnosti je mylná představa, že jakýkoli příspěvek na Facebooku funguje lépe, když má kratší kopii. Ačkoli je teorie dobrá, ve skutečnosti tomu tak není.

U všech reklam na Facebooku je důležité testovat, protože jedno odvětví a publikum může reagovat odlišně než ostatní.

Když píšete text reklamy, musíte pochopit, pro koho reklamu píšete. Napište zprávu, která bude rezonovat s vaší cílovou skupinou.

za prvé napsat delší kopii reklamy, včetně trochu vyprávění. Pak vezměte kopii a ořízněte ji na něco kratšího.

Měl by jsi zahrnout výzvu k akci v reklamě. Při vytváření reklamy jste povinni zvolit výzvu k akci, ale je také důležité mít ji v samotné reklamě. Může to být například „Kliknutím sem získáte další informace“ nebo „Kliknutím sem si stáhnete náš bezplatný ebook“.

Vyřaďte z toho návštěvníkům dohady. Řekněte jim, jaké kroky od nich chcete udělat!

Když uživatelé na Facebooku procházejí svým zpravodajským kanálem, vyniká obraz. Obrázek zpočátku upoutá jejich pozornost a povzbudí je, aby si přečetli text reklamy.

Poté, co jste je spojili se svým obraz, chceš vyvolat nějakou emocionální reakci nebo jim dát důvod, aby provedli požadovanou akci.

Závěr

U reklamy na Facebooku neexistuje jediný klíč k úspěchu. Neexistuje jediná věc, kterou můžete udělat, která by zaručeně fungovala. Jedná se o neustálý proces testování a optimalizace. Postupem času si začnete všímat trendů a uvidíte, že věci začnou fungovat. Tehdy můžete kampaně škálovat, dokud nebudou ziskové.

Co myslíš? Vyzkoušeli jste některou z těchto taktik, abyste zlepšili úspěch reklamních kampaní na Facebooku? Máte nějaké tipy na sdílení? Dejte nám prosím vědět v komentářích níže!