Jak snížit výdaje na reklamu na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Chcete snížit své náklady na reklamu na Facebooku? Zajímá vás, jak utratit méně za konverzi studeného publika?

V tomto článku najdete čtyři tipy, jak snížit náklady na získávání a konverzi nových zákazníků pomocí reklam na Facebooku.

# 1: Použijte skóre relevance k optimalizaci pro shodu zpráv

AdWords má skóre kvality k ovládání výkonu reklam. Kvalitnější skóre vede k lepší pozici reklamy s nižší CPC (cena za kliknutí). Již v roce 2016 analýza od Jacoba Baadsgaarda ukázal, že 1-bodové zvýšení skóre kvality může snížit vaši cenu za konverzi o 13%.

Podobně má Facebook skóre relevance, které plní převážně stejnou funkci. A v roce 2017 AdEspresso našel nápadně podobné výsledky, kde vyšší skóre relevance znamenalo nižší CPC.

Jak se tedy dopracovat k dobrému skóre relevance?

Za prvé, vytvořit Cesta k prodeji Facebooku s kampaněmi nahoře (TOFU), uprostřed trychtýře (MOFU) a dolními trychtýři (BOFU). Je to stejná příručka pro příchozí marketing, ale platí pro reklamní kampaně.

Druhý, vybudujte publikum kolem každého z těchto tří cílů. V další části se budeme divákům věnovat hlouběji, ale stačí říct, že kampaně zaměřené na cílení budou tvořit vaše kampaně MOFU a BOFU, zatímco lookalike by měly tvořit vaše kampaně TOFU.

Třetí, organizujte jednotlivé facebookové kampaně shoda zprávy aby se publikum, kreativní a nabídka dokonale sladilo.

Když tyto tři položky spojíte dohromady, vaše drasticky se sníží náklady na propagaci obsahu.

Obrázek níže ukazuje rozdíl mezi cílením na obecné, uložené, chladné publikum (napravo) a na podobné publikum vytvořené speciálně pro kampaň (vlevo).

CPC pro chladné publikum byla 0,477 $ (což ve skutečnosti není strašné), ale pro lookalike klesla pouze na 0,125 $. To je pokles nákladů o 74%! Pokud je váš rozpočet 1 000 $, znamená to, že navštěvujete téměř 4krát více návštěv.

Naučte se, jak zlepšit skóre relevance reklam na Facebooku.

Pečlivě vybírejte obsah reklamy

Lepší obsah bude fungovat lépe - je to tak jednoduché. Interakce s obsahem bude na místě lepší a náklady na propagaci budou méně mimo web.

Jako důkaz níže uvádíme výsledky tří obsahových kampaní Facebook TOFU zaměřených na podobné publika s podobnými reklamními kreativami a umístěními, ale CPC se mezi těmito třemi značně liší kampaně. Je to 0,17 $ za kliknutí na dolním konci a 0,82 $ na horním konci.

Takže ano, měli byste postupovat podle výše uvedených návrhů, ale nezapomeňte na skutečnost, že lepší obsah bude základní silou, která vede k výsledkům, více než rozděleným testováním několika kreativ nebo umístění.

Výše uvedené tři kampaně se skládaly z příspěvku na klíčové slovo s dlouhým ocasem (B2B Marketing Ideas), podrobné případové studie (Content Writing Services) a příspěvku protistrany z pohledu první osoby. Hádejte, která kampaň zvítězila? První osoba, která líčila bolestivé lekce s protikladným úhlem.

Další dva jsou dobré pro různé věci. Mohou vám pomoci dlouhodobě řídit provoz vyhledávání a zdůraznit vaši hodnotu pro nové potenciální zákazníky, kteří jsou na plotě.

# 2: Zakládejte studené publikum v horní části cesty na aktuální podrobnosti o zákazníkovi

Velké značky nebo velkoobjemové weby mohou snadno vytvářet vzhledy od minulých návštěvníků nebo zákazníků. Menší butikové weby nemají stejný luxus.

Takže místo toho vezměte si e-mailový seznam všech vašich slušných potenciálních zákazníků a klientů, a nahrát na Facebook. Pak na základě tohoto seznamu vytvořte vzhled 1%, plus několik dalších lookaliků pro návštěvy stránek a angažmá na Facebooku. Získáte tak publikum TOFU dobré velikosti.

Chcete-li to udělat o krok dále, běh Videoreklamy na Facebooku a pak vybudujte si sledovanost videa za pár centů za zhlédnutí.

Nyní není problém dosáhnout dostatečného počtu potenciálních zákazníků; jejich kvalifikace je. Snažíte se oslovit spoustu cílených, ale náhodných lidí v naději, že vzbudí zájem. Stručně řečeno, utratíte hodně za distribuci obsahu TOFU, ale v následující sekci se to vyplatí.

Naučte se čtyři způsoby, jak vybudovat diváky podobné Facebooku, abyste rozšířili své cílení.

# 3: Rozdělte testovací kreativu a snižte CPC

Výkon reklamních kampaní na Facebooku pravděpodobně začne klouzat po několika týdnech kvůli jednoduché únavě z reklamy. Frekvence začne plížit, takže vaše reklamy přestanou prořezávat hluk. To platí zejména v případě, že provozujete stálezelené obsahové kampaně znovu a znovu.

Naštěstí je oprava docela snadná: musíte trávit čas vytváření obrázků. Zjistil jsem, že když propagujete věci na sociálních médiích, jednoduché obrázky získají vyšší míru prokliku (CTR). Před dvěma lety bych do obrázku vložil text a CTA, ale nyní mám sklon dělat opak. Čím je obrázek jednodušší, tím lépe funguje.

A neexistuje ani jediný vítěz reklamních kreativ. Takže místo honění za některými mýtickými osvědčenými postupy si zvykněte rutinně rozdělit testování mnoha variant. Ne, ne A / B testy. Ty často nefungují. Otestujte velké změny.

Například pro stejný příspěvek jsme otestovali vlastní obrázek, běžný doporučený obrázek a videoreklamu. Výsledky se velmi lišily. Vlastní obrázek si vedl nejlépe s CPC 0,571 $, zatímco doporučený obrázek blogového příspěvku (který téměř každý používá jako svůj výchozí sociální obrázek) si vedl nejhorší na více než 1,00 $ za kliknutí.

Zopakovali jsme test s další kampaní a video tentokrát překonalo vlastní obrázek přibližně o 0,30 USD.

Jaký to má smysl? Velké změny vedou k velkým zlepšením výkonu nebo snížení nákladů.

Naučte se, jak pomocí funkce Dynamic Creative Facebooku odhalit optimální reklamu pro své publikum.

# 4: Rozdělte testovací umístění reklam a optimalizujte je pro CPC

Zdroj zpráv a umístění reklam v pravém sloupci na stolních zařízeních jsou pro nás prvotřídní nemovitostí. Konvertují dobře, což je dělá skvělé pro naše kampaně MOFU a BOFU a hrozné pro kampaně TOFU. Budete si však muset sami vyzkoušet umístění reklam na Facebooku, abyste zjistili, co pro vaše podnikání nejlépe vyhovuje.

Vím, že tato umístění pro nás fungují, protože mám data. Spustil jsem stejnou kreativu obsahové reklamy na mobilních zařízeních vs. desktop, a dostal asi $ 1 za kliknutí rozdíl, což je obrovské. A tyto výsledky se v zásadě opakovaly při každém testu, který jsme provedli. Umístění na mobilních zařízeních vygenerovala nízká CPC.

Nejlepší na tom je, že mobilní umístění dokonale fungují pro obsahovou propagaci TOFU. Pamatujte, že cílem je vybudovat cílové publikum lidí, kteří interagují s vašimi reklamami a klikají na váš web. V tomto okamžiku vás nutně nezajímají sazby za opuštění nebo přihlášení. To přijde později. Prozatím se snažíte maximalizovat výsledky utrácení reklam se skutečnými vyhlídkami.

Naučte se, jak spustit testy rozdělení Facebooku, které určují, která umístění reklam vám poskytnou nejlepší výsledky.

Závěr

Cesta k prodeji na Facebooku znamená, že používáte několik kampaní k podpoře prvních několika počátečních mikrokonverzí (např. Přihlášení a vyplňování formulářů).

Odejít nedávno tweetoval statistiku benchmarku CPC na Facebooku od Veronica Romney:

S průměrnou CPC 1,72 $ vaše schopnost důsledně získávat nové potenciální zákazníky nakonec zasáhne rozpočtový strop. Naštěstí s těmito CPC nemusíte uvíznout. Pokud pomocí výše uvedených tipů vytvoříte skutečné a aktivní publikum, vyplatí se vám v trychtýři nižší dividendy.

To je také místo, kde můžete být agresivnější a zaměřit se na mobilní reklamy pro potenciální zákazníky nebo zdroje zpráv a umístění v pravém sloupci. Obecně vás to bude stát víc, ale lepší cílení na publikum v celém tomto procesu znamená, že vaše CPC by se neměly příliš drasticky zvyšovat.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik pro snížení útraty za reklamu na Facebooku vyzkoušíte jako první? Máte nějaké tipy na přidání? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamě na Facebooku:

• Objevte sedm běžných faktorů, které brání výkonu reklam na Facebooku, a najděte tipy pro řešení problémů s jejich opravou.
• Naučte se, jak nastavit přehled Facebook Ads Manager, který rychle odhalí, které reklamy fungují dobře a které je třeba upravit.
• Zjistěte čtyři způsoby, jak snížit náklady na získávání zákazníků při škálování kampaní.