Osobní branding: Jak úspěšně budovat svou značku: Examiner sociálních médií

Chcete si vybudovat osobní značku? Zajímá vás, jak vytvořit životaschopný podnik kolem své osobní značky?

Abych prozkoumal, co marketingoví pracovníci potřebují vědět o budování osobní značky, dělám rozhovor s Rory Vaden na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

Rory spoluzaložila Skupina pro budování značky a je hostitelem vlivného osobního podcastu značky. Je také autorem knihy Vezměte schody a Odkládejte záměrně.

Rory sdílí, proč by se marketingoví pracovníci měli starat o budování osobní značky, jak používat Brand DNA Helix k rozvoji vaší vlastní osobní značky a další.

Proč by se marketéři měli starat o budování osobní značky

Lidé nepodnikají se společnostmi. Obchodují s lidmi, které mají rádi. Máme vztahy založené na důvěře a vzájemných vztazích. Existuje jen něco ve spojení s člověkem, které vytváří úroveň náklonnosti a loajality zákazníků nad rámec jakéhokoli vztahu, který by společnost kdy mohla dosáhnout. Silná pouta, která mezi sebou lidé mají, nelze přeceňovat.

Dokonce i velké společnosti mají lidi, jejichž osobnosti slouží k prosazování poslání jejich značky. Apple měl Steva Jobse, Tesla Elona Muska a Virgin Richarda Bransona. Pokud jste vlastníkem malé firmy, pak jste pravděpodobně touto osobou. Pokud jste v marketingovém oddělení, je to pravděpodobně jeden z vedoucích pracovníků. I když pracujete ve společnosti jako zaměstnanec, není důvod, proč byste si neměli budovat vlastní osobní značku.

Osobní branding a vedení

Jednou z nejzásadnějších a nejtrvalejších věcí, které Rory o vedení slyšela, je to, že úkolem vůdce je ovlivňovat myšlení lidí. Dnes existují cesty pro osobní branding, které dávají každému vůdci možnost ovlivňovat myšlení lidí. To může zahrnovat jejich zákazníky; prodejci; akcionáři, zúčastněné strany a partneři; a dokonce i jejich zaměstnanci a interní členové týmu.

Jako generální ředitel, vlastník firmy nebo zakladatel slouží vaše osobní značka jako obrovská výhoda, která může veřejně i interně rozvíjet vaši společnost. Dokonce i externě zaměřená iniciativa, jako je podcast, může být neuvěřitelným způsobem, jak rozšířit kulturu. Je to příležitost komunikovat se zaměstnanci; zejména těch, s nimiž se pravidelně nesetkáte. Možná nikdy nevidíte lidi o mnoho úrovní níže, ale mohou poslouchat váš podcast a přesně zjistit, pro koho pracují a čemu věříte.

Dodávám, že ať už pracujete pro společnost nebo vedete společnost, stanete se známými jednoduše tím, že se vydáte na veřejnosti a necháte znát své myšlenky. Lidé vás začnou poslouchat a mohou najít hodnotu v tom, co říkáte. Síla tohoto lidského spojení může potenciálně vést k větší příležitosti pro vás a vaši společnost.

Který vlastník, zakladatel nebo generální ředitel by nechtěli aktivovat, využívat a maximalizovat každé dostupné aktivum k prosazení poslání své společnosti?

Poslechněte si show a dozvíte se více o výhodách a hodnotě toho, že jste známí a důvěryhodní.

Budování vztahu

Digitální svět nám dává úžasnou příležitost vytvářet mnoho lidských interakcí a množit je ve velkém. I když to není srovnatelné s úrovní blízkosti, která přichází s osobním kávováním nebo poznáváním někdo tváří v tvář, digitální prostředí umožňuje jednosměrné vysílání, které lidem umožňuje cítit se jako oni znám tě.

V Roryho mluvící kariéře cestuje po celém světě a často se setkává s lidmi, kteří ho znají i jako nejlepšího přítele. Vypráví příběh o cestě do Japonska, kde si ho ten pán, který ho vyzvedl z letiště, přečetl všechny knihy, poslouchal všechny jeho stovky podcastových epizod a četl všechny jeho stovky blogů příspěvky.

Ačkoli se nikdy předtím nesetkali, tato osoba z celého světa věděla neuvěřitelné množství informace o Rory, včetně podrobností o jeho rodině, jeho oblíbených sportovních týmech a čase byl nemocný. Více než to, cítil hluboké pouto s Rory. Byl součástí Roryho armády, aby dostal jeho zprávu do světa. Byla to ta nejúžasnější věc!

V rámci skupiny Brand Builders Group se tento jev nazývá vztah motor. Berou každou osobnost, se kterou pracují, a vytvářejí digitální ekosystém, který funguje 24 hodin denně, 7 dní v týdnu a napříč různými médii a prostředími. Každá část osobní značky, kterou vyvíjejí, je spojena s jednou zastřešující strategií a představuje několik kontaktní body a příležitosti, aby vás někdo poznal, poučil se od vás nebo vás aktivoval.

Rory se každý den probouzí a říká: „Toto je nejúžasnější období v historii!“ Při této příležitosti si nenechte ujít loď, abyste znásobili svůj vliv budováním osobní značky. Vyzývá vás, abyste využili nástrojů, které máme k dispozici nám všem.

Co je to osobní značka?

Osobní značka je vztah s vámi, osobou, která existuje odděleně od vaší společnosti. Proces osobního brandingu zahrnuje nalezení vaší jedinečnosti, budování reputace na věcech, pro které chcete být známí, a následné umožnění vám být pro ně známí. Cílem je v konečném důsledku vytvořit něco, co předává poselství a co lze zpeněžit.

Objevte svou jedinečnost

Rory sdílí, že klíčové poradenství v oblasti osobní značky, které obdržel, pochází od Larryho Wingeta, člena Síně slávy Mezinárodního reproduktoru a nejprodávanějšího autora. Říká: „Musíte najít svou jedinečnost a využít ji ve službě ostatním.“

Jak začít rozvíjet osobní značku

Definování vaší zprávy a médií

První věcí, kterou musíte udělat, pokud jde o budování osobní značky, je definování vaší zprávy. To je pravděpodobně největší věc, s níž se většina lidí potýká. Dalším krokem je definování médií a způsobů, kterými můžete komunikovat se svou osobní značkou. Poté určíte metody, kterými můžete zpeněžit svou osobní značku.

Existuje mnoho médií, režimů a metod, ze kterých si můžete vybrat. Mít osobní značku nemusí nutně znamenat, že musíte být autorem nebo zahájit kurz. Pokud vám tyto věci nevyhovují, nemusíte vést duchovní mysl, vést událost nebo se dokonce stát řečníkem. I když jsou všechny tyto věci možné, osobní značka může být stejně jednoduchá jako zvyšování povědomí o věcech, které máte rádi nebo které už děláte každý den.

Definování problému, který řešíte

Geneze osobní značky je schopna odpovědět na jednu jednoduchou otázku jedním slovem: Jaký problém řešíte?

Můžete snadno napsat celou knihu, ale vysvětlit ji jedním slovem nebo jedinou větou je těžké. Je to tvrdá práce, ale je to nezbytné cvičení, abyste se popsali světu. Je to také lakmusový papír pro definování celé vaší identity, protože se týká osobní značky.

Osobní značka jde nad rámec povrchní marnosti. Má to být účelem vašeho života a ukázat, co pro vás znamená žít dobře. Je to to, k čemu jste byli na této zemi přivedeni. Až bude problém, který chcete vyřešit, opravdu jasný, všechno ostatní se seřadí.

Osobní branding je podobný tomu, co může mít společnost jako poslání.

Zesilte problém

Roryina první kniha, Jeďte po schodech, je skvělým příkladem definování problému a jeho zaměření na marketing. Fráze „po schodech“ je jasně metaforou tvrdé práce. O tvrdé práci byly napsány miliony knih. Koncept tvrdé práce je pro knihu pravděpodobně co možná neoriginální. Co se nastavuje Jeďte po schodech na rozdíl od všech ostatních knih o tvrdé práci je to, že řeší problém otálení.

Rory neprodával knihu jako o tvrdé práci, i když v zásadě jde o to. Tvrdá marketingová práce by byla marketing řešení. Rory chtěla být vyslankyní problému. Chtěl problém propagovat, oslavovat, zvýraznit a zesílit. Poté umístěte jeho knihu jako řešení.

Tento přístup prodal stovky tisíc výtisků knihy. Je to jednička Wall Street Journal bestseller a dvojka New York Times nejlepší prodejce. Důvod, proč to funguje tak dobře, je ten, že lidé si opravdu nekupují luxusní zboží. Kupují řešení problémů. Pokud dokážete proniknout do emocí a reakcí kupujícího na rozhovor o jeho problému, tím silnější se můžete stát nejlepším řešením.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak se Rory obrátil od raného zaměření své kariéry, řešení problému prokrastinace, k osobní značce a řešení problému nejasností.

Značka DNA Helix

Většina lidí považuje za náročné odpovídat na jednoduché otázky typu: „Jaký problém řeším? Čemu chci věnovat zbytek svého života? Proč jsem tu? Kdybych měl podcastové publikum milionu lidí, co bych řekl? “ Na tyto otázky neexistují správné nebo nesprávné odpovědi. Může být obtížné je definovat, formulovat a proměnit v podnikání.

V reakci na to společnost Rory vyvinula Brand DNA Helix, rámec postavený na šesti primárních diskusích, které pomáhají definovat osobní značku jednotlivce. Jeho metodika je zcela založena na tom, co pro jednotlivce platí. Když společnost Rory hodnotí otázky, používají se tematické přesahy a místa, kde se odpovědi shodují, jako vodítka k určení toho, co dělá někoho skutečně jedinečným a nenahraditelným.

Tento proces vám umožní osvobodit se a oddělit se od hluku přeplněného tržiště. Dobývá pojem konkurence jednoduše proto, že tu není nikdo jako vy. Rory cituje myšlenku Sally Hogsheadové: „Různé je lepší než lepší.“ Když jste v prostoru, který je váš vlastní, neexistuje žádný závod na dno.

Šest primárních diskusí o značce DNA Helix

Na rozdíl od společností, které se musí vypořádat s kolektivem osobností, ega, politiky a nápadů, je osobní branding zvlášť zaměřen na jednoho jednotlivce. Musíte jen zjistit, čím jste výjimeční. Jaké je vaše kouzlo? Co děláte, co nemůže dělat nikdo jiný?

Část DNA názvu značky DNA DNA Helix je metaforou jedinečnosti jednotlivé osoby. První fáze tohoto procesu je nakreslena šesti otázkami, které jsou spárovány a fungují společně dva po dvou jako chromozomy. Polovina otázek se zaměřuje na to, kým ve světě potřebujete být. Druhá polovina pojednává o konceptu toho, kým jste byli navrženi.

Pokud jste jen tím, kým vás svět potřebuje, můžete být bohatí, slavní a vlivní. Mohli byste také nenávidět svůj život, vyhořet a být úplně nemocní z toho, co děláte, protože to není v souladu s tím, kým jste byli navrženi.

Na druhou stranu, pouze to, kým jste navrženi, a soustředit se pouze na věci, které chcete dělat, riskuje, že svůj čas strávíte něčím, na kom se nikdo nestará nebo nepotřebuje. Rovněž by selhalo sloužit ostatním prvkům vašeho života, které jsou stejně důležité.

Značka DNA Helix se snaží definovat křižovatku, kde se může setkat, s kým se můžete setkat ve světě, který vás potřebuje a pro koho jste byli navrženi. Každá osoba má naprogramovaná určitá volání a jejich osobní značky žijí někde v prostoru nejblíže tomuto volání, ať už je to cokoli.

Jaký problém řešíte a v čem jste vášniví?

První dvojice otázek v Brand DNA Helix pokrývá problémy, které můžete vyřešit společně s tím, co vás baví. Tyto dvě otázky se navzájem kompenzují, protože může existovat neomezený počet problémů, které může každý jednotlivec vyřešit, a způsobů, jak je vyřešit.

Najděte něco, co svět potřebuje, ale co vás také vystřelí a aktivuje. Rory popisuje tento pocit hledání své skutečné vášně jako pocit „husí kůže“ (husí kůže). Zeptejte se sami sebe, o čem byste mohli celý den mluvit nebo co vás opravdu vzrušuje.

Většina lidí má různé dovednosti a zkušenosti, stejně jako zájmy a vášně. Může to být boj o rozhodnutí, kterou cestou se vydat. Začněte vytvořením seznamu všech těchto věcí a určete, v čem jste skvělí a co vlastně děláte rádi.

Pro vizualizaci je Rory vynikající ve vývoji tabulek, ale není příliš vášnivá při jejich vytváření nebo učení jiných, jak je vytvářet. Je tedy snadné tuto myšlenku od začátku eliminovat. Další potřeby a vášně mohou být v průběhu procesu dále eliminovány, pokud se neshodují s ostatními otázkami nebo nejsou ekonomickou hnací silou. Toto je pouze první část značky DNA DNA Helix a další otázky dále upřesní vaši osobní značku.

Dalším způsobem, jak přistupovat k této dvojici otázek, je položit si otázku, jakou věc byste chtěli, aby lidé na vašem pohřbu řekli, že jste jim pomohli udělat nebo vytvořit. Když zemřete, nezáleží na tom, kolik sledujících Instagram jste měli, ani kolik peněz jste vydělali. Na čem záleží, aby váš život stál za to žít.

Poslechněte si show a dozvíte se více o lakmusovém testu Rory, abyste zjistili, co vás vystřelí a dá vám „husí kůži“.

Co jste prozkoumali a v čem máte výsledky?

První pár otázek odpovídá na to, co se vám líbí a co můžete vyřešit. Další dvojice se zabývá tím, co byste měli komunikovat a kým ve světě potřebujete být.

Čerpejte ze svého vzdělání a znalostí

Třetí otázka Brand DNA Helix: „Co jste prozkoumali?“ Vás žádá, abyste zvážili, co jste studovali a o čem víte. Spojuje vaše formální vzdělání a zkušenosti, které zahrnují vše, co jste četli, slyšeli nebo pozorovali, a také věci, které vás fascinují a fascinují.

Hlavní pohled na tuto část spirály spočívá v tom, že Rory věří, že vše, co člověk udělal ve své minulosti a současnosti, má cestu do jejich budoucnosti. Práce nebo koníčky, kterým se věnujeme kdykoli v životě, vždy mají svůj význam a důvod, ať už vědomě nebo podvědomě.

Změřte své zkušenosti a výsledky

Čtvrtá otázka: „V čem máte výsledky?“ Zkoumá, čeho jste dosáhli a jaké pověření vám dávají důvěryhodnost mluvit o tématu nebo zaměření vaší osobní značky. Prošli jste procházkou a jste schopni vést ostatní, aby dělali totéž? Získáte právo mluvit o něčem, jakmile práci skutečně dokončíte a uvidíte výsledky.

Společnost Rory zkoumá výsledky a úspěchy v každé z těchto oblastí. Poté je spojí s věcmi, které chcete dělat nebo se cítíte povoláni na základě vašich odpovědí na otázky v sadách jedna a dvě. Každý úspěch je důkazem nebo ukazatelem toho, kým jste navrženi a komu chcete pomoci.

Osoba, které jste nejsilněji připraveni sloužit, je často osoba, kterou jste kdysi byli. Rozumíte psychografii toho, co člověk denně prožívá. Pro ilustraci je Rory jedním z nejlepších lidí na světě, který pomáhá někomu, kdo sní o tom, že se stane profesionálním řečníkem.

Rory přesně ví, jaké to je mít ten sen, ale cítí se nekvalifikovaná a bezradná o tom, jak začít. Sdílí, že vyrostl v přívěsovém parku se svobodnou matkou a má omezené možnosti vzdělávání. Svou profesní kariéru zahájil tréninkem a účastí na mistrovství světa Toastmasters v soutěžích veřejného projevu.

V průběhu času Rory intenzivně zkoumala, studovala a absolvovala formální školení v profesionálním mluvení. Svou vášeň dokázal proměnit v osmimístné podniky, které zahrnují zdroje na branding, digitální marketing, prodejní cesty, e-mailový marketing, PR a mnoho dalšího. Poté, co sloužila milionům lidí a úspěšně dosáhla statusu mluvčího v síni slávy, má Rory vzdělání, zkušenosti a důvěryhodnost vést ostatní v tomto prostoru.

Poslechněte si show a dozvíte se více o tom, jak Rory sledoval svou vášeň pro profesionální mluvení tréninkem a účastí v mluvících soutěžích.

V čem by si lidé od vás kupovali a v jakém oboru chcete být?

Poslední dvojice otázek je často přehlížena, ale jako podnikatel musíte řešit ekonomické komponenty vaší osobní značky, když se zúžíte na svou jedinečnost. Jakmile zjistíte, jaké problémy jste kvalifikovaní k řešení a pro které z nich máte vášeň sledování, další krok, otázka pět, zkoumá způsoby, od kterých by lidé byli ochotni nakupovat vy.

Vytvoření obchodního modelu

Rory poukazuje na to, že častou chybou, kterou lidé dělají, když se snaží určit svou osobní značku, je to, že dostanou „syndrom lesklého předmětu“. Mají tendenci neustále pronásledovat nejnovější způsob vydělávání peněz. Jeden den prodávají videokurzy a druhý den nyní provozují web pro členství. Možná si vyvíjí duchovní mozek, než skočí na události atd. Když se nebudeme soustředit, staneme se podivně loajální vůči každodenním činům drobností.

Rory varuje, že neustálé přepínání obchodních modelů není jen velkým rozptýlením, ale také velmi úzce souvisí s příčinou nejasností a rozptýlení, o nichž jsme s ním diskutovali v předchozím podcastu rozhovor.

Poslouchej můj předchozí rozhovor podcast s Rory, ve kterém diskutujeme o tom, jak se mohou obchodníci a vlastníci firem dostat vpřed díky prokrastinaci a minimalizaci rozptýlení.

Zpeněžení osobní značky

Šestá otázka v Brand DNA Helix se ptá: „V jakém oboru chci být?“ Tato otázka zvažuje všechny způsoby, jak můžete vydělat peníze a vytvořit životaschopný podnik vzhledem k vaší vášni, dovednosti, zkušenostem, problémům k řešení, aktuální potřebě trhu a více.

Rory nabízí rámec a test DARES (Digital, Automated, Recurring, Evergreen, Scalable), pomocí kterého můžete prosadit všechny své podnikatelské nápady a určit, které peníze můžete zpeněžit. Vzhledem k této příležitosti je cílem navrhnout obchodní model, který má co nejvíce z těchto pěti.

Proces značky

Vlastní proces značky Brand Builder Group má čtyři fáze. V tomto rozhovoru sdílí Rory poměrně hluboký ponor do první fáze a představuje to, co by obvykle bylo dvoudenní zkušeností. I když mají také akce, živé virtuální školení a webináře, společnost pracuje výhradně s osobními značkami a primárně funguje prostřednictvím interakce jeden na jednoho se stratégem značky, který mluví s klienty a povzbuzuje je prostřednictvím zátarasy.

Kromě čtyř fází existuje pět speciálních dílčích komponent fází dvě a tři pro ty, kteří mají zájem. Pro každou osobní značku nejsou nutné. Patří mezi ně zážitky jako „World Class Keynote Craft“, které jsou konkrétně o umění mluvit a „Full Keynote Calendar“, který učí, jak se objednat jako řečník, stejně jako skladby pro knihy a podcasting.

Objev týdne

Tuigram je skvělá aplikace, která pomáhá sdílet tweety s Instagramem jako příběh nebo příspěvek ve zdroji. Spíše než spoléhat se na pořizování snímků tweetů a jejich samostatné zveřejňování, Tuigram vám umožňuje sdílet na Instagramu klepnutím na tlačítko Sdílet tento Tweet, které se nachází na tweetu.

Vyberte Tuigram a vygeneruje se obrázek vašeho tweetu, který bude připraven k publikování na Instagramu. Obrázek bude pěkně naformátován pro Instagram, ale můžete také oříznout, přidat hashtagy nebo GIF a další, jako byste to udělali pro jakýkoli jiný příspěvek na Instagramu.

V účtu Instagramu Social Media Examiner existují příklady tohoto nástroje v akci. Bereme otázky zveřejněné na našich účtech na Facebooku a Twitteru a odesíláme je na Instagram pomocí Tuigramu k jejich převodu na obrázky. Erik sdílí, že se jedná o některé z nejzajímavějších příspěvků na našem účtu.

Tuigram je zdarma k použití a je k dispozici na webu Obchod s aplikacemi pro zařízení iOS a Google Play obchod pro Android.

Poslechněte si show a dozvíte se více o Tuigramu.

Klíčové informace z této epizody:

• Zjistěte více o Rory Vaden na jeho webu.
• Číst Jeďte po schodech a Odkládejte záměrně.
• Podívejte se na Skupina pro budování značky.
• Poslouchat Vlivný osobní podcast značky.
• Zjistěte více o Larry Winget.
• Dozvědět se víc o Sally Hogshead.
• Prozkoumat Toastmasters.
• Poslechněte si můj předchozí podcastový rozhovor s Rory Více marketingového času: Jak prodloužit cestu k úspěchu.
• Prozkoumejte čtyři úplné fáze patentu skupiny Brand Builder Group Proces značky.
• Požádejte o bezplatné volání se společností Brand Builders Group pokud máte zájem o budování a zpeněžení své vlastní osobní značky.
• Překontrolovat Tuigram.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast.

Co myslíš? Co si myslíte o budování osobní značky? Sdílejte prosím své komentáře níže.