4 chyby v reklamě na LinkedIn a jak se jim vyhnout: zkoušející sociálních médií

Používáte reklamy LinkedIn? Zajímá vás, zda děláte nákladné chyby?

V tomto článku se dozvíte čtyři chyby v reklamách na LinkedIn a naučíte se jim zabránit.

Proč používat reklamy LinkedIn?

V minulosti bylo oslovování lidí pomocí vašich zpráv na LinkedIn téměř snadné. Ve srovnání s rychle rostoucími platformami, jako je Facebook, byl zdroj LinkedIn přehledný. Jelikož se však jiné platformy staly nasycenými organickými a placenými příspěvky od podniků, stále více a více marketingových pracovníků hledá LinkedIn, aby oslovilo zákazníky a spotřebitele.

Reklama na LinkedIn poskytuje těmto obchodníkům a majitelům firem způsob, jak předávat své zprávy lidem a osobám s rozhodovací pravomocí, které se s největší pravděpodobností přihlásí jako zákazníci. To znamená, že veškerá reklama má svoji křivku učení. Ať už teprve začínáte používat reklamy LinkedIn, nebo jste provozovali řadu kampaní, následující tipy vám pomohou dosáhnout lepších výsledků z výdajů na reklamy LinkedIn.

# 1: Aplikování neúčinné taktiky cílení reklam na LinkedIn

Jedním z největších lákadel pro inzerenty na LinkedIn jsou jedinečné možnosti cílení; zejména těch, které se týkají práce. Názvy společností, průmyslová odvětví, velikost společnosti, pracovní funkce, pracovní tituly, členské dovednosti a zájmy jsou všechny kategorie dostupné obchodníkům na platformě.

S tolika kritérii cílení je snadné udělat tu chybu, že nadměrně zacílíte reklamy, když vy vytvořte si publikum na LinkedIn. Platforma prostě nemá tolik uživatelů jako konkurence Facebook. To znamená, že budete muset dávat pozor na velikost cílového publika, protože počet se může rychle zmenšit, když přidáte další kritéria cílení.

Pokud je vaše publikum příliš malé, vaše výsledky jsou téměř jisté, že jsou neoptimální, bez ohledu na to, jaké jsou vaše cíle. Malé publikum poskytuje méně příležitostí pro zobrazení, kliknutí, potenciální zákazníky a prodej. Nespadejte do této pasti.

Abyste se této chybě vyhnuli, ujistěte se, že rozumíte tomu, co zužuje publikum a co ho rozšiřuje. Když v rámci kategorie provedete více výběrů, budou vaše reklamy LinkedIn cílit na všechny vaše výběry, čímž se vaše publikum zvětší.

Pokud například v kategorii Pracovní funkce vyberete Účetnictví a finance, budou vaše reklamy cílit na uživatele, kteří mají pracovní funkce buď v účetnictví, nebo ve financích.

Na druhou stranu, když vyberete více kategorií, jako jsou funkce úloh a priority práce, budete své reklamy zobrazovat pouze uživatelům kteří odpovídají oběma z vybraných kategorií.

Na základě předchozího příkladu, pokud byste se měli zaměřit také na pracovní priority VP a ředitele, vaše reklamy by se nyní zobrazovaly pouze VP a ředitelům, jejichž pracovní funkce souvisí s účetnictvím nebo Finance. Vaše publikum v tomto scénáři by bylo mnohem menší.

Při nastavování reklam pečlivě sledujte odhadovaný počet diváků v pravém horním rohu LinkedIn Campaign Manager. Toto číslo neodráží, kolik lidí vaše reklama osloví, ale říká vám, kolik členů LinkedIn celkově odpovídá vašim kritériím cílení.

I když můžete spustit kampaně, které cílí na méně než 1 000 členů, doporučuji zkusit udržet vaše publikum větší než 100 000 členů pro optimální rozsah. Nikdy nepřekračujte cílové publikum 50 000, jinak riskujete, že se vaše reklamy zobrazí příliš málo lidem, což vede k únavě z reklamy a špatným výsledkům.

Abyste si udrželi velkou velikost publika, postupujte podle pravidla 2 + 1: Vytvořte publikum s maximálně dvěma kategoriemi a polem Umístění. Vyberte si tolik podkategorií, kolik chcete, protože to rozšiřuje vaše publikum, ale pokud je to možné, udržujte celkové kategorie na dvou.

Mnoho inzerentů začíná testovat vodu kombinací Job Functions and Job Seniorities, Company Industries and Company Size nebo Job Functions and Member Skills. Toto jsou skvělá publika, která vám zajistí dostatek členů LinkedIn.

# 2: Nedostatečné využití publika odpovídajících LinkedIn

Existují tři typy shodné publikum na LinkedIn které mohou vaše reklamní kampaně posunout na novou úroveň: retargeting webových stránek, cílení na e-mailové kontakty a cílení na účet.

LinkedIn má skvělé možnosti vlastního cílení, takže inzerenti tyto tři typy kampaní často přehlížejí, což je obrovská chyba. Poskytnutí dat LinkedIn, které shromažďujete o svých zákaznících, je zásadní pro váš úspěch a může přinést více výsledků za zlomek ceny.

Retargeting webových stránek

Pokud již máte zájem o potenciální zákazníky v seznamu e-mailů nebo na svých webových stránkách, vložte svou počáteční energii do vytváření reklam speciálně pro tato publika. Je pravděpodobné, že tam získáte trakci.

Díky kampani na retargeting webových stránek LinkedIn můžete inzerovat lidem, kteří navštíví váš web, a ujistit se, že vám nechybí žádné nízko visící ovoce. Tito jednotlivci již projevili zájem o vaši společnost pouhou návštěvou vašeho webu, takže nastavení publika, které by je cílilo, by mělo být nejvyšší prioritou.

Budeš muset přidejte značku LinkedIn insight (jedinečný kód JavaScript ve vašem účtu LinkedIn) do globálního zápatí vašeho webu a dejte značce nějaký čas na sestavení. V závislosti na tom, jaký provoz váš web přijímá, byste měli mít dostatečně velké publikum, na které můžete inzerovat během několika dní.

E-mailové cílení kontaktů

Cílení na e-mailové kontakty je další populární reklamní funkce, kterou byste neměli přehlédnout. Umožňuje inzerentům nahrávat seznamy kontaktů na LinkedIn a zobrazovat reklamy, které cílí na uživatele, kteří odpovídají těmto e-mailům.

U seznamů kontaktů potřebujete pouze seznam alespoň 300 e-mailových adres, které odpovídají členům LinkedIn. Jak již bylo řečeno, LinkedIn doporučuje, abyste provozovali kampaně, které cílí na minimálně 10 000 jednotlivců, takže se pokuste odeslat více, než je minimální minimum. Chcete své kampani dát co největší šanci na úspěch a k tomu budete potřebovat širší publikum než jen pár stovek lidí.

Cílení na účet

Třetím typem kampaně s odpovídajícím publikem je cílení na účet. Toto je funkce jedinečná pro LinkedIn, která vám umožňuje odeslat seznam názvů společností a webových stránek a inzerovat lidem, kteří na těchto konkrétních místech pracují.

U těchto segmentů publika se doporučuje odeslat alespoň 1 000 společností, aby bylo zajištěno, že vaše publikum bude dostatečně velké, aby bylo možné cílit na LinkedIn.

Pamatujte, že při spouštění kampaní cílených na shodné publikum již pravidlo 2 + 1 neplatí. Protože vaše publika pravděpodobně již budou na menší straně, další kritéria cílení by měla být co nejnižší (zejména pokud pracujete v blízkosti minimálního doporučeného publika) velikosti). Jedním z dalších kritérií cílení je maximální vrstva, kterou lze přidat do libovolné odpovídající kampaně s publikem.

Pokud opravdu chcete optimalizovat výsledky, prolistujte svůj seznam kontaktů a vytvořte nový seznam pouze s osobami s rozhodovací pravomocí.

# 3: Nedostatečné financování rozpočtů reklamních kampaní LinkedIn

Pokud jste obeznámeni s reklamami Google nebo Facebook a jen se ponoříte do marketingových řešení LinkedIn, můžete být překvapen, když zjistil, že LinkedIn vyžaduje minimální útratu 10 $ za den na kampaň, což je prudký nárůst oproti soutěž.

V případech, kdy je dosažení této minimální útraty výzvou, měli byste prozkoumat další možnosti. Reklamy na LinkedIn jsou extrémně efektivní, ale v žádném případě nejsou nejlevnější platformou digitální reklamy. Zvažte další možnosti, pokud 10 $ za den zní strmě.

Chcete-li zabránit tomu, abyste na LinkedIn příliš nešířili kampaně, zkuste přidělit většinu svého rozpočtu na jednu kampaň najednou. Dejte své kampani šanci uspět s více dolary a více zobrazeními a poté ji použijte Demografické údaje o webu LinkedIn přehledy analyzující úspěchy a neúspěchy vaší kampaně.

Proveďte úpravy na základě údajů nalezených jak v demografických údajích webových stránek, tak na kartě Výkon kampaně. K oběma máte přístup ve službě Campaign Manager.

Při analýze demografických údajů svého webu věnujte zvláštní pozornost kritériím cílení, která jste vybrali, a které podkategorie vám dávají nejvíce výsledků. Odstraňte kritéria cílení, která nesplňují vaše cíle, a otestujte nové skupiny v příští kampani. Díky tomu bude váš rozpočet nízký a bude se neustále optimalizovat.

Totéž platí pro výkon kampaně. Analyzujte data a sledujte cenu za tisíc zobrazení (CPM) a míru prokliku (CTR). První vám řekne, zda je vaše publikum příliš malé, a druhé promluví k vaší reklamě samotné.

# 4: Používání pouze jednoho umístění reklamy LinkedIn na kampaň

Existují tři hlavní typy Umístění na LinkedIn můžete spouštět: sponzorovaný obsah, sponzorovaný InMail a textové reklamy. Sponzorované reklamy InMail jsou zprávy, které se zobrazují v aplikaci LinkedIn Messaging, a textové reklamy se zobrazují v pravém postranním panelu webu na ploše.

I když všechna tato umístění mohou přinést skvělé výsledky, většina inzerentů se při výběru umístění zaměřuje na sponzorovaný obsah a stejně jako všechny formy grafických reklam jsou i vaše obrázky zásadní.

Vysoké rozpočtové požadavky na LinkedIn mohou často přimět inzerenty, aby vytvořili pouze jednu kampaň, ale nemělo by to omezit váš počet reklam. Kampaně s rozpočtem 10 $ na den mohou stále zobrazovat více reklam, takže nedělejte chybu a své kreativy neomezujte.

Vytvořte minimálně čtyři reklamy na kampaň s různými snímky a vzory. Můžete dokonce otestovat videoreklamy a reklamy s karuselem, abyste zjistili, které z vašich cílových skupin dosahují nejlepších výsledků.

Neomezujte se; cílem je vyzkoušet co nejvíce kvalitních reklam a rozhodovat se na základě údajů, které najdete na kartách Demografické údaje webu a Výkon kampaně. Až se podíváte na čísla, bude zcela zřejmé, které reklamy mají nejlepší výkon. Odtud můžete přizpůsobit své kampaně tak, aby se cítily spíše jako vaše nejvýkonnější reklamy a méně jako ty nejslabší.

Budete také chtít otestovat různé kombinace textu reklamy. Když v kampani vytvoříte novou reklamu, budete moci ke sponzorovanému obsahu přidat úvodní text. Tento text může sloužit jako výzva k akci, popis vašeho produktu nebo služby nebo jednoduše způsob, jak upoutat pozornost uživatele. Vyzkoušejte kombinace textu s reklamami a podívejte se, co vyniká.

Závěr

Vytváření reklam na LinkedIn může být náročné, ale naučit se některé z nejčastějších chyb a jak se jim vyhnout, vám dá konkurenci přednost. Reklamní platforma LinkedIn se neustále zlepšuje, takže je důležité sledovat aktuální informace o změnách a zajistit, aby byly vaše kampaně plně optimalizovány.

Co myslíš? Používáte pro své podnikání reklamy LinkedIn? Které z cílů kampaně považujete pro svou společnost za nejúspěšnější? Podělte se o své myšlenky a tipy v komentářích.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Naučte se, jak rozvíjet strategii obsahu stránky LinkedIn.
• Objevte, jak vytvořit objektivní reklamy pomocí služby Campaign Manager společnosti LinkedIn.
• Zjistěte, jak využít čtyři marketingové funkce LinkedIn k podpoře potenciálních zákazníků.