6 způsobů, jak převést provoz sociálních médií na potenciální zákazníky: zkoušející sociálních médií

Získáváte provoz ze sociálních médií? Chcete převést část tohoto provozu na potenciální zákazníky?

Tento článek bude sdílet šest snadných způsobů, jak přeměnit lurkery na potenciální zákazníky.

Nějaké pozadí

Malé pozadí začíná hodnocením vašeho současný proces generování olova a zda to pomáhá nebo bolí vaše úsilí.

Je to důležité porozumět vztahu mezi vašimi strategiemi generování potenciálních zákazníků, vašimi kanály sociálních médií, blogem a cílovými stránkami. Mnohokrát, když přemýšlíme o generování potenciálních zákazníků v sociálních médiích, podíváme se na obsah, který zveřejňujeme, a zanedbáváme pohled na okolní prvky, které se také dotýkají uživatele.

Každá aktualizace stavu nového blogového příspěvku má tři kroky k podpoře generace olova: aktualizace stavu, příspěvek na blogu a vstupní stránka. Každý z nich má v procesu jinou roli a nabízí jedinečnou příležitost optimalizovat konverzi potenciálních zákazníků. Typický proces převodu potenciálního zákazníka na sociálních médiích vypadá jako na obrázku níže.

Všimnete si, že uprostřed je kritická součást - příspěvek na blogu. Trávíme spoustu času vytvářením relevantního obsahu pro naše čtenáře a jeho propagací prostřednictvím našich sociálních mediálních kanálů. Mnohokrát však zapomeneme prozkoumat obsah příspěvku, abychom zjistili, zda existuje snadný způsob, jak se naši návštěvníci mohou stát potenciálními zákazníky.

Karen Rubinová, marketingový produktový manažer a marketér pro HubSpot, nabídl tyto skvělé tipy, které vám pomohou optimalizujte svůj blog a přeměňte svůj provoz na sociálních médiích na potenciální zákazníky.

# 1: Nabídka e-mailového předplatného blogu

RSS se stal jedním z nejpopulárnějších způsobů, jak umožnit čtenářům přihlásit se k odběru vašeho blogu. Má však významná omezení pro generování olova. Neexistuje způsob, jak přímo poslat zprávu odběrateli RSS, protože ve skutečnosti nemáte žádné kontaktní informace. Jediným kontaktním místem s odběratelem RSS je odeslání nového blogového článku.

Nabídka e-mailového předplatného, ​​které vám umožňuje vaše primární předplatné blogu udržujte své předplatitele v aktuálním obsahu a zároveň posíláte e-maily, které vám usnadní proces generování potenciálních zákazníků. Jakmile se uživatel přihlásí k odběru novinek od vaší společnosti, máte možnost nadále jim nabízet a pečovat o ně během celého procesu nákupu.

# 2: Přidejte uvítací vyskakovací okno pro nové návštěvníky, aby podpořili předplatitele e-mailů

Vím, že mnozí z nás se pravděpodobně krčí při myšlence, že se objeví vyskakovací okno, když někdo přijde na náš web; to se však ukázalo ohromně zvýší počet předplatitelů vašeho blogu.

Chris Penn od společnosti WhatCounts testoval tuto metodiku a dokázal zvýšit své předplatitele blogů o 733% za pouhé dva měsíce! Pokud to dobře implementujete a nastavíte pravidla, kdy se vyskakovací okno zobrazí, může to výrazně zvýšit váš seznam e-mailů.

# 3: Uveďte RELEVANTNÍ výzvy k akci na své příspěvky na blogu

Každý příspěvek na blogu by měl zahrnout výzvu k akci, která je relevantní vzhledem k obsahu příspěvku. Karen poukázala na to, že „klíčem je, aby vaše výzva k akci byla relevantní. Pokud na blogu HubSpot máme blogový příspěvek o sociálních médiích a marketingu, do našeho webináře o optimalizaci vstupní stránky nezahrnujeme výzvu k akci. Jeden zahrneme na webinář založený na sociálních médiích. “

# 4: Udržujte to lehké a snadné

Většina výzev k akci, které vidíme na webových stránkách, se týká nákupu produktu nebo požadavku mluvit s obchodním zástupcem.

Karen to popisuje jako proces budování důvěry, „stejně jako nepožádáte dívku, aby utratila v noci na prvním rande také nepožádáte návštěvníka ze sociálních médií, aby se přihlásil k demo s prodejem rep. Někdo, kdo přečetl 140 znaků o příspěvku na blogu na Twitteru a proklikal se, aby zjistil, o co jde v článku pravděpodobně neví dost o vaší společnosti, aby se chtěla ponořit do hlavy a zaregistrovat se na zkoušku nebo ukázka. “

Náš blog má mnohokrát návštěvníky poprvé a opakovaně; zahrňte proto výzvy k akci, díky nimž je nakupování super snadné, pokud jsou v daném okamžiku, ale také zahrňte na svůj web „měkčí“ výzvu k akci pro ty, kteří mají první schůzku. Rozhodně nechcete někoho nutit, aby hledal, jak získat více informací o vašich produktech, nebo vypnout poprvé návštěvníka s nabídkou prodeje. Klíčem je rovnováha.

# 5: Buďte svým vlastním inzerentem

Cílem tradičních tvůrců obsahu je přilákat návštěvníky a poté prodat reklamní prostor, aby vydělali peníze. Jak se svět marketingu změnil, marketéři vytvářejí obsah a pomocí sociálních médií přitahují návštěvníky.

Proč ne také využijte svůj reklamní prostor k propagaci svých vlastních nabídek? Upravte umístění tradičních bannerových reklam na nové výzvy k akci pro vaše nabídky a přiveďte více návštěvníků na vstupní stránky, kde mají příležitost převést na zájemce.

# 6: Optimalizujte své nabídky pomocí vstupních stránek

Jakmile někdo klikne na jednu z vašich výzev k akci, ujistěte se, že je vaše vstupní stránka optimalizována tak, aby z návštěvníka udělala potenciálního zákazníka. HubSpot doporučuje postupovat podle uvedených 7 kroků tady začít převádět více zájemců! Například:

• Nechte to jednoduché: udržujte vše na této stránce jednoduché, včetně počtu a povahy otázek, které kladete.
• Mějte to na paměti: když uvidíte obrovský seznam 15–20 otázek, vaše vyhlídka přiměje vaše zamyšlení nad hodnotou jeho času.

V každé fázi tohoto procesu budou lidé, kteří odpadnou a nekonvertují. Můžete maximalizovat své úsilí a minimalizujte pokles optimalizací každého kroku v procesu, abyste dosáhli efektivní propustnosti.

Nakonec je proces převodu potenciálního zákazníka na vašem blogu stejně důležitý jako samotný samotný příspěvek na blogu. Cílem je vytvořte efektivní proces generování potenciálních zákazníků mezi kanály sociálních médií, aktualizacemi stavu, blogem a cílovými stránkami. Nenechte své strategie sociálních médií upadnout, protože jste pro ně nevytvořili efektivní způsob, jak se stát vedoucím.

Co myslíš? Co fungovalo na získávání potenciálních zákazníků na vašem blogu? Máte příklad skvělého blogu, který je nastaven na převod potenciálních zákazníků? Níže zanechejte komentář a podělte se o své myšlenky nebo dotazy.