5 způsobů, jak vydělat více na LinkedIn: průzkumník sociálních médií

Pracuje LinkedIn pro vás?

chceš generovat více obchodů z LinkedIn?

Při správném použití může být LinkedIn pro vaše podnikání zlatým dolem.

Tady jsou pět kroků k vylepšení vašeho úsilí o generování většího obchodu z LinkedIn.

Jako podnikání začíná váš úspěch na LinkedIn od vašeho Profil LinkedIn.

Víte, zda se váš profil zobrazuje ve výsledcích vyhledávání? Pokud tomu tak není, můžete přijít o cenné příležitosti a ideální klienty.

A poté, co se ujistíte, že se váš profil zobrazuje na správných místech, budete chtít udělat vše pro to, abyste vytvořili spojení, která vaše firma potřebuje.

# 1: Ať vás vyhlídky snadno najdou

Než budete moci začít podnikat LinkedIn, musíš optimalizujte svůj profil aby vás vyhlídky našli.

Pokud se nezobrazují v horní části výsledků vyhledávání, když potenciální potenciální zákazníci hledají vámi nabízený produkt nebo službu, nebudou se s vámi moci spojit. I když se to může zdát zdravým rozumem, je to často něco, co lidé při tvorbě přehlédnou Profil LinkedIn.

Co je tedy potřeba k nalezení na LinkedIn? Nejprve musíte zjistit klíčová slova, která vaši ideální klienti používají při hledání toho, co nabízíte. Jak se rozhodnete, jaká klíčová slova hledají vaši ideální klienti?

Zjištění klíčových slov pro váš profil LinkedIn se trochu liší od klíčových slov, která byste použili pro svůj web. Na Google, lidé často hledají věci zadáním dotazů jako: „Jak napsat skvělý profil na LinkedIn.“ Na LinkedIn lidé hledají osobu a hledají titul, například „spisovatel profilů LinkedIn“ nebo „expert na LinkedIn“.

Majitelé firem ve svém profilu často používají slova „vlastník“ nebo „zakladatel“. I když jsem vlastníkem a zakladatelem své společnosti, nejde o klíčová slova, která používám ve svém profilu. Používám klíčová slova jako „odborník na LinkedIn“, „mluvčí sociálních médií“, „konzultant sociálních médií“ nebo „trenér sociálních médií“, protože to je to, co lidé na LinkedIn hledají.

Toto je klíčový koncept, kterému je třeba porozumět, než vás potenciální zákazníci najdou, když potřebují to, co nabízíte. Použijte slova, která by vaši ideální klienti použili při hledání na LinkedIn.

# 2: Dejte vyhlídkám důvod se s vámi spojit

Nestačí jen ukázat se ve výsledcích vyhledávání. Existuje také řada dalších profilů. Takže pokud ne dát vyhlídkám dobrý důvod kliknout na vás, je stejně pravděpodobné, že kliknou na profil někoho jiného. Musíš mají působivý nadpis, který upoutá jejich pozornost a vede potenciální zákazníky k tomu, aby klikli na váš profil.

K tomu musíte kombinujte prohlášení přitahující pozornost s jedním nebo dvěma klíčovými slovy (pro optimalizace vyhledávání). Pokud jste podnik, který poskytuje služby v místní oblasti, možná budete chtít do nadpisu uveďte svou polohu s vašimi klíčovými slovy.

Například tento účetní a obchodní poradce v Kelowně má nadpis, který zní „Kelowna účetní a obchodní poradce pomáhající podnikům, začínajícím podnikům a nemovitostem investoři zažívají růst a zisky! “ Toto je skvělý příklad výroku, který přitahuje pozornost a obsahuje klíčová slova „účetní“ a „obchodní poradce“ a také umístění.

Zde je další příklad někoho, kdo skvěle využívá nadpis k zahrnutí klíčových slov, pro která chce být nalezena.

Je to také opravdu důležité mít profesionální headshot k doplnění skvělého nadpisu. Vidím mnoho lidí bez obrázku. Toto je červená vlajka pro každého, kdo si klade otázku, zda profil může patřit spammerovi nebo někomu, kdo není zcela legitimní.

Lidé chtějí vidět, s kým se spojují, takže je pro vás důležité přidat obrázek do svého profilu. Bez něj bude mnohem méně pravděpodobné, že kliknou na váš profil.

# 3: Dejte vyhlídkám důvod jednat

Nyní, když vyhlídka přistála ve vašem profilu, musí mluvit o jejich potřebách, aby mohla provést další akci, ať už si tuto akci vyberete cokoli. První část, kterou uvidí, je vaše část Souhrn.

Je důležité, abyste zahrňte klíčová slova do části Souhrn zvýšit počet lidí, kteří vás najdou. Tato část musí být zaměřena na klienta.

To se může zdát zcela neintuitivní vůči tomu, čemu byste o LinkedIn mohli věřit, ale LinkedIn je nástroj pro budování firmy (to se nevztahuje na uchazeče o zaměstnání). A pokud jej používáte jako nástroj pro budování firmy, pak přeskočte životopis, životopis nebo profesní životopis. Nikdo se o tebe opravdu nestará. Lidem záleží jen na tom, co pro ně můžete udělat.

S ohledem na to se ujistěte, že váš profil mluví přímo s vašimi ideálními klienty. Začněte část Souhrn odstavcem o tom, kdo jste, sdílejte část svého příběhu a umístěte svou důvěryhodnost. Zbytek musí promluvte si se svým konkrétním cílovým trhem, kdo jsou, jaké jsou jejich problémy a samozřejmě jaká řešení poskytujete.

Měli byste vždy ukončete sekci Souhrn a výzva k akci. Tolik lidí tento důležitý kousek ve svém profilu LinkedIn postrádá a ztrácí příležitosti tím, že neříká těm, kteří na jejich profilu přistanou, co mají dělat dál. Řekněte jim přesně, co mají dělat a kam mají jít, ať už se jedná o váš web, který vám poskytne bezplatnou zprávu, pošle vám e-mail, zavolá vám atd.

# 4: Rozšiřte svou síť, aby vás potenciální zákazníci mohli najít

Dokonce i s plně optimalizovaným klíčovým slovem a profesionálně napsaným profilem jste omezeni na to, kdo vás může najít ve výsledcích vyhledávání na základě počtu lidí ve vaší síti.

Pokud máte malou síť, dramaticky omezujete počet lidí, kteří vás někdy uvidí ve výsledcích vyhledávání. Aby vás našlo více lidí, musíte rozšiřte svou síť LinkedIn.

Jediný způsob, jak vás někdo může najít, je, pokud jste v jeho síti první, druhé nebo třetí úrovně nebo jste členem stejné skupiny.

Pro dosažení nejlepších výsledků budete chtít udělat místo pro přijetí většiny příchozích požadavků na připojení (pokud nemáte podezření, že pochází od spammera nebo falešného účtu). Stanovte si pravidelný plán, jak oslovit lidi víte nebo byste chtěli vědět a určitě vždy odeslat osobní zprávu.

Osobní požadavek na připojení by měl být vždy nahoře uveďte jejich křestní jméno a dole vaše jméno. Pokud je to někdo, koho znáte, připomenout mu, jak se navzájem znáte. Pokud jste oba součástí stejného Skupina LinkedIn, můžete napsat požadavek na připojení, jako je ten níže.

# 5: Navázání na nová připojení

Vždy navázat s novými spojeními, kteří vás oslovili a ty, které jste oslovili a požádali o připojení.

Až někdo přijme vaši žádost o připojení, odešlete uvítací zprávu nebo vám pošle žádost o připojení. Děkujeme, že se s vámi spojili a poté nabídnout jim něco hodnotného.

Když mě například někdo osloví, nabídnu mu pár dárků zdarma, včetně kontrolního seznamu LinkedIn a místa na mém bezplatném webináři. Jen z tohoto gesta mnoho lidí oslovilo a dále se mnou spojilo, což byl někdy začátek skvělého vztahu. Toto je krok, kdy ve skutečnosti položíte pevný základ pro vytváření podnikání.

Zůstaňte připojeni k síti, pravidelně je oslovovat, přidanou hodnotu pro ně a posunout vztah vpřed. To znamená, kdykoli je to možné, přesuňte vztah do režimu offline a telefonujte nebo pošlete e-mail. Byli byste překvapeni, kolik obchodů se stále děje staromódním způsobem!

Pomocí těchto kroků můžete vytvořit silnou obchodní síť na LinkedIn

Jak vidíte, existuje několik kroků pomocí LinkedIn k vytváření podnikání a nakonec vybudovat pevné a trvalé vztahy.

Co myslíš? Měli jste úspěch při hledání nových zákazníků nebo strategických aliancí na LinkedIn? Podělte se o své myšlenky v sekci komentáře níže.