Jak cílit reklamy na Twitteru a LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Je pro vás obtížné generovat organické potenciální zákazníky pomocí Twitteru a LinkedIn?

Zkusili jste placenou reklamu na sociálních médiích?

Twitter a LinkedIn nabízejí příležitosti k cílení na potenciální zákazníky nákladově efektivním způsobem.

V tomto článku budete objevte šest možností cílení na klienty pomocí reklamy na Twitteru a LinkedIn.

Možnosti cílení pro reklamu na Twitteru

1. Odvolání k podobnému publiku

Propagované tweety Twitteru stojí asi 0,55 $ za kliknutí. Jsou cenově výhodným řešením, pokud chcete získat autoritu a získat pozornost na novém trhu nebo u potenciálního klienta.

Propagované tweety vám umožňují cílit na sledovatele účtů podobných účtům větších konkurentů vaší společnosti. Populární způsob, jak toho dosáhnout, je použijte filtr Zájmy a následovníci.

Použití cílení na zájmy a následovníky nezaručuje přímou komunikaci s následujícími údaji konkurenčního účtu (pouze podobný následovníci), ale mnoho podobných společností, které najdete, sdílí stejné aktivní publikum.

Jako ty zvážit, na které konkurenty se zaměřit, podívejte se, kdo má nejsilnější počet sledujících.

2. Řešte bolestivé body

Druhým nejpopulárnějším filtrem propagovaných tweetů je Klíčová slova.

Namísto vytvoření propagované tweetové kampaně kolem zájmů souvisejících s vaším produktem nebo službou, používat klíčová slova založená na známých bodech bolesti zákazníka.

Pokud například prodáváte podniková cloudová úložiště velkým korporacím, je nepravděpodobné, že by ti, kdo rozhodují, tweetovali o svém zájmu o IT. Místo toho pravděpodobně žádají své následovníky o řešení jejich datových potřeb (např. Obnovení, rychlost nebo zabezpečení).

Potenciálního klienta můžete oslovit propagovaným tweetem. Využijte svůj vlastní obsah a přímé vede k prostředkům, které řeší jejich problém.

Jako ty vytvořte seznam slov, na která chcete cílit, zahrnout jména konkurence. Zdatní uživatelé Twitteru někdy hledají názvy společností, než je sledují, aby zjistili popularitu společnosti nebo historii zveřejňování. Propagace tweetu nebo účtu, který se objeví v tomto vyhledávání, vás dostane na vrchol výsledků u potenciálních klientů.

S kampaní s klíčovými slovy jste dosáhli tří věcí: představili jste se kvalifikovaným zájemcům, upozornil na své odborné znalosti a etabloval jste se jako zdroj.

Možnosti cílení pro reklamu LinkedIn

1. Spojte se s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí

Aktualizace sponzorované LinkedIn na prvním místě seznamu jako nejdražší placená možnost inzerce na sociálních médiích, což v průměru stojí marketingové pracovníky 4 $ za kliknutí. Jak se však říká, dostanete to, za co zaplatíte.

Taková vysoká cena přichází s další hodnotou, včetně přístupu k nejvíce cíleným možnostem cílení jakékoli placené marketingové platformy pro sociální média. S takovou flexibilitou nyní můžete určit extrémně specifické publikum na LinkedIn.

Při hledání vedení, chcete si všimnout dlouhodobých klientů konkurence, že? Je zřejmé, že byste chtěli převést zákazníky konkurence na své zákazníky. V těchto případech ano zaměřte své sponzorované aktualizace na klíčové subjekty s rozhodovací pravomocí pro klienty.

Chcete-li tyto společnosti a subjekty s rozhodovací pravomocí najít, požádejte o zpětnou vazbu své obchodní oddělení, používat osobní údaje kupujícího a podívejte se tedy na data z odchozího marketingu připravte seznam přání zákazníků při získávání klientů se jmény společností, na které chcete cílit na LinkedIn.

Když jste sestavili svůj seznam, vytvořte sponzorovanou aktualizaci a založit na dvou možnostech filtrování: Funkce práce nebo Seniorita a společnosti.

Pokud je váš seznam poměrně jednotný (tj. Stejné odvětví, stejná velikost atd.) A máte vysokou důvěru v to, které oddělení rozhoduje, použijte funkci Job.

Pokud je váš seznam různorodý (např. Různý počet zaměstnanců a řídících oddělení), je nejlepší se držet Pouze cílení na seniory (např. Vlastník, prezident, viceprezident), aby nedošlo k mylnému vyloučení rozhodnutí tvůrci.

2. Najděte odborníky na předmět

Můžete také použijte možnost Dovednostní klíčová slova pro aktualizaci sponzorovanou LinkedIn. Je to užitečné pro cílení na jednotlivce, kteří pracují s konkrétními nástroji (např. Softwarem a programy), které odpovídají vašemu odvětví.

Klíčová slova dovedností inzerují jednotlivcům, kteří tyto dovednosti uvedou ve svém profilu LinkedIn. jestli ty spárujte tento filtr s jinými filtry, jako jsou Seniority a Job Function, sponzorovaná aktualizace zasahuje osoby s rozhodovací pravomocí s velmi specifickými odbornými znalostmi.

I když zde můžete zahrnout obecné schopnosti, navrhuji vám držet se specializovaných dovedností u specifického publika. Pokud jde o obecné schopnosti, je pravděpodobné, že přilákáte méně než ideální klienty. Vyhrazte si obecné schopnosti při použití širšího filtru Společnosti (např. „Grafický design“ vs. „Photoshop“).

Cílením na konkrétní sady dovedností jste komunikace s klienty již obeznámeni s vaší konkurencí, jak porovnáváte a jak se vaše řešení vejde do jejich aktuálního pracovního postupu.

3. Promluvte si s genderově specifickým publikem

Ať už váš produkt nebo služba závisí na pohlaví nebo ne, můžete získat větší pozornost vytvořením aktualizace sponzorované společností LinkedIn, která řeší konkrétní obchodní výzvy jedinečné pro muže nebo ženy. Vaše pozornost těmto výzvám vytváří emocionální spojení s vaší značkou.

Napište svou sponzorovanou aktualizaci kolem témat tlačítek na pracovišti, jako jsou rozdíly v odměňování, komunikace v kanceláři a dosažení rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem.

Moudře využívejte cílení na konkrétní pohlaví. Sdílejte pouze obsah, který přitahuje (ale není naivní) vybrané publikum, abyste se vyhnuli a Fiasko steakhouse „přátelské k ženám“.

4. Vyloučit klíčová slova

Mnoho obchodníků, kteří používají aktualizace sponzorované LinkedIn, často přehlíží možnost vyloučit kategorie cílení.

Vyloučení kategorií vám umožňuje dostat se před ještě užší publikum a vyhnout se překrývání s nechtěným publikem.

Například, když hledáte nové kvalifikované potenciální zákazníky, nemusíte oslovovat své současné klienty nebo konkurenci, takže můžete vyloučit klíčová slova, která s nimi souvisejí. Navrhuji také vyloučit pracovní pozice související se vstupními úrovněmi nebo konkrétními pozicemi v C-suite.

Balení

Twitter a LinkedIn neustále zdokonalují své metody cílení na mezeru, aby doplnily komplexní proces prodeje. Kterýkoli z výše uvedených návrhů na cílení nabízí nový způsob propagace obsahu - můžete také cílit reklamy na A / B testující předchozí kampaně.

Co myslíš? Použili jste propagované tweety nebo sponzorované aktualizace? Viděli jste nárůst kvalifikovaných potenciálních zákazníků? Zanechte své komentáře níže.