Jak získat teplé publikum pomocí živého videa a reklam na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Chcete snížit své náklady na reklamu na Facebooku?

Zajímá vás, jak přiblížit publikum ke konverzi?

V tomto článku budete Naučte se, jak růst a převádět teplé potenciální zákazníky pomocí reklam na Facebooku a živého videa.

# 1: Začněte nejméně čtyřmi živými videi z Facebooku

Tato živá videa na Facebooku musí poskytovat hodnotný obsah, který pomáhá vašemu cílovému trhu. Na prozkoumejte obsah pokud vaši potenciální zákazníci chtějí, vaším nejlepším přístupem je zeptat se jich.

Vytvořte průzkum pomocí Formuláře Google nebo průzkum na Facebooku (s aplikací třetí strany jako Hlasování z Kremsa Digital) do zjistit, na jaké otázky by zájemci rádi odpověděli zlepšit svůj život nebo podnikání.

Nepřestávejte s formulářem nebo hlasováním. Prozkoumejte toto téma na webech, jako je Quora nebo Amazonka abyste viděli, co upoutá pozornost vašeho cílového trhu.

Po shromáždění této zpětné vazby použijte tyto nápady k vytvoření seznamu témat Facebook Live. Pak přeměňte tato témata na obsah pro publikum na Facebooku.

# 2: Rozvíjejte teplé publikum posilováním příspěvků na živém videu

V tomto bodě, utratte 1 $ denně za posílení vašich živých video příspěvků. Jeden dolar není mnoho peněz, ale stačí provést nezbytnou propagaci vaší počáteční verze Živá videa na Facebooku. Pamatujte, že tyto levné reklamy vám ušetří ještě více peněz, když vám zásah vašich videí umožní později v tomto procesu znovu zacílit teplé potenciální zákazníky.

Když zacílíte na publikum u posílených příspěvků, podívejte se na konkrétní demografické a behaviorální rysy, na které můžete cílit nebo je vyloučit zlepšit zapojení. Pokud například cílíte na zákazníky vaší marketingové agentury, chcete najít ty, kteří si váš produkt s největší pravděpodobností koupí. Tato taktika vám pomůže vytěžit maximum z každého dolaru, který utratíte na Facebooku.

Jako ty zúžit publikum pro vaše počáteční vylepšená videa, vyloučit skupiny, o kterých víte, že je nezajímají. Pokud jste například agenturou marketingových služeb, vyloučte ty, kteří mají rádi kutilské projekty, a proto jen zřídka najímají obchodníky. Vyloučte také konkurenty, jako jsou grafici, obchodníci se sociálními médii a autoři na volné noze.

Další, podívejte se na zákazníky, kteří používají podobné služby. Pokračováním příkladu agentury pro marketingové služby můžete zacílit na zákazníky, kteří spolupracují s HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft nebo Optimizely, aby viděli hodnotu vaší nabídky.

Taky, zvažte, zda můžete předpokládat věk publika. Můžete se zaměřit na vyhlídky Baby Boomers a Generation X, protože u nich je větší pravděpodobnost, že budou mít zavedenou firmu a zdroje na zaplacení vašich služeb. Tyto předpoklady nemusí být vždy pravdivé, ale cílem v tomto příkladu je zmenšit publikum na ty, u nichž je větší pravděpodobnost, že vás najmou.

Konečně, vzít v úvahu polohu. Pokud jste vášnivým networkerem, lidé ve vaší oblasti pravděpodobně vědí, kdo jste, a pravděpodobněji budou sledovat vaše videa a pracovat s vaším příspěvkem. V tomto ohledu byste měli cílit na lidi v okruhu 10 mil od vaší oblasti.

# 3: Zvyšte počet zhlédnutí organického videa z jiných kanálů a zvyšte své teplé publikum

Propagace příspěvku je skvělá, ale měli byste rozšířit svůj dosah také pomocí organických metod. Zvyšte dosah svého živého videa jeho zveřejněním Skupiny na Facebooku a další sociální sítě.

Skupiny na Facebooku a sociální sítě

Facebook má přibližně 2 miliardy aktivních uživatelů a mnoho z nich používá skupiny Facebooku ke spojení s lidmi, kteří mají společné zájmy. S tolika aktivními uživateli můžete najděte skupinu se zájmem o jakékoli informace, které sdílíte.

Taky, sdílejte svá živá videa z Facebooku na jiných platformách sociálních médií kde mohou videa přinést hodnotu. Použijte nástroj jako Buffer zveřejňovat svá živá videa na Twitteru, LinkedIn a Instagramu.

E-mailový zpravodaj

Standardní strategií je přeměna následovníků sociálních médií na předplatitele e-mailů. Opak platí také. Váš e-mailový seznam může pomoci vašim marketingovým cílům v sociálních médiích. Vaši odběratelé e-mailů se již o vaši zprávu zajímají a jejich nasměrování na vaše profily sociálních médií je povzbuzuje, aby se tam zapojili.

Ve svém e-mailovém zpravodaji začněte tím, že vložíte snímek obrazovky svého živého videa na Facebooku. Pak propojte obrázek a text pod snímkem obrazovky přímo s videem na Facebooku.

Chcete-li získat odkaz na příspěvek na živém videu na Facebooku, klikněte pravým tlačítkem na datum u příspěvku a vyberte Kopírovat adresu odkazu.

Blog

Sdílejte také svůj Facebook Live obsah v blogovém příspěvku. Pokud nemáte blog, můžete napsat článek Vydavatel LinkedIn nebo místo toho Střední.

V příspěvku na blogu použijte kód pro vložení Facebook Livesdílet video aby uživatelé mohli vaše video sledovat, označit jako lajk, komentovat a sdílet přímo z vašeho příspěvku na blogu. Chcete-li najít tento fragment kódu HTML, klikněte na tři tečky v pravém horním rohu příspěvku s videem a vyberte Vložit. Poté uvidíte fragment HTML se značkou iframe a můžete zkopírujte a vložte kód do svého příspěvku na blogu.

Příspěvek na blogu by měl také prezentovat obsah živého videa jako text. Upravte své video na texttakže získáte výhody SEO svého příspěvku na Facebooku Live.

Služby jako Rev přepisovat zvuk za 1 $ za minutu, takže přepis krátkého 3 až 5minutového živého videa na Facebooku je cenově dostupný. Až budete mít přepis, zkontrolujte a upravte přepis, aby se text dobře četl jako článek. Taky, přidejte relevantní obsah, který jde nad rámec toho, co je ve videu. V opačném případě nemusí návštěvníci navštívit váš web a získat další informace.

# 4: Vytvořte vstupní stránku olověného magnetu

Poté, co zveřejníte několik živých videí na Facebooku a budete postupovat podle pokynů k propagaci těchto videí na Facebooku i mimo něj, měli byste mít zavedené (nebo vřelé) publikum. Dalším krokem je jejich převod.

Začít, vytvořte lákavou pozornost můžete nabídnout například e-knihu, průvodce, webinář nebo jinou část záruky. Zajistěte, aby se vámi vytvořený kolaterál vztahoval zpět k videím na Facebooku Live. Tímto způsobem zvýšíte své šance na ulovení potenciálních zákazníků, kteří se o vaši nabídku zajímají.

Pak vytvořit vstupní stránku kde každý, kdo má zájem, zadá své jméno a e-mailovou adresu, aby dostal soubor, kliknutím na tlačítko se zaregistruje na webinář, nebo jinak přijme opatření k přijetí vašeho pozornost. Pro ilustraci klikněte na reklamu na Facebooku u této e-knihy Kissmetrics a zobrazí se následující vstupní stránka.

# 5: Poskytněte svou nabídku prostřednictvím reklamy na Facebooku, která cílí na vaše teplé publikum

Posledním krokem je vytvoření cílené reklamy na Facebooku, která přesměruje provoz na vaši vstupní stránku. Lidé, na které chcete cílit znovu, jsou ti, kteří viděli vaše předchozí živá videa z Facebooku.

Provoz z těchto videí vám umožňuje vytvořit vlastní publikum podle toho, jak dlouho návštěvníci sledují vaše videa. V Publikum část správce reklam na Facebooku, klikněte na modré tlačítko Vytvořit publikum a vyberte Vlastní publikum.

V okně, které se objeví, klikněte na Zapojení protože chcete publikum založit na tom, jak se lidé zapojili do vašich živých videí. (Sledování živého videa je typem zapojení.)

Na další obrazovce klikněte na možnost Video pro vaše vlastní publikum. Mezi vaše další možnosti patří lidé, kteří interagovali s Facebookovou stránkou, lidé z Instagramu nebo události na Facebooku. Tyto možnosti nejsou ideální publikum pro účely reklamy, kterou pro tuto taktiku vytváříte.

Další, vyberte si publikum videa na základě času, který uživatelé sledovali vaše videa. Pamatujte, že videa nejsou cílem. Vaším cílem je přidat tyto diváky k vlastnímu publiku, abyste je mohli přesměrovat na svou vstupní stránku a přesunout je do svého prodejního nebo vedoucího trychtýře.

Pokud například 100 lidí sledovalo alespoň 50% vašich videí, můžete se zaměřit na tyto velmi zajímavé vyhlídky. Protože jste pomocí svých živých videí zúžili publikum na lidi, u nichž je větší pravděpodobnost, že by se o váš produkt nebo službu zajímali, utratíte za tyto potenciální zákazníky méně peněz. Jinými slovy, sdílení nejméně čtyř živých videí vytvořilo vlastní publikum, které stojí za to sledovat.

Poslední částí tohoto procesu je vytvořit reklamu na Facebooku které ukážete svému novému vlastnímu publiku. Reklamu můžete vytvořit pomocí jednoho z mnoha cílů. Z této taktiky by reklama, kterou vytvoříte, měla použijte cíl Generování potenciálních zákazníků.

Později v procesu vytváření reklamy můžete vyberte publikum pro svou reklamu. Ujisti se vyberte vlastní publikum, které jste vytvořili na základě zhlédnutí vašeho živého videa na Facebooku, abyste ušetřili peníze za reklamu generace potenciálních zákazníků a vylepšili své výsledky.

Chcete víc podobných? Prozkoumejte Facebook Ads for Business!
.
Závěr

Pomocí kroků uvedených v tomto článku můžete generovat potenciální zákazníky za zlomek nákladů, které byste obvykle platili na Facebooku. Nejprve se zaměřte na nalezení kvalitního publika, které chce to, co prodáváte, a poté pracujte na konverzi tohoto cílového publika.

Co myslíš? Vytvořili jste živá videa na Facebooku? Jaké tipy a techniky z tohoto článku plánujete použít? Podělte se o své myšlenky v komentářích.