5 dílčích testů pro lepší reklamy na LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Chcete vylepšit své reklamy na LinkedIn?

Přemýšleli jste o spuštění split testů (A / B testů), abyste zjistili, na co vaše publikum reaguje?

Optimalizace vašich kampaní se sponzorovaným obsahem na LinkedIn vám pomůže lépe oslovit lidi, na kterých vám záleží nejvíce.

V tomto článku budete objevte pět taktik rozděleného testování reklam LinkedIn.

Základy testování split

Rozdělené testování je jako skládat puzzle: musíte otestujte a opakujte, dokud optimalizujete všechny součásti své kampaně, včetně titulků, obrázků, výzev k akci (CTA) atd. A toto by měl být proces pro každou kampaň, kterou provozujete.

Testy často odhalí, že nejmenší vylepšení ve vašem reklamy může mít největší dopad na výkon. Navíc vaše střeva nemusí být vždy v pořádku. I když si můžete být jisti svou hypotézou, testování vám může ukázat, že se mýlíte. Následující pokyny se vztahují na všechny rozdělené testování na Reklamy LinkedIn plošina. Pomohou vám zajistit generování smysluplných dat pro optimalizaci.

Provádějte testy nejméně dva týdny

Aby výsledky vašich testů byly skutečně smysluplné (tj. Dobré ukazatele toho, jak v budoucnu zlepšit výkon), je důležité získejte velkou sadu vzorků; minimální doporučená doba je dva týdny.

Díky tak velkému množství dat vás odlehlé hodnoty nezavádějí. Pokud například vaše třídenní kampaň zahrnuje státní svátek, tato atypická data nezkreslí vaše výsledky. Delší doba běhu tyto nerovnosti vyhladí.

Testujte jednu proměnnou po druhé

Byla to dobrá rada na hodinách chemie na střední škole a dobrá rada v marketingu. Vaše testovací kampaně by měly být identické, kromě jednoho aspektu, který testujete. Například pokud jste změnili nadpis a vyzkoušeli jiný vizuál, bylo by nemožné zjistit, která změna přinesla rozdíl.

Pokud chceš otestujte několik proměnných, můžeš spustit více testů současně. Například spusťte ten, který testuje nadpis, ten, který testuje vizuál, a ten, který testuje cílení. Ale v každém případě ujistěte se, že máte jednu kontrolní skupinua jeden s jedinou proměnnou.

Při testování cílení udržujte stejné cenové nabídky

Když se snažíte určit, které publikum nejvíce reaguje, můžete split test zaměřený na různé skupiny. Jen se ujistěte zachovat všechny ostatní aspekty kampaně stejné, kromě změny v cílení. To zahrnuje nabídkovou sazbu. Ceny nabídek se mohou lišit v závislosti na publiku a regionu, ale zkuste najít střední cestu pro vaši nabídku.

Spusťte více kreativ

Při spuštění a Sponzorovaný obsah kampaň, můžete získat větší publicitu a více optimalizačních příležitostí, pokud ano otestujte více variant kreativy najednou. Zvažte spuštění alespoň čtyř pro jakoukoli významnou kampaň.

Po nějaké době budete moci optimalizovat na základě výkonu. Přesuňte výdaje na ty nejlepší, vypněte hráče s nejnižším výkonem a nahraďte je novými vyzyvateli.

Ve službě LinkedIn Campaign Manager nastavte kampaně na „Rovnoměrné střídání variací“

Při spuštění více kampaní LinkedIn můžete vybrat ze dvou možností Otočit varianty reklamy:

• Optimalizujte automaticky, aby se vaše nejlepší umělci objevovaly častěji
• Podávejte každou variantu rovnoměrně, aniž byste vážili výkon

Zatímco automatizovaná možnost může být vynikajícím šetřičem času, vyberte druhou možnost a získejte smysluplnější data.

Existují desítky proměnných, které můžete otestovat, a to i v nejjednodušší kampani s textovými reklamami na LinkedIn. Zde je několik nápadů, jak začít.

# 1: Testování snímků

Už jste to slyšeli: nový nadpis je vizuální. Když do svého obsahu přidáte větší vizuální zájem, získáte větší pozornost.

Doprovázet každého Obsah sponzorovaný LinkedIn příspěvek s fotografií. Rozlišení 1200 x 627 pixelů se na platformě vykreslí nejlépe. Zkuste vytvořit poutavý pohled vizuály například s krátkými statistikami a nabídkami získanými z větších částí obsahu.

Spropitné: Abyste zajistili, že text na obrázku nebude oříznut, ujistěte se, že je v bezpečné oblasti textu, která je 1 000 x 586.

Na svých obrázcích můžete spustit různé testy. Například, pomocí náhledů miniatur otestujte, zda obrázky rich media fungují lépe než aktualizace linkshare.

Můžete také otestovat zjistit, zda obraz osoby (nebo lidí) funguje lépe než jeden objekt (například interiér automobilu).

Dalším testem obrazu, který je třeba zvážit, je podívejte se na výkon obrázků se světlým pozadím oproti obrázkům s tmavým pozadím. Vidí tmavší pozadí více kliknutí než obyčejné bílé?

Konečně, zjistit, zda použití obrázku k upoutání pozornosti čtenáře na CTA zlepšuje výkon reklam.

Na pravém obrázku výše se model dívá přímo na tlačítko CTA a nenápadně na něj upozorňuje čtenáře.

# 2: Experimentujte s Verbiage

Jaký rozdíl může slovo udělat! Experimentujte s různými kopiemi reklam LinkedIn, abyste zjistili, zda změna znění nezmění výkon.

Má například CTA „stáhnout e-knihu“ lepší výsledky než „stáhnout příručku“?

# 3: Zkuste do své aktualizace přidat Stat

Vyzkoušejte aktualizaci se statistikou a bez ní a zjistěte, která z vašich publika nejlépe rezonuje.

# 4: Různý počet znaků

Vaše titulky by měly mít 150 znaků nebo méně. Záleží na počtu znaků, když je text tak krátký? Určitě diváci dokážou přečíst 140 znaků tak snadno jako 70? Zjistěte, zda se vám podaří zvýšit angažovanost tím, že se dostanete rychleji k věci.

# 5: Upravte textové překrytí

Můžete také otestovat nadpis, podnadpis a slovesnost CTA v obrázku.

Podívejte se například, zda reklama s výzvou k akci „získejte ebook“, získá více kliknutí a zobrazení než jedno, který zní „stáhněte si tento výzkum.“ Zkuste také změnit nadpis a podnadpis, jako v příkladech níže.

Spropitné: Obvykle chcete omezte text na sponzorovaný obsah na minimum, ale je důležité testovat a iterovat, dokud nebudete přesně vědět, jaké publikum v různých regionech upřednostňuje.

Zapamatovat si: Pokračujte v testování a iteraci, dokud nenajdete, jaké kopie a snímky nejvíce rezonují s publikem.
Chcete víc podobných? Prozkoumejte našeho průvodce LinkedIn for Business!
.
Závěr

Úžasnou výzvou v oblasti marketingu je, že každé publikum je jiné. To, co funguje pro jednu skupinu, může nechat jinou skupinu chladnou.

Vraťte tyto tipy zpět do své vlastní marketingové laboratoře a využijte je jako inspiraci pro vlastní experimenty. Zavázat se k neustálému testování a zlepšování, protože každá část dat, která z těchto testů získáte, vám pomůže trochu lépe porozumět vašemu publiku a následně zlepšit vaše výsledky.

Co myslíš? Jaké testy jste ve svých kampaních se sponzorovaným obsahem LinkedIn prováděli? Bylo vaše úsilí úspěšné? O jaké tipy se musíte podělit? Rád bych se dozvěděl více v komentářích níže!