4 způsoby, jak profitovat z LinkedIn: průzkumník sociálních médií

Jste nováček na LinkedIn?

Bojujete se sítí a předvádíte své odborné znalosti? Chcete si zajistit nové podnikání?

Pokud ano, nejdůležitější je vědět, že LinkedIn není jen moderní Rolodex nebo oslavovaný životopis.

Obsahuje cennější informace o kontaktu, než si dokážete představit.

Všechny tyto informace lze použít zahájit zajímavou konverzaci, která by mohla vést k velkým obchodním příležitostem mezi vámi a ním.

Relevance LinkedIn

Bill Waterhouse je regionální ředitel pro Technická inovace, společnost poskytující audiovizuální produkty, streamovaná média, videokonference a další služby. Má obchodní zkušenosti a jako první ve své společnosti začal používat LinkedIn.

Krátce poté, co začal používat svou databázi e-mailových kontaktů k rozšiřování Připojení LinkedIn, Billa poslal někdo na LinkedIn - někoho, komu se dříve (a nepodařilo!) Získat podnikání - a vyzval ho, aby odpověděl na novou žádost o nabídku (RFP), která vedla ke smlouvě ve výši 450 000 $!

Jediným důvodem, proč se o Billovi uvažovalo, bylo to, že se náhodou objevil na radaru LinkedIn tohoto klienta. Jak vidíte, jeden zaměstnanec na LinkedIn vyústil ve výplatu své společnosti téměř půl milionu dolarů!

Ve své nejnovější knize LinkedIn pro podnikáníBrian Carter odhaluje některá přesvědčivá fakta (z Quantcast) o LinkedIn:

• 54% uživatelů LinkedIn vydělává více než 60 000 $ ročně a 36% vydělává více než 100 000 $ ročně.
• LinkedIn má o 29% více šestimístných příjmů než průměrný web.
• Uživatelé LinkedIn jsou bohatší a vzdělanější než průměrný návštěvník webu.
• Demografická skupina ve věku 35 až 49 let využívá LinkedIn o 19% více než průměrný web.
• Téměř 25% návštěvníků LinkedIn se vrací alespoň 30krát za měsíc.
• 51% uživatelů LinkedIn navštíví alespoň jednou za měsíc.

Pokud tedy hledáte nové potenciální zákazníky pro své podnikání, LinkedIn je skvělým místem k jejich nalezení.

Tady je to, o čem byste měli vědět LinkedIn pro podnikání.

Účel autora

Cílem této knihy je: dodat kompletní systém pro zisk z LinkedIn. Prostřednictvím mnoha případových studií a strhujícího výzkumu Brian Carter vysvětluje, jak mohou podniky, jako je vaše, schopné dosáhnout úžasných výsledků aplikací osvědčených principů online marketingu do vašeho prostoru LinkedIn.

Co čekat

Kniha na 240 stránkách popisuje systém, který mohou inzerenti, obchodníci a prodejci využívat páka k získání více potenciálních zákazníků a prodejů pro jejich organizace.

Dozvíte se:

• Jak posílit povědomí o značce a šířit klíčová sdělení
• Jak najít „horké“ potenciální klienty prostřednictvím rychlého vyhledávání na LinkedIn
• Jak přesvědčit vyhlídky, že vaše společnost je nejlepší pro řešení jejich problémů
• Jak urychlit prodejní cyklus s LinkedIn
• A mnohem víc!

Hlavní body

# 1: Nastavit týdenní rutinu

Aby byl váš LinkedIn marketing úspěšný, je potřeba hodně počátečního nastavení. Věci, jako je rozhodování o cílech kampaně, zajištění toho, aby byl váš obchodní profil (a vaše zaměstnanecké profily) vyhledatelný a prezentovatelný a aby byly konzistentními zdroji hodnotného obsahu.

Jakmile jsou tyto počáteční aktivity hotové, budete prostě muset dodržujte týdenní rutinu. V ideálním případě bude část vaší rutiny vypadat takto:

• Povýšení-Zveřejněte nový obsah na Skupiny LinkedIn, stránka vaší společnosti a váš profil (minimálně 30 minut, maximálně 2 hodiny).
• Odpovědi—Hledejte nové otázky, na které byste měli odpovědět v Odpovědi na LinkedIn (minimálně 15 minut, maximálně 2 hodiny).
• Skupiny-Účastněte se skupin LinkedIn a případně odpovídat na příspěvky (minimálně 15 minut, maximálně 2 hodiny).
• Jiný marketing obsahu—Produkovat nový obsah pro LinkedIn, jako jsou bílé knihy, infografiky (minimálně 1 hodina, maximálně 8 hodin).
• Síťování - vyhledávání novinářů, médií a kolegů z oboru, přijímat žádosti o připojení a navazovat spojení s ostatními (minimálně 1 hodina, maximálně 3 hodiny).

Pokud jste kreativní a návratnost investic je tu, můžete najít způsoby, jak strávit méně času některými z těchto aktivit. Zaměřte se na to, co odpovídá vašim cílům a výsledkům.

# 2: Generujte potenciální zákazníky se skupinami LinkedIn

Stejně jako u všech aktivit na sociálních médiích nezapomeňte, že na LinkedIn je potřeba udělat několik expozic, takže je zapotřebí trpělivost. Jedním z nejlepších způsobů, jak získat potenciální zákazníky, je komentovat v příslušných skupinách.

Najděte diskuse, do kterých můžete přispět a přidat něco užitečného, ​​hodnotného nebo dokonce zábavného. Využijte asi 80% své strategie komentářů. Poté stručně „oh-by-the-way“ způsobem zmíňte, že vaše firma řeší ten či onen problém.

Vynikněte ve skupině tím, že budete více odborníkem, budete přesněji vyjadřovat potřeby a výzvy zákazníků a poté budete sdílet informace, tipy a novinky, které jim pomohou. Klíčem je zůstávají viditelnými tím, že jsou cenným zdrojem.

# 3: Vytvářejte a optimalizujte skvělé reklamy

Úspěšní inzerenti na LinkedIn se optimalizují! Vždy se ptají: „Co mohu udělat, abych dosáhl lepších výsledků?“ Jsou to oni, kdo vytváří, testuje a vylepšuje. Tady je proces, který budete opakovat znovu a znovu optimalizovat Reklamy LinkedIn:

• Zaměřte své publikum. Laserové zaměření na to, kdo jsou.
• Vyberte kreativní obrázky a text reklamy dostat zprávu přes tento cíl. Vytvořte 5 až 10 verzí stejné reklamy (každá obsahuje různé obrázky, text a nadpis), abyste mohli najít nejlepší nápady a kombinace.
• Spusťte reklamy a počkejte na výsledky.
• Získejte výsledky, poté spusťte přehledy.
• Analyzujte data. Podívejte se na svou klíčovou metriku (např. Míru prokliku) a zeptejte se sami sebe, kolik vaše publikum na tyto reklamy reagovalo? Porovnejte reklamy s nejlepšími a nejhoršími výsledky. Na co byste se měli zaměřit duplikovat úspěch nejlepších reklam a co byste měli vyloučit?
• Vraťte se ke kroku jedna a opakujte postup.

# 4: Najděte nové zákazníky

Existuje několik dalších míst, která můžete najít potenciální zákazníky - v novinkách a ze stávajících připojení. Mnoho lidí novinku zcela ignoruje, ale můžete filtrovat podle nových připojení. Pokud zjistíte, že jeden z vašich kontaktů se právě připojil k někomu, s kým byste se chtěli spojit, nyní je ten správný čas získejte ten úvod.

Podobně můžete filtrovat svůj informační kanál podle doporučení. Pokud někdo právě dal nebo obdržel doporučení, je v tomto vztahu spousta pozitivních vibrací a šance na úspěch vašeho úvodu jsou ještě vyšší.

Pokud hledáte spojit se s rozhodovacím orgánem, první věc, kterou musíte udělat, je jít do Stránka společnosti LinkedIn a uvidíte, kteří zaměstnanci jsou vašimi spojenci prvního stupně. Najděte v cílové společnosti lidi, kteří jsou ochotni vás spojit s rozhodovacím orgánem. Jakmile jste získejte formální úvod do LinkedIn, pak můžete zavolejte rozhodovatele další den, když jste ještě čerstvě v jeho mysli.

Osobní dojem

Mnoho lidí považuje LinkedIn za nudný prostor s malým prostorem pro hodnotnou konverzaci. Ale pro mnohé z nás je problém v tom, že ne mít dobrý akční plán pro používání této platformy.

Brian Carter odvádí skvělou práci a ukazuje, jak užitečný a praktický je LinkedIn ve skutečnosti - možná ještě více než jiné kanály sociálních médií - když jste vezměte v úvahu počet vlivných lidí, kteří tam visí.

Na čem jsem měl nejraději LinkedIn pro podnikání byla sekce „Get It All Done“, kde Brian navrhuje, jak by měl vypadat váš týdenní plán marketingu na LinkedIn.

Pro obchodníky, kteří nemají denní nebo týdenní plán aktivit, je to fantastická část, která odstraňuje dohady a přidává vašim zkušenostem na LinkedIn spoustu hodnoty.

Osobně, toto je nejužitečnější zdroj LinkedIn Narazil jsem a velmi doporučuji, abyste si také vyzvedli kopii.

Social Media Examiner dává LinkedIn pro podnikání 5,0 hvězdičkové hodnocení.

Co myslíš? Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.

Obrázky z iStockPhoto, a Zhing Hong pod licencí Creative Commons.