Pět způsobů, jak podnikání vyrostlo 800krát se sociálními médii: zkoušející sociálních médií

Chcete zvýšit prodej, ale nemáte peníze na reklamu?

Chcete rozvíjet své podnikání pomocí sociálních médií?

V tomto článku najdete „tajnou omáčku“ sociálních médií, kterou může kdokoli použít k rozvoji svého podnikání, aniž by utrácel peníze za reklamu.

The Cheapskate's Guide to Marketing

Alison Prince - vlastnoručně popsaná „levná brusle v srdci“ a majitelka Vyberte si švestku, internetový maloobchod se specializací na časově omezené slevy - rozšířil své podnikání 800krát pomocí toho, co jí říká „Secret Sauce“.

Prince, matka čtyř dětí žijící v Utahu, založila blog s názvem Jak se jí daří? se dvěma přáteli v roce 2009. Stránka se zaměřila na výukové programy pro řemeslné projekty. Po malé počáteční investici od každého partnera k propagaci webu použili výhradně sociální média, který rostl fenomenálně a nyní dosahuje 1,5 milionu lidí měsíčně.

Po obdržení mnoha žádostí o to, kde najít materiály pro projekty uvedené v How How She, Prince zkoumal, jak hromadně získat kvalitní materiály za dobrou cenu. V dubnu 2011 se rozhodla zahájit vlastní podnikání Pick Your Plum, aby prodávala přímo zákazníkům.

Propagovat Pick Your Plum, “Začali jsme se sociálními médii od prvního dne," ona řekla. Založila společnost s mírnou počáteční investicí bez rozpočtu na reklamu. Naučila se však sílu sociálních médií při rozšiřování publika How How She’s.

Nejprve společnost Pick Your Plum prodávala produkty, které společnost Prince našla prostřednictvím distributorů ve Spojených státech. Její publikum však rostlo natolik, že společnosti dojdou produkty za půl hodiny a web by zůstal nečinný, dokud se nabídky následujícího rána neprodaly.

Šest měsíců poté, co zahájila podnikání, byli Prince a přítel v letadle do Číny, aby se setkali přímo s výrobci. Ani jeden z nich nemluvil jazykem, ani nevěděl nic o výrobě nebo dovozu. "Kroutili jsme hlavou a přemýšleli:, Co to děláme?" Zasmál se Prince.

Nyní má společnost Pick Your Plum vlastní sklad v Laytonu v Utahu a zaměstnává 40 lidí. Denně přepravují tisíce balíků.

Dva pracovníci na částečný úvazek tráví každý týden 10-15 hodin správou stránek Facebooku, Instagramu a Pinterestu pro tento web. Kromě 100 $ v reklamách na Facebooku, které Prince utratil jednou, veškerý prodej společnosti pochází z organických sociálních médií.

# 1: The Secret Sauce

Co je to „tajná omáčka“?

"Funguje to společně," řekl Prince. "To je to, co nás učili ve školce." Spolupracujeme s dalšími blogery a obchody, abychom se navzájem propagovali, předávali provoz a čtenáře.”

Prince si za ta léta vytvořil vztahy se stovkami bloggerů. Seznámila se s nimi prostřednictvím komentářů na jejich stránkách a návštěv blogovacích konferencí, jako je Summit nadmořské výšky, SNAP! Konference a BlogHer.

Když zahájila akci Pick Your Plum, poslala e-mail svým kontaktům v blogu a požádala o jejich podporu. Odezva byla ohromující a dosah na Pick Your Plum rychle rostl. Na oplátku společnost Pick Your Plum propaguje tyto blogery na vlastních sociálních webech.

Klíčem je nalezení doplňkových vysoce kvalitních blogů a obchodů, o kterých ví, že se jejich zákazníkům bude líbit. Říká, že se navzájem doplňují jako maso a brambory na talíři. Prince uvádí příklad:

„V den, kdy prodáváme nit, látku nebo knoflíky, zveřejníme to na Facebooku jako produkt dne a o pár hodin později zveřejníme:„ Zkontrolovali jste Make It and Love It? Zdarma má několik skvělých vzorů, na kterých byste tyto produkty mohli používat. “A tím tlačíme její provoz zpět. Poslali jsme jí produkty a ona zveřejní příspěvek: „Viděli jste tuto skvělou barvu nití od společnosti Pick Your Plum? P.S. Slyšel jsem, že se to začne prodávat za pár dní. ““

Zvyšuje se provoz každého, stejně jako prodej. Prince uvedla, že většina webů, se kterými pracuje, má více než 100 000 aktivních sledujících na Facebooku.

Dodává, že existují weby, které odmítly její nabídku křížové propagace, znepokojené tím, že by ze svých stránek posílaly čtenáře. „[Tyto weby] stále sledují 20 000 sledujících na Facebooku,“ dodala. "Pokud si to necháváš pro sebe a budeš to tajit, stejně nerosteš."

Extra přísady

Kromě Prince's Secret Sauce existuje ještě několik ingrediencí, které přispívají k loajální zákaznické základně Pick Your Plum a následnému prodeji.

# 2: Dejte svým fanouškům nápady

Pick Your Plum příležitostně prodává sady bloků z obyčejného dřeva. Poprvé byly tržby mírné. Až příště začnou na Pinterestu, a zahrnoval odkaz na desku volal Nápady na dřevěný blok.

"Prodali jsme tolik dalších," řekl Prince. Nyní říká, že když propojují produkty s deskami Pinterest s nápady, jak je používat, zvýšení prodeje v průměru o 50-200%. Jejich sledování na Pinterestu se od té doby zvýšilo na téměř 80 000 sledujících.

# 3: Dejte svým fanouškům způsob, jak vás lépe poznat

"Zjistili jsme, že Instagram není přímou korelací s prodejem, ale je to tak." přímá korelace s fanatickými fanoušky, Řekl princ. Vidí Instagram jako místo, kde fanoušci mohou lépe poznat vaši značku a znát váš hlas mimo to, co nabízíte k prodeji.

Ony pomocí Instagramu umožněte zákazníkům poznat lidi, kteří stojí za obchodem.

# 4: Dejte fanouškům důvod ke sdílení

Pick Your Plum neustále dává svým následovníkům na sociálních médiích důvody, aby se o ně podělili. Často pořádají propagační akce, v nichž žádají zákazníky, aby označili přítele, a poté něco rozdali vítězi i příteli. Prince uvádí, že jejich lajky na Facebooku se během těchto promo akcí vždy dramaticky zvýšily.

Další populární dárky se jmenují Winner Winner Plum Dinner. Požádají sledující, aby klikli na Líbí se, pokud by chtěli, aby 20 náhodných sledovatelů dostalo dárek zdarma, a běžně dostalo několik tisíc odpovědí.

# 5: Dejte svým fanouškům výkladní skříň

Pinterest a Instagram jsou místem, kde Pick Your Plum dává svým fanouškům příležitost zazářit. „Švestkové trsátka... Vyrobené vámi”Skupinová tabule na Pinterestu je místo, kde si zákazníci mohou připnout projekty, které vytvořili s produkty Pick Your Plum. V současné době má téměř tisíc pinů a více než 200 přispěvatelů.

Společnost Pick Your Plum byla velmi důvtipná ohledně převodu mnoha svých následovníků do svého seznamu e-mailů, aby s nimi mohli zůstat v kontaktu, i když se změní algoritmy sociálních médií. Ale Prince je pevně přesvědčen o síle sociálních médií pro rozvoj vašeho podnikání.

"Sociální média pro mě znamenala absolutní změnu života," řekla. "O tom není pochyb."

Co myslíš? Zkoušeli jste růst svých následovníků a prodejů křížovou propagací s doplňkovými weby? Jaká je vaše „tajná omáčka“ na sociálních médiích? Níže uveďte své komentáře a dotazy.