Jak psát reklamy na Facebooku, které se prodávají: průzkumník sociálních médií

Chcete vytvořit reklamní kopii, která prodává? Zajímá vás, jak můžete vylepšit své reklamy na Facebooku?

Abych prozkoumal, jak psát kopii reklamy na Facebooku, která se převádí, dělám rozhovor Ken Moskowitz. Ken je autorem Jab Till It Bolts a zakladatel Ad Zombies, jedna z nejlepších světových paušálních reklamních copywritingových služeb.

Ken sdílí, proč je důležitá kopie reklamy. Dozvíte se také o čtyřech hlavních marketingových cílech, které by inzerenti měli zvážit, jak používat vyprávění v textu reklamy a další.

Přečtěte si shrnutí rozhovoru níže. Chcete-li si rozhovor vyslechnout, přejděte na konec tohoto článku.

Psaní reklam na Facebooku, které se prodávají

Ken vyrůstal v New Yorku a byl očarován legendárními hlasy 101 WCBS FM New York. Fascinoval ho způsob, jakým mohl rádiový talent formulovat kompletní příběh prostřednictvím rychlého zvuku, který každý slyší. Jako teenager Ken utratil peníze z bar micva za vybavení amatérského nahrávacího studia ve své ložnici. Zatímco ostatní děti v jeho věku vyráběly hudební mixtapy, Ken trávil čas psaním a produkcí vlastních reklam.

Tento koníček vyrostl v práci v rádiu a ve výrobě. Ken vytvořil jingle, zametače a promo ID, ale zjistil, že jeho vyprávění - zejména pokud jde o reklamu - bylo jeho výklenkem a vášní. Měl jedinečný talent na prodej nápadu prostřednictvím krátkých médií rozhlasových reklam. Jeho práce generovala miliony dolarů pro jeho společnost během jeho 27leté kariéry v rádiu.

Do roku 2011 opustil Ken rádiový průmysl, aby založil kreativní firmu poskytující kompletní služby zaměřenou na video produkci, televizní piloty a další.

Poté 6. března 2017 Ken reagoval na „volání o pomoc“ ve skupině na Facebooku. Člen zveřejnil, že napsal nějakou kopii reklamy pro klienta a že se reklama nekonvertuje. Muž řekl: „Nevím, co je s reklamou... Může mi někdo pomoci?“ Zatímco ostatní členové skupiny nabízeli pouze kritiku, Ken poskytl své postřehy o tom, proč se reklama pravděpodobně nekonvertuje. Navrhl také revizi reklamního textu, která v celé skupině získala nesmírně pozitivní odezvu.

To, co začalo jako jednoduchá nabídka pomoci, se proměnilo v začátek nového podnikání v oblasti copywritingu pro Ken: Ad Zombies. Během prvního víkendu Ken obdržel více než 100 žádostí o pomoc s copywritingem. Věděl, že narazil na neuvěřitelnou potřebu.

Ken označuje svou lásku a talent pro copywriting za svou supervelmoc a považuje se za velmi šťastného objevil tuto „šťastnou nehodu“. Ad Zombies nyní slouží klientům na mezinárodní úrovni a Ken rozšířil práci na tým spisovatelé.

Proč záleží na kopírování reklam na Facebooku

Slova jsou mocná. Malování obrázků způsobem, který je pro mozek velmi obtížné vidět.

Ken ilustruje tento bod tím, že nám říká: „Snažte se nemyslet na červené dveře.“ Vaše mysl může aktivně myslet na cokoli jiného než na červené dveře. Ale stále si vizualizujete záblesk červených dveří v okamžiku, kdy je to navrženo. I když jsou tato slova v nadpisu reklamy s modrými dveřmi, vaše mysl si stále představí červené dveře.

Vizuály přitahující pozornost mohou zastavit rolování na Facebooku, ale vyprávění příběhů v textu reklamy je to, co lidi přiměje jít spolu s vámi. Existuje umění hákovat někoho nadpisem a poté jej pomalu přesouvat do hlavní části reklamy.

Například můžete přejít od obrázku modrých dveří ke slovům „Zkuste nemyslet na červené dveře“ a až k barvám vašeho domu v reklamě na malířskou společnost.

Poslechněte si show a vyslechněte, jak Ken vysvětluje, jak lidé různých věkových skupin procházejí Facebookem různými rychlostmi.

Čtyři hlavní reklamní cíle

Marketing sleduje stejný přirozený vývoj jakéhokoli jiného vztahu. Než si uděláte jakýkoli závazek, projdete obdobím vzájemného poznávání, pohodlí a tak dále. Totéž se děje v reklamě.

Pokud jde o přilákání klientů nebo zákazníků, začněte s vytvářením povědomí v horní části prodejní cesty, přejděte do fáze zvažování a nakonec k konverzi nebo retargetingu. Ken odkazuje můj poslední rozhovor s Amandou Bondovou ve kterém označí každou fázi sekvence tímto způsobem: Připojit, Potvrdit a Zavřít.

V našem rozhovoru Ken dále popisuje reklamní cíle, na které musí obchodníci myslet v různých krocích tohoto procesu.

Začátek cesty: Povědomí

Ken uvádí, že může trvat až 14 kontaktních bodů, než vaše marketingové iniciativy přinesou kvalifikovaný zájemce nebo prodej. Je tedy hloupé očekávat, že zákazník provede konverzi při prvním setkání s vaší značkou. Místo toho začněte silnou reklamní kampaní, která povede vaši značku, produkt nebo službu do popředí mysli spotřebitele zábavným a kreativním způsobem.

Ken tento princip demonstruje dvěma reklamami na zvyšování povědomí, které provozuje Ad Zombies. Kromě doporučení a doporučení se nazývá první kontaktní bod, který má většina zákazníků u společnosti Ken’s Klaun Ad.

Videoreklama s děsivým klaunem plíživým na malého chlapce samotného v poli byla zhlédnuta 1,3 milionukrát a sdílena 500krát a obdržela stovky komentářů.

Další velmi poutavá reklama, kterou Kenova společnost ukazuje, že lidé na vrcholu své prodejní cesty se nazývají Boogerova reklama.

Žádná z těchto dvou reklam nemá za cíl převést nebo uzavřít dohodu. Jsou určeny k tomu, aby upoutaly pozornost lidí a byly sdíleny a mluvilo se o nich. Z tohoto důvodu je obrázek v každé reklamě nepříjemný a kopie je „velmi krátká, velmi sladká“.

Když začnete s budováním povědomí v horní části trychtýře, nemusíte se v tu chvíli nutně pokoušet uzavřít dohodu. Jednoduše chcete, aby vaše firma byla první věc, na kterou si vzpomenou, když váš produkt potřebují.

Poslechněte si show a poslechněte si příklady tří značek, které si úspěšně upevnily své místo v paměti spotřebitelů.

Uprostřed trychtýře: Úvaha

Jakmile se potenciální zákazník zapojí do vaší značky, může se přesunout do středu cesty, kterou Ken označuje jako fázi zvažování. Tento bod v pořadí nabízí příležitost zaměřit se na bolestivé body vašeho cílového publika a vzdělávat je o výhodách pronájmu nebo nákupu vašeho produktu.

Ad Zombies používá video s názvem „Facebook Ad Rejection Sufferers“ k řešení toho, jak napsat kopii reklamy, kterou Facebook pokaždé schválí. Facebook obvykle označuje určitá slova, ale Kenova společnost zaručuje, že může pomoci inzerentům umístit, uspořádat a přidat kontext k těmto slovům, díky nimž jsou reklamy kompatibilní s Facebookem.

Fáze zvažování je, když dáte lidem důvody k interakci s vaší značkou tím, že překlenete propast mezi jejich bolestivými body a vaším řešením. I když se v tomto bodě procesu nutně nesnažíte uzavřít dohodu nebo uskutečnit prodej, určitě vedete lidi po cestě dolů ke konverzi.

Dolní část cesty: Konverze

Po vybudování povědomí a přesvědčení zákazníků, aby zvážili vaši značku, je třetí a poslední část trychtýře o uskutečnění prodeje. V tomto okamžiku konverzního cyklu může vaše reklamní kopie zaujmout přístup k přímému prodeji s cílem přimět zákazníka k akci a nákupu hned.

Zdůrazněte funkce a výhody vašeho produktu, ale buďte upřímní a čestní ke spotřebitelům. Lidé mohou vždy detekovat přeprodání a humbuk.

Ken také doporučuje sdílet klientská doporučení a příběhy o úspěchu, které ostatní zažili při spolupráci s vámi. To slouží jako důkaz toho, že to, co děláte, funguje a že to je dobré rozhodnutí vybrat si vaši značku nebo společnost. Ken zjistí, že je obzvláště přesvědčivé, když je tento nápad dodán jako videozáznam.

Poslechněte si show a vyslechněte Kenovu techniku ​​natáčení videonahrávek pro maximální dopad a přínos pro vaše produkty.

Beyond the Funnel: Retargeting

Je zásadní jít nad rámec prodejního trychtýře a mít strategii pro opětovné zacílení na ty, kteří se rozhodli s vámi nepodepsat nebo dokončit nákup.

Zde je příklad toho, jak Ad Zombies cílí na své ideální zákazníky - obchodníky. Tato reklama, která se jmenuje „Označte, máte to“, představuje dav lidí, kteří na vás zírají a říkají: „Když klepnete na Koupit, přestane se vám tato reklama zobrazovat.“

Zbytek reklamy říká: „Cílili jsme na vás... Víme, že se vám náš obsah líbí. Vidíme, že klikáte na naše reklamy. Příležitostně je komentujete. Víme, že jste umírali, abyste přestali psát vlastní kopii reklamy, a toto je vaše. Vyhoďte se. “

Text reklamy je napsán tak, aby sdělil, že Ad Zombies se snaží svým klientům pomoci, nikoli je prodat. Tato zpráva hovoří jazykem marketingu, řeší jejich potřeby a zní velmi osobně a individualizovaně. Podle Kena je to důvod, proč se tato reklama historicky stala vítězem jeho společnosti. Ukazuje také, jak by všechny podniky měly mluvit se svým publikem.

Styl vyprávění příběhů pro kopírování reklam na Facebooku

Fotky a videa v reklamách na Facebooku vždy předcházejí nadpisu nebo textu. V době, kdy vaše oko zachytí obraz a přestanete procházet zpravodajským kanálem, je popis ve vašem zařízení téměř mrtvý. Poté budete muset posunout nahoru, abyste znovu viděli obrázek, nebo video znovu přehrát.

Cílem je vytvořit vizuál, který je pro lidi velmi těžké ignorovat. Napište nadpis, který upoutá pozornost uživatelů a přiměje je posunout se zpět k vaší reklamě. Pak si připravte příběh, který je nutí okamžitě jednat.

Zapojte emoce pomocí vyprávění příběhů

Jakákoli reklama může být vyprávěním, pokud je emocionálně poutavá a spojuje body pro lidi. Jde jen o to, umístit vaši zprávu a mít na paměti cíl reklamy. Ken ilustruje, jak namalovat nezapomenutelný vizuál slovy tím, že popisuje dvě skutečné reklamy, které vytvořil pro školu plavání. Cílem reklam je motivovat rodiče k zápisu dětí do výuky ve škole.

Příběh je z pohledu mladého chlapce, který spadne do bazénu a neumí plavat. Ken podrobně popisuje hrůzu, kterou dítě zažívá, když se voda uzavírá, a pomalu klesá ke dnu. Ken dále zobrazuje blednutí světla, boj o dech a zoufalství toho, že ho nikdo neslyší, když se topí.

Další reklama, kterou Ken vytvořil pro plaveckou školu, použila rozrušený obraz otce a dcery, jak se drží za ruce před náhrobkem hrobu, který přiměje lidi zastavit se a všimnout si reklamy. Titulek zní: „Nedovolte, aby se to vašemu dítěti stalo“ a výzva k akci jasně nasměruje lidi, aby kontaktovali školu.

Předchozí reklamy plavecké školy, které obsahovaly šťastné dítě vyfukující bubliny do vody, běžely několik měsíců s nulovým počtem konverzí. I když to byl sladký obraz, chyběl přesvědčivý důvod, proč lidé jednat. Nebyla žádná bolest ani problém k vyřešení. Ken uvádí, že díky silnému cílení a dobře zvolenému umístění jeho reklama vyústila v 6měsíční rezervace plavecké školy do 3 dnů.

Obě reklamy nepochybně hrají na obavy každého rodiče a bolest ze ztráty dítěte. Jejich účelem je vytvořit silnou emocionální reakci, která motivuje k viscerálnímu rozhodnutí o nákupu.

Vytvořte v příběhu empatii

Jedním ze způsobů, jak přistupovat k procesu vyprávění příběhů, je vytvořit fiktivní postavu, se kterou se lidé mohou vcítit a spojit se s ní. Lidé často nevidí bolest nebo problémy v sobě, když s nimi mluvíte přímo, ale jsou přirozeně naladěni, aby to viděli u ostatních.

Rozvíjejte postavu, která sdílí dostatek stejných osobních atributů, bojů a zkušeností se svým cílovým publikem, aby se mohla v příběhu vidět. Pokud budete vybízet zákazníky, aby žili zprostředkovaně prostřednictvím postavy, umožní jim to vizualizovat, jak může vaše služba nebo produkt změnit jejich život nebo podnikání.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak mi Ken pomáhá používat postavu k propagaci společnosti Social Media Marketing Society.

Vyzkoušejte různé verze svého příběhu

Interní pravidlo ve společnosti Ken's diktuje, že reklamu napíšete, dokud se příběh nebude jevit jako ucelený, s vědomím, že správný spotřebitel a správné publikum si najdou čas na přečtení každého slova. Jinak je snadné změnit sebe sama a přijít o kritické podrobnosti příběhu, pokud se snažíte reklamu omezit pouze na konkrétní platformu nebo na určitou délku.

Společnost Ken's píše reklamy, které jsou dlouhé pouze jeden nebo dva řádky, a ty, které pokračují pro odstavce a odstavce. Jakmile svůj příběh dokončíte, můžete přizpůsobit jeho dlouhou, krátkou a mikro verzi, abyste mohli otestovat různá umístění, publika a platformy a zjistit, co funguje nejlépe.

Při rozděleném testování reklam můžete zjistit, že jedna verze reklamy překonává ostatní v různých dnech v týdnu kvůli složité povaze algoritmu Facebook. Nebo že oslovíte pouze určité publikum v konkrétní dny v týdnu na základě jeho aktivity na Facebooku.

Ken doporučuje testování reklam po značně dlouhou dobu, abyste získali přesná data o tom, zda vaše reklamy dosahují vašich cílů. Jen proto, že něco nefungovalo pro někoho jiného, ​​neznamená, že to nebude fungovat pro vás. Vyzkoušejte vše a rychle zjistíte, co funguje a co ne.

Další doporučení

Ken nabízí různé zdroje a způsoby, které vám pomohou dozvědět se více o copywritingu reklam a vylepšit váš styl a techniku.

Vytváření souborů přejetím prstem

Začněte shromažďováním reklam na Facebooku které rezonují s vámi osobně a ukládají je do schránky nebo do souboru, ke kterému máte snadný přístup. Toto je zcela zdarma a snadno se vytváří.

Styl je vysoce subjektivní a vkus je zcela osobní. Nejlepší způsob, jak rozvíjet svůj vlastní styl, je najít části reklamních textů, které s vámi mluví a zjistit, co se vám na nich líbí. Prozkoumejte, jak jsou strukturovány.

Průlomová reklama

Jedna z nejlepších knih o copywritingu, kterou Ken všem doporučuje, je Průlomová reklama Eugena M. Schwartz. I když byla tato kniha napsána před desítkami let a odkazy jsou zastaralé, principy a základní prvky v ní obsažené platí dodnes. Nic se nezměnilo.

Hemingway editor

Hemingway editor je desktopová aplikace, která rychle zlepší vaše psaní.

Tento nástroj poskytuje skóre čitelnosti Flesch-Kincaid a poskytuje zpětnou vazbu při psaní. Zdůrazňuje, kolik příslovcí používáte, ať už používáte pasivní hlas, které věty se obtížně čtou, atd. Nabízí také lepší alternativy k frázím, které jste napsali.

Přírodní čtečka

Dalším neocenitelným nástrojem pro copywriting je Přírodní čtečka, software pro převod textu na řeč, který je k dispozici pro Windows a Mac a umožňuje vám poslouchat, jak se vaše slova spojují.

S programem Natural Reader můžete vložit kopii reklamy a vybrat přirozený lidský hlas, který vám ji přečte. Jinými slovy, můžete si vzít reklamu, kterou jste napsali, a slyšet, jak by znělo v něčí hlavě. Nabízí rychlý způsob, jak slyšet a objevovat gramatické chyby nebo jiné problémy v kopii reklamy.

Objev týdne

Google Results Previewer je bezplatné rozšíření Google Chrome který zvyšuje vaši schopnost vyhledávat na Googlu a objevovat přesné informace, které potřebujete, aniž byste museli každý jednotlivý odkaz otevírat na samostatnou kartu.

Jakmile je tento nástroj nainstalován v prohlížeči Chrome, budete moci umístit kurzor myši na každou adresu URL ve výsledcích vyhledávání Google a zobrazit náhled webové stránky nebo článku. Náhled se zobrazí jako vyskakovací okno v pravé dolní části stránky s výsledky vyhledávání. Můžete procházet v okně náhledu a zobrazit web, aniž byste museli klikat nebo otevírat další karty. Když najdete odkaz, který stojí za otevření, můžete na něj kliknout ve výsledcích vyhledávání a otevřít stránku.

Náhled výsledků Google najdete v internetovém obchodě Google Chrome.

Poslechněte si show a dozvíte se více o Náhledu výsledků Google.

Klíčové příležitosti v této epizodě

• Návštěva Ad Zombies online a dozvědět se více o jejich službách copywritingu reklam.
• Použijte promo kód SMM15 a ušetřete 15% z jakékoli služby Ad Zombies.
• Spojte se s Kenem Facebook a Instagram.
• Číst Jab Till It Bolts.
• Překontrolovat Náhled výsledků Google.
• Naladit se Cesta, náš videodokument.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Další informace o Sociální mediální marketingová společnost.

Poslechněte si rozhovor hned

The Podcast marketingu sociálních médií je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Co myslíš? Co si myslíte o psaní přesvědčivých reklam na Facebooku? Sdílejte prosím své komentáře níže.