5 chyb v reklamách na Facebooku, které by vás mohly bolet: zkoušející sociálních médií

Jsou vaše reklamy na Facebooku málo výkonné? Nejste si jisti, jak zajistit, aby vaše reklamy fungovaly lépe?

V tomto článku se dozvíte pět problémů, které mají vliv na výkon reklam na Facebooku a jak je opravit.

# 1: Přihazujete proti sobě

Fungují reklamy na Facebooku tak, že jste v online aukci dražení šanci pro vaše publikum kliknout (nebo splnit jakýkoli váš cíl) na vaši reklamu. Platíte pouze tehdy, když někdo dokončí vaši událost - například klikne na vaši reklamu - a vaší konkurencí jsou další reklamy, které cílí také na stejné publikum.

Už byste se nemuseli bát, že budete přihazovat sami proti sobě pokud provozujete kampaně nebo reklamní sestavy cílené na přesně stejné publikum.

Jakmile dvakrát zacílíte na stejné publikum více kampaněmi nebo reklamními sadami (v přesně stejném časovém období), umístili jste se do přímé konkurence sami se sebou o prvotřídní nemovitosti. Snažíte se umístit dvě různé reklamy najednou na stejné místo a ukázat je stejným lidem.

S největší pravděpodobností, když k tomu dojde, budou vaše kampaně nedostatečně výkonné a nedostatečné. Pokud u svých reklam nastavíte také limit nabídky (což omezuje hodnotu nabídky, kterou vaše reklamy umístí v aukci), může se vám dokonce stát, že se reklamy vůbec nezobrazí. Umístili jste své reklamy do dražební války, kterou nikdy nemohou vyhrát, a přepíšete se do zapomnění a pak nikdy neutratíte ani cent, ani nezískáte jedinou konverzi.

Co dělat: Nepoužívejte cílení na stejné publikum současně s více reklamními sadami nebo kampaněmi. Pokud to absolutně musíte udělat (možná chcete vytvořit prodejní trychtýř), můžete použití Vlastní publika na Facebooku na vyloučit segmenty publika na základě jejich interakce (nebo nedostatečné interakce) s vašimi reklamami, příspěvky, stránkami nebo webem.

Skvělým způsobem, jak vytvořit publikum cesty reklamy, je spustit reklamní kampaně se zhlédnutím videa protože Facebook může segmentovat publikum na základě konkrétních videí, která si již prohlédli. Naopak Facebook nemůže segmentovat na základě konkrétních příspěvků nebo reklam, které si lidé prohlíželi.

# 2: Vaše nabídka je příliš nízká

Pokud nejste opatrní, limity nabídek mohou vaše reklamy na Facebooku opravdu pokazit. Ty jsou navrženy pro konkrétní okolnosti a opravdu potřebujete znát hodnotu vaší konverzní události, než se s nimi budete potýkat.

Záměrem nabídky je řekněte svým reklamám na Facebooku maximální hodnotu, kterou jste ochotni utratit, abyste dosáhli požadovaného výsledku (kliknutí, zobrazení, cokoli jste si vybrali). Můžete je použít pro kampaně, které prodávají službu nebo produkt s pevnou cenou (kampaň eCommerce za 30 $ tenisky), ale mohou také přispět do práce s vaší kampaní, pokud podceníte hodnotu toho požadovaného výsledek.

Co dělat: Nastavení limitu nabídek nebo omezení nabídky může snížit výkon vašich reklam (některá publika jsou cennější než jiná). Pokud máte tuto funkci zapnutou a zažíváte katastrofální situaci s převody, nejlepší krok je zkuste zvýšit nejnižší nabídku nebo limit nákladů a zlepšit tak doručení. Pravděpodobně snížíte svůj denní nebo celoživotní rozpočet o něco rychleji, ale uvidíte více konverzí a vaše doručení bude stabilní.

Poznámka: Některé reklamní kampaně na Facebooku s nízkými limity nabídek se vůbec nezobrazí, zvláště pokud to zkombinujete s nízkým denním rozpočtem. Pokud se vaše kampaň vůbec nezobrazuje, dvakrát zkontrolujte rozpočet spojený s omezeními nabídek.

# 3: Váš rozpočet je špatně rozdělen

Facebook umožňuje rovnoměrné rozdělení rozpočtů kampaní mezi několik reklamních sestav. To zní ideálně, dokud jedna z vašich reklamních sestav nedosahuje dobrých výsledků ve srovnání s ostatními v kampani. Bez ohledu na výkon bude Facebook i nadále rozdělovat rozpočet na všechny tyto reklamní sestavy rovnoměrně.

Tedy pokud založit Optimalizace rozpočtu kampaně. Tato možnost bude rozpětí utratí po celé kampani v závislosti na výkonu, v případě potřeby tlačí rozpočet do vysoce výkonných reklamních sestav. To znamená, že vaše peníze jdou přímo tam, kam mají, do reklamních sestav, které vám dávají výsledky.

Tady je co dělat: Chcete-li to nastavit, musíte ujistěte se, že všechny vaše reklamní sestavy mají stejné zobrazování (například zobrazení vstupní stránky), pokud používáte nabízení s nejnižší cenou. Jakmile to bude na místě, budete moci zaškrtněte políčko na úrovni kampaně v části Optimalizace rozpočtu v podrobnostech kampaně.

# 4: K optimalizaci zobrazování není dostatek konverzí

Pokud jde o kampaně, které mají konverzní události (nákupy, kliknutí na odkazy, generování potenciálních zákazníků atd.), Vy vlastně potřebujete minimálně 50 konverzí týdně, abyste mohli Facebook optimalizovat doručování a důsledně doručovat vaše reklamy. Přečtěte si to znovu: Potřebujete alespoň 50 konverzí týdně. Facebook má omezené okno konverze, ze kterého optimalizuje.

Pokud se vaše kampaň vůbec nepodaří převést, Facebook nebude schopen kampaň vyrovnat na stabilní cenu nebo doručení. Pravděpodobně budete sledovat, jak se vaše reklamy tankují, a poté dojedete rozpočet, ale znovu tankujete bez jasného označení proč.

Co dělat: Samozřejmě byste se měli podívat na optimalizaci konverzí (Jsou vaše reklamy relevantní pro vaše publikum? Proč by někdo chtěl kliknout? Měli byste změnit svou kreativu?), Jedním ze způsobů, jak to opravit, je zvažte použití nabídek s cílovou cenou místo nabídek s nejnižší cenou. Pokud je vaše cílení na publikum na místě, vaše kreativa je dobrá a máte radost z méně než 50 konverzí týdně, můžete stabilizovat zobrazování pomocí nabídek cílové ceny.

Kampaně jsou ve výchozím nastavení obvykle nastaveny na nejnižší cenu (což dává smysl, protože udržuje vaši nabídku na minimu), ale cílové náklady mohou být užitečné, když opravdu chcete stabilizovat nabídky. Místo toho, abyste se snažili nabídnout minimální částku (nejnižší cenu), můžete řekněte Facebooku, aby nabízelo přibližně částku(cílová cena), který bude udržujte své dodávky a náklady konzistentní během celé kampaně.

# 5: Lidé vidí vaše reklamy příliš často

Únava z reklamy je skutečným problémem s reklamami na sociálních médiích, a pokud jde o reklamy na Facebooku, budete se jim chtít vyhnout. Když lidi vaše reklamy znudí, zvyšuje to náklady a snižuje se skóre relevance (protože stále více a více publika začíná skrývat vaši reklamu). To se začne projevovat u reklam, které mají malé publikum nebo se zobrazují delší dobu.

Chcete-li se tomu vyhnout, můžete udělat několik věcí.

Vylučte segmenty publika, které procházejí prodejním trychtýřem

Za prvé, založit reklamy na prodejní cesty pomocí vlastních segmentů publika na základě těch, kteří interagovali s určitým příspěvkem nebo reklamou, a poté se ujistěte vyloučte tyto segmenty publika z počátečních kampaní, jakmile se dostanou dolů k vaší prodejní cestě.

Nastavte omezení frekvence v reklamních sadách

Zadruhé, pokud máte v kampani s cílem Reach k dispozici zásah a frekvenci nákupu (jak to někteří lidé dělají), můžete nastavte omezení frekvence v reklamních sadách a omezte tak počet zobrazení reklam lidem v určitém časovém rámci. Omezením počtu zobrazení reklam za určitou dobu můžete snížit jejich únavu.

Důležité je, že tyto čepice musí zohledněte počet reklam, které máte v sadě reklam. Pokud tedy máte v jedné sadě reklam tři reklamy, minimální limit frekvence by měl být 3.

Nastavte pravidlo omezení frekvence

Můžete také ve svém Správci reklam nastavte pravidla, které mohou automaticky zapíná a vypíná kampaně podle potřeby. Za tímto účelem byste vytvořili podmínku omezení frekvence.

Pokud vám nevyhovuje automatické vypínání kampaní, můžete také nastavit pravidla, která vás budou informovat e-mailem o stavu.

Závěr

Samozřejmě existují další problémy, pokud jde o umístění, optimalizaci a publikum pro vaše reklamy na Facebooku. Těchto pět nejlepších jen poškrábe povrch, ale měli by vám poskytnout představu o druhu logického myšlení, které potřebujete k vyřešení problémů s výkonem v reklamách na Facebooku.

Jde o to číst data (vždy zkontrolujte své skóre relevance a frekvenci) a poté být schopni podniknout kroky podle toho, co vidíte, aby se vaše reklamy zlepšily.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik vyzkoušíte? Jaké problémy s výkonem u reklam na Facebooku jste vyřešili? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak nastavit přehled Facebook Ads Manager, který rychle odhalí, které reklamy fungují dobře a které je třeba upravit.
• Objevte čtyři způsoby, jak snížit náklady na získávání zákazníků při škálování kampaní.
• Zjistěte, jak vytvořit posloupnost reklam na Facebooku na základě vaší cesty e-mailového marketingu.