Jak na blogu získat více potenciálních zákazníků, 5 tipů

Má vaše firma blog?

Chcete, aby váš blog přinesl více potenciálních zákazníků pro vaše podnikání?

Už víte, že potřebujete vytvořit skvělý blogový obsah, ale v obchodních blogech je víc než jen to.

Musíte také zahrnout několik taktik, které vám pomohou přivést potenciální zákazníky.

Zde je několik užitečných taktik, jak nalákat a zachytit potenciální zákazníky využívány špičkovými marketingovými blogy!

# 1: Umístěte přihlašovací formuláře kolem obsahu blogu

Na svém blogu je několik oblastí, které můžete použít představit návštěvníkům výzvy k akci jako jsou bezplatné zkušební verze, bezplatné konzultace nebo jednoduchý formulář pro přihlášení do seznamu adresátů. Tyto oblasti zahrnout vaše záhlaví, postranní panel, konec blogových příspěvků, stránku About a zápatí.

Odejít, tvůrce softwaru pro vstupní stránku, vybízí lidi, aby vyzkoušeli svůj software nebo se zaregistrovali do svého seznamu adres v postranním panelu a v zápatí příspěvku.

KISSmetrics, softwarová společnost pro webovou analýzu, používá zápatí blogu spolu s postranním panelem a konci příspěvků podporovat předplatné a bezplatné zkušební registrace.

I když by se mohlo zdát přehnané umístit možnosti zachycování potenciálních zákazníků na tolik míst ve vašem blogu, je to tak opravdu ne, pokud vezmete v úvahu skutečnost, že si je návštěvník může všimnout pouze v určitých bodech během jejich návštěva.

Například při čtení příspěvku na blogu mohou čtenáři ignorovat vaše záhlaví a postranní panel. Pokud na ně však váš obsah blogu udělá dojem, všimnou si na konci příspěvku možnosti předplatného.

Alternativně, pokud se dostanou na domovskou stránku vašeho blogu a prohledají nejnovější tituly a shrnutí nejnovějších příspěvků, může mít zájem o přihlášení k odběru v zápatí.

Klíčem je umístěte přihlašovací formulář na různá místa do svého blogu kde jste upoutali pozornost svých čtenářů.

# 2: Pravidelně vytvářejte bezplatný obsah ke stažení

HubSpot má přední blog pro příchozí marketing, který doplňuje jejich marketingovou platformu. Pokud sledujete jejich blog, víte, že neustále vytvářejí bezplatný marketingový obsah ke stažení ve formě elektronických knih, whitepapers, šablon a dalších cenných digitálních materiálů. Nejenže propagují svůj bezplatný obsah na svém blogu, ale také na svých sociálních sítích pro další přilákání.

Výměnou za všechna tato stahování musí lidé uvést své jméno, e-mail a další informace o svém podnikání. Bezplatný obsah je dokonalým generátorem potenciálních zákazníků!

Klíčem k získání správného druhu potenciálních zákazníků s vaším bezplatným obsahem je vytvořte obsah, který přiláká vaši cílovou zákaznickou základnu. Nechcete zachytit žádného předplatitele - chcete zaujměte někoho, kdo se bude chtít dozvědět více o vašich produktech a službách.

# 3: Motivujte sdílení pomocí programu doporučení

Co je lepší než nabízet bezplatný obsah k získání potenciálních zákazníků pro vaše podnikání? Nabídka více bezplatného obsahu těm, kteří vám pomohou budovat potenciální zákazníky.

Marketo, software pro automatizaci marketingu, vytvořil zdarma omalovánky pro obchodníky. Jejich pobídkovou nabídkou byla bezplatná omalovánka - a pastelky - pro každého, kdo doporučil pět lidí, aby si stáhli digitální kopii.

Nyní mají místo jednoho nového potenciálního zákazníka z jejich blogu příležitost zachytit dalších pět!

Zvažte způsoby, jak můžete motivovat své čtenáře, aby odkazovali na více potenciálních zákazníků do vašeho podnikání.

# 4: Zkuste Hello Bar

Ahoj baru je jednoduchý skript, který v horní části vašeho webu umístí lištu upoutávající pozornost. Tento nástroj můžete vidět v akci na Denní vejce CrazyEgg, nástroj pro hlášení teplotní mapy.

Můžete použít Hello Bar pro vytvořte výzvu k akci s odkazem na cokoli na vašem webu. To zahrnuje váš nový bezplatný obsah, webové semináře a další stránky věnované zachycení potenciálních zákazníků.

Použijte výzvu k akci, která je pro vaše publikum nejrelevantnější a vaše marketingové potřeby.

# 5: Použijte vyskakovací okno

Tenhle se vám pravděpodobně nebude líbit, ale do značné míry je faktem, že pokud máte vyskakovací formulář pro přihlášení nebo výzvu k akci, budete na něj více upozorňovat. Vyskakovací okna již nejsou pouze pro internetové marketingové pracovníky. Mnoho podniků je používá.

V loňském roce provedl Dan Zarrella, vědec v sociálních médiích studie který ukázal míru okamžitého opuštění na jeho webu (rychlost, s jakou lidé opustili jeho web poté, co si prohlédli pouze jednu stránku), se nezměnila, když měl vyskakovací okno, oproti tomu, když ne. Sazby předplatného však klesly, když bylo vyskakovací okno odstraněno.

I když se možná budete muset sem tam vypořádat s několika stížnostmi od těch, kdo pohrdají vyskakovacími okny, pravdou je, že většina lidí je na ně nyní zvyklá. Dokud nevytvoříte těžko uzavíratelný, lidé, kteří se o registraci nezajímají, ji pravděpodobně uzavřou a budou pokračovat ve čtení vašeho obsahu.

Kdo tedy používá vyskakovací okna? Pro začátečníky má Social Media Examiner jednoduché vyskakovací okno AWeber pro jejich seznam adresátů.

Jay Baer používá vyskakovací okno na webu Přesvědčit a převést blog pro jeho podnikání v oblasti sociálních médií a obsahu.

Uvidíte také vyskakovací okna na blogech od Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield a mnoho dalších známých jmen v oboru sociálních médií.

Existuje několik způsobů, jak můžete vytvořte na svém webu funkce vyskakovacích oken. Některé služby seznamu adresátů, jako je AWeber, mají své vlastní vyskakovací formuláře. Uživatelé WordPressu mohou také využívat doplňky jako Vyskakovací dominance, Předplatitelé WPS a mnoho dalších.

Jak tedy maximálně využít vyskakovací přihlašovací údaje? Nejlepší převáděcí vyskakovací okna jsou ta, která nabídnout bezplatný obsah, jasně definovaný cíl pro to, co předplatitel obdrží, a jednorázové zobrazení. Pokud jste se přihlásili v jiných oblastech svého blogu, pak se lidé mohou kdykoli přihlásit k odběru.

Použijte tyto taktiky generování olova

Určitě vyhraďte si čas na přezkoumání své marketingové strategie a podívejte se, jak některé z těchto tipů mohou pomoci generovat potenciální zákazníky. Pokud nejste spokojeni s potenciálními zákazníky, které získáváte z blogů o podnikání, jistě vám pomohou některé z výše uvedených taktik.

Co myslíš? Jakým způsobem používáte svůj blog k získávání potenciálních zákazníků pro své podnikání? Co vám nejlépe vyhovuje? Sdílejte prosím v sekci komentáře níže!