6 způsobů, jak využít nové funkce LinkedIn k získání většího podnikání: zkoušející sociálních médií

Hledáte více podnikání pomocí LinkedIn?

Podívali jste se na nové funkce, které LinkedIn nabízí?

LinkedIn nedávno vydala své nové uživatelské rozhraní na celé její členství.

V tomto článku vám ukážu, jak můžete používat LinkedIn pro své podnikání na zlepšit připojení, zapojte se a vytvořte více podnikání.

Pojďme se podívat na to, jak vám nový vzhled a funkce LinkedIn mohou pomoci získat více podnikání!

# 1: LinkedIn se stává více zaměřeným na obrázek

Nový vzhled je čistý a zaměřuje se na image. Samotný LinkedIn přidal do svého vzhledu spoustu nových obrázků a log, stejně jako zvětšení velikosti fotografie pro společnost a skupinu.

Nový vzhled na LinkedIn je v souladu s novým Facebook, Cvrlikání a Pinterest branding, při zachování své obchodní výhody.

Vzhledem k zaměření na obrázky je nyní velmi důležité, abyste vytvořit Stránka společnosti a přidejte svou vlastní fotografii a své logo. To také zvýší vaši značku a viditelnost.

LinkedIn také přidal nový nástroj Rich Media, který vám umožní snadno

přidejte video, prezentace, svůj blog a další média do sekcí Souhrn, Zkušenosti a Vzdělávání.

Všichni víme, jak důležité je video pro marketing, a díky tomuto novému mediálnímu odkazu LinkedIn uznává jeho důležitost. Takže se ujistěte přidat video do svého profilu. (Ale pamatujte, toto je obchodní nástroj. Žádná videa s tanečními kočkami, prosím.)

# 2: Skvělý, čistý nový vzhled

Jak vám tedy čistý vzhled přinese více práce? Nový vzhled LinkedIn vám poskytne rychlý přehled o členovi, na kterého se díváte (a kdo se dívá na vás). Můžete se rychle rozhodnout, jestli je to někdo, s kým chcete obchodovat, což vám ušetří čas a námahu potenciální klienti, zaměstnanci, partneři, prodejci atd.

Pokud je profil, na který se díváte, spojení první úrovně, můžete snadno přidejte do profilu poznámky, které se zobrazují vpředu a uprostřed (a jsou proto mnohem snáze viditelné a zapamatovatelné). To může pomoci podnítit kontakt s členem a potenciálním zákazníkem, se kterým jste ztratili kontakt.

Považujte to za velmi základní, ale efektivní nástroj CRM (řízení vztahů se zákazníky).

Čisticí profil zdůrazňuje ucelenější portfolio vašich vyhlídek - zaměřuje se na funkce jako dobrovolnická práce, organizační zapojení a publikace, jakož i tradičnější vzdělávání a Zkušenosti.

Když už mluvíme o zkušenostech, i když doporučení byly po celou dobu připojeny k sekci Zkušenosti, nový vzhled opravdu zdůrazňuje nejen doporučení, ale také „doporučení“.

LinkedIn také usnadňuje zasílání zpráv doporučujícím na první úrovni jednoduchým podržením kurzoru nad jeho fotografií, dokud se nezobrazí tlačítka Odeslat zprávu a Zobrazit profil. A to znamená lepší spolupráci s lidmi, kteří již jsou vašimi fanoušky (také známými jako vaše neplacená prodejní síla!). Pokládejte je jednou za čas do udržujte svoji viditelnost a pevné vztahy.

Samozřejmě to funguje oběma způsoby. Pokud se vám nedaří přijímat doporučení, nyní je ten pravý čas oslovit ty vlivná spojení kteří by byli ochotni vám dát zářící posudek.

# 3: Představte se a získejte více podnikání

LinkedIn vždy měl Představte se funkce, ale nyní můžete vyhledávat spojení vašich spojení podle klíčových slov. Proč je to tak důležité? Můžete si vybrat lidi, které znáte, máte rádi a kterým důvěřujete, a poté můžete v jejich sítích vyhledat lidi, které znají, mají rádi a kterým důvěřují. Díky tomu můžete být ve svém zapojení extrémně strategičtí.

Například bych mohl použít Rozšířené vyhledávání na LinkedIn pokusit se najít grafika v mém okolí. LinkedIn vyhledá a najde nějaké lidi. Pak musím projít každého jednotlivého člena, abych zjistil, koho mě chce představit.

Nebo můžu přejít na profilovou stránku někoho, o kom vím, že je spojen s typem osoby nebo oboru, kterým jsem hledáte (někoho, kdo zná jejich síť), proveďte vyhledávání v jejich síti a požádejte je, aby se představili mě. To mi ušetří čas a pravděpodobně mi pomůže najít vhodnějšího kandidáta.

Než uvedete odkaz Začínáme, zeptejte se svého připojení, zda osoba, kterou jste našli v její síti, je typ, který hledáte. Pak použijte úvodní nástroj na strategicky a proaktivně oslovte své vyhlídky.

Už nemusíte hádat, zda váš požadavek projde, nebo jestli jste promarnili jeden ze svých drahých úvodů. (LinkedIn vám nabízí pouze 5 úvodů najednou s bezplatným účtem, 15+ s placenými účty. Bylo by snadné prolomit vaše úvody a přesto nekontaktovat osobu, kterou chcete.)

Nyní můžete snadno zeptejte se na spojení, pokud je ochoten vás představit, takže daná osoba bude očekávat úvodní žádost a bude ji pravděpodobně předávat dál. Nebo ti řeknu ne. V obou případech neztrácíte úvod.

Toto může být nejvýkonnější nová funkce na LinkedIn, která vám umožní skutečně spojte se a spolupracujte s důvěryhodnými jednotlivci.

# 4: Koho víš?

Dříve se při prohlížení profilu potenciálního zákazníka, který vám lidé představili, zobrazil pouze seznam jmen vašich potenciálních „představitelů“ (lidí, které máte společné).

Tady je věc. Mnoho z nás si pamatuje tváře, ne jména. I když je dobré vědět, koho máte společného, ​​procházení seznamu bylo časově náročné, klikněte na jméno potenciálního představitele, otevřete novou stránku, abyste viděli jeho profil, rozhodněte se, zda to byl on, koho jste chtěli představit, vraťte se zpět do profilu potenciálního zákazníka (pokud (v tuto chvíli si dokonce může pamatovat jeho jméno), klikněte na Get predstavený a poté napište úvodní požadavek pomocí vámi zvoleného prostředník.

Nyní LinkedIn bude ukázat ty, které máte společné. Vlastně ty vidět tvář a jméno vašeho představitele. Procházením jejich obrázku můžete dokonce vidět snímek jejich profilu (pro případ, že byste si nebyli jisti, kterou Mari Smithovou zvolit). Pak už prostě stačí kliknout na Odeslat zprávu komu pošlete rychlou žádost s dotazem, zda by byli ochotni vás seznámit s vyhlídkou

Vždy říkám, že sociální média fungují, protože vám dávají falešný pocit seznámení se s vaší sítí. Ale koho to zajímá? Věřím, že jakýkoli pocit známosti usnadňuje komunikaci a zapojení.

Podobně jako při hledání připojení výše, umožňuje tato nová funkce snadno zapojte se a buďte v kontaktu se svou sítí a vašimi vyhlídkami.

# 5: Buďte aktivní a získejte podnikání

Nové uživatelské rozhraní LinkedIn se zaměřuje na vaši aktivitu - takže buďte aktivní! Sociální média jsou o aktivním zapojení. I když sdílíte pouze jeden příspěvek denně.

Osobně jsem velkým fanouškem Bookmarklet sdílení na LinkedIn, což vám umožní snadno sdílet webový obsah s vaší sítí jako aktualizace, tweet, skupinová diskuse nebo dokonce jako zpráva k připojení.

Buďte aktivní a zůstaňte na vrcholu mysli a postavte se jako užitečné a důvěryhodné spojení s cílem přilákat více podniků.

I když nechcete plnit domovskou stránku své sítě neustálým irelevantním driblingem, odkaz na článek nebo video, o kterém si myslíte, že by se vám líbil váš specializovaný trh, by mohlo vyvolat reakci, lajkovat, sdílet nebo komentář. A toto je příležitost zapojit se - a možná dokonce pozvat jednotlivce, aby se s vámi spojil, pokud jste tak již neučinili.

Chcete-li pomoci se zapojením, sledujte kartu Oznámení. Když vás lidé podpoří, děkujte jim. Pokud se k vaší aktualizaci vyjádřili, odpovězte. Pokud si prohlíželi váš profil, pošlete jim zprávu.

Pokud máte aktivní skupinová diskuse, zapojit. Trvá to jen pár minut denně. Zvýšená angažovanost má tendenci vést ke zvýšenému počtu doporučení. I když připojení nemusí vaše služby potřebovat, je pravděpodobné, že někoho znají. Zůstaňte na mysli právě pro tuto příležitost.

Navíc můžete také navrhnout aktualizaci připojení, a aktivujte je.

# 6: Společné zájmy pro zapojení

Nesnášíte studené volání úplně cizích lidí? Já také! Proto se mi líbí nová funkce „Společné zájmy“ LinkedIn, která vám ukazuje, jaké dovednosti, příčiny a skupiny máte s členem společné.

Takže se ujistěte přidejte své příčiny, dovednosti a zájmy do svého profilu LinkedIn. Nový profil to naštěstí usnadňuje.

Připojte se ke skupinám, které jsou ve vaší oblasti odborných znalostí, stejně jako vaše specializované trhy. Vytvořte co nejvíce společného základu s cílovými nebo specializovanými trhy a vyhlídkami.

Jak to funguje? Pokud jsem se chtěl spojit s potenciálním zákazníkem, jednoduše kliknu na jejich profil a uvidím, co mám s nimi společného.

V níže uvedeném příkladu můžu kliknout na Příčiny, Dovednosti nebo Skupiny a LinkedIn mi řekne zájmy, které sdílíme s Jeffem. Když potom oslovím Jeffa, mohu přizpůsobit svou zprávu (nebo úvodní žádost) těmto sdíleným zájmům, dát nám nějakou společnou řeč a zvýšit šance, že bude reagovat na můj požadavek, zprávu nebo úvod.

Na závěr

S tímto novým uživatelským rozhraním to LinkedIn opravdu usnadnilo najít nová spojení, rychle zkoumat a kvalifikovat vyhlídky a pak natáhnout ruku a zapojit se do nich.

Takže si udělejte čas objevte lidi, které máte společné s vašimi kontakty, maximálně využijte společné zájmy s vašimi vyhlídkami a natáhnout ruku a zapojit se.

Co myslíš? Používáte nové funkce LinkedIn? Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.