Jak odhalit své nejlepší vyhlídky na LinkedIn: průzkumník sociálních médií

Zajímá vás, jak hledat vysoce cílené potenciální zákazníky na LinkedIn?

Hledáte levné řešení, které vám pomůže tyto lidi najít?

V tomto článku budete Naučte se používat booleovské vyhledávání pomocí Pokročilého vyhledávání lidí na LinkedIn a odhalte své dokonalé vyhlídky.

# 1: Vytvořte pokročilý profil potenciálního zákazníka

Než začnete hledat vyhlídky na LinkedIn, musíte jasně rozumět tomu, na koho se snažíte zaměřit.

Pomyslete na klienty, se kterými nejraději pracujete, na klienty, kterým můžete poskytnout ty nejlepší služby (a získejte nejlepší výsledky) a klientům, kteří nabízejí větší finanční návratnost vašeho podnikání. Hledání vyhlídek na křižovatce těchto typů klientů je nejlepší a nejrychlejší způsob, jak rozšířit své podnikání.

Pamatujte, že jedna věc je jednoduše najít vyhlídky a druhá přilákat ty nejlepší vyhlídky pro vaše podnikání. Nulování na ideálního zákazníka vám ušetří čas a peníze při vyhledávání a prodeji. a posune vaše podnikání vpřed.

Chcete-li vytvořit pokročilý profil potenciálního zákazníka, musíte identifikovat řadu atributů klienta.

Seznam základních demografických údajů

Poznamenejte si pracovní pozici svého ideálního vyhlídky, odvětví, velikost společnosti a tržby společnosti. Vytvořte seznam několika konkrétních společností nebo lidí v těchto společnostech, které budou použity jako váš avatar.

Definujte profesionální atributy

Popište bolestivé body vaší vyhlídky. Určete, jaké kroky již podnikají, aby zmírnily tyto bolestivé body.

Kde jsou?

Musíš vědět, kde se právě nachází vaše ideální vyhlídka pokud se chcete dostat před ně. Může to být užitečné vytvořte graf, jako je ten níže sledovat, co najdete, nebo si tyto informace poznamenat do tabulky (o tom později).

Identifikujte jejich hodnoty

Použijte mapu identifikátoru hodnoty k zjistit, co si váš zákazník nejvíce váží, jakému prostředí jsou pravidelně vystaveni a co je ovlivňuje.

Jakmile dokončíte sestavování svého profilu potenciálního zákazníka, získáte nejen úplnější představu o svém potenciálním zákazníkovi, ale také budete moci provádět cílené vyhledávání na LinkedIn.

# 2: Proveďte jednoduché vyhledávání potenciálních zákazníků na LinkedIn

Nejlepší způsob, jak vyhledat členy LinkedIn, kteří odpovídají vašemu profilu potenciálního zákazníka, je používat vyhledávací filtry platformy ve spojení s logickou logikou. Logická logika je algebraický systém zobrazování vztahů pomocí dvou proměnných, které jsou označeny jako „true“ a „false“. Jinými slovy, umožňuje vám to zkombinujte nebo omezte hledané výrazy pro podrobnější a vyčerpávající vyhledávání.

Nejlepší ze všeho je, že pro získání super-konkrétních výsledků vyhledávání nemusíte upgradovat na prémiový účet LinkedIn.

LinkedIn podporuje pět booleovských vyhledávacích operátorů, z nichž každý omezuje nebo přidává vaše vyhledávání různými způsoby. Tady je to, co znamenají a jak je používat.

Vyhledejte „This AND That“

Chcete-li získat výsledky, které obsahují dva nebo více výrazů v seznamu, přidejte slovo AND (s velkými písmeny) mezi položky. Předpokládejme například, že chcete cílit na lidi zapojené do marketingu na Facebooku. Do vyhledávacího pole můžete zadat „marketing AND Facebook“. Výsledky hledání budou zahrnovat lidi, kteří mají oba tyto výrazy ve svém Profil LinkedIn.

Vyhledejte „To NEBO To“

Chcete-li zobrazit výsledky, které obsahují jeden nebo více výrazů v seznamu, oddělte podmínky od operátora OR (ve všech čepicích).

Například zadejte „prodej NEBO marketing“ a vyhledejte lidi, kteří se zabývají prodejem nebo marketingem.

Vyhledejte „This NOT That“

Chcete-li vyloučit konkrétní výraz, přidat NE bezprostředně před termín.

Chcete-li si to představit, zadejte „president NOT vice“, abyste viděli lidi s „presidentem“ v jejich názvu práce, přičemž eliminujete viceprezidenty.

Proveďte komplexní vyhledávání

Chcete-li provést komplexní vyhledávání, můžete kombinujte termíny pomocí závorek.

Příklad: Chcete-li najít lidi, kteří mají ve svém profilu „VP“, ale vylučují asistenta VP nebo SVP, zadejte „VP NOT (asistent NEBO SVP).“

Vyhledejte přesné fráze

Chcete-li vyhledat přesnou frázi, například nadpis s více slovy, jednoduše vložte frázi do uvozovek.

Pro ilustraci přidejte uvozovky kolem výrazu „produktový manažer“, abyste našli lidi, kteří mají tuto frázi ve svém profilu.

Pokud uvozovky nepoužíváte, získáte výsledky zahrnující lidi, kteří mají ve svém profilu výraz „produkt“ nebo „manažer“.

Poznámka: Hledání na LinkedIn podporuje pouze standardní uvozovky. Jiný software nebo webové stránky mohou používat speciální symboly, které systém LinkedIn nerozpozná. Chcete-li optimalizovat celkový výkon webu, nepoužívejte slova jako „by“, „in“ a „with“.

# 3: Proveďte vyhledávání vyhlídek na další úrovni

Zatím jsou všechny příklady vyhledávání na liště obecného vyhledávání, které bude hledat obecné informace z celého profilu vašich potenciálních zákazníků. Chcete-li své cílení posunout na další úroveň, použijte rozšířené vyhledávání na LinkedIn.

LinkedIn vám to umožňuje zúžit vyhledávání na konkrétní místo v profilu uživatele (například název pracovní pozice nebo společnost), zbytek profilu ignoruje. Existují dva způsoby, jak tento typ filtru provést: filtry rozšířeného vyhledávání nebo operátory vyhledávání na LinkedIn.

Chcete-li použít filtry LinkedIn, klikněte na Všechny filtry na stránce s výsledky vyhledávání.

Poté se zobrazí stránka Filtry všech lidí uvedená níže. Nyní do příslušného pole zadejte podrobnosti hledání. Chcete-li si to představit, pokud chcete hledat lidi, kteří mají v názvu pracovní pozice buď „CEO“ nebo „zakladatel“, zadejte do pole Název „generální ředitel NEBO zakladatel“ a poté klikněte na Použít.

Další metodou je použití příkazů pole LinkedIn ve vyhledávací liště. LinkedIn má pět příkazů v poli:

• titul
• společnost
• škola
• jméno
• příjmení

Prostě zadejte tyto příkazy do vyhledávací lišty a za nimi dvojtečkua pakváš vyhledávací dotaz. Ve vyhledávacím dotazu nepoužívejte žádné mezery.

Chcete-li například provést stejný dotaz jako výše, zadejte „(název: CEO NEBO název: zakladatel).“

Poznámka: Všechny výše uvedené techniky můžete použít s bezplatným účtem LinkedIn k získání ultra-cílených výsledků vyhledávání a zahájení spojení s vašimi nejlepšími vyhlídkami. Nicméně, LinkedIn omezuje počet vyhledávání můžete to udělat najednou s bezplatným účtem. Pokud potřebujete další filtry vyhledávání a větší objem vyhledávání, zvažte upgrade na Navigátor prodeje, který začíná na 64,99 $ měsíčně (při ročním účtování).

Seznámení se s logickou logikou a její používání při vyhledávání vám nejen šetří čas (protože od ní můžete dělat všechno vyhledávací lišta), ale také vám poskytuje velmi konkrétní a cílené lidi, se kterými se můžete spojit a vychovávat je k vedení a klienty.

# 4: Sledujte své cílení a dosah pomocí tabulky kampaně

List pro sledování kampaní na LinkedIn je skvělý způsob, jak uspořádat všechny informace, které od sebe shromažďujete vyhledávání a dosah. Uložení veškerého průzkumu potenciálních zákazníků na jednom místě usnadní pozdější přístup k informacím. Nabízí také tyto výhody:

• Zabraňte překrývání hledaných výrazů.
• Sledujte konverzní poměr sestavení vaší databáze.
• Sledujte lidi, kterým jste poslali žádosti o připojení.

Nejprve vytvořte sledovací list vytvořte seznam podrobností, které potřebujete sledovat. Pak vytvořte tabulku v programu jako Tabulky Google nebo Excel.

Přidejte sloupce pro data, která chcete sledovat jako jsou hledané výrazy, odkazy a místa, kde jste u potenciálního zákazníka přestali.

Odtud můžete přizpůsobte list podle potřeby pro vaše kampaně. Pro ilustraci možná budete chtít přidejte záložky pro každý hledaný výraz, který zkusíte, a výsledky (tj. potenciální zákazníky), se kterými se spojíte. Nezapomeňte si všimnout následujících informací:

• Jméno, titul, společnost nebo jakékoli důležité demografické údaje
• Kolik lidí (ve výsledcích vyhledávání) jste odeslali žádosti o připojení
• Adresa URL s výsledky vyhledávání, abyste mohli pokračovat tam, kde jste předtím přestali

Jakmile se spojíte s více vyhlídkami, můžete zpřesnit sledovaná data. Začnete vidět vzor, ​​kteří vyhlídky na jaké zprávy reagují. A když natáhnete ruku, nikdy nebudete zmateni nebo v rozpacích, když zapomenete jméno potenciálního zákazníka nebo svůj poslední rozhovor s nimi.

Jakmile získáte prospekt, ujistěte se také, že máte dobře umístěný profil LinkedIn který převádí více vyhlídek na spojení.

Co myslíš? Používáte některou z těchto vyhledávacích taktik k hledání vyhlídek na LinkedIn? Jak sledujete svůj dosah na vyhlídky na LinkedIn? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.