Jak snížit náklady na reklamu na Facebooku a dosáhnout lepších výsledků: zkoušející sociálních médií

Potřebujete snížit náklady na své reklamy na Facebooku?

Přemýšlíte, jestli vám může pomoci zvýšit vaši angažovanost?

Budování angažovanosti u vašich příspěvků vysílá pozitivní signály do algoritmu Facebooku, což může zvýšit váš dosah, zvýšit velikost vašeho vřelého publika a nakonec snížit vaše reklamní náklady.

V tomto článku budete objevte tři tipy pro budování interakce, která přináší lepší výsledky reklamy.

Jaké faktory ovlivňují vaše náklady na reklamu na Facebooku?

Nejprve se podívejme na to, jak se určují náklady na reklamu. Inzerentům jsou účtována zobrazení reklam zobrazená v jednotkách 1 000, která jsou uvedena v Správce reklam jako CPM (cena za 1 000 zobrazení).

CPM se u každé kampaně liší, protože a do stanovení CPM vstupuje řada faktorů, včetně cílového publika, načasování, umístění, rozpočtu, nabídky na trhu, poptávky, celkové kvality kreativy a skóre relevance. Tento článek o

jak optimalizovat vaše reklamní kampaně na Facebooku ponoří se do faktorů cílového publika, umístění a optimalizace.

Pojďme se soustředit na kvalitu a relevanci kreativy. V nedávné aktualizaci Mark Zuckerberg a vedoucí zpravodajského kanálu Adam Mosseri sdíleli prioritu platformy, pokud jde o uživatelskou zkušenost.

Aktualizace dále říká: „Příspěvky na stránkách, které generují konverzaci mezi lidmi, se v News Feedu ukáží výše,“ zdůrazňujíce, že důležitá je poutavá uživatelská zkušenost. Prioritou č. 1 je zapojení.

Možná vás zajímá: „Dobře, ale jak ovlivní interakce mé náklady na reklamu?“

The Secret Weapon: Engagement Custom Audiences

An vlastní publikum zapojení je seznam lidí, kteří se zapojili do vašeho obsahu na Facebooku (nebo Instagramu). Krása tohoto vlastního publika spočívá v tom, že tito lidé již dříve měli interakci se značkou a jsou nyní součástí vašeho teplého publika.

Když vás vytvořit vlastní publikum zapojenína základě toho, jak lidé interagovali s vaší stránkou na Facebooku, můžeš vyberte si ze šesti různých možností:

• Každý, kdo navštívil vaši stránku, bez ohledu na to, jaké akce provedl
• Pouze lidé, kteří se zapojili do příspěvku nebo reklamy na stránce. Zapojení zahrnuje reakce (Like, Love, Haha, Wow, Sad, Angry), sdílení, komentáře, kliknutí na odkazy nebo tažení karuselu.
• Pouze lidé, kteří klikli na jakékoli dostupné tlačítko výzvy k akci (Kontaktujte nás, Koupit atd.) Na vaší stránce
• Pouze lidé, kteří poslali zprávu na vaši stránku
• Pouze lidé, kteří uložili vaši stránku nebo příspěvek na vaší stránce
• Každý, kdo navštívil vaši stránku nebo se zabýval jejím obsahem nebo reklamami na Facebooku nebo v Messengeru

Když vás cílové interakce s vlastním publikem pomocí reklam na Facebooku, obvykle uvidíte lepší výsledky, než když cílíte na segmenty studeného publika které nemají žádné předchozí interakce s vaší značkou.

Zde jsou například údaje z nedávného testu zahrnujícího výdaje na reklamu ve výši 45 954,23 USD s 349 variantami sady reklam:

Uživatelé Facebooku, kteří dříve komunikovali s facebookovou stránkou klienta, si vedli mezi nejlepšími všemi publikem, hodnocení vyšší než uživatelé, kteří se dříve přihlásili do e-mailového seznamu klienta nebo jednoduše sledovali video na svém Facebooku strana. Všechny teplé publikum si v tomto testu vedlo výrazně lépe než studené publikum.

Proč si vlastní publikum s interakcí vedou tak dobře? Aby mohl být uživatel Facebooku zařazen do tohoto segmentu publika, musí komunikovat s inzerentem. Jedná se o mnohem vyšší úroveň záměru než jednoduše vidět příspěvek a nepodniknout žádné kroky. Prostě a jednoduše: Vlastní publika s interakcí fungují!

Jak facebookový algoritmus měří zapojení

Protože cílení na vlastní segmenty publika s interakcí funguje dobře pro inzerenty, je vaším cílem zvětšit velikost těchto segmentů publika na přeměňte více vřelých členů publika na platící zákazníky. Chcete-li to provést, dejte algoritmus Facebooku pracovat za vás.

Představte si člověka, který sedí za počítačem a snaží se organizovat, zpracovávat a kontrolovat 1,37 miliardy uživatelů aktivita na Facebooku. Na světě není dostatek šálků kávy, aby bylo možné logicky zpracovat toto množství dat lidskou silou.

Při správě dat se Facebook spoléhá na signály chování zpracované jeho algoritmem. Platforma zkoumá tři hlavní typy signálů a odhaduje relevanci každého příspěvku, jakmile bude aktivní:

• Kdo to zveřejnil. Toto je pevná proměnná; tento vstup jako inzerent nemůžete změnit.
• Typ obsahu. Pro každého uživatele Facebooku je jeho zpravodajský zážitek přizpůsoben jeho preferencím obsahu. Někteří fanoušci stránky na Facebooku preferují videoobsah, zatímco jiní obrázky. Opět nemáte nad touto proměnnou kontrolu.
• Interakce s příspěvkem. Příspěvky, které mají vysokou angažovanost (lajky, reakce, komentáře a sdílení), se mohou ve zpravodajském kanálu zobrazovat výše. Tady je dobrá zpráva: Nad svými úrovněmi po interakci máte kontrolu!

Tady je tedy pohled na tři jednoduché způsoby, jak zvýšit vaši angažovanost a snížit náklady na reklamu na Facebooku.

# 1: Znovu použijte úspěšnou taktiku z příspěvků s vysokou mírou zapojení

Stručně řečeno, míra interakce je procento lidí, kteří váš obsah kopí natolik, že s ním interagují (reagují, komentují, sdílejí, klikají) poté, co uvidí vaše příspěvky ve svém zpravodajském kanálu.

Chcete-li vypočítat angažovanost pro každý příspěvek, přihlásit se jako správce stránky a otevřete svůj Facebook Page Insights.

Přejděte dolů do sekce 5 posledních příspěvků a klikněte na Zobrazit všechny příspěvky dole.

Ve výchozím nastavení se v horní části části Zobrazit všechny příspěvky zobrazují tři barevná pole se dvěma rozevíracími nabídkami. Z první rozevírací nabídky vyberte možnost Reach.

Z druhé rozevírací nabídky VybratMíra zapojení.

Nyní naskenujte výsledky do vyhledejte příspěvky s nejvyšší mírou zapojení. Analyzujte tyto příspěvky na hledatpodobnosti. Zkuste pochopit, co funguje a udělejte toho víc. Přestaňte dělat věci, které vedou k nízké angažovanosti.

Pokračujte v experimentování se svým obsahem a usilujte o udržení nebo překonání aktuální míry zapojení. Pak příště Změny algoritmu Facebooku, už budete vědět, jaký obsah má u publika nejlepší výkon. Nebudete muset paniku tento dosah se pro vaši značku propadne.

Pamatujte, že čím vyšší je míra zapojení, tím relevantnější je váš obsah pro algoritmus Facebooku a čím větší je dosah vašich příspěvků. A s větším dosahem vytvoříte větší cílové publikum zaměřené na zapojení, abyste mohli své reklamy na Facebooku doručovat (za méně!)

# 2: Vytvářejte obsah s konverzací v mysli

Viděli jste to znovu a znovu: Obchodníci křičeli na své výrobky nebo služby ze střech a doufali, že někdo věnuje pozornost. Křičí: „Všechno, na co myslím, jsem já, já, já!“

Pokud chcete lepší výsledky svých kampaní, budujte si autoritu své stránky na Facebooku při vytváření komunity. Na své stránce můžete učit, klást otázky a vést dialog. Čím více lidí interaguje s vašimi příspěvky na Facebooku, tím relevantnější algoritmus najde obsah, který v konečném důsledku slouží více lidem a rozšiřuje toto teplé vlastní publikum přesměrování.

Zde je několik nápadů nechte konverzaci plynout (a vaše publikum s angažovaností roste) na vaší stránce na Facebooku.

Požádejte publikum, aby něco sdílelo o sobě (B2C) nebo o svém podnikání (B2B).

Zeptejte se polarizační nebo názorové otázky „ano nebo ne“.

Zeptejte se otevřených otázek.

# 3: Supercharge the Conversion With Engagement Looping

Chcete-li tyto tipy přeplnit, zkuste malý trik s názvem „zásnubní smyčka“. Při odpovídání na komentáře k vašim příspěvkům podpořte více dialogu se svými facebooková stránka publikum. Když to uděláte, Facebook začne organicky zobrazovat obsah vaší stránky přátelům a rodině lidí, kteří s vaším obsahem interagují.

Funguje to takto. Když obdržíte komentář ke svým příspěvkům na Facebooku, nelíbí se vám pouze komentář a pokračujte. Reagujte na každý komentář způsobem, který podporuje komunitu a dialog. Moje osobní odpověď je trojí:

• Zanechte emodži nebo GIF odpověď na komentář dané osoby.
• Odpovězte obecným vyjádřením uznání, že si uživatel našel čas a podělil se o své myšlenky nebo názor.
• Zeptejte se na otevřenou otázku.

Tato taktika zvyšuje zapojení vaší stránky, protože v 50 až 60% případů se vaše publikum vrátí a bude pokračovat konverzace, která signalizuje algoritmu, že váš obsah zůstane v průběhu času relevantní a dá mu větší dosah.

Podívejte se například na níže uvedené komentáře. Pokud bych na původní komentář Allison neodpověděl, algoritmus by identifikoval její komentář jako 1 bod zapojení plus další 4 body zapojení (ze 4 lajků, které obdržel).

Přidáním vlastních výzev pro otevřenou konverzaci pobídl Allisonin komentář pobídku ke konverzaci, která má nyní 1 komentář od Allison, 6 komentářů ode mě, 2 komentáře od Sarah a 8 lajků u komentářů.

Jeden komentář se změnil na 17 bodů zapojení, takže tento příspěvek 17krát častěji uvidí organický zásah z algoritmu. Opakování zapojení vám pomůže vybudovat si publikum plné nadšených fanoušků a zároveň uklidnit algoritmus.

Chcete víc podobných? Prozkoumejte Facebook pro firmy!

Závěr

Použitím této taktiky můžete dramaticky rozšířit své vlastní publikum s angažovaností na Facebooku pomocí bezplatných organických metod. Až budete připraveni zahájit nebo rozšířit svou reklamu na Facebooku, můžete to udělat snadno a utratit méně peněz za spuštění.

Co myslíš? Jaké nové způsoby použijete k navázání zapojení, abyste snížili své náklady na reklamu na Facebooku? Dejte nám vědět v komentářích!