Strategie reklam na Facebooku: Jak potřebují obchodníci změnit své techniky: zkoušející sociálních médií

Používáte reklamy na Facebooku?

Chcete se naučit nejnovější strategie?

Abych zjistil, co se změnilo s reklamami na Facebooku a jak dosáhnout lepších výsledků, dělám rozhovor s Rickem Mulreadym.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě jsem rozhovor Rick Mulreadyhostitel hostitel Umění podcastu placeného provozu. Je trenérem Facebook Ads a má řadu kurzů o Facebookové reklamě, včetně Výhoda FB.

Rick prozkoumá, co se změnilo pomocí reklam na Facebooku, a sdílí nové fungující strategie.

Objevíte osvědčené postupy pro videoreklamy, karuselové reklamy a další.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Strategie reklam na Facebooku

Rickův příběh

Rick strávil 12 let v korporátním online reklamním prostoru a pracoval s velkými společnostmi jako AOL, Yahoo, Funny or Die a Vibrant Media. Dělal vše od bannerových a videoreklam po vyhledávání a textovou reklamu. Rick se k reklamám na Facebooku dostal kolem roku 2010, ještě v podnikovém světě.

To bylo, když se Facebook proslavil jako sociální platforma, když malé podniky mohly zveřejňovat na svých stránkách a lidé by to viděli, a když Facebook začal umožňovat podnikům inzerovat.

Rick miloval reklamu na Facebooku. Viděl v tom sílu a učil se, jak jen mohl. Začal provozovat kampaně pro přátele podnikatele, zatímco byl ještě ve společnosti, a zbytek je historie. Rick opustil svou práci na konci roku 2012 a od té doby se specializuje na reklamy na Facebooku.

Prvních pár let se Rick soustředil na sociální média obecně. Hostil Uvnitř sociálních médií podcast, kde pohovoril s vedoucími sociálních médií od některých z největších značek z celého světa. To bylo skvělé, přesto Rick stále táhl k straně reklamy na Facebooku.

V lednu 2015 Rick zahájil Umění podcastu placeného provozu, kde pokrývá reklamu na Facebooku a vše ostatní, co souvisí s placeným provozem, jako jsou reklamy na YouTube, copywriting, vstupní stránky, metriky, analytika atd. Jedná se o kombinaci případových studií, rozhovorů s odborníky a samostatných představení.

Poslechněte si show a zjistěte, proč v roce 2010 mohly reklamy na Facebooku skutečně využívat pouze velké podniky.

Jak se vyvíjely reklamy na Facebooku

V reklamách na Facebooku se za poslední rok hodně změnilo - například cílení -, říká Rick. Můžete například nahrát svůj e-mailový seznam a vytvořit z nich cílenou skupinu. Můžete také cílit na lidi přicházející na váš web nebo na vstupní stránku.

Když většina lidí přemýšlí o cílení, přemýšlí o cílení na zájmy, což je cílení na fanoušky jiné stránky nebo někoho v jejich prostoru. Facebook nedávno zavedl podrobné cílení. Dříve, pokud jste se chtěli zaměřit na fanoušky Social Media Examiner nebo Entrepreneur Magazine, mohli jste udělat jen jedno nebo druhé. Nyní můžete nastavit reklamy cílené na lidi, kteří mají zájem o Social Media Examiner a Entrepreneur Magazine.

Chcete-li to posunout o krok dále, můžete vyloučit publikum. Zaměřte se například na fanoušky časopisu Social Media Examiner a Entrepreneur, ale vyloučte lidi, kteří mají rádi Inc. Časopis. Je to mnohem podrobnější podmnožina tohoto publika.

Když Facebook nahlásil své Zisk Q4, v zásadě uvedli, že jejich zákazník není inzerent. Zatímco vydělávají peníze z reklamy, jejich zákazníky je 1,5 miliardy uživatelů Facebooku. Facebook si je vědom toho, že bez těchto uživatelů nebudou mít lidé, kteří by na platformu přicházeli inzerovat. Facebook proto chrání uživatelskou zkušenost. Chtějí zajistit, aby na to inzerenti mysleli hodnota jako první starat se o uživatele Facebooku.

I když stále můžete zobrazovat reklamu na přihlášené nebo registrační stránce, Rick vysvětluje, že je dobrým zvykem dávat nejprve hodnotu (například bezplatný obsah). Poté pomocí retargetingu přimějte ty, kteří konzumují váš obsah, do vašeho seznamu e-mailů.

Poslechněte si show a dozvíte se více o cílení na konkrétní stránky.

Novější typy reklam

Rick vysvětluje, že video a karusel jsou dva velké nové typy reklam.

Jelikož se na Facebooku spotřebovává tolik videí, je to skvělá příležitost pro inzerenty.

Když video přijde do zdroje zpráv, přehraje se automaticky, i když je ztlumené. Lidé na ploše musí kliknout na tlačítko reproduktoru, zatímco lidé na mobilním telefonu musí klepnutím na video poslouchat. Pokud používáte videoreklama, musíte vizuálně upoutat pozornost publika během prvních přibližně 10 sekund, aby si ji mohli poslechnout.

Rick říká, že vidí spoustu lidí rozdávat své nejlepší věci během prvních 10 sekund a lidé často video ještě neztlumili. Další možností je pomocí titulků přimět lidi, aby se zapojili do vašeho ztlumeného videa.

A karusel reklama má více obrázků a každý obrázek může odkazovat na jinou adresu URL. Například pomocí karuselu můžete lidem posílat různé blogové příspěvky na vašem webu (příspěvky na Instagramové reklamy, Facebookové reklamy, YouTube reklamy, Twitterové reklamy a Google AdWords) a podívejte se, který z nich funguje nejlepší. Kolotoč má šipku, takže lidé mohou procházet obrázky v reklamě. Inzerenti budou moci zobrazit podrobné přehledy pro každý obrázek v karuselu. Můžete také udělat karusel s různými posudky, produkty atd.

Videoreklamy i karuselové reklamy lze zobrazovat na počítačích i mobilních zařízeních a mají stejnou cenu jako kterákoli jiná reklama. U karuselů však pracujete pětkrát, v tom smyslu, že musíte nahrát pět různých obrázků, URL, textu atd.

Rick říká, že lidé se ho často ptají, jak dlouhé by video mělo být. Říká, že neexistuje žádná správná nebo špatná odpověď. Úspěch zaznamenal u videí dlouhých 30 sekund až 6 minut. Slyšel o videích, která jsou dlouhá více než 20 minut a jsou opravdu dobrá. Chcete lidi pobavit a zároveň je vzdělávat a přimět je, aby jednali. Navíc to musíte udělat v co nejkratší době. Rick říká, že střílí asi 45 sekund a asi 3 minuty.

Skvělá věc na videu je, že lidé vidí vaše manýry, což je skvělý způsob, jak se spojit s vaším publikem a naopak. Zatímco někteří lidé říkají, že nenávidí, že jsou před kamerou, Rick říká, aby vás to nezastavilo. V první části videa alespoň na několik sekund na kameru. Protože je to ve zdroji zpráv na začátku ztlumeno, pokud vás někdo uvidí mluvit, je pravděpodobnější, že se s vámi spojí a uslyší, co chcete říct. Po úvodu můžete vždy vystřihnout prezentaci Keynote nebo PowerPoint.

Lidé si myslí, že k natáčení videí potřebují rozsáhlou produkci nebo najmout štáb, dodává Rick. Popadněte smartphone a stiskněte Záznam. To je vše, co potřebujete k vytváření kvalitních videí, která můžete použít ve svých reklamách.

Facebook účtuje poplatky za reklamy v závislosti na zvoleném cíli. U videí můžete jako cíl zvolit Zobrazení videa (což je nejblíže k YouTube), Konverze nebo Kliknutí na web. Aby se video mohlo nabíjet, musí se přehrávat po dobu 3 sekund nebo déle, vysvětluje Rick. Pokud máte dobré video, můžete za zhlédnutí videa platit 0,01 až 0,03 USD.

Poslechněte si show a zjistěte, kolik videoobsahu se denně spotřebuje na Facebooku a YouTube.

Instagramové reklamy

Typy obrázků a videí, které zveřejňujete na Instagramu, by se měly trochu lišit od toho, co sdílíte na Facebooku. Instagram je platforma typu životního stylu, takže se chcete ujistit, že to vaše reklamy odrážejí.

Pravidlo 20%, které platí pro Facebook i Instagram, znamená, že byste na svém obrázku neměli mít více než 20% textu. Nahrajte svůj obrázek do Nástroj Facebook Grid a přesně vám řekne, jaké procento obrázku je text. Pokud je to přes 20%, musíte to znovu udělat.

Proces má dva kroky schválení reklam, Vysvětluje Rick. Počáteční schválení se provádí automatickým algoritmem Facebooku. Mnohokrát budou reklamy schváleny a spuštěny přibližně jeden den. Poté budou zamítnuty, protože lidé procházejí a kontrolují reklamy.

U reklam Instagram také získáte tlačítko s výzvou k akci. (V době tohoto záznamu je to tlačítko Další informace.) Když na to lidé kliknou, přesměruje je na vstupní stránku, kterou jste nastavili. Je to velká věc, protože na běžném příspěvku na Instagramu nemůžete mít kliknutelnou URL.

Poslechněte si show a dozvíte se více o podobnostech mezi reklamami Instagram a Facebook.

Facebook reklamní strategie

Při rozhodování, jaké typy reklam vytvořit, Rick navrhuje přemýšlet o typu provozu, na který cílíte reklamy, ať už jde o studený, teplý nebo horký provoz.

Chladný provoz jsou v zásadě lidé, kteří nemusí znát vaše podnikání. Pokud cílíte na jiné stránky fanoušků Facebooku, abyste se představili, je to chladný provoz. Teplý provoz jsou lidé, kteří jsou ve vašem e-mailovém seznamu nebo možná návštěvníci webových stránek. Živý provoz jsou lidé, kteří od vás buď koupili, nebo s vámi podnikli kroky (přihlásili se nebo interagovali).

Rick říká, že přistupuje ke každé z těchto provozních teplot tak, jak to od vás Facebook chce: skrze perspektivu první hodnoty.

Chladný provoz neví, kdo jste, takže je musíte zahřát. Dejte jim hodnotu a budujte tento vztah. Pomocí své reklamy na Facebooku přimějte lidi k užitečným blogovým příspěvkům a podcastům. Poté na těchto stránkách vytvořte oblasti, kde se lidé mohou přihlásit. Mějte na stránce také pixel na Facebooku, abyste se mohli otočit a znovu zacílit na lidi, kteří se ještě nepřihlásili. Jakmile jsou lidé na vašem seznamu, stanou se horkým provozem. Poté jim můžete začít posílat e-maily, cílit je znovu a pokusit se je přimět k dalšímu kroku v prodejní cestě.

Spolu s reklamami zaměřenými na vaše fanoušky na Facebooku jsou ty s nahranými e-mailovými seznamy často vašimi nejvýkonnějšími a nejméně nákladnými, říká Rick. Někteří lidé by si mohli položit otázku, zda stojí za to platit za kliknutí, poslat lidi na blogový příspěvek s reklamou na Facebooku a pak znovu zaplatit za jejich opětovné cílení. Rick vysvětluje, že náklady na to jsou často méně celkové, než kdybyste lidi posílali přímo na stránku pro přihlášení. Také kvalita olova je lepší. Poté, co spotřebují váš obsah a uvidí vámi uvedenou hodnotu, podniknou další krok k připojení k vašemu e-mailovému seznamu. Kroky je dále kvalifikují, takže na váš e-mailový seznam přichází osoba s vyšší hodnotou.

Poslechněte si představení a zjistěte, proč musíte udělat víc než jen zaslat e-mailem své vyhlídky.

Objev týdne

Vzhledem k tomu, že se Twitter zbavil počtu svých podílů, marketingoví pracovníci jim chyběli. Naštěstí byla k vyřešení tohoto problému spuštěna řada nástrojů. Ten, který používáme v Social Media Examiner, se jmenuje NewShareCounts.com.

Chcete-li jej použít, jednoduše přidáte část kódu na každou stránku svého webu. Když někdo navštíví váš web, číslo sdílení na Twitteru se zobrazí několik sekund po načtení příspěvku.

Nástroj je propojen s oficiálním tlačítkem Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, a další doplňky a lze je vidět v akci na Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo a SEMrush. Koukni na to.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás NewShareCounts.com funguje.

Další zmínky

Dnešní pořad sponzoruje Svět marketingu sociálních médií 2016.

Nyní se můžete zaregistrovat Svět marketingu sociálních médií 2016. Je to největší světová konference o marketingu sociálních médií. Účastí navážete kontakty s více než 100 předními světovými profesionály v sociálních médiích (plus 3000 vašich vrstevníků) a objevíte úžasné nápady, které transformují váš marketing v sociálních médiích. Mezi řečníky patří Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer a Michael Stelzner.

.

Podívejte se, co účastníci zažili na naší konferenci v roce 2015.

Akce se koná v San Diegu v Kalifornii 17., 18. a 19. dubna 2016. Síť bude mimo dosah. Máme slavnostní zahajovací večer na letadlové lodi USS Midway.

Ian Cleary ze společnosti RazorSocial přichází z Irska až do světa marketingu sociálních médií. Bude dělat relaci o nástrojích, které vám umožní efektivnější a efektivnější používání sociálních médií. Ian je nejlepší osoba v oblasti sociálních médií na světě a je jen jedním z mnoha úžasných lidí, kteří budou hovořit na Social Media Marketing World.

Stovky lidí si již zakoupili své vstupenky a zavázali se přijít na tuto konferenci. Pokud jste slyšeli o světě sociálních médií a vždy jste chtěli jít a spojit se s předními myšlenkovými vůdci a nasáknout se spoustou znalostí, navštivte SMMW16.com.

Máme tu nejlepší cenu, jakou kdy právě najdete. Klikněte zde a podívejte se na reproduktory a program jednání a získejte slevu na ranní ptáče.

Pokud nemůžete cestu uskutečnit, máme k dispozici virtuální lístky. Jít do SMMW16.com, vezměte si virtuální lístek, díky kterému získáte přístup k nahrávkám každé jednotlivé relace, každého semináře, všech hlavních poznámek a můžete tento obsah konzumovat ve svém volném čase.

Poslechněte si show!

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Rickovi na jeho webová stránka.
• Poslouchat Umění placeného provozu a Uvnitř sociálních médií podcasty.
• Spojte se s Rickem Facebook.
• Další informace o Rickovi Výhoda na Facebooku Samozřejmě a získejte jeho cheat sheet Pixels na Facebooku.
• Číst Zpráva o příjmech Facebooku za 4. čtvrtletí 2015 a dozvědět se více o jejich zaměření na hodnota jako první.
• Prozkoumat videoreklamy a karuselové reklamy.
• Použijte Nástroj Facebook Grid.
• Dozvědět se víc o Zásady inzerce na Facebooku.
• Překontrolovat NewShareCounts.com.
• Následuj mě, přihlaste se k odběru a poslouchejte týdenní výplaty Social Media Examiner.
• Další informace o Svět marketingu sociálních médií 2016.
• Číst Zpráva o průmyslu marketingu sociálních médií za rok 2015.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamách na Facebooku? Zanechte prosím své komentáře níže.