Jak používat Facebook ke zvýšení potenciálních zákazníků: průzkumník sociálních médií

Chcete, aby se Facebook stal výnosným marketingovým médiem pro vaše podnikání?

Přináší vám Facebook potenciální zákazníky, které hledáte?

Několik jednoduchých vylepšení marketingu na Facebooku může přinést více podnikání.

V tomto článku budete objevte čtyři způsoby, jak společnosti používají Facebook ke zvyšování potenciálních zákazníků.

# 1: Optimalizujte titulní fotografii

Existuje celá větev analytiky známá jako sledování očí a věnuje se sledování a hlášení toho, na co se lidé dívají na webové stránce. Většina lidí tráví většinu času v horní 1/3 stránky (mnohokrát, aniž by si to uvědomovala).

Červená označuje část webové stránky s největším počtem zobrazení a znovu potvrzuje, že obsah nad okrajem je nejsledovanější.

Není divu, že studie zaměřené na sledování očí pokračují Stránky na Facebooku mají podobné výsledky.

Když někdo navštíví vaši stránku, titulní obrázek je hlavní nemovitost a příležitost uspořádat kampaň generace generací na Facebooku.

Například Facebooková stránka skupiny Mauz Dare mohla kopírovat jiné realitní společnosti na Facebooku tím, že zobrazila koláž domů, které za ta léta prodaly. Místo toho si vybrali úspěšnější příležitost - sbírat potenciální zákazníky.

Jejich design titulní fotografie není jen štěstí. Je pečlivě navržen tak, aby našel klienty. Obsahuje obrázek krásného domu (což naznačuje, že obchodují s nemovitostmi), CTA a logo pro účely značky.

Je jasné, že hlavním účelem jejich titulní fotografie je získat vyhlídky na stažení mobilní aplikace kliknutím na kartu pod titulní fotografií.

Četli jsme zleva doprava, takže oni umístěte CTA v levé horní části stránky zvýšit šance, že je to první věc, kterou vyhlídky uvidí vyhlídky při návštěvě stránky. Ikona lupy uvnitř pole CTA odpovídá ikoně na vlastní kartě. Není pochyb o tom, kam by potenciální zákazníci měli kliknout, pokud si chtějí stáhnout vlastní aplikaci.

Zahrnutí loga vpravo pomáhá vyhlídkám rozpoznat značky a další reklamy po městě.

Fotografie opět doplňuje podnikání posílením profesionální povahy a kvality poskytovaných služeb.

Velký obraz krásného domu klade důraz na podnikání skupiny: nemovitosti. Ten jediný obrázek říká: „Nechtěli byste bydlet v takovém domě? Můžeme ti pomoct!"

# 2: Vyhněte se tvrdému prodeji

Všimli jste si někdy, že když něco vypadá jako do očí bijící reklama, s větší pravděpodobností to budete ignorovat?

Přemýšlejte o tom. Když procházíte zdrojem zpráv na Facebooku a procházíte obrázky svých přátel a aktualizace života, vyčnívá vám reklama jako bolavý palec, že? Pokud jste jako já, jste mnohem pravděpodobnější, že kliknete na jemnější reklamu, možná ten, který poskytuje odkaz na užitečný článek vs. vstupní stránka.

Při vytváření svých reklam měl AppSumo na mysli lidi jako ty a já. Jsou známí svým humorným přístupem k prodeji a jejich reklamy to odrážejí. Obrázek v reklamě výše je veselý a přátelský. Ony zachytit oči lidí něčím, co vypadá méně jako reklama a spíše jako obrázek, který by sdíleli vaši přátelé.

Když kliknete na odkaz AppSumo, neskončíte na vstupní stránce. Místo toho okamžitě uvidíte slíbené informace: informativní a zábavný článek vysvětlující, jak zakladatel AppSumo Noah Kagan dokázal zahájit nový obchod a vydělat 1 000 $ za 24 hodin.

Ve spodní části článku je výzva k akci, kde si můžete koupit online kurz a naučit se, jak zahájit úspěšné podnikání na základě zkušeností Noaha.

Mám ještě jednu radu ohledně umístění vašich reklam. Reklamy na postranním panelu mají obvykle nižší míru prokliku (CTR). Reklamy na novinky mají ve skutečnosti CTR 44krát vyšší než reklamy na pravé straně. Uvedením jejich reklama ve zpravodajském kanálu s plynulým obrázkem„AppSumo má mnohem větší šanci, že lidé kliknou.

# 3: Použijte jasné výzvy k akci

Jeden z nejrychlejších způsobů, jak rozšiřte svůj e-mailový seznam je inzerovat—použijte barevný obrázek, nadpis, který slibuje hodnotu a jasnou výzvu k akci (CTA).

V níže uvedeném příkladu společnost Brad’s Deals zdůrazňuje obrázek oblíbené značky sluchátek. Zobrazování populárního produktu je skvělý způsob, jak přimět lidi, aby věnovali pozornost vaší reklamě. Jakmile na svou reklamu upoutáte pozornost, lidé přirozeně chtějí vědět víc.

Nadpis připojený k obrázku lidi zaujme. Kdo nemá rád 50-90% slevu? Hodnota přidaná publiku stojí za vyzkoušení.

Kromě toho, že nabízí hodnotu, Brad's Deals zahrnuje také silnou výzvu k akci (přihlaste se k odběru našeho zpravodaje). Ještě důležitější je, že zahrnout způsob, jak tuto akci dokončit pomocí tlačítka Přihlásit se na obrázku.

Ať už čtete CTA v aktualizaci nebo se jen podíváte na obrázek, hodnota je jasná a dotaz se snadno vyplní. Když kliknete na obrázek, přejdete na vstupní stránku, kde se můžete zaregistrovat k odběru denního zpravodaje.

Pravdou je, že vaši vyhlídky nechtějí sdílet svou e-mailovou adresu (ani jiné informace), pokud k tomu nemají dostatečný důvod. Slevy, přístup k důležitým informacím (např. Zpráva z oboru), dárky atd., To vše jsou dobré způsoby, jak povzbudit nové předplatitele.

Branding je samozřejmě důležitý v každé marketingové kampani. Hodnota, text a celkový dojem z vaší reklamy a vaší vstupní stránky by měly být stejné v celém procesu registrace k odběru zpravodaje.

# 4: Hostit dárky

Pokud se snažíte rychle budovat povědomí o značce, zvýšit zapojení a získat kvalifikované potenciální zákazníky, může být nejlepším sázením dárek.

Skupina Mauz Dare propaguje na své stránce na Facebooku měsíční dárky. Stav se aktualizuje začít s přímým přínosem pro jejich publikum, poskytnout jasné pokyny, jak vstoupit do ceny a zahrnout fotografie nemovitostí.

Dárkové předměty jsou pečlivě navrženy tak, aby upozorňovaly na účel skupiny: prodej nemovitostí. Každý krok procesu zadávání zahrnuje obrázky krásných obytných prostor.

Když kliknete na vstupní odkaz, jste přenesen na vstupní stránku v rámci Facebooku kde můžete oficiálně vstoupit a vyhrát.

Vstupní stránka používá konkrétní taktiku a je navržena tak, aby shromažďovala položky (a také přitahovala zákazníky).

Tlačítko Vstup je jasně viditelné v horní části stránky. Je zelená (odlišná od modré na zbytku stránky) a konkrétně říká Enter to Win Now. Jako potenciální účastník to nemůžete minout.

Skupina Mauz Dare také znovu formuluje výhodu při vstupu do soutěže. Tato připomínka je hned vedle funkce odpočítávání do připomenout návštěvníkům, že soutěž nebude trvat věčně—Rychlost může být dobrým motivátorem.

Ve spodní části stránky obsahují tři atraktivní obrázky týkající se jejich podnikání. Není to tvrdý prodej, ale je to určitě patrné.

Tato taktika se vztahuje i na potvrzovací stránku.

Když návštěvníci kliknou na tlačítko Enter to Win Now, skončí na vstupní stránce s atraktivním a konkrétním CTA, na který byli zvyklí vyzvat účastníky, aby sdíleli dárky podle svých vlastních časových harmonogramů (získat více záznamů), čímž se skupina Mauz Dare dostane před širší publikum.

Úvodní stránka také bez jediného slova opakuje účel skupiny Mauz Dare. Krásný domov v pozadí je konečnou připomínkou společnosti, kterou chcete.

Jako realitní společnost dělá skupina Mauz Dare dobrou práci při využívání podmanivé fotografie ve svých aktualizacích stavu a na vstupních stránkách. Investováním peněz do fotografie vybudovali značku, která vyjadřuje kvalitu jejich podnikání.

Pravděpodobně jste si všimli, že několik obrázků obsahuje obrázky partnerů skupiny. Jako malá firma máte tu výhodu, že jste osobní tváří svého podnikání. Je pravděpodobné, že vaši zákazníci chtějí obchodovat s osobou, nikoli se značkou nebo logem. To platí zejména v oblasti služeb klientům, jako je nemovitost.

Závěr

Nejlepší způsob, jak úspěšně najít potenciální zákazníky na Facebooku, je zahrnout hodnotovou nabídku pro potenciální zákazníky a zákazníky, integrovat konzistentní zasílání zpráv a používat barevné fotografie, které odrážejí vaše podnikání.

Doporučuji vám upřesněte taktiku v tomto článku tak, aby odpovídala vašim obchodním potřebám.

Co myslíš? Jak jste použili Facebook ke generování potenciálních zákazníků? Jaká taktika pro vás fungovala nejlépe? Níže nám napište své rady, dotazy a komentáře.