Generování potenciálních zákazníků na LinkedIn: Co potřebujete vědět: Examiner sociálních médií

Používáte LinkedIn pro podnikání?

Zajímá vás, jak můžete pomocí LinkedIn generovat kvalitní potenciální zákazníky?

Chcete-li se naučit, jak na to použijte LinkedIn k přilákání potenciálních zákazníků a budování síťových vztahů, Rozhovoruji se Stephanie Sammonsovou pro tuto epizodu Podcast marketingu sociálních médií.

Více o této show

Podcast Social Media Marketing je show od Social Media Examiner.

Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Formát přehlídky je rádio na vyžádání (také známé jako podcasting).

V této epizodě pohovořím Stephanie Sammons, kdo bloguje na Budujte online vliv a je generálním ředitelem společnosti Drátový poradce—Firma, která pomáhá těm ve finančním odvětví. Píše také výhradně o LinkedIn pro Social Media Examiner.

Stephanie sdílí své znalosti, tipy a zkušenosti s LinkedIn, pokud jde o sociální sítě pro vaši společnost.

Budete dozvíte se o nástrojích a technikách, které vám pomohou přilákat potenciální zákazníky a spojit se s obchodními profesionály.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k výstavě a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže!

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

LinkedIn pro podnikání

Proč je LinkedIn tak důležitý pro obchodní profesionály, kteří hledají potenciální zákazníky

Stephanie vysvětluje, jak si většina lidí myslí Facebook jako osobní web, zatímco LinkedIn je profesionální web.

LinkedIn je největší profesionální síť pro pracující lidi. Nezáleží na tom, zda jste zaměstnancem nebo vlastníkem firmy, na volné noze nebo obchodníkem ve společnosti.

Lidé obvykle navštěvují LinkedIn za účelem navazování kontaktů, získávání informací o svém oboru a všeho, co jim může pomoci být chytřejší. Také používat LinkedIn k připojení k síti.

Podle Stephanie je to nejčistší forma online obchodního propojení.

Poslechněte si show a zjistěte, jak se LinkedIn vyvinul z pouhého místa k hledání práce.

Nástroje LinkedIn, které pomáhají generovat potenciální zákazníky

Zjistíte, že to není jen o úžasném nástroje a funkce které LinkedIn má, jde také o to, jak je používáte.

Stephanie doporučuje mít vztahovou mentalitu na LinkedIn a na postavte se jako vůdce myšlenek. Podívejte se, kde budujete vliv s vaší sítí a výklenkem. Pokud jde o přilákání potenciálních zákazníků a lidí pro vaši firmu, je to správná věc. Čím chytřejší jste o marketingu, tím méně lidí si uvědomí, že pro ně marketingujete.

Vaším hlavním cílem je usilovat o to, aby byly trvale viditelné a hodnotné. Studie ukázaly, že někomu trvá 7 expozic, než začne věnovat pozornost, poslouchat a určit, zda má smysl učinit další krok.

Stephanie se na LinkedIn dívá jako na příležitost, aby se pomocí různých nástrojů umístila jako zdroj ve svém výklenku.

Například, LinkedIn dnes je skvělý způsob rychle najít obsah, který je relevantní pro váš cílový trh a moci je sdílet na LinkedIn. Zjistíte výhody používání těchto bohatých aktualizací stavu, abyste měli přehled.

Je opravdu důležité zachovat si Profil LinkedIn aktuální. Čím více vás lidé na LinkedIn uvidí, tím větší je pravděpodobnost, že přijdou a prohlédnou si váš profil, aby se o vás dozvěděli více. A pokud je tato osoba relevantní a potenciálně se zajímá o vaše podnikání, může kliknout až na váš blog nebo web a vzít vztah odtamtud.

Další skvělý nástroj LinkedIn, který je třeba zvážit, je Skupiny. Pokud trávíte čas ve skupinových diskusích, máte příležitost spojte se se členy společné skupiny koho byste nemuseli nutně znát. Když se seznámíte s některými členy skupiny, můžete jim poslat pozvánku, aby se s vámi spojili.

Stephanie jde do větších podrobností o tom, kolik skupin LinkedIn se můžete připojit a jak může přidaná hodnota konverzace vést k potenciálním klientům a zákazníkům. Zjistíte také, proč byste měli jen soustředit se na 3 nebo 5 skupin najednou.

Poslechněte si show a zjistěte výhody vytváření sociálních skupin na LinkedIn při provádění online konferencí pro průzkumníka sociálních médií.

Jak by měl obchodník nebo prodejce používat LinkedIn k hledání potenciálních zákazníků

Nejprve je důležité budovat bohatý osobní profil na LinkedIn. Potřebujete, aby vaši potenciální klienti a zákazníci byli schopni porozumět tomu, co děláte, bez použití jakékoli fantazijní terminologie. Buďte velmi jasní v tom, co děláte, komu pomáháte a jak můžete pomoci.

Proces generování potenciálních zákazníků, který funguje opravdu dobře, je:

• Vytvořte si skvělý osobní profil.
• Aktivujte tento profil, abyste mohli se svou sítí sdílet zajímavý, hodnotný a užitečný obsah.
• Buďte neustále viditelní a zůstaňte v paměti.

Nejde o prodej. Musíš vzdělávat a poskytovat skvělé informace.

Je to osobní rozhodnutí, s kým se spojíte na LinkedIn a jakým způsobem generovat potenciální zákazníky. Vše záleží na vaší obchodní situaci a na tom, zda chcete, aby vaše síť byla co největší nebo menší.

Stephanie raději pracuje na hloubce a šíři své sítě. Má víru, že čím více spojení máte, tím více příležitostí pro zviditelnění a více obchodních příležitostí si můžete vytvořit sami. Budete se zobrazovat ve více vyhledáváních na LinkedIn.

Uslyšíte, jak Stephanie uvádí příklad toho, jak její síť umožnila hodnotný vztah pro někoho jiného.

Poslechněte si show a dozvíte se, jak může propagace vašeho blogu, ebooku nebo webináře fungovat na LinkedIn.

Proces rozšiřování vaší sítě

Pokud je vaším cílem generovat podnikání a potenciální zákazníky na LinkedIn, musíte přemýšlejte o rozšiřování svých kontaktů. Existuje mnoho různých způsobů připojení, od setkání s lidmi offline až po připojení k nim Facebook nebo Cvrlikání. Pomyslete na kolegy ve vašem oboru, klienty, potenciální klienty, vedoucí komunity atd. - na kohokoli, koho znáte a máte dobrý důvod být ve spojení.

Pokud jde o navazování kontaktů, Stephanie sdílí svá pravidla pro LinkedIn.

Poslechněte si show a poslechněte si, co musíte udělat při setkání s lidmi na veletrhu, akci nebo konference, abyste ji posunuli na další úroveň na LinkedIn.

Časový závazek k maximálnímu využití LinkedIn

Jakmile se v síti vyznáte, Stephanie cítí, že stačí strávit 10 minut denně, abyste měli dobrý dopad ve vaší síti.

Jde o soustředění a účel, když vstoupíte.

Poslechněte si show a dozvíte se více o tom, proč je důležité věnovat se aktivitám s velkým dopadem.

Jak používat LinkedIn k oslovení někoho ve velké společnosti

Stephanie popisuje, proč miluje funkci nazvanou LinkedIn InMail. LinkedIn má silnou integraci s e-mailovými schránkami, které zahrnují častá oznámení.

Zjistíte také důvod, proč členové důvěřují e-mailům z LinkedIn. Otevřené sazby pro InMail na LinkedIn jsou vyšší než otevřené sazby pro typické zajištění e-mailového marketingu. InMail vám dává možnost poslat přímou zprávu kterémukoli členovi LinkedIn, bez ohledu na to, zda jste k nim připojeni. Míra odezvy je vysoká.

Nezapomeňte však, že musíte mít dobrý důvod se připojit. Nemůže to být jen prodejní hřiště.

Poslechněte si show, abyste slyšeli nejlepší přístup při psaní přímých zpráv ostatním členům LinkedIn.

Čemu se na LinkedIn vyhnout

Při rozšiřování připojení musíte být opatrní, protože LinkedIn se přestane veřejně zobrazovat, pokud máte více než 500 připojení. Musíte být opatrní, abyste byli příliš aktivní. Pokud mnoho z vašich připojení má méně připojení v rámci jejich sítě, pak vše, co uvidí, budete vy, když se přihlásí na LinkedIn.

Musíš buďte ohleduplní ve způsobu, jakým propagujete svůj vlastní obsah.

Poslechněte si show a poslechněte si, proč je tak důležité, aby váš profil vypadal dobře a aktuální.

Nejlepší tip Stephanie

Uslyšíte, jak Stephanie vysvětluje proč Stránky společnosti jsou stále důležitější a to, jak jsou identitou pro vaše podnikání na LinkedIn, nikoli vaší osobní identitou.

LinkedIn má Program samoobslužných reklam se kterou Stephanie experimentuje. Je to skvělý způsob rozšiřte svoji skupinu prostřednictvím běžících reklam, které vám pomohou získat příznivce Stránka společnosti. Nejen, že je levný, ale také snadno se spravuje a testuje. Stephanie už z toho viděla výsledky.

Dozvíte se, proč jsou členové LinkedIn vnímaví k reklamám, pokud jsou relevantní.

Poslechněte si show a zjistěte, proč je tlačítko Sdílet na LinkedIn na vašem webu nutností.

Otázka tohoto týdne v sociálních médiích

Curtis Moe v Podcast SmokeHouse zeptal se: „Můj podcast byl vždy koníčkem a nechci s ním dělat nic jiného. Ale co si myslíte o spolupráci s bloggerem? Tímto způsobem nebudu muset dělat web a můžu se jen soustředit na vytváření podcastu, který mě baví. “

Curtisi, tady je to, co musíš udělat.

Spolupráce s lidmi, kteří mají silné stránky, kde máte slabosti, je vždy moudrý krok. V mé knize Zahájení, je zde celá kapitola o práci s externími odborníky nebo jinými lidmi, kteří mají kompetence.

Ve vašem konkrétním případě jako někdo, kdo má odborné znalosti v oboru podcasting, má smysl pracovat s bloggerem, který má stávající publikum.

Viděli jsme, jak to dělají další lidé v našem oboru. Například, Brian Clark z Copyblogger má podcast s názvem Internetový marketing pro rádio Smart People. Šou vlastně nevyrábí on, pořádá ji a produkuje Robert Bruce. Brian se v pořadu objevuje znovu a znovu.

Spolupráce a využití silných stránek vás obou má smysl.

Poslechněte si show a dozvíte se více Mikeových rad pro Curtise.

Přivolat a nechte na nás vaše otázky týkající se sociálních médií a my je můžeme zahrnout do budoucí show.

Další zmínky

Svět marketingu sociálních médií je poslední mega konference Social Media Examiner - která se koná na nábřeží San Diego Marriott Marquis & Marina v San Diegu v Kalifornii ve dnech 7. – 9. dubna 2013.

Jak byste očekávali, Social Media Examiner pro tuto konferenci získal největší a nejlepší jména ve světě marketingu sociálních médií. Jen to nejlepší pro vás! Určitě Koukni na to.

Stephanie bude jednou z přednášejících spolu s více než 50 dalšími, kteří jsou jedním z největších jmen na světě v oblasti marketingu v sociálních médiích.

Budou existovat rozsáhlé síťové příležitosti - vytvoříte neocenitelné profesionální spojení, protože my postavil tuto událost tak, aby zahrnoval networking po hlavních přednáškách a obědě, a zajišťoval večerní události v historickém Muzeum přírodní historie v San Diegu a na palubu největší soukromá jachta v jižní Kalifornii.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se se Stephanie LinkedIn, Cvrlikání nebo jí webová stránka
• Zjistěte více o LinkedIn nástroje a funkce
• Překontrolovat LinkedIn dnes pro relevantní obsah
• Číst 5 způsobů, jak používat skupiny LinkedIn k vytváření vlivných připojení
• Použijte LinkedIn InMail jako způsob, jak někomu poslat přímou zprávu
• Učit se jak optimalizovat vaši novou stránku společnosti LinkedIn
• Podívejte se na LinkedIn Program samoobslužných reklam
• Zjistěte více o Podcast SmokeHouse
• Podívejte se na knihu Zahájení
• Zamiřte do Internetový marketing pro rádio Smart People
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit přes Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o používání LinkedIn pro generování potenciálních zákazníků? Zanechte prosím své komentáře níže.