Top 5 způsobů, jak prodat své podnikání na LinkedIn: Examiner sociálních médií

LinkedIn je nejvíce výkonná sociální síť které vám pomohou rozšířit vaše podnikání. Díky tomu se Twitter, Facebook a YouTube zdají dětem jako stránky sociálních sítí.

Pokud si chcete pověsit velké hráče - místo kde jsou navázána spojení, jsou generovány potenciální zákazníci a obchody klesají—Pak musíte trávit více času na LinkedIn.

Ačkoli jiné weby mají v obchodním světě svůj účel a mnoho lidí využívá více webů sociálních sítí, LinkedIn je stále číslo jedna pro prodej vašeho podnikání. Zde jsou způsoby, jak používat LinkedIn a získávat výsledky:

# 1: Používejte skupiny LinkedIn a denně dostávejte spoustu nových potenciálních zákazníků

Jak byste se cítili, kdybyste měli prodejní trychtýř, který každý den přinesl zhruba 50 až 100 čerstvých, vysoce cílených potenciálních zákazníků? Cítili byste se docela sebevědomí, že příští týden položíte jídlo na stůl, že?

Studna, vytvoření skupiny LinkedIn vám dává možnost generovat úžasný počet vede od špičkových osob s rozhodovací pravomocí.

Zde je několik skvělých skupin, které je třeba podrobně prozkoumat:

• Síť sportovního průmyslu
• Příchozí obchodníci - Pro marketingové profesionály
• Marketing sociálních médií
• Tweeple
• Při spuštění - Komunita pro podnikatele

Zde je návod, jak maximalizovat svou skupinu LinkedIn:

1. Přidejte klíčová slova do popisu své skupiny a zvyšte tak své hodnocení ve vyhledávací sekci LinkedIn.
2. Přidejte klíčová slova do názvu skupiny, která se nacházejí na Googlu.
3. Přidejte do skupiny firemní web nebo blog, abyste zvýšili provoz na svém webu.
4. Přidejte do skupiny svůj RSS kanál, aby se každý nový článek automaticky odesílal na domovskou stránku každého člena skupiny.
5. Pošlete týdenní zprávu, která přidá hodnotu pro členy skupiny a přenese provoz zpět na váš web.
6. Spojte lidi ve skupině tím, že se seznámíte s těmi, kteří by mohli spolu obchodovat.

Všechny tyto body vám pomohou generujte pro své podnikání více potenciálních zákazníků. Pokud je vaše prodejní cesta nastavena správně, budete mít více než dost vyhlídek na rozvoj svého podnikání.

Ujistěte se, že jste vytvořili skupinu, která naplní potřebu publika, na které ve své oblasti podnikání cílíte. Tím bude zajištěno, že každá osoba, která se připojí ke skupině, je kvalifikovaným vedoucím.

# 2: Ptejte se a budujte svou důvěryhodnost

Položil jsem několik otázek pomocí Odpovědi na LinkedIn protože je to skvělý způsob získejte odpovědi, které potřebujete, od některých špičkových odborníků na světě.

Jedna otázka, kterou jsem se zeptal, byla: „Jak často odpovídáte na ostatní otázky na LinkedIn?“ Dostal jsem asi 20 odpovědí, ale jedna odpověď vyčnívala ze zbytku.

Měl jsem individuální podíl, který strávil asi hodinu týdně zodpovězením otázek a získával tři až pět nových klientů měsíčně, což mu přineslo zhruba 3 000 až 5 000 dolarů navíc v měsíčním výnosu. To není špatné na zodpovězení několika otázek, hm?

Zde je několik tipů pro zodpovězení otázek:

Za prvé, nastavte si „Aplikace odpovědí“ v pravé dolní části domovské stránky pro předměty, které znáte nejlépe.

Tento obrázek ukazuje vzorkování kategorií, které můžete sledovat.

Poté, když uvidíte vyskakovací otázku, na kterou znáte odpověď, postupujte takto:

1. Prozkoumejte osobu, která položila otázku, a najděte způsob, jak to udělat navázat osobní odpověď s něčím z jejich profilu LinkedIn.
2. Při zodpovídání otázky buďte maximálně nápomocní a vynalézaví. Poskytněte tipy, odkazy na webové stránky s dalšími informacemi nebo dokonce doporučte někoho, kdo je v tomto tématu nejlepším odborníkem.
3. Nechte odpověď s otevřete pozvánku na další komunikaci a požádejte je, aby vás kontaktovali soukromě pokud potřebují nějakou další pomoc.

Všechny tyto tipy vám pomohou získat maximum z odpovědí na otázky a pomohou vám vybudovat silné vztahy, které rozšíří vaše podnikání.

# 3: Vytvářejte výkonné události

Hostování akce je skvělý způsob budujte své podnikání (viz události v sekci „Více…“ v navigační liště LinkedIn). LinkedIn má platformu pro akce, která vám umožní zdarma cílit na tisíce profesionálů.

V loňském roce jsem uspořádal téměř 20 akcí po celé zemi a na jejich propagaci jsem použil LinkedIn a získal přibližně 500 platících účastníků na jednu událost.

Vzhledem k virální povaze LinkedIn jakmile někdo odpoví na vaši událost, zobrazí se v domovském profilu každého, s kým je tato osoba spojena, a šíří vám zprávu.

Vytvoření události na LinkedIn je jednoduché. Odpovězte na několik otázek a začněte propagovat svou akci. Zašlete pozvánku lidem, kteří by o událost měli zájem, podle regionu nebo specializovaného místa. Z hostování své vlastní události si všimnete spousty příležitostí.

Tento obrázek ukazuje, jak vypadá stránka událostí na LinkedIn.

# 4: Spusťte pokročilé vyhledávání na cílovém trhu

Generování potenciálních zákazníků z LinkedIn je tak snadné. The pokročilé vyhledávání funkce vám pomůže spojte se s přesnými lidmi, po kterých jdete.

Jednoduše klikněte na „pokročilý“ v pravé horní části domovské stránky vedle vyhledávacího pole. Tím se dostanete na čistou stránku, kde můžete zadat vše, co potřebujete, abyste našli přesný zájem, který hledáte. Můžete hledat podle odvětví, klíčových slov, společnosti a názvu.

# 5: Odesílejte osobní zprávy

Jakmile najdete potenciální zákazníky, chcete je poslat osobní zprávy. Nejlepší způsob, jak odhodit jakoukoli zeď - a dát si nejlepší šanci na prodej - je spojte se s někým na co nejvíce osobních úrovních. Podívejte se na jejich profil, zjistěte, pro které společnosti v minulosti pracovali, kterou školu navštěvovali, ve kterých skupinách jsou, jejichž koníčky a jaké jsou vaše vzájemné vztahy. Potom napište osobní zprávu, jako je tato:

Ahoj Tome,

Všiml jsem si, že jsme oba ve spojení s Mary, Jeffem a Bobem; oba jsme hráli basketbal na vysoké škole; a oba jsme v mezinárodně mluvícím klubu Toastmasters.

Rád bych se s vámi spojil a dozvěděl se více o vašich zkušenostech ve společnosti Xyz Company. Věřím, že existuje řada způsobů, jak bychom si mohli navzájem pomoci. Byli byste v blízké budoucnosti na krátký chat zdarma?

Těším se na brzké připojení a určitě řeknu Mary, že jsem vás kontaktoval. Jsem si jistý, že by ráda věděla, že jsem natáhl ruku a pozdravil ho.

Dík,
Lewis

Osobní zprávy uzavírají dohodu a dávají vám větší šanci na budoucí příležitosti.

Nyní můžete rozvíjet své podnikání na LinkedIn!

Pokud budete postupovat podle těchto tipů, začnete chápat, proč je LinkedIn nejlepším webem sociálních sítí pro budování vašeho podnikání. Existuje několik způsobů, jak přilákat potenciální zákazníky, spojit se s výkonnými osobami s rozhodovací pravomocí a propagovat své podnikání. LinkedIn filtry specifické pro niku a funkce vyhledávání vám pomůže oslovit správné lidi ve vašem oboru.

Na LinkedIn zůstaňte aktivní. Pokračujte v aktualizaci svého profilu a přidávání nových kontaktů. Čím více do toho vložíte, tím více bude pro vás fungovat celá síť.

Používáte LinkedIn? Jak to u vás funguje? Těším se, až uslyším, jaké úspěchy vám přináší vaše síť LinkedIn. Sdílejte své komentáře níže.