Prodej s videem: YouTube a Facebook Video Marketing: průzkumník sociálních médií

Chcete vytvořit prodejní video, které převede?

Hledáte tipy pro odborníky na budování vztahu se svými vyhlídkami?

Abych prozkoumal, jak prodávat s videem na YouTube a Facebooku, dělám rozhovor s Jeremym Vestem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím s Jeremym Vestem, zakladatelem společnosti Vidpow, agentura certifikovaná pro YouTube pro velké značky a kanály včetně Hewlett Packard, Funimation, a ServiceMaster. Také vytvořil Adobe TV, web pro video školení pro Adobe, a on je hostitelem TubeTalk podcast.

Jeremy vysvětluje, jak zapojit diváky a představit jim váš produkt.

Zjistíte, proč je remarketing pro zlepšení konverzí z vašich videí nezbytný.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Prodej s videem

Jeremyho příběh

Jeremy navrhuje webové stránky a marketingové produkty online od roku 1998. Také miloval výuku webdesignu, grafického designu a marketingu na vysoké škole.

Když se internetová šířka pásma dostatečně zvýšila na online videa a kurzy, Jeremy si uvědomil, že prostřednictvím videa může naučit mnohem více lidí, a tak vytvořil xTrain, video tréninkovou společnost. Když pak v roce 2005 vyšel YouTube, Jeremy se do toho okamžitě pustil.

Asi před čtyřmi lety spustil Jeremy Vidpow, který pomáhá značkám se strategií pro vytváření videí. Ve své práci pro Vidpow Jeremy spojuje svou lásku k designu se zájmem o marketing, zejména analyzuje, co zlepšuje konverzní poměry.

Vidpow pomáhá značkám porozumět vesmíru videa a tomu, jak se v něm orientovat. Během čtyř let Vidpow pomohl klientům získat více než miliardu organických pohledů.

Poslechněte si show a zjistěte, kolik webů Jeremy vytvořil od roku 1998.

Mylné představy o prodeji videa

Poté, co Jeremy pomůže klientovi vytvořit úžasnou strategii reklamy nebo videa, klient se ho nejprve zeptá je: „Proč nezískáváme masivní tržby?“ Jeremy musí vysvětlit, že na prodej věcí neexistuje žádná magická pilulka. Chce to jen čas.

Než lidé posunou svůj vztah s vaší značkou na vyšší úroveň, musí vaši značku vidět 7 až 20krát, ať už jde o e-mail, váš web nebo reklamy na sociálních médiích. Ani ta nej virálnější videa a nejlepší prodejní videa tento výsledek nepřinášejí. Místo toho někdo, kdo sledoval vaše video, přistane na vaší webové stránce a dostane se do procesu remarketingu vaší společnosti.

Jeremy je přesvědčen, že video je pro prodej online lepší než obrázky. Pokud má obrázek hodnotu tisíce slov, co má hodnota videa? Text a obrázky jsou skvělé, ale video má nejvyšší schopnost ukázat emoce. Zobrazování vašeho produktu nebo služby pomocí videa pomáhá prodávat lépe než jakýkoli jiný marketing, kromě osobního připojení.

Další mylná představa je, že spousta zhlédnutí znamená, že vaše video je úspěšné. Pokud však oslovujete nesprávné lidi, nebudou vaše video sledovat příliš dlouho. Protože algoritmus YouTube upřednostňuje, jak dlouho lidé sledují váš obsah, může váš marketing zkrátit spousta krátkých dob sledování.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak diskutuji o problému, s článkem o aplikacích Instagram, který získal mnoho zobrazení.

Rysy úspěšných prodejních videí

Ať už je vaše video na Facebooku, YouTube nebo Instagramu, prvních pět sekund vašeho videa musí být divné. Seth Godin tento koncept nazývá fialová kráva. I když máte dobré nebo skvělé video, je pravděpodobné, že si ho většina lidí ani nesleduje. Průměrná doba sledování videa na Facebooku je šest sekund, takže máte jen pár sekund na to, abyste někoho zaujali a řekli jeho mozku, aby ho dál sledoval.

Jedním z Jeremyho oblíbených je video vytvořené uživatelem Derral Eves a Harmon Brothers pro Squatty Potty. Další oblíbený je FiberFix. Video okamžitě klade otázku: Co by se stalo, kdyby člověk řídil auto s klouby spojenými lepicí páskou z útesu? A pak auto spadne z útesu. Lidský mozek miluje tajemství; chtějí dál sledovat a sledovat, co se stane dál. Protože je toto video tak poutavé a zábavné, průměrná doba sledování je přes střechu.

Otevření vašeho videa nemusí být nutně šílené, dodává Jeremy, který vytvořil reklamy na baterky a produkty pro jiné společnosti. Pokud je někdo na trhu a vy zacílíte na správné lidi ve správný čas, bude to sledovat. Klíčem však je vyvolání syrových emocí, ať už je to smích nebo smutek.

Dále problém nastavuje úspěšné prodejní video. U Squatty Potty je problém v tom, že moderní lidé nekakají ve správném úhlu a video obsahuje vědecké studie ukazující, že problém skutečně bolí lidi. Je nezbytné porozumět bolesti lidí a tomu, proč by někomu záleželo například na Squatty Potty. Poté, co popsáte problém, můžete popsat řešení.

Když nastavujete problém, Jeremy doporučuje zaměřit se pouze na produkty nebo služby, pro které má video smysl. Například prodej pohřebního ústavu na videu může být těžký koncert, i když byste mohli mluvit o výhodách služby, platebních plánech atd.

Nebuďte také produktem „já taky“. Pokud váš produkt nemá něco, co ho odlišuje od tisíců podobných produktů na webu na trhu, videa pro vás nemusí fungovat, pokud nemáte lepší cenu nebo se vaše video objeví ve správný čas a místo. Ujistěte se, že představujete skutečný problém, pro který skupina lidí skutečně potřebuje řešení, které nabízíte.

Pro ilustraci, jak nastavit problém a úspěšně nabídnout řešení, Jeremy hovoří o jednom ze svých klientů, společnosti s názvem HyperX. V virální video pro Sluchátka HyperX Cloud StingerHyperX problém (herní sluchátka jsou drahá) demonstroval různými způsoby. Řešení, které HyperX vytvořilo, byla skvělá sluchátka za 49 $.

Protože lidé upřímně nevěřili, jak fenomenální jsou tato levná sluchátka, video řešilo problém přímo. Video obsahovalo anekdoty a vtipné situace, kdy lidé nevěřili, jak dobrá jsou sluchátka. Video také říká: „Vím, že neuvěříš, že to je jen 49 $.“ Díky této taktice bylo díky videu velmi patrná kvalita sluchátek.

Ptám se Jeremyho, jak dlouho jsou tato prodejní videa obvykle. Jeremy říká, že prodejní videa se obvykle pohybují od 30 sekund do 5 minut. Pokud je průměrné prodejní video přibližně 3 minuty, strávíte problém přibližně 30 sekund. Videa jsou velmi rychlá. Úhly kamery se obvykle pohybují každé 3 až 7 sekund, protože lidé nemají na YouTube pozornost.

Také chcete, aby lidé, kteří se o problém nezajímají, opustili časně ve videu. Například na YouTube, pokud je vaše video reklama před videem, která je delší než 30 sekund, získáte bezplatný dojem, pokud někdo odejde před 30 sekundovou značkou. Jeremy dokonce zahájil videa slovy „Tento produkt je určen pro maminky s batolaty. Pokud nejste touto osobou, pokračujte. “

Chcete-li vyjádřit řešení, přímá marketingová videa ve stylu infomercial vysvětlují přesný produkt a poté se střídají výhody a okamžiky, které vyvolávají emoce, což je obvykle smích. Jeremy nazývá tuto část „sendvičem výhod“.

Například reklama sluchátek HyperX Cloud Stinger ukázala výhodu, hloupý vtip, další výhodu, špatný mem, třetí výhodu atd. Z psychologického hlediska tento přístup rozděluje obsah, takže vaše video není jen prodejní reklama, to je legrační prodejní reklama.

Dále nabídnete sociální důkaz. Dejte divákům vědět, že položka byla uvedena na Ellen nebo v Wall Street Journal. V případě sluchátek HyperX Cloud Stinger video hovořilo o stovkách herních týmů, které produkt používaly.

Pokud někdo sleduje i po dvou minutách, buď se o váš produkt vážně zajímá, nebo si video užívá, protože je vtipné.

Ke konci videa vysvětlete svou nabídku a výzvu k akci. Obecně nechcete zmínit cenu, takže video může zůstat stále zelené a použitelné za několik let. Místo pojmenování ceny ve videu přiveďte lidi na cílovou stránku, kde se dozvíte více.

Například film, který v některých městech provádí předběžný náhled, může ukázat nabídku „Podívejte se na tento film, než přijde do kina“, a zmíňte data a další podrobnosti. Výzva k akci pak může být: „Kliknutím na odkaz v popisu zakoupíte lístky.“

Poslechněte si show a poslechněte si, jak je jedna taktika úspěšného prodejního videa podobná taktice, kterou jsem používal při psaní dokumentů.

Co se stane, když někdo sleduje video

Vzpomínám si na Jeremyho názor, že prodej produktu vyžaduje více než jednu online interakci, a zeptám se, jak zachází s remarketingem lidem, kteří již video sledovali. Když někdo navštíví cílovou stránku, Jeremy doporučuje lidem sdělit, kolik produkt stojí, jaké jsou jeho výhody a proč by si jej měli koupit.

Ačkoli lidé pravděpodobně nekoupí, když přejdou na vstupní stránku, vaše publikum si bude pamatovat konkrétní podrobnosti. Poté je můžete zacílit na Facebook, Instagram, Google a YouTube.

Začněte zobrazováním videoreklam, které sdílejí výhody a důvody nákupu. Pokud po několika dnech někdo nezakoupil, zobrazte konkrétní nabídky, například „Pokud si koupíte hned, můžete ušetřit 23%. Klikněte zde."

Za prvních přibližně 15 zobrazení reklamy vytvořte obsah reklamy o značce. Poté reklamy zaměřte na svou výzvu k akci, například řekněte „Koupit nyní“ a uveďte důvod k nákupu. Nakonec lidé vaši značku musí hodně vidět, než vám budou dostatečně důvěřovat, aby si váš produkt koupili.

Aby zjistil, co diváci uvidí, Jeremy vysvětlí, že když někdo sleduje toto video a toto video, pošle jej na jiné video nebo reklamu. To, jak určují, co mají ukázat, je skoro jako kapkový e-mailový marketing.

Obsah reklam je často odvozen od počáteční video, jako je toto.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Jedna reklama může zobrazit pouze vtipné části. Další by se mohla zaměřit na nabídku. Někdy reklama animuje cenu přicházející do obrázku, protože většina lidí věří, že videa fungují na Facebooku lépe než text a obrázky.

Jeremy říká, že na těchto reklamách také provádí stovky testů s více proměnnými, aby zjistil, jaké reklamy mají lidé nejraději.

Poslechněte si show a uslyšíte s Jeremym diskutovat o multivariantním testování videa Squatty Potty.

Videa z prodeje chytrých telefonů

Téměř každé video s kočkami, které kdy bylo vytvořeno, porazí všechna marketingová videa, takže videa v nízké kvalitě to z hlediska konverze, zhlédnutí a odběratelů tolik neznamenají. Může to jakákoli společnost nebo značka vytvořte video pomocí smartphonu iPhone nebo Android. Například pokud máte fyzické místo (například společnost zabývající se sportovními memorandy v Dallasu v Texasu), pomocí smartphonu můžete vytvořit reklamu a cílit na lidi a stránky se zájmem o sport věci.

Když vytváříte videa nižší třídy, pamatujte oči a Zvuk. Jsou to jediné důležité věci, pokud jde o kvalitu videa.

Lidé netolerují, že nevidí oči někoho jiného. Například, když opravdu široká střela ukazuje něčí kolena až k hlavě, lidé nevidí do očí a podvědomě této osobě nevěří. Pokud jsou však vaše hlava a oči blízko fotoaparátu, lidé se budou cítit lépe a důvěřovat vám. Video je o navázání vztahu a důvěře.

Stíny mohou také někomu způsobit, že jeho oči nebudou dobře vidět. Abyste se tomuto problému vyhnuli, nahrajte video, zatímco osoba čelí přirozenému světlu z okna. Tento přístup je snadný způsob, jak lichotivě osvětlit něčí celou tvář.

Chcete-li nahrávat dobrý zvuk, můžete si do telefonu zakoupit adaptér v hodnotě 5 až 10 USD, který vám umožní připojit téměř jakýkoli mikrofon. Jeremy používá mikrofon Rode a říká, že dobře funguje i kabelový mikrofon. Jeden můžete získat za 30 až 80 USD. Umístěte také svůj smartphone na stativ, aby se nepohyboval.

Poslechněte si show a zjistěte, jaký mikrofon používám při nahrávání videa na chytrém telefonu.

Objev týdne

CharacterCountOnline.com pomáhá vám upravovat text tak, aby odpovídal limitu znaků platformy sociálních médií.

Ať už se váš text musí vejít do limitu 140 znaků na Twitteru, do 2220 znaků na Instagramu nebo na jinou platformu nebo aplikaci pro zasílání zpráv, tento nástroj vám může pomoci. Počítá nejen znaky, slova, věty a odstavce, ale také vám řekne, kolikrát jste každé slovo použili v hromadě textu.

Například pokud použijete slovo marketing sedmkrát, uvidíte to pod textovým polem. Tento nástroj vám také řekne, jak často jste každé slovo použili jako procento z celkové pasáže. Díky této funkci můžete snadno identifikovat nadužívaná slova.

Chcete-li použít CharacterCountOnline.com, přejděte na web, vložte text a podívejte se, kolik znaků má. Při úpravách textu se statistiky okamžitě aktualizují.

CharacterCountOnline.com je zdarma a poskytuje snadný způsob, jak získat pomoc se společenským psaním.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás CharacterCountOnline.com pracuje.

Poslechněte si show!

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Jeremy na Vidpow.com.
• Sledujte @VidPowBam na Cvrlikání, Facebook, Youtube, a Instagram.
• Překontrolovat Hewlett Packard, Funimation, ServiceMaster, a Adobe TV.
• Poslouchat TubeTalk podcast.
• Podívejte se na knihu Setha Godina, Fialová kráva.
• Poslechněte si můj rozhovor podcast s Derral Eves.
• Další informace o Harmon Brothers.
• Sledujte videa pro Squatty Potty a FiberFix.
• Podívejte se na video pro Sluchátka HyperX Cloud Stinger.
• Překontrolovat CharacterCountOnline.com.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Svět sociálních médií Marketing 2018.
• Stáhněte si Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2017.

Co myslíš? Jaké jsou vaše myšlenky na prodej s videem? Zanechte prosím své komentáře níže.