Reklamy na Instagram Instagram: Co potřebují marketéři vědět: Examiner sociálních médií

Chcete více zákazníků a zákazníků z Instagramu? Zvažovali jste reklamy Instagram Stories?

Abych prozkoumal, co potřebujete vědět o reklamách Instagram Stories, dávám rozhovor Susan Wenograd na Social Media Marketing Podcast.

Susan je expertem na reklamy na Facebooku a hlavním marketingovým ředitelem v Aimclear, marketingové agentuře zaměřené na placené vyhledávání a placené sociální sítě.

Susan vysvětluje, proč by obchodníci měli zvažovat reklamy Instagram Stories, a sdílí osvědčené postupy pro vytváření dobrých příběhů Instagramu.

Proč by marketéři měli zvažovat reklamy na Instagram Stories

Instagram Stories je nejrychleji rostoucí umístění reklamy na Instagramu jak v každodenních interakcích uživatelů, tak v růstu inventáře reklam. V Instagram Stories je spousta organického obsahu, ale ne tolik reklam. Poprvé za čas tedy existuje nějaký dostupný reklamní inventář, který ještě nedosáhl horečky.

Máte tendenci vidět nižší náklady na příběhové reklamy, a když to uděláte správně, příběhové reklamy také fungují mnohem lépe než reklamy na krmení. Umístění nabízí dvojí výhodu: Existuje více inventáře než poptávky a inventář funguje velmi dobře.

V srpnu nebo září 2019 byl Instagram beta testován a zobrazoval více než jednu reklamu back-to-back, což je známkou toho, že chtějí otevřít více inventáře pro toto umístění. Reklamy se nepřehrávají pokaždé a většina uživatelů si nevšimne, že se jim zobrazuje více než jedna reklama najednou. To hovoří dobře o zkušenostech; uživatelům nepřipadá příliš rušivý.

Protože příběh Instagramu přebírá celou obrazovku, nekonkuruje ničemu nad nebo pod ním. Je to pohlcující zážitek.

Když jsou příběhové reklamy vytvořeny správně, splývají přímo s organickým obsahem a necítí se tak zjevně ani nepříjemně jako jiné typy reklam.

Chcete-li si to představit, při procházení informačním kanálem Instagramu je často velmi zřejmé, když je něco reklamou. Uživatelé se často posouvají přímo kolem reklam feedu, protože hned rozpoznají, o co jde. Když však sledujete proud příběhů, jsou příběhové reklamy vloženy mezi organické příběhy a trvá vám několik sekund, než zjistíte, na co se díváte.

To je výhoda pro obchodníky.

V čem se liší příběhy Instagram Stories vs. Krmivo reklamy?

Zážitek z příběhů a reklam s příběhy je na celé obrazovce bez rušení, což se velmi liší od zážitku ze zdroje; máte více zajaté publikum.

Poměr stran a kreativita

Většina videí na sociálních médiích je 16 x 9 videí na šířku. V příbězích se média natáhnou a zaplní celou obrazovku a orientace je 9 x 16 svislá, spíše než 16 x 9 vodorovná / na šířku.

Tato zkušenost příběhů s Instagramem na celé obrazovce vyžaduje odlišný přístup ke kreativě. Obchodníci by neměli jednoduše klikat na Instagram Stories jako další umístění svých reklam; umístění příliš dobře nepřekládá kreativu zdroje, proto by příběhové reklamy měly být speciálně navrženy pro umístění Instagram Stories.

Zvažte například důsledky spouštění reklamy na zdroj jako příběhu. Jak se bude obraz překládat při zážitku na celou obrazovku? Pokud odříznete boky obrazu, jak to bude vypadat? Jak do toho integrujete text?

V reklamě na zdroj obvykle máte dva samostatné prvky: vizuální a textový, který může divák rozbalit a číst lépe. Reklamy na příběhy nabízejí omezené nemovitosti, které neobsahují tuto kopii těla; vizuál a kopie musí fungovat jako soudržná kreativní jednotka.

Délka zprávy

Příběhové reklamy mohou trvat až 15 sekund, což je déle, než je průměrná 8sekundová doba sledování reklamy ve zdroji - a Susan poznamenal, že lidé sledují příběhová videa téměř celých 15 sekund, což naznačuje, že jde o poutavější umístění. Celková doba sledování se může snížit, protože se v Příbězích zobrazuje více reklam, ale momentálně se lidé zdají být docela zaujatí ve srovnání s tím, co vidíme u reklam zobrazovaných ve zdroji.

Zvuk a titulky

Další výhodou příběhových reklam je, že zvuk Stories je ve výchozím nastavení obvykle ztlumen, což znamená, že vaše reklama bude hrát se zvukem, který není ztlumen. To nemusí nutně platit ve zdroji Instagramu. Pokud někdo ve zdroji ztlumil video, budou také ztlumeny všechny videoreklamy, pokud uživatel neklikne a neposlouchá.

Protože zvuk příběhů je obvykle ve výchozím nastavení zapnutý, nemusíte tuto kreativní nemovitost používat titulky. To však znamená, že na věcech, které lidé říkají, a na hudbě ve vaší reklamě záleží mnohem více; je pravděpodobnější, že to bude slyšet.

Výzva k akci

V reklamě na zdroj se výzva k akci, na kterou lze kliknout, zobrazuje jako tlačítko v dolní části reklamy; uživatelé klepnutím nebo kliknutím na tlačítko získají další informace, zakoupí atd. V příběhu na Instagramu je výzvou k akci přejetí prstem nahoru. Funkce přejetí prstem v podstatě funguje jako cílové tlačítko adresy URL a je ve výchozím nastavení zahrnuta, ať už ji přidáte do reklamní reklamy nebo ne.

To je cenné, protože pro použití funkce Přejeďte nahoru v organickém příběhu Instagramu váš účet potřebuje minimálně 10 000 sledujících. Vytvoření reklamy Instagram Stories tuto hranici překonává.

Klíčové doporučení pro nastavení příběhových reklam Instagramu

Zatímco příběhové reklamy Instagramu mohou používat stejné možnosti cílení na publikum jako kterákoli reklama zobrazovaná prostřednictvím správce reklam na Facebooku, retargeting pro Instagram není tak robustní, jak by mohl být. Instagram Stories zatím není samostatné umístění aktiv. Znovu cílení na Instagram bude zahrnovat lidi, kteří interagovali s vašimi příspěvky ve zdrojích a vašimi příběhy dohromady.

Susan říká, že optimalizace rozpočtu kampaně na Facebooku (CBO) to činí problematickým, protože rozpočet není vždy spolehlivě přidělen k umístění příběhů; často se tlačí na reklamy ve zdroji. Aby to obešla, vkládá Susan své příběhy do své vlastní reklamní sestavy. Poté, když identifikuje kreativu, která funguje, může škálovat její úspěch a výkon.

Vytvoření reklamy na Instagram Stories

Příběhové reklamy se také zobrazují stejným způsobem jako organické příběhy; ukazatele průběhu v horní části reklamy dávají divákovi představu o tom, kolik různých segmentů reklama projde. Můžete vytvořit jeden dlouhý 15sekundový příběh nebo spojit několik videí dohromady, takže existuje více segmentů, které se přehrají do 15 sekund. Upozorňujeme, že reklamy Instagram Story jsou aktuálně omezeny na 15 sekund; nemůžete spojit tři 15sekundová videa dohromady a vytvořit 45sekundovou videoreklamu. Výsledkem tohoto typu reklamy je, že lidé mohou přejetím prstem přeskočit některé části vaší příběhové reklamy, aniž by ji úplně opustili.

Je výzvou dostat vaši zprávu za pouhých 8 až 15 sekund. Musíte přijít na to, jak zhuštit svůj prodejní bod do možná dvou řádků kopie, protože nikdo nechce během 15sekundového zážitku číst odstavec. Jako obchodník jste nuceni být k sobě upřímní: Pokud budou lidé skenovat jen dva nebo tři body, jaké to budou? Jak vytvoříte něco vizuálně poutavého, aby se lidé chtěli zastavit a vidět to.

Vytváření reklam Instagram Stories pomocí šablon ve Správci reklam na Facebooku

Šablony reklamních příběhů na Instagramu byly ve službě Ad Manager zavedeny před několika měsíci a Susan říká, že jsou překvapivě dobré.

Pokud provozujete reklamy, které spojují umístění reklam Instagram Stories s jinými umístěními, je k dispozici rozbalovací nabídka, která vám umožňuje určit jinou kreativu pro konkrétní umístění; tam se tyto šablony zobrazí jako volba.

Hlavní výzvou je, že šablony nemůžete použít, pokud vytvoříte samostatnou sadu reklam, která se bude spouštět pouze prostřednictvím umístění příběhů reklam Instagramu.

Protože Susan chce mít větší kontrolu nad svými reklamami Instagram Stories, využívá proces vytváření organického příběhu a poté přeměnit ji na reklamu: Vytvořte v aplikaci příběhovou reklamu, uložte ji a odešlete soubor e-mailem jako video soubor, který chcete nahrát do reklam Manažer.

Vytváření reklam Instagram Stories pomocí Hyperlapse a Boomerang

Existují dvě aplikace vlastněné Instagramem, které Susan doporučuje pro vytváření zajímavých a poutavých reklam s příběhy:

• Hyperlapse umožňuje nahrávat něco v reálném čase a přepínat rychlostní lištu tam a zpět a vytvářet tak časosběrné video zrychlením záběrů.
• Boomerang vám umožní pořídit rychlé 5sekundové video, které se přehrává vzad a vpřed ve smyčce; podobně jako GIF.

Existuje mnoho aplikací, které můžete použít k vytvoření podobného videa, ale Hyperlapse a Boomerang jsou vlastnictvím Instagramu, takže na platformě fungují opravdu dobře.

Jakmile vytvoříte soubor Hyperlapse nebo Boomerang, pošlete jej e-mailem a použijte jej k vytvoření příběhu v telefonu. Tento proces vám poskytuje přístup ke všem stejným možnosti textu, statický samolepkya další funkce, které byste normálně dostali, kdybyste vytvořili běžný příběh.

Nezapomeňte, že spodní část videa nebo obrázku bude pokryta výzvou k akci Přejeďte nahoru; malá modrá čára ve spodní části obrazovky označuje tuto oblast při vytváření organického příběhu. Nezáleží na tom, jestli je pod tímto řádkem obrázek nebo video, ale chcete se ujistit, že pod tímto řádkem není nic důležitého ukazovat nebo hrát.

V okamžiku, kdy byste normálně zveřejnili příběh do svého zdroje příběhů nebo jej někomu poslali, stáhněte si jej do telefonu jako video nebo statický obrázek. Poté nahrajte tento soubor videa jako kreativu pro vaši příběhovou reklamu; příběh se ve skutečnosti nikdy neobjeví na Instagramu vaší značky.

Přidávání interaktivních anket do příběhových reklam Instagramu

Když svou příběhovou reklamu vytvoříte kreativní, můžete zaškrtnout políčko „Chci spustit interaktivní hlasování“. Zadejte text, který chcete zobrazit, a Ads Manager jej automaticky překryje vaší kreativou.

Chcete-li do své reklamy zahrnout interaktivní hlasování, budete muset ponechat dostatek prostoru pro vložení překryvné vrstvy ankety během procesu vytváření reklamy. To znamená ponechat dostatek strategického prostoru pro překrytí.

Poslechněte si show a poslechněte si, proč Susan dává přednost vytváření reklam s nativními funkcemi Instagramu, spíše než s nástroji třetích stran.

Používání hashtagů, značek a dalšího textu v příběhových reklamách Instagramu

Správce reklam upřednostňuje vizuál v reklamě. Pokud vaše reklama obsahuje video nebo obrázek, které jsou speciálně navrženy tak, aby zabíraly celou obrazovku, stále se vám zobrazí prostor přidat hlavní kopii během procesu vytváření reklamy, ale kopie se nezobrazí - protože váš obrázek zabral displej prostor.

Když připravujete finální reklamu, můžete do reklamy přidat textovou kopii / text - včetně hashtagů a značek - ale musíte zmenšit rozměry obrázku. Chcete-li kopírovat kopii s obrázkem, použijte něco jako obrázek 1 x 1, který nezabírá celou obrazovku. Vaše kopie pak má prostor pro zobrazení na prázdném místě pod vizuálem.

Počet dostupných znaků v tomto prostoru bude omezen (přibližně 25 až 30 znaků při spárování s vizuálem 1 x 1) a váš text může být zkrácen. Pokud se rozhodnete použít postup pro přidání kopie do svých reklam, pečlivě sledujte náhled reklamy, abyste zjistili, kolik textu se ve skutečnosti zobrazuje.

Za zmínku stojí, že Susan nerada využívá níže uvedený prostor pro text. Cítí, že je lepší organicky skládat text pomocí funkce nativních textů příběhů a oříznout obrázek ve službě Ads Manager.

To znamená, že v některých případech může oříznutí vizuálu fungovat, v závislosti na tom, jaké podklady jste dostali. Pokud máte video, které nebylo konkrétně natočeno pro příběhy, může oříznutí někdy fungovat ve váš prospěch. Pokud je například snímek z dálky, oříznutí se zbaví veškerého šumu, takže můžete uživatele nasměrovat, aby se soustředil na to, co je důležité. Pokud však máte možnost použít pouze video, které je pro dané umístění správně natočeno a oříznuto, bude to vždy lepší.

Jak používat obrázky a video pro úspěšné příběhy reklam Instagramu

Existuje několik různých druhů kreativního videa, které mohou zastavit pozornost někoho v příběhových reklamách, jako jsou výše zmíněné aplikace Hyperlapse a Boomerang. Z pohledu chladného publika je pro kreativu obvykle nejlepší vyplnit celou vertikální obrazovku, protože je tak pohlcující. Susan obvykle drží statické obrázky v kolotočové reklamě a poté použije video jako samostatné.

Uživatelům často trvá několik sekund, než pochopí, na co se v příbězích dívají. Začíná to hrát automaticky, takže je tu úprava pár sekund, aby lidé zjistili, na co se vlastně dívají. Susan se snaží, aby to bylo nepřerušované, jak je to možné, protože pokud to hraje po dobu 3–5 sekund a poté přepne na další věc, nedává uživateli dostatek času pochopit, co hledá v.

Susan říká, že vyzkoušela všechno - videa, hudbu i text, mluvící hlavy - a říká, že úspěšné formáty v příběhových reklamách Instagramu opravdu závisí na prodávaných produktech. Pokud je to vizuálně ohromující, pak už to nebude jen o mluvících hlavách a více o produktu a hudbě a možná to překryjeme několika písemnými recenzemi. Pokud jde spíše o komoditní produkt, kde lidé vědí, o co jde, ale rozlišujícím faktorem jsou spokojení uživatelé, pak se více zaměřuje na mluvící hlavy.

Používání reklam Instagram Story pro reference

Ohlasy jsou dobré, zvláště pokud sestřihnete video, které rychle vystřelí přes mnoho z nich. Pokud chcete, můžete spustit jednu recenzi celých 15 sekund, ale Susan říká, že to není tak přesvědčivé jako listování 10 1,5sekundovými záběry lidí, kteří se jen usmívají nebo dávají palce a drží produkt.

Můžete je listovat a pak jen překrýt text pěti hvězdiček nebo vyvolat věci, které lidé milovali, a nemusí se přepínat tak rychle, jak to dělají obrázky. To je místo, kde může mít čas na úpravy velký rozdíl.

Používání anket v reklamách Instagram Story pro průzkum trhu

Susan také viděla, jak lidé opravdu dobře využívají hlasování. Viděla, jak módní značky pomocí průzkumů veřejného mínění zapojují uživatele do rozhodování o značkách. Mohli by ukázat rozdělenou obrazovku dvou košil, o kterých si myslí, že je vyrobí nebo nosí, a zeptat se svých uživatelů, kterou z nich si koupí, pokud budou spuštěni zítra.

Jako inzerent si můžete prohlédnout výsledky těchto průzkumů. Nejen, že máte průzkum trhu, který jste chtěli, ale výsledky hlasování mohou také udělat zajímavé jakmile budete mít vítěznou košili, můžete provést remarketing u kohokoli, kdo se zapojil do vašich reklam nákup. Je docela přesvědčivé říci: „Vy jste hlasovali a my jsme poslouchali. Toto je vítězná košile a je nyní na prodej. “

Propagace videí IGTV prostřednictvím reklam Instagram Story

Řekněme, že jste chtěli propagovat jedno ze svých videí IGTV, které je také vertikální. Můžete vytvořit příběhovou reklamu a poté přejetím prstem nahoru přejít na celé video IGTV, pokud zadáte tuto externí adresu URL. Můžete se přihlásit na ploše, kliknout na svůj profil, kliknout na IGTV, získat adresu URL videa a použít ji jako odkaz s výzvou k akci v příběhové reklamě.

Díky něčemu se lidé mohou dívat na delší videa již na platformě. Susan si zatím není jistá, zda můžete cílit na lidi, kteří sledují IGTV jako umístění. Má podezření, že pokud to ještě není možnost, bude to brzy; zejména proto, že to nedávno začali dělat pro Facebook Watch. Celkově Susan předpovídá, že IGTV a Stories budou další velká místa pro umístění reklam na Facebooku.

Opětovné použití příběhů pro příběhové reklamy Instagramu

Upozorňujeme, že příběh, který jste již publikovali, můžete proměnit v reklamu, pouze pokud si ji nejprve stáhnete. Výzvou je, že organické příběhy zmizí po 24 hodinách, takže je dobré uložit si klíčové příběhy jako zvýraznění. Poté si můžete příběh stáhnout jako samostatný video soubor a nahrát jej, abyste mohli pracovat. Nezapomeňte, že stahování bude zpracováno jako obrázek, takže označený obsah a další funkce již nebudou fungovat a odkazy nebudou aktivní.

Klíčové informace z této epizody:

• Zjistěte o ní více o Susan webová stránka.
• Návštěva Jasný.
• Sledujte Susan dál Cvrlikání.
• Sledujte Aimclear dále Cvrlikání.
• Prozkoumejte Instagram Hyperlapse a Bumerang aplikace.
• Překontrolovat Svět sociálních médií Marketing 2020.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast.

Co myslíš? Provozujete pro svůj podnik reklamy Instagram Stories? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.