Jak nastavit rozpočet na reklamu na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Zajímá vás, kolik byste měli utratit za reklamy na Facebooku?

Potřebujete nastavit rozpočet?

V tomto článku budete objevte, jak nastavit rozpočet na reklamu na Facebooku tím, že budete pracovat zpět od výnosů, které potřebujete generovat.

# 1: Stanovte cíl cílových výnosů

Definování cíle v oblasti tržeb pro vaši kampaň se jeví jako jednoduchý krok pro zavedeného obchodního nebo marketingového profesionála, ale překvapilo by vás, jak často lidé tento krok přeskočí. Místo toho by mohli říci: „Otestujme 1 000 $ měsíčně Rozpočet reklam na Facebooku a uvidíme, jak to půjde. “

Na tomto přístupu není nic špatného, ​​pokud je část „vidět, jak to jde“ strategizována, sledována a optimalizována. Osoba, která kampaň řídí, však bude nejčastěji hovořit o velké angažovanosti, které reklamy dostaly, což nemá přímou souvislost s výnosy.

Lepší strategií je nahradit předchozí prohlášení otázkou, jako je tato: „Jaký rozpočet potřebujeme k vygenerování $

X s reklamami na Facebooku? “ Stanovení cíle v oblasti výnosů pro vaši kampaň informuje o procesu plánování reklam a pomůže vám přesněji vykazujte návratnost investic nebo návratnost investic do reklamy (ROAS).

Řekněme, že chcete použít Facebookové reklamy na generování potenciálních zákazníkůse zaměřením na měsíční výnosy 10 000 $. Pokud je marže u vašeho produktu kolem 1 000 $, potřebujete 10 prodejů měsíčně odvozených z reklam na Facebooku.

Kromě toho, pokud víte, že vytvoření jednoho prodeje vyžaduje průměrně 12 potenciálních zákazníků, budete k dosažení cíle v oblasti příjmů potřebovat 120 potenciálních zákazníků z Facebooku. Dalším způsobem, jak se na to podívat, je, že každý zájemce má hodnotu přibližně 83 USD (zisk 1 000 USD / 12 zájemců).

# 2: Vytvořte ve službě Ads Manager vlastní konverzní cestu

Jakmile máte stanovený cíl v oblasti tržeb, podívejme se, jak nakonfigurovat Správce reklam na Facebooku abychom vám ukázali data, která potřebujete.

Za prvé, nainstalovat a nakonfigurovat Facebook pixel takže můžete sledovat své konverze a poskytovat transparentní návratnost investic. Jakmile je pixel na svém místě, budete muset vytvořit vlastní převod.

Předpokládejme, že chcete nastavit vlastní převod pro měření stahování e-knih. Otevřete Správce reklam na Facebooku a vyberte Vlastní převody.

Pak klikněte na Vytvořit vlastní převod. Ve vyskakovacím okně zadejte adresu URL své stránky s poděkováním, jako kategorii vyberte možnost Vést, a klikněte na Další.

Zadejte název konverze a klikněte na Vytvořit. Kdykoli si lidé prohlížejí stránku s poděkováním (která se načte, když úspěšně vyplní formulář pro generování potenciálních zákazníků), Facebook zaznamená potenciálního zákazníka.

Když vás vytvořte si reklamu na Facebooku, jako cíl si zvolte konverzi a vyberte vlastní převod jako konverzní událost.

V tuto chvíli je vše nastaveno tak, aby přesně připisovalo výdaje za reklamy generování potenciálních zákazníků.

# 3: Vytvořte dvousložkovou reklamní kampaň

Při výpočtu ceny za potenciálního zákazníka může mít vaše publikum, reklamní kreativa a strategie cesty obrovský dopad na výsledky.

Místo toho, abyste odesílali studený provoz přímo na stránku ke stažení ebooku, pomocí obsahu zahřejte své publikum než je požádáte o zadání e-mailové adresy. Můžete to udělat ve dvou krocích:

• Pošlete studené publikum do vysoké kvality příspěvek na blogu.
• Znovu zaměřte čtenáře blogu pomocí svého olověného magnetu.

Zde je příklad reklamy, která přitáhne chladné publikum k příspěvku na blogu.

Tato druhá reklama cílí čtenáře blogů na vstupní stránku e-knih.

Všimněte si, že obě reklamy zmiňují „detoxikaci“, ale grafika a kopie reklamy se velmi liší. Tento přístup může výrazně snížit vaše náklady na jednoho zájemce.

# 4: Monitorujte své výsledky a upravte svou reklamní kampaň

Poté, co reklamy na chvíli spustíte a shromáždíte údaje o konverzích, přejděte do Správce reklam na podívejte se na své náklady. Chcete-li zobrazit relevantní data, budete muset nakonfigurujte své sloupce tak, aby zobrazovaly vlastní převody.

Udělat toto, klikněte na tlačítko Sloupce vpravo a vyberte Přizpůsobit sloupce z rozevírací nabídky.

V prostředním podokně okna Přizpůsobit sloupce zaškrtněte políčka u sloupců, které chcete přidat do tabulky výsledků (vpravo). Tady je rozložení, které můžete použít k vytváření přehledů o vlastních konverzích:

Poté, co provedete výběr, vyberte Uložit jako předvolbu v levém dolním rohu a klikněte na Použít vpravo dole.

Pokud jste k výsledkům přidali sloupce Stažení knihy a Cena za stažení knihy (jako v příkladu výše), uvidíte, kolik potenciálních zákazníků jste vygenerovali a kolik vás získání potenciálního zákazníka stálo. Předpokládejme například, že vidíte níže uvedené výsledky, které ukazují, že platíte 5,10 $ za zájemce:

250 $ vynaloženo / 49 zájemců = 5,10 $ cena za zájemce

Nyní se vraťme k vašemu cíli tržeb z dřívějšího období, kterým bylo generování 120 potenciálních zákazníků (10 prodejů) za měsíc. Na základě výše uvedených výsledků by váš rozpočet na reklamu na Facebooku musel být kolem 612 $, abyste dosáhli tohoto cíle.

Chcete víc podobných? Prozkoumejte Facebook Ads for Business!

Závěr

Závěrem je, že rozpočet vaší reklamy na Facebooku by měl být založen na... vašem spodním řádku. Výše uvedená taktika je nejvhodnější pro reklamu s přímou odezvou, ale pokud máte cíl v oblasti značky nebo povědomí, můžete použít podobnou strategii, abyste dosáhli svých čísel.

Další výhodou budování reklamního rozpočtu na Facebooku tímto způsobem je, že vytváří kulturu měření a optimalizace. Pokud jste minulý měsíc dosáhli průměrné ceny za kliknutí 0,30 $, zkuste tento měsíc 0,29 $. Jakmile dosáhnete zlomového bodu pro zisk, hledejte příležitosti, jak zlepšit své marže snížením ceny za zájemce.

Co myslíš? Jak nastavíte rozpočet reklamy na Facebooku? Nejprve definujete cíl příjmů? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.