Jak povzbudit zaměstnance, aby sdíleli váš obsah na LinkedIn: 4 tipy: zkoušející sociálních médií

Potřebujete větší viditelnost na LinkedIn? Zajímá vás, jak zapojit zaměstnance do vaší obsahové strategie LinkedIn?

V tomto článku objevíte čtyři způsoby, jak pomoci vašim zaměstnancům sdílet více firemního obsahu s jejich osobními sítěmi na LinkedIn.

Proč povzbuzovat zaměstnance ke sdílení firemního obsahu na vaší stránce LinkedIn?

Zapojte své kolegy do marketingu LinkedIn, často známého jako advokacie zaměstnanců, může přinést obrovské odměny pro zaměstnance i pro společnost. Jako marketingová taktika je podpora zaměstnanců ke sdílení hodnot a sdělení značky strategická a udržitelný způsob, jak rozšířit dosah a spolupráci se zákazníky, vyhlídkami a dalšími klíčovými zúčastněnými stranami LinkedIn.

Existuje základní pravidlo, že lidé obchodují s lidmi, které znají, mají rádi a kterým důvěřují. Na LinkedIn tedy jde spíše o používání osobních profilů než o soustředění úsilí na stránku společnosti.

Statistiky sociálního prodeje také potvrzují, že úspěch v sociálních médiích pochází spíše z profilů zaměstnanců než z profilů společností. Podle a zpráva od We Are Social a Hootsuite:

• Lidé mají třikrát větší šanci důvěřovat obsahu sdílenému lidmi, které znají, než obsahu sdílenému značkami.
• Lidé mají 8krát větší pravděpodobnost interakce s obsahem sdíleným zaměstnanci než s obsahem sdíleným značkami.
• Lidé mají 24krát větší šanci znovu sdílet obsah sdílený zaměstnanci než obsah sdílený značkami.
• Potenciální zákazníci generovaní zaměstnanci se převádějí 7krát častěji než jakýkoli jiný druh potenciálního zákazníka.

Možná budete chtít tyto statistiky sdílet se svými kolegy, až začnete žádat o jejich pomoc s distribucí obsah, který zveřejníte na stránku společnosti LinkedIn. Jednoduchá reakce, jako je lajk, komentář nebo sdílení, pomůže obsahu vaší stránky zasáhnout vaše cílové publikum způsoby, kterých sama stránka dosáhnout nemůže.

K dalšímu přesvědčení kolegů, kteří nejsou členy marketingu, se zasazuji o prokázání důležitosti osobních profilů oproti firemní stránce pomocí vašich vlastních údajů, například takto:

• Sdílejte, kolik sledujících má vaše firemní stránka.
• Ukažte, kolik zaměstnanců sdílelo nedávný příspěvek na stránce společnosti.
• Sdílejte, kolik následovníků / kontaktů mají tito zaměstnanci společně. Toto číslo pravděpodobně daleko převýší váš počet sledovatelů stránek, zejména u malých a středních podniků.

Jakmile zaměstnanci pochopí, proč potřebujete jejich podporu a sílu jejich profilů LinkedIn, abyste pomohli rozšířit obsah vaší firemní stránky, existuje několik způsobů, jak podporovat aktivity těchto zaměstnanců.

# 1: Aplikujte funkci Oznámení zaměstnanců LinkedIn na příspěvky na stránkách společnosti

Jako administrátor stránky LinkedIn můžete informovat své kolegy, když zveřejníte aktualizaci na své firemní stránce, pomocí funkce Oznámení zaměstnanců LinkedIn. Všichni zaměstnanci musí reagovat (např. Lajkovat), přidat komentář nebo jej sdílet ve vlastní síti.

Chcete-li použít tuto funkci, nejprve pošlete aktualizaci na svou stránku. Poté klikněte na tlačítko Upozornit zaměstnance v pravém horním rohu příspěvku.

Zaměstnanci, kteří propojili stránku vaší společnosti v sekci Zážitky v jejich profilu LinkedIn, obdrží oznámení na počítači i na mobilu.

Upozorňujeme, že administrátoři stránek mohou zaměstnance upozorňovat pouze jednou denně. Oznámení se doručují na základě modelu relevance, jehož cílem je upozornit kritickou skupinu zaměstnanců a zároveň maximalizovat celkovou zkušenost člena LinkedIn. Někteří zaměstnanci, včetně správců, neobdrží oznámení, pokud model relevance určí, že aktualizace není obsahem, s nímž se na základě jejich historie stránky pravděpodobně spojí.

Zaměstnanci se mohou z těchto oznámení kdykoli odhlásit.

Profesionální tip: V rámci analytiky vaší firemní stránky na LinkedIn budou aktualizace označeny „Zaměstnanci upozorněni“, abyste mohli měřit zásah a zapojení generované upozorněním kolegů na aktualizace stránek.

Pomozte zaměstnancům optimalizovat jejich profily na LinkedIn

Chcete-li ze zaměstnanců sdílejících obsah vaší stránky vytěžit maximum, pomozte jim optimalizovat své profily na LinkedIn prezentovat sebe a své podnikání co nejdůvěryhodnějším a nejprofesionálnějším způsobem.

Projděte je krok za krokem tím, jak přidat informace do klíčových sekcí profilu. Ukažte jim, jak nahrát profilovou fotografii a obrázek záhlaví; napište nadpis, který není jen výchozím názvem pracovní pozice a názvem společnosti; a vyplňte podrobnosti o, zkušenostech a vzdělání.

Chcete-li podpořit své kolegy při psaní jejich profilů na LinkedIn, zvažte poskytnutí ukázkové kopie sekce O a nějaký standardizovaný text pro jejich aktuální roli v sekci Zkušenosti. Doporučuji zahrnout krátký popis podnikání a nastínit klíčové role a odpovědnosti.

Můžete také poskytnout zdroje multimédií, které mohou jednotlivci zahrnout do sekce Zkušenosti. Můžete doporučit webové stránky, které odkazují na soubory PDF, prezentace a videa a poskytují je. Provedení těchto kroků pomůže zaměstnancům proměnit jejich profily na LinkedIn na skutečná portfolia, lépe představit firmu komukoli, kdo si prohlédne profil daného zaměstnance, a zvýšit provoz na webu.

Uveďte také seznam příslušných dovedností, které se vztahují k vašemu odvětví a podnikání. Členové LinkedIn mohou do svého profilu přidat až 50 klíčových slov, aby se jejich profil mohl zobrazit ve výsledcích vyhledávání.

Jakmile vaši kolegové optimalizují své profily na LinkedIn, poraďte jim, jak na to použijte LinkedIn k vybudování silné sítě. Čím efektivněji rozšiřují svou síť, tím větší je příležitost, aby se obsah vaší stránky dostal k vašim cílovým skupinám publika.

# 2: Použijte funkci LinkedIn spoluhráči k upřednostnění obsahu z kontaktů společnosti ve zdroji LinkedIn

Chcete-li povzbudit další interní spolupráci ve společnosti, povzbuďte zaměstnance, aby využívali funkci Teammates, kterou v současné době pilotuje LinkedIn. Tento funkce zajistí, aby zaměstnanci viděli aktualizace LinkedIn od jejich aktuálního týmu, jako je jejich manažer, spoluhráči hlásící se svému manažerovi, další spoluhráči a přímý zprávy.

Oznámení zahrnují aktualizace, jako jsou pracovní výročí, narozeniny, příspěvky, sdílení a komentáře. Spoluhráči neuvidí žádné soukromé akce, jako jsou přímé zprávy, vyhledávání nebo zobrazení pracovních nabídek.

Chcete-li použít funkci LinkedIn spoluhráči, klikněte na ikonu Moje síť v horní části domovské stránky LinkedIn a klikněte na spoluhráče vlevo.

Poté budete přesměrováni na seznam aktuálních členů týmu. Každý, koho chcete přidat jako spoluhráče, musí mít vaši firmu uvedenou v jeho profilu LinkedIn.

Kliknutím na ikonu Přidat přidáte manažera, hlášení spoluhráče svému manažerovi, dalším spoluhráčům nebo přímé hlášení.

Do pole Přidat spoluhráče zadejte jméno spoluhráče, kterého chcete přidat, a poté klikněte na Přidat vedle jména spoluhráče. Pokud nejste připojeni ke svému týmovému kolegovi na LinkedIn, musíte je přidat do svého týmu kliknutím na Připojit vedle jeho jména.

Poté, co přidáte své spoluhráče, manažery, kolegy a přímé zprávy, obdrží upozornění a mít možnost ověřit váš vztah, která upřednostní, jak vidí vaši aktivitu na LinkedIn v jejich krmit. Pokud naznačují, že informace nejsou správné, nebude mít vaše aktivita na LinkedIn v jejich zdroji prioritu. Stále od nich budete dostávat prioritní obsah, protože jste je přidali jako spoluhráče.

Váš seznam spoluhráčů je viditelný pouze pro vás, i když vaše připojení mohou být upozorněna, když přidáte spoluhráče. Kdykoli můžete určit, zda chcete dostávat oznámení o všech aktualizacích, nejdůležitějších údajích nebo pouze aktualizacích, které se vás týkají.

LinkedIn pracuje na vylepšení této funkce a brzy budete moci přidat další typy spolupracovníků a důležité profesionální vztahy. V tuto chvíli můžete přidat až jednoho manažera, 19 spoluhráčů, kteří se hlásí vašemu manažerovi, 20 přímých hlášení a 30 dalších spoluhráčů. Jakýkoli týmový kolega, který již nepracuje pro stejnou společnost, bude automaticky přesunut do vašeho minulého týmu.

# 3: Vyžadujte zaměstnanecký obsah pro svou stránku společnosti LinkedIn

Jako obchodník musíte sbírat relevantní zprávy z vaší společnosti a sdílet je na LinkedIn. Budete chcete mít přehled o tom, na čem zaměstnanci pracují, a získávat obsah odrážející vaši společnost kultura. A pokud nejste odborníkem na předmět, možná budete potřebovat pomoc zaměstnanců při vytváření části vašeho obsahu pro LinkedIn.

Tyto výzvy nejsou pro sociální média jedinečné, ale s požadavkem na produkci pravidelného a aktuálního obsahu je třeba nastavit interní procesy, které zajistí podporu zaměstnanců.

Zde je několik tipů k získání výsledků:

• Sdílejte svůj marketingový a sociální plán v celé společnosti, aby zaměstnanci pochopili, čeho se snažíte dosáhnout.
• Najděte mezi zaměstnanci šampióny sociálních médií. Možná identifikujete jeden klíčový kontakt na tým, který může být vaší kontaktní osobou.
• Nabídněte, že se zaměstnanci stanou vašimi profily na sociálních médiích. Hraní na jejich ego vám může pomoci získat veškerý důležitý obsah ze zákulisí, který je na LinkedIn vysoce angažovaný.

• Zeptejte se zaměstnanců přímých otázek a získejte jejich podněty: O jaké úspěchy klientů se můžete tento měsíc podělit? Jaké jsou nejčastější dotazy vašich potenciálních klientů? Jaký je váš názor na tento nejnovější článek z oboru?
• Při přijímání odpovědí se nespoléhejte na e-mail. Pozvěte zaměstnance na kávu (nebo virtuální kávu), aby se vás zeptali. Zaznamenejte konverzace (se svolením), abyste se uvolnili, abyste se mohli plně zapojit a poté používat aplikaci, jako je Otter.ai nebo Rev přepsat je později.
• Uzavřete smyčku a sdílejte zpětnou vazbu (včetně metriky výkonu) na obsahu LinkedIn, který vám zaměstnanci pomohou vytvořit. Pokud uvidí výsledky svých příspěvků, bude s větší pravděpodobností pomáhat dál.

# 4: Průvodce a podpora zaměstnanců při zveřejňování jejich vlastních aktualizací profilů LinkedIn

I když zaměstnanci mají sdílení obsahu z vaší stránky LinkedIn, je to skvělá podpora, můžete také chtít podpořit svou non-marketingoví kolegové při vytváření vlastního obsahu pro LinkedIn - příspěvky, které mohou sdílet spoluhráči a jiná síť připojení.

Někteří zaměstnanci se budou moci přímo ponořit, protože vědí, co chtějí zveřejnit na svých profilech, ale jiní mohou potřebovat několik návrhů. Zde je několik příkladů, které sdílím na školení:

• Na čem pracujete / připravujete se?
• Na co se těšíš? (Například událost nebo prezentace)
• Co jste se dozvěděli z nedávné události, které jste se zúčastnili?
• Co vás inspirovalo, o co byste se chtěli podělit? Například jste sledovali TED Talk nebo jste našli skvělý nový zdroj?
• Máte dotaz ohledně nedávných průmyslových zpráv?

Kromě sdílení těchto nápadů zvažte poskytnutí technické podpory pro zaměstnance, kterým chybí důvěra v zveřejňování příspěvků na LinkedIn. Zahrňte osvědčené postupy, například ty nejlepší Hashtagy LinkedIn použít. Nabídka školení a průběžného poradenství může pomoci zajistit konzistenci v celém podniku.

Je také důležité podělit se o něco, co dělat a co nedělat pro zveřejňování na LinkedIn, například neporušovat důvěrnost klientů. Můžete poskytnout podrobnou politiku sociálních médií nebo interní dokument s příklady. Zde používám seznam „před zveřejněním“:

• Přečetl jsem si odkaz, který sdílím?
• Sdílím informace z důvěryhodného zdroje?
• Kdo uvidí tento příspěvek? Je to relevantní pro mé publikum?
• Odráží tento příspěvek pozitivně na mě / mé společnosti?
• Je to pravda? Je to užitečné? Je to inspirativní?
• Bylo by lepší poslat tyto informace jako soukromou zprávu?
• Jaký další pohled nebo názor mohu zahrnout, abych dal kontext tomuto příspěvku?

Čím snazší je podpora marketingu na LinkedIn pro neobchodníky, tím lépe. Můžete je také povzbudit, aby měřili svůj individuální úspěch pomocí analyzovat svůj profil LinkedIn pomocí řídicího panelu LinkedIn.

Závěr

Požádat o pomoc kolegy a kolegy není nikdy snadné, ale pokud jde o získávání výsledků z vašich marketingových snah na LinkedIn, je nesmírně cenné je zapojit. Obchodníci mohou mít všechny technické dovednosti pro správu sociálních médií a spoustu nápadů na obsah; nemusí však být vždy odborníkem na předmět v oboru. A nemusí mít největší síť klientů a vyhlídek mezi svými vlastními seznamy připojení.

Proto byste měli zvážit zapojení zaměstnanců do vašeho marketingu na LinkedIn. Ukažte jim, jak může být jejich profil nástrojem, který může podpořit vaši širší obchodní strategii.

Co myslíš? Kterou z těchto taktik se pokusíte zapojit své kolegy do marketingu LinkedIn? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Objevte čtyři tipy, jak zvýšit zapojení LinkedIn.
• Naučte se, jak vytvářet obsahové reklamy sponzorované LinkedIn.
• Najděte devět způsobů, jak využít ankety LinkedIn pro vaše podnikání.