Marketing You: How to play to your Unique Silné stránky: Social Media Examiner

Bojujete sami, pokud jde o marketing?

Zajímá vás, jaké jsou vaše jedinečné silné stránky?

Abych se naučil, jak se propagovat na základě těchto silných stránek, dělám pro tuto epizodu rozhovoru Sally Hogshead Podcast marketingu sociálních médií.

Pokračujte v čtení a objevte další.

Více o této show

Podcast Social Media Marketing je show od Social Media Examiner.

Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Formát přehlídky je rádio na vyžádání (také známé jako podcasting).

V této epizodě pohovořím Sally Hogshead, autor Fascinovat a Jak vás svět vidí. Ve 23 letech byla oceňovanou copywriterkou a pracovala se značkami jako Nike, Target a BMW. Je jednou z mála žen v Síni slávy reproduktorů a oblíbenou hlavní řečníčkou (Sally keynoted Social Media Marketing World) a jednoduše fascinující ženou.

Sally sdílí, jak můžete být úspěšní a fascinující ve své práci a životě.

Vy budete objevte, jak může fascinace zvýšit vaši hodnotu, dát vám výhodu a umožnit vám získat větší uspokojení z práce.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k výstavě a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže!

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Marketing vás

Cesta z Fascinovat na Jak vás svět vidí

Sally vysvětluje, že nejtěžší pro ni při psaní knihy je, když jde do fáze tisku.

Když její poslední kniha Fascinovat byla připravena k odeslání do obchodů, cítila ztrátu a nevěděla, co se sebou. Začala uvažovat o posouzení osobnosti, které bylo založeno na stejném systému, který vytvořila pro značky. Místo toho, aby to bylo o tom, jak spotřebitelé vidí značku, jde o to, jak vás vidí svět.

Jakmile byl test připraven, byl zveřejněn na sociálních médiích zdarma a stal se velkou součástí jejího podnikání. Překonalo to Fascinovat.

Sally si brzy uvědomila, že lidé opravdu chtějí vědět, jak udělat sebe - ne svou značku - fascinujícím. Otočila celou svou společnost a začala o ní více studovat a jít hlouběji do toho, co dělá jednu osobu vnímanou jako cennou a někdo jiný vnímán jako komoditu.

Jakmile provedete posouzení, bude jasné, proč někteří lidé vás mají rádi, respektují a obdivujía proč vypínáte ostatní.

Klíčem je, že nemusíte měnit, kým jste; musíš staňte se více tím, kým jste.

Poslechněte si show a zjistěte, proč pomáhá vidět vzorce mezi vašimi pracovními kolegy a jak vám může pomoci efektivněji s nimi komunikovat.

Jak se sociální média podílela na vývoji celého tohoto konceptu

Před dny sociálních médií byla naše průměrná doba pozornosti 20 minut. Nyní je to u sociálních médií přibližně 9 sekund. Lidé si o vás nyní mohou okamžitě vytvořit názor sociální média.

S ohledem na to musíte nyní najít způsob, jak to udělat nahrajte svoji hodnotu dopředu. Je to vaše příležitost udělejte co nejpřesnější a nejautentičtější první dojem.

Uslyšíte, co Sally a její tým objevili, když spustili jednoroční bezplatný beta test pro přibližně 30 000 lidí, a proč je to vedlo k tomu, aby se z něj stal placený model.

V současné době Fascination Advantage Assessment náklady $37. Ale můžete získejte bezplatný přístup k podrobnému vlastnímu přehledu, který identifikuje vaše osobnostní výhody. Podívejte se na klíčová jídla na konci tohoto článku a zjistěte, jak vstoupit.

Poslechněte si show a poslechněte si dvě hlavní věci, které lidé, kteří podstoupili počáteční hodnocení, chtěli vědět.

Fascinace a výzkum za tím 

Sally tvrdí, že fascinace je stavem intenzivního zaměření. Když vás něco fascinuje, plně se soustředíte na jednu konkrétní věc. Může to být člověk, nápad, film, kniha nebo produkt.

V rámci počátečního průzkumu trhu, který Sally provedla před několika lety, měřila, o kolik více lidí je ochotno zaplatit za produkt nebo službu, která je fascinuje. Sally a její tým zjistili, že lidé zaplatí o 400% více, a to i v případě, že v nástroji není znatelný rozdíl.

Když to začali rozšiřovat a dívat se na vysoce výkonné zaměstnance ve společnostech a podnikatelích, zjistili, že to samé platí pro lidi.

Jestli můžeš ihned komunikovat co tě dělá cenným, pak vás lidé vnímají jako hodnějšího, i když nabízíte produkt nižší kvality za vyšší cenu.

Dozvíte se, co se stane, jakmile pochopíte, jak fascinovat posluchače.

Poslechněte si představení a zjistěte, proč se hodnocení Sally úplně liší od hodnocení provedeného StrengthsFinders a Myers & Briggs.

Jak být fascinující

Sally vysvětluje, že v první řadě musíte pochopit, že nejde o to identifikovat a opřít se o své silné stránky. Říká, že když se soustředíte na své silné stránky, stanou se zbožím. Místo toho musíte zaměřte se na své rozdíly.

Sally měří rozdíly způsobem, který a značka chtěl by být schopen vyniknout výrazným způsobem. Když šla do společností a zkoumala, co dělá některé lidi cennějšími než ostatní, zjistila, že to přímo souvisí s tím, jak fascinující je jedinec.

Lidé, kteří jsou fascinující, jsou cenní, protože jsou obdivováni pro konkrétní schopnost. Rozlišuje je a okamžitě odlišuje od ostatních. Přestávají se stávat komoditou. Proto jsou lidé ochotni za ně platit více.

Poslechněte si show a zjistěte, proč se nevyplatí být stejný jako všichni ostatní na vašem pracovišti.

Příklady různých archetypů a jejich výhody

Sally nejprve sdílí svůj jedinečný rozdíl. Její archetyp se nazývá Katalyzátor a její hlavní výhodou je inovace, sekundární vášeň.

Na konferenci Social Media Marketing World 2013 byl ze všech účastníků, kteří provedli hodnocení, Catalyst jedním z nejběžnějších archetypů. Je to proto, že lidé v sociálních médiích bývají kreativní, rádi přemýšlejí mimo krabici a jsou velmi angažovaní.

Katalyzátor uspěje prostřednictvím tří různých adjektiv. Tyto jsou odchozí, sociální a po vybalení z krabice. Tito lidé se rádi spojují, vytvářejí nové nápady a brainstorming. Jednou z jejich nevýhod je, že nejsou dobří v realizaci.

Zjistíte, proč je Sally v nevýhodě, když je požádána o vytvoření složité tabulky; zatímco Corey, která je správkyní obsahu Sally, by excelovala v tabulkách. Coreyho archetyp je detektiv. Primární výhodou je Alert a sekundární Mystique.

Tři adjektiva, která detektiva popisují, jsou jasný řez, přesný a pečlivý. To znamená, že Sally potřebuje Corey ve svém týmu a naopak.

Jakmile zjistíte, jaký je váš archetyp, můžete napsat svou hymnu. Toto je slogan pro vaši osobnost. Zjistíte, jaké jsou hymny Sally i Corey.

Můj archetyp je Intrika. Sally uslyšíte tento archetyp podrobně rozebrat.

Poslechněte si show a zjistěte, proč je důležité znát své kvality a jak vám může usnadnit život.

Koncept za frází „vaše nejvyšší odlišná hodnota“ 

Sally to popisuje jako pyramidu a nahoře je vaše nejvyšší odlišná hodnota. To je, když jste ve své nenahraditelné hodnotě a můžete si účtovat nejvíce peněz. Jste jediný, kdo dělá to, co děláte.

Dno pyramidy je místo, kde jste stejní jako všichni ostatní. Například vyměnitelný, nemůže účtovat spoustu peněz. To je špatné místo. Je nepravděpodobné, že byste ve své kariéře vzrostli.

Uslyšíte, kdy je Sally nejcennější a zároveň má nejnižší odlišnou hodnotu.

Existují určité rysy, které definují to, co vás činí nejcennějšími. Jakmile je identifikujete, pak můžete založit na tom celou svou kariéru.

Mnoho lidí se cítí nepříjemně, když musí psát svůj životopis LinkedIn nebo Cvrlikání, ale jakmile provedete hodnocení, Sally říká, že pro vás doslova dává pět adjektiv.

Když Sally a její tým prováděli pilotní program, jedním z jejich klientů byla AT&T. Když zaměstnanci našli svou hymnu a dokázali napsat svou dvou- nebo tříslovnou frázi, měli o 200% větší jistotu v porozumění svým vlastním přirozeným výhodám.

Když se podívali na každého ze svých členové týmuvěděli, že všichni mají jinou hymnu, a pochopili, jak každý člen týmu přispěl odlišně. Poté byli schopni lépe fungovat jako tým.

Poslechněte si představení a zjistěte, jak pomohlo zaměstnancům Unileveru cítit se sebevědoměji, když přišlo na představení.

Co byste měli dělat s výsledky hodnocení

Sally vysvětluje, jak mnoho ředitelů a vedoucích pracovníků má tendenci najímat lidi, kteří se replikují, spíše než se optimalizovat. To vede k chybným společnostem nebo týmům, kde máte spoustu lidí, kteří jsou opravdu dobří v určitých věcech, ale nikdo není dobrý v něčem jiném.

Nejprve se musíte ujistit, že rozumíte tomu, v čem jste dobří, a poté určit, jaké typy vlastností musíte do svého týmu vnést, abyste dosáhli nejlepších výsledků.

Skutečné kouzlo se stane, když všichni ve vašem týmu pochopí hymny toho druhého.

Dozvíte se, proč Sally a její tým připravují celoroční školicí program se společností Hyatt a proč je pohostinství těžkou kategorií.

Pokud zjistíte, že máte členy týmu, se kterými neklikáte, a nerozumíte, jakou hodnotu přidávají, musíte si uvědomit, že co ony doručit je přesně to, co vy nedoručte. Sally tvrdí, že týmy se zlepšují díky rozmanitosti, nikoli díky podobnostem.

Chcete mít ve svém týmu lidi, kteří vás doplňují, ale nejsou stejní jako vy. Sally dekonstruuje, jak vysoce výkonné týmy vytvářejí recept na úspěch.

Poslechněte si show a zjistěte, co byste měli dělat, když máte ve svém výkonném týmu dva lidi se stejným archetypem.

Objev týdne

Nedávno jsem objevil opravdu skvělý nástroj s názvem Placeit.net. Umožňuje vám vytvářet profesionálně vypadající fotografie vašeho webu běžícího na různých zařízeních.

Když navštívíte web, zjistíte, že máte na výběr stovky různých záběrů. Máte také možnost, na jakém elektronickém zařízení se má váš web nebo obrázek zobrazit.

Jakmile vyberete snímek, stačí pouze nahrát obrázek nebo vložit adresu URL. Během několika sekund získáte nádhernou fotografii.

Myslím, že budete souhlasit, že vizuály vypadají extrémně špičkově. Jedinou nevýhodou bezplatné verze je malý vodoznak nad obrázkem. Chcete-li to mít bez vodoznaku, je to kolem 8 $ za výstřel.

Důrazně vám doporučuji Koukni na to.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak to pro vás funguje.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se s Sally Hogshead na Jak fascinovat.
• Podívejte se na knihy Sally: Fascinovat a Jak vás svět vidí.
• Navštivte zde obdržíte zdarma vlastní podrobný přehled, který identifikuje vaše osobnostní výhody. Zadejte kód SME spolu se svým jménem, ​​heslem a e-mailovou adresou. Dostupnost je omezená.
• Zjistěte více o Hodnocení výhod fascinace.
• Podívejte se na Silné stránky a Myers & Briggs aby zjistili, co se liší v jejich testech.
• Snaž se Placeit.net vytvářet profesionálně vypadající fotografie.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Co myslíš? Jaké jsou vaše myšlenky na marketing? Zanechte prosím své komentáře níže.