Blogování jako obsahový marketing, obchodní model růstu

Blogujete pro podnikání?

Zajímá vás, jak může blogování pomoci vašemu podnikání?

Abych zjistil, jak může být blog centrem celého vašeho marketingového programu a jak urychlit růst vašeho podnikání, rozhovoruji s Joe Pulizzi pro tuto epizodu Podcast marketingu sociálních médií.

Více o této show

Podcast Social Media Marketing je show od Social Media Examiner.

Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Formát přehlídky je rádio na vyžádání (také známé jako podcasting).

V této epizodě pohovořím Joe Pulizzi, zakladatel Institut marketingu obsahu a spoluautor Získejte obsah, získejte zákazníky a Správa marketingu obsahu.

Joe sdílí svůj blogový příběh a to, jak sdílení bezplatného obsahu rozšířilo jeho podnikání. Dozvíte se, jak mohou blogy rozšířit váš e-mailový seznam, proč mohou blogy s více autory stát za prozkoumání a jak rozšířit vaši profesionální síť.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k výstavě a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže!

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Marketing obsahu

Co je obsahový marketing?

Joe nám říká, že si lidé myslí obsahový marketing je módní slovo. Říká, že rok 2013 je rokem, kdy se obsahový marketing stane součástí lidového jazyka používaného více marketingovými lidmi a vlastníky firem.

Je důležité si uvědomit, že obsahový marketing existuje již dlouhou dobu.

Joe se dívá na příklad John Deere vytváření Brázda časopis zpět na konci 19. století. Společnost časopis vydala, protože chtěli vytvořit skutečnou zdrojovou a vzdělávací složku, aby zemědělci mohli být úspěšnějšími vlastníky podniků.

Jediný způsob, jak to udělat tehdy, bylo mít časopis. Neměli blogy, webináře ani osobní akce. Je to první reprezentace toho, co je nyní obsahovým marketingem.

Joe vysvětluje, že dnes jsme v zásadě všichni mediální společnosti a vydavatelé. Je to opravdu podstata toho, co je obsahový marketing, a protože neexistují žádné technologické bariéry; všichni to dělají.

Myšlenka je taková společnosti vytvářejí nebo sestavují cenné, přesvědčivé a relevantní obsah důsledně. Obvykle je to udržovat nebo měnit chování a přilákat nebo udržet zákazníka.

Pokud jste tradiční mediální společnost, vytváříte obsah, abyste získali příjmy jedním ze dvou způsobů: 1) získání nějakého sponzorování vašeho obsahu a 2) prodej vašeho obsahu. Takto jde tradiční vydavatel na trh. To je obchodní model.

Nicméně, pokud jste malá firma, vytváříte obsah, protože nakonec chcete něco prodat. Nemusíte nutně vydělávat peníze přímo z obsahu, ale prodeje přicházejí v pozdější podobě nebo rostou vztahy s lidmi, u nichž je větší pravděpodobnost, že od vás později nakoupí datum.

Poslechněte si show a zjistěte, proč jsou bariéry vstupu velmi nízké a proč spotřebitelé přijímají obsah v různých formách více, než kdy byli.

Joeův blogový příběh

Joe popisuje tento výraz blog jako velmi důležitý nástroj.

V oboru marketingu obsahu začal v roce 2000 se společností s názvem Penton Media. Penton je stále největším nezávislým obchodním vydavatelem v Severní Americe. Vydávají časopisy hlavně v průmyslových odvětvích, jako je topení a klimatizace, hlavní výroba nebo stravování.

Joe spustil vlastní rozdělení obsahu pro všechny tyto vlastnosti, což znamenalo, že pokud někdo nechtěl inzerovat v časopise, vydavatel jej poslal Joeovi. Jeho úkolem bylo najít jiný způsob, jak vydělat peníze na těchto lidech, protože jim nemohl prodat reklamy.

Joe se pokusil přijít na to, jak těmto společnostem pomoci vyprávět lepší příběhy: „Jak si společnosti získaly pozornost, pokud neměly přesvědčivý příběh?“

Joe sdílí příklady podíl na trhu nejpopulárnějších televizních pořadů. Šťastné dny v 70. letech měl podíl 30+, Cosby Show v 90. letech měl podíl 20+ a Americký idol v letech 2005/2006 měl podíl 13+ a dnes, Nedělní noční fotbal má 10+ sdílení.

Reklama na tuto pozornost je čím dál těžší, tak co děláte?

Joe si brzy uvědomil, že obsahový marketing se rozběhne. Měl také podnikatelskou chybu a chtěl zahájit vlastní podnikání. V roce 2007 odešel z Pentonu, kde byl viceprezidentem společnosti Custom Media. V té době nebyla ekonomika skvělá a poté se to zhoršilo. Zahájil podnikání v pravděpodobně nejslabším ekonomickém prostředí, jaké jsme za posledních 20 let viděli.

Musel přemýšlet, jak bude propagovat své odborné znalosti v oblasti marketingu obsahu, a tak pokračoval v hledání Institut marketingu obsahu.

Podíval se na to, jak přilákat zákazníky prostřednictvím 1) a blog (kde by vyřešil to, co považoval za výzvu zákazníka ohledně praktikování obsahového marketingu) a 2) knihu. To byly dvě kritické složky jeho úspěchu.

Pro Joe osobně bylo blogování tak důležité. Dnes, kdyby musel začít znovu, začal by s blogem.

Poslechněte si show a zjistěte, jaký byl zlomový bod pro Joeův blog.

Co tpodniky jsou nejvhodnější pro blogování?

Vše záleží na podnikání, ve kterém podnikáte, a na tom, co se ve svém podnikání snažíte udělat. Snadná odpověď je, pro blogování se může hodit každý typ podnikání.

Blog je skvělý způsob sdělte své odborné znalosti a vyřešte problémy zákazníků. Joe věří, že neexistuje lepší způsob, jak dát dohromady opravdu úžasné informace do balíčku, než je blog. Můžete vložit videa a podcasty a propojit je se svými Pinterest a SlideShare přítomnosti a všeho, co se snažíte dělat online.

Nejen, že potřebujete mít správné místo, musíte zavázat se k tomu a nadále se soustředit na informační potřeby vašich zákazníků. Nejdůležitější částí je být důsledný.

Pokud jde o získání vašich informací, potřebujete, aby byly nalezeny ve vyhledávačích a sdíleny vašimi zákazníky a potenciálními zákazníky, abyste mohli rozšířit svou síť a získat na svůj web nové lidi.

Když máte blog, vytvoříte si vlastní platformu, která je zásadní pro jakékoli podnikání. Vezmete obsah, přebalíte jej, znovu použijete a znovu si ho představíte do nových forem, abyste mohli dělat různé věci.

Dalším důvodem, proč jsou dnes blogy tak kritické, je MarketingSherpaStatistiky ukazují, že dnes je 60% procesu rozhodování o nákupu prováděno bez rozhovoru s obchodním zástupcem. Co to znamená pokud na cestě nedáte poutavý obsah někomu, kdo zvažuje váš produkt, budete vynecháni z procesu rozhodování.

Poslechněte si show a poslechněte si úspěšný příběh Marcusa Sheridana, generálního ředitele společnosti River Pools and Spas, a jak se jeho blog stal světovým blogem o bazénech číslo jedna.

Hodnota obchodního blogu

Joe sdílí osobní příběh o své další knize a o tom, jak na začátku první kapitoly bude číslo 39 400.

Za posledních 6 let Joe utratil přes 39 400 $ na reklamu, aby rozšířil své podnikání na multimiliónovou organizaci. Jeho společnost se umístila v Inc. 500 v loňském roce, přichází na # 365 a 9^th nejrychleji rostoucí mediální společnost (jen dvě místa za Facebookem, věřte tomu nebo ne).

Jeho společnost je nejrychleji rostoucím startupem na severovýchodě Ohia a utrácí méně než 50 000 $ za tradiční reklamu.

Bezplatné blogování je věcí číslo jedna, kterou Joe udělal pro rozvoj svého podnikání. Sdílí poutavý obsah a odpovídá na otázky zákazníků. Pokud by neměl svůj blog, nebyl by schopen dělat žádné další věci se svým obchodem nebo s ním Svět marketingu obsahu a Institut marketingu obsahu.

Poslechněte si show a dozvíte se více o tom, proč je důležitá konzistence.

Spojení mezi blogováním a prodejem

Největším rozdílem je hodnota předplatného. Jedním ze způsobů, jak získat prodej, je bezplatné předplatné e-mailu. Chcete, aby byl váš obsah blogu tak přitažlivý, že se lidé rozhodnou jej přihlásit k odběru.

Content Marketing Institute má na svém seznamu předplatných téměř 40 000 čtenářů. Jestli můžeš přimět někoho, aby se zaregistroval pro bezplatné předplatné e-mailu na váš obsah uvádí do pohybu prodej.

Všechno začíná u tohoto bezplatného e-mailového předplatného. A nejprve musíte vytvořit nejlepší obsah na planetě a doručit jej prostřednictvím svého blogu.

Joe sleduje téměř 95% tržeb společnosti původně na základě předplatného blogu.

Poslechněte si show a dozvíte se více o tom, jak bezplatné předplatné e-mailů může vést k prodeji a registrací účastníků vašich akcí.

Hodnota blogů s více autory oproti sólovému blogu

Když Joe zahájil svůj blog v roce 2007, zveřejnil svůj vlastní obsah 4–5krát denně. Zahájil podnikání sám, ale jak se rozběhl, brzy si uvědomil, že se musí soustředit na strategii, prodej a na to, jak se tam dostat.

Naverboval další lidi, aby přispěli zvenčí. Společnost dokázala proniknout do nových sítí, které nikdy předtím neměla.

Díky blogu s více autory můžete organicky rozšířit svou síť a nechejte ovlivňovat přispívat do vašeho blogu. Sdílejí to se svou sítí a poté se prostřednictvím e-mailového předplatného zaregistruje více lidí, což síť rozroste. To byl klíč za poslední 2 roky.

Joeova společnost přešla od dobrého růstu k úžasnému růstu (zčtyřnásobení velikosti sítě ve velmi krátké době) díky vlivným lidem, kteří sdíleli svůj obsah s ostatními lidmi.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak je vytváření hnutí velmi silné.

Jak získat někoho, kdo by napsal pro váš blog s více autory

Pokud jste samostatný blogger a nemáte mnoho zdrojů, zjistíte, kdo má ve vaší síti vliv. Děláte to pozorováním Cvrlikání nebo Google Alerts a zjistit, kde jsou vaši zákazníci na setkání. Toto jsou ovlivňovatelé ve vašem oboru.

Chcete-li získat jejich pozornost, jednoduše sdílejte jejich obsah. Označujete je na Facebooku a Twitteru. Děláte také spolupráci na obsahu a elektronické knihy a sdílíte jejich případové studie. V zásadě způsobíte, že tito lidé vypadají velmi chytře. Je to také skvělý obsah pro vaše vlastní čtenáře.

Poslechněte si show dozvědět se více o nejlepších způsobech, jak přimět influencery, aby navštívili blog pro vaše stránky.

Otázka tohoto týdne v sociálních médiích

Scott ve společnosti TrainUp ptá se: „Specializujeme se na systémy řízení učení a nacházíme školení lidí v oblasti obchodu, lidských zdrojů, IT, práva a dalších průmyslových odvětví. Co můžeme dělat s méně vizuálním produktem, když musíme zveřejňovat věci, které jsou poutavé a upoutávají pozornost na sociální stránky, jako je Pinterest a Facebook?”

Scotte, tady jsou moje myšlenky.

Jelikož se svou sociální strategií teprve začínáte, je třeba si položit otázku „Měly by být obrázky středem vaší sociální strategie?„Váš obchodní model se neliší od obchodního modelu Social Media Examiner. Na konci dne prodáváme události a vy prodáváte školení.

A je třeba mít na paměti něco. Facebook nyní vlastně penalizuje příspěvky, které obsahují obrázky. Udělali jsme rozsáhlé studie s našich 115 000 fanoušků Facebooku a našel to když do příspěvku nevložíme obrázek, uvidí příspěvek mnohem více lidí. Samozřejmě, že příspěvky, které mají obrázky, mají tendenci mít vyšší zapojení, takže dochází k kompromisu.

Myslím, že byste se měli zaměřit na psaný obsah dodávaný prostřednictvím blogů nebo možná podcastingu. Požádejte některé ze svých odborných školitelů, aby se podělili o své znalosti a pomocí této formy obsahu přilákali lidi. Samozřejmě povzbuzujte lidi, aby sdíleli tento obsah prostřednictvím sociálních sítí.

Poslechněte si show slyšet více o mých návrzích pro Scotta.

Přivolat a nechte na nás vaše otázky týkající se sociálních médií a my je můžeme zahrnout do budoucí show.

Toto si nenechte ujít

Zkoušející sociálních médií Summit o úspěchu obsahu 2013 začíná za pár dní. Tohle je online konference určen pro obchodníky a vlastníky firem, kteří chtějí zvládnout obsahový marketing.

Tato konference odhalí vše od strategie po techniky vytváření obsahu, které můžete okamžitě použít.

Summit o úspěchu obsahu začíná 5. února 2013 a je rozložen do čtyř týdnů, aby se zlepšilo učení a přizpůsobilo se vašemu rozvrhu. Navíc získáte nahrávky a přepisy všech živých relací. Určitě Koukni na to.

K dispozici je 22 reproduktorů včetně Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn a Derek Halpern.

Jiné Zobrazit zmínku

Svět marketingu sociálních médií je poslední mega konference Social Media Examiner - která se koná na nábřeží San Diego Marriott Marquis & Marina v San Diegu v Kalifornii ve dnech 7. – 9. dubna 2013.

Jak byste očekávali, Social Media Examiner pro tuto konferenci získal největší a nejlepší jména ve světě marketingu sociálních médií. Jen to nejlepší pro vás! Určitě Koukni na to.

Těšte se na hlavní projev s Jayem Baerem, Mitchem Joelem, Chrisem Broganem a Marioem Sundarem - Zlepšujeme se nebo se rušíme?

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se s Joeem Cvrlikání nebo na jeho webová stránka
• Zamiřte do Institut marketingu obsahu
• Překontrolovat Svět marketingu obsahuSérie událostí. Poslední se koná v Cleveland a Sydney
• Podívejte se na Joeovy knihy: Získejte obsah, získejte zákazníky a Správa marketingu obsahu
• Podívejte se na John Deere‚S Brázda
• Překontrolovat Penton Media, kde Joe spustil vlastní rozdělení obsahu
• Další informace o podíl na trhu z nejpopulárnějších televizních pořadů: Šťastné dny, Cosby Show, Americký idolaNedělní noční fotbal
• Zamiřte do SlideShare
• Překontrolovat MarketingSherpaStatistiky
• Zamiřte do Říční bazény a lázně„Blogujte, abyste zjistili, co z nich učinilo blog o bazénech číslo jedna na světě
• Podívejte se, kdo další je uveden v seznamu Inc. 500
• Sledujte, co dělají vaši vlivní lidé Cvrlikání nebo Google Alerts
• Překontrolovat TrainUp
• Přivolat a nechte na nás vaše otázky týkající se sociálních médií a my je můžeme zahrnout do budoucí show
• Dozvědět se víc o Summit o úspěchu obsahu 2013
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Co myslíš? Co si myslíte o používání blogů pro obsahový marketing? Zanechte prosím své komentáře níže.