Content for Business: How to build your business on a solid Content Foundation: Social Media Examiner

Máte skvělý nápad na podnikání?

Zajímá vás, zda obsahový marketing pomůže pohnout jehlou?

Abych zjistil, co je potřeba k vybudování podnikání založeného na obsahu, dělám rozhovor s Joe Pulizzi.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě jsem rozhovor Joe Pulizzi, zakladatel Institut marketingu obsahu, autor knihy Epický marketing obsahu a zakladatel společnosti Svět marketingu obsahu, přední konference pro obchodníky s obsahem. Joeova nejnovější kniha je Content Inc.: Jak podnikatelé používají obsah k budování masivního publika a vytváření radikálně úspěšných podniků.

Joe prozkoumá, jak můžete pomocí inteligentního marketingu obsahu vybudovat udržitelnou malou firmu.

Objevíte šest kroků, které je třeba podniknout k vytvoření podnikání v oblasti obsahu, v jakémkoli prostoru.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Obsah pro podnikání

Kdy a proč Joe založil Content Marketing Institute

Joe sdílí, jak se dostal do odvětví marketingu obsahu. Byl viceprezidentem pro vlastní média (také známý jako obsahový marketing) ve společnosti business publishing company Penton Media do roku 2007. V Pentonu Joe a jeho tým pomáhali inzerentům, kteří chtěli udělat něco jedinečného, ​​vyprávět jejich příběhy. Například pokud by společnost jako Microsoft chtěla vyprávět příběh výkonnému publiku, Joe a jeho tým by jim pomohli vytvořit průběžný zpravodaj, časopis, blog série nebo série webinářů. Joe to dělal sedm let.

Joe opustil Penton na konci března 2007 a napsal svůj první blogový příspěvek s názvem „Proč Content Marketing?“26. dubna 2007. To vedlo k tomu, že Joe spustil Junta42, což podle něj bylo v podstatě eHarmony pro obsahový marketing. Cílem bylo spojit weby značek, které chtěly outsourcovat určitou část procesu obsahu (tvorba nebo distribuce), s agenturami, které by za tuto službu platily, aby získaly potenciální zákazníky.

Joe vysvětluje, jak se v roce 2008, bez peněz, bez placené distribuce a přibližně 2 000 předplatitelů, rozhodl, že je čas navázat vztahy s ovlivňovatelé. Zahájil výzkumný projekt s názvem 100 nejlepších blogů o marketingu obsahu. (Byl jsem na seznamu nejprve pro White Papers a poté Social Media Examiner.) Oznámil všem, kteří byli na seznamu, a to prostě vzlétlo.

Rychle vpřed do roku 2009, Joe sdílí, model fungoval a odpovídaly asi 1000 projektům. Stále však měli potíže s tím, aby společnosti zaplatily za předplatné služby, přestože řídily vede jim. Po jeho nejlepší případové studii (poslali zákazníkovi 1 milion dolarů + agentuře a agentura se rozhodla neobnovit jejich předplatné) nakonec Joeho zasáhlo, že tento obchod nebude fungovat.

Ačkoli byl Joe „zamilovaný do svého produktu“, nakonec zjistil, že klíčem je zamilovat se do svého publika a soustředit se na jeho potřeby a body bolesti. Jeho publikum požadovalo školení, vzdělávání, konzultace a mluvení. Nebyli ani připraveni na odpovídající službu, protože ani nevěděli, jak vytvořit strategii pro obsahový marketing.

Joe se otočil k konceptu vzdělávání a školení a o šest měsíců později spustil Content Marketing Institute. To byl květen 2010.

"V tu chvíli jsme si řekli, že vytvoříme přední online destinaci pro obsahový marketing, přední časopis a hlavní událost," vzpomíná Joe. "A do dvou let jsme to dokázali."

Poslechněte si show a poslechněte si, jak jsme se s Joeem poprvé spojili, a také podobnosti mezi našimi projekty.

Proč nyní nastal čas pustit se do podnikání založeného na obsahu

Content Inc. je Joeova čtvrtá kniha. Další tři se týkají marketingu obsahu a zaměřují se na podnikové marketingové pracovníky ve větších společnostech. Tato kniha vypráví jeho příběh a příběhy ostatních, kteří rozvíjejí své podnikání v oblasti marketingu obsahu.

Přestože se časové plány liší, všichni dotázaní podnikatelé postupovali podle stejných šesti kroků, aby mohli podnikat. Pokud se chystáte dnes podnikat, je to naprosto nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, věří Joe.

Nejprve se zaměřit na produkt, jako to udělal Joe, je špatný způsob, jak to udělat. Nejlepší způsob, jak to udělat, je vybudovat si publikum. Jakmile si vytvoříte publikum, můžete jej zpeněžit. Například pokud máte akciové portfolio a vložíte všechny své peníze do jedné akcie, je to opravdu riskantní. Klíčem je diverzifikace. Je to mnohem snazší budovat dlouhodobě publikum a poté ji zpeněžit několika způsoby.

Joe chtěl dokázat, že model funguje v pečení, ve spotřebním zboží, mezi podniky, ve výrobě atd. Případové studie v knize byly prozkoumány prostřednictvím hloubkových rozhovorů s podnikateli, kteří byli soustřeďuje na to, aby se stal předním poskytovatelem informací ve svém oboru, důsledně to plní slib. Ke zpeněžení došlo v průměru 15 až 17 měsíců.

Pokud chcete výsledky zítra, není to váš model. Ale pokud chcete vybudovat dlouhodobý podnik, který může růst rychleji než jiné podniky, jakmile se dostane na určitou úroveň, je to pro vás.

Poslechněte si představení a zjistěte, proč tento koncept funguje i v přesyceném průmyslu.

Podniky založené na obsahu

Joe sdílí příklady z knihy.

Matthew Patrick z Herní teorie má více než 4 miliony předplatitelů YouTube. Ve svých videích o teorii her používá Matthew grafiku a komentáře k podrobnostem o nepředvídatelných věcech ve videohrách, jako je Legenda o Zeldě nebo Minecraft.

Matthew, kterému je asi 20 let, začal s Teorií her, protože chtěl být hercem a myslel si, že kanál YouTube by mohl vést k práci. Spojil svou vášeň pro videohry a znalosti analytiky, aby vytvořil své podnikání.

Aby se Matthew vznesl nad nepořádek v tomto výklenku, zaujal jiný úhel pohledu. Nemluvil jen o videohrách, probíral příběhy a různé teorie o tom, proč programátoři dělají určité věci. Za rok vybudoval 500 000 předplatitelů.

Ann Reardon, královna pečení v australském Sydney, má podobný příběh. Založila společnost, protože měla na rukou čas navíc a byla velmi nadšená jídlem. Ale protože tam jsou tisíce blogů o pečení, potřebovala naklonit obsah. Annina oblast diferenciace spočívá v tom, že dělá nemožné potravinové výtvory. Za první tři roky získala více než milion předplatitelů.

Matthew zpeněžuje své podnikání několika různými způsoby: prostřednictvím Youtube reklama, poradenství a merchandising. Pracuje pro něj 15 nebo 20 lidí a své podnikání rozvíjí jako blázen. Pokud někdo hledá odborníka na zvýšení provozu a očních bulv na YouTube, je to Matthew. A nemá to nic společného s platformou, kterou postavil.

Další klíč, říká Joe, je více zdrojů příjmů.

Například každý měsíc John Lee Dumas z Podnikatel v plamenech sdílí zprávu o svém příjmu na svém podcastu. John vydělává peníze ze svého platforma podcastů asi 12 různými způsoby. Kromě reklamy na svém podcastu nabízí nejrůznější školení, jak se stát podcasterem.

Poslechněte si show a zjistěte, proč je minimální životaschopné publikum každého jiné.

Podniky využívající blogy

Joe dává Briana Clarka z Copyblogger Media, stejně jako Social Media Examiner a jeho vlastní Content Marketing Institute, jako příklady obsahových podniků na blogovací platformě.

V tomto modelu vytváříte e-mailové předplatitele a publikum. Po vás najděte své sladké místo a nakloňte obsah (tato oblast diferenciace), třetím krokem je vybudovat základnu: důsledné publikování na jednu platformu v průběhu času.

Brian Copk publikoval na Copybloggeru každý den po dobu 19 měsíců. Postavil více než 200 000 předplatitelů a nyní má společnost přes 10 milionů dolarů. Ani neprodává reklamu. Software prodává jako službu.

Většina lidí po vybudování základny odejde, vysvětluje Joe. Nemají trpělivost čekat. Pokud je váš časový plán méně než rok, bude to těžké. Obecně ve všech studovaných případech trvalo opravdu dlouho, než to trvalo.

Poslechněte si show a dozvíte se více o tom, jak Brian vybudoval své podnikání.

Šest kroků v modelu obsahu

Joe sdílí šest kroků ve svém modelu obsahu, který vycházel z jeho výzkumu.

1. Sladké místo. Ve většině případů je sladké místo směsicí něčí vášně a něčeho, o čem mají vrozené znalosti. Například Andy Schneider je Kuřecí šepot, přední světový odborník na drůbež na dvorku. Andy našel obsahovou mezeru pro lidi, kteří žijí na předměstí a chtějí chovat kuřata na zahradě, ale nevěděl, jak na to. Andy spojil svou vášeň pro výuku se svými znalostmi o drůbeži na zahradě. Začal dělat setkání, která parlayed do podcast. To se rozdělilo do knihy, která se rozdělila do časopisu a tak dále.

2. Naklonění obsahu. Naklonění obsahu je rozdíl v příběhu, který vyprávíte. Ann Reardon byla velká učitelka a jako kvalifikovaná dietologka v oboru stravování měla tyto znalosti. Zaměřila svůj obsahový náklon na nemožné potravinové výtvory, jako je tento dort Instagram.

3. Postavte základnu. Jakmile někdo najde své místo, musí se rozhodnout pro platformu, ať už jde o blog, podcast nebo videoa poté publikovat konzistentně po značnou dobu. Tak se buduje základna.

4. Sklizeň publika. Chcete-li sklízet publikum, získejte předplatitelé. Každý potřebuje e-mailové předplatitele. V závislosti na vaší platformě však možná budete chtít získat také předplatitele YouTube nebo iTunes.

5. Diverzifikace. Poté, co postavíte platformu a sklidíte publikum, je čas se diverzifikovat. ESPNnapříklad budování trvalo dlouho. Začínali jako kabelová síť. Dnes jsou časopisem, programem udělování cen, mají podcasty, rádiovou síť, všechno. Odolávejte příliš rychle diverzifikaci, dokud nebudete mít publikum, které to zvládne.

6. Zpeněžit. Jakmile projdete bolestmi prvních pěti kroků, můžete je zpeněžit. Existuje průměrně pět až sedm způsobů, jak se každá z těchto platforem monetizuje. Musíte jen vytvořit věrné publikum, než budete moci od lidí žádat peníze.

"Každá firma, na kterou jsme se podívali, prošla stejnými šesti kroky," vysvětluje Joe. "Upřímně věřím, že každý může tento model replikovat." A myslím si, že je to dnes nejlepší způsob, jak jít na trh. “

Poslechněte si show a poslechněte si, jak Social Media Examiner zpeněžuje.

Objev týdne

Evernote má skvělou novou aplikaci s názvem Skenovatelný Evernote.

Je to bezplatná aplikace, která je právě teď k dispozici pouze pro iOS. Pull nahoru the aplikace, najeďte myší na cokoli, například kousek papíru nebo vizitka, a automaticky jej naskenuje a ořízne.

Pokud nemáte skener a potřebujete něco pěkně vyfotit, je to snadný způsob.

Ale je toho víc. Když si po události přinesete domů hromadu vizitek, otevřete Scannable, podržte ji na vizitce a jako magie naskenuje vizitku bez stisknutí jakýchkoli tlačítek. Poté se zeptá, zda chcete přidat osobu jako kontakt. Pokud je váš Evernote propojen s LinkedIn, načte všechna data, vytvoří kontakt a stahovat všechna data z LinkedIn. Dokonce můžete naskenovat vizitky, když jste na akci nebo obchodu ukázat.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás Scannable by Evernote funguje.

Další zmínky

Dnešní pořad sponzoruje Summit o úspěchu v sociálních médiích 2015.

Chcete zlepšit svůj marketing na sociálních médiích? Potřebujete prokázat, že vaše úsilí funguje? Připojte se ke 4 000 spolupracovníkům marketingu na online megakonferenci, která vás má inspirovat a posílit.

Objevte ty nejlepší a nejnovější způsoby, jak propagovat své podnikání na Facebooku, LinkedIn, Twitteru, Google+, YouTube, Instagramu a Pinterestu. Najděte nové způsoby, jak vylepšit svůj obsah, a měřte své výsledky z pohodlí domova nebo kanceláře.

Vedou vás desítky špičkových profesionálů v sociálních médiích, včetně Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner a více. Selektivně jsme přijali špičkové odborníky na všech hlavních sociálních sítích, aby sdíleli taktické, podrobné a praktické informace.

Andrea Vahl říká, že ze summitu vždy dostane tolik hodnoty poslechem nahrávek, živým poslechem a tweetováním naživo. Bude prezentovat průvodce skromného člověka k reklamám na Facebooku a ponoří se do praktických technik, které vám pomohou ušetřit peníze na vašich reklamních kampaních na Facebooku. Podělí se o to, jak získat levnější kliknutí, jak rozdělené testování a jaké techniky fungují nejlépe pro podniky různých velikostí.

Summit úspěchu sociálních médií je online konference. Je to 36 různých relací rozložených do 4 týdnů. K dispozici jsou tři sezení denně, třikrát týdně, po dobu čtyř týdnů. A je na každé platformě sociálních médií, kterou si dokážete představit. Koukni na to. Návštěva SMSS15.com pro výrazné slevy pro včasné ptáky.

Poslechněte si show!

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Spojte se s Joeem webová stránka a dál Content-inc.com.
• Číst Content Inc.: Jak podnikatelé používají obsah k budování masivního publika a vytváření radikálně úspěšných podniků a Epický marketing obsahu.
• Dozvědět se víc o Institut marketingu obsahu a Svět marketingu obsahu, což je 8. – 11. září 2015.
• Poslouchat Tento starý marketingový podcast a Content Inc. podcast.
• Překontrolovat Penton Media.
• Přečtěte si Joeův první blogový příspěvek: „Proč Content Marketing?“
• Sledujte videa z Matthew Patrick z Teorie her a Ann Reardonová nemožná jídla.
• Dozvědět se víc o John Lee Dumas Podnikatel v plamenech a Brian Clark's Copyblogger Media, jakož i Kuřecí šepot Andy Schneider a ESPN.
• Překontrolovat Skenovatelný Evernote.
• Další informace o Summit o úspěchu v sociálních médiích 2015.
• Číst Zpráva o průmyslu marketingu sociálních médií za rok 2015.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit k odběru prostřednictvím Sešívačka.

Jak se přihlásit k odběru tohoto podcastu na iPhone

V tomto rychlém videu se dozvíte, jak se přihlásit k odběru na vašem iPhone:

.

Co myslíš? Co si myslíte o obsahu pro vaše podnikání? Zanechte prosím své komentáře níže.