Jak používat videoreklamy na Facebooku k podpoře potenciálních zákazníků: zkoušející sociálních médií

Chcete více potenciálních zákazníků z Facebooku?

Máte zájem používat videoreklamy k automatické podpoře potenciálních zákazníků?

Používání videoreklam na Facebooku jako součást automatizované kampaně zaměřené na péči o zákazníky vám umožní zahřát vaše vyhlídky.

V tomto článku budete objevte, jak generovat a převádět potenciální zákazníky pomocí videoreklam na Facebooku.

Proč videokamera vychovávat kampaň?

Péče o vedení je, když rozvíjíte vztahy se svými potenciálními kupujícími v každé fázi prodejní cesty a na každém kroku jeho cesty.

Myšlenka kampaně na vychovávání videa vedou k zveřejněte sponzorované video pro své cílové publikum a pak vytvářejte vlastní publikum na Facebooku od diváků, kteří sledovali vaše video. Pak můžete znovu zacilte na tato vlastní publika dalším videem (nebo grafická reklama) atd.

Řízení zhlédnutí videa je na Facebooku dostupné. Dalo by se udělat Vlastní publikum na Facebooku skládající se z přibližně 25 000 lidí za 1 000 $, pokud předpokládáte CPV (cena za zhlédnutí) 0,04 $, nebo vlastní publikum 2 500 lidí za 100 $. Přesměrování na vlastní publikum vám přinese lepší výsledky, protože to jsou lidé, kteří již vaši značku znají.

Vytvářejte videa pro svoji kampaň zaměřenou na výchovu

Jaká videa byste měli dělat pro každý krok cesty? Protože každý krok vyžaduje jiné zaměření, budete potřebovat tři různá videa. Vytvoření tří videí se může zdát jako vysoký úkol, ale je to mnohem jednodušší a rychlejší, než si myslíte. Někdy může mít smysl vložit grafickou reklamu nebo příspěvek na blogu jako jeden z kroků.

Jednou z častých mylných představ o video marketingu je, že budete muset najmout herce, kameramany a nákladnou společnost produkující video a poté počkat týdny nebo měsíce, než dosáhnete výsledku. V dnešní době online video nástroje usnadnit obchodníkům rychlé a cenově dostupné vytváření videí.

Můžete navrhnout vychovávací kampaně pro olovo, aby byly specifické pro daný kanál (například Facebook nebo web) nebo vícekanálové (videofilm (TOFU) na Facebooku, ukázka na webu atd.). Tento článek se zaměřuje na Facebook kampaně, ale můžete použít tuto taktiku na jakékoli nastavení kanálu ty chceš.

Pojďme si tedy projít tři druhy videí, která budete muset vytvořit pro svoji kampaň zaměřenou na výchovu.

Špičkové video

TOFU videoreklamy jsou široce zobrazeny vašemu cílovému trhu a často vycházejí z demografických a / nebo psychografických ukazatelů, bez ohledu na záměr. V těchto videích vy představte svou společnost zákazníkům.

Video TOFU musí zaujměte své publikum na osobní úrovni, pomáhá lidem pochopit více o řešení, které můžete poskytnout pro jejich problémy. Toto video také musí nejprve zaujmout diváky. Taktiku, kterou použijete k upoutání pozornosti, lze použít také v jiných segmentech trychtýře k vytvoření kontinuity a důvěrnosti.

Video budete muset přizpůsobit svému podnikání, ale obecně by to měl být první dojem z vaší značky.

Zde je krátké video TOFU pro korejskou společnost vyrábějící vlastní obuv. Toto video odpovídá vzorci, protože je krátké (kdo chce vidět dlouhé video od značky, o které nikdy neslyšela?) A má nápadné písmo. Velká velikost písma je pro mobily zásadní alespoň na začátku vašeho videa, protože mnoho videí na sociálních médiích se automaticky přehrává bez zvuku.

.

Toto video upoutá pozornost diváků a nastaví značku tak, aby respektovala jejich čas, a je v profesionální kvalitě. Toto video bylo vytvořeno pomocí několika videoklipů natočených na chytrý telefon pomocí video designu založeného na šabloně, který stojí méně než 50 $.

Video uprostřed cesty

Video prostředního trychtýře (MOFU) je místo, kde jste vy Ukažte svým zájemcům, proč jste správná volba pro ně. Umístěte svůj produkt jako řešení potřebám nebo problémům svých potenciálních zákazníků a nabídnout to jako nejlepší volbu. Případové studie, posudky, rozhovory, webové semináře a demonstrace - to vše jsou aktivity MOFU.

Zde je skvělý příklad videa MOFU. V tomto okamžiku diváci znají značku a video může jít hlouběji a zaměřit se na problémy, které produkt nebo služba řeší.

.

Ohlasy jsou skvělou volbou pro videa MOFU; zkuste je přizpůsobit pro jakýkoli kanál, na kterém je propagujete. Pokud zveřejňujete video jako reklamu na Facebooku, snažte se jej zkrátit a k věci. Pokud to zveřejňujete na svém webu, máte trochu větší volnost.

Pokud je vaše cílení na místě a vy jste úspěšně představili svou značku, uprostřed cesty je skvělé místo začněte hledat konverze. Ohlasová videa jsou obecně o něco těžší a jsou velmi závislá na tom, jaký druh podnikání máte. Zkuste se vžít do kůže svých potenciálních zákazníků a nechte hlasy současných zákazníků uzavřít dohodu za vás.

Video z dolní části cesty

Video ve spodní části cesty (BOFU) je místo, kde jste jdi do háku. Svou perspektivu jste vložili do empatie a cenných informací o tom, jak vyřešíte jejich problém. Nyní je čas nechte tu mocnou výzvu k akci z tašky a zkuste získat své vyhlídky / zájemce o konverzi, ať už se přihlašujete k odběru e-mailového zpravodaje nebo kupujete svůj produkt.

Toto je poslední video od korejské značky obuvi zobrazené dříve. Je to krátké a jde to rovnou k věci.

.

V tomto okamžiku jsou vaši vyhlídky obeznámeni s vaší značkou / produktem, takže je zde vhodné usilovat o prodej. Pokud máte jednoduchý nákupní proces, možná budete chtít zkrátit kampaň zaměřenou na výchovu potenciálních zákazníků. (Například korejská značka obuvi by s částí MOFU pravděpodobně skončila.) Pokud však máte složitější produkt, měli byste se držet procesu TOFU, MOFU, BOFU.

Výše uvedená videa TOFU a BOFU byla vytvořena pomocí šablon návrhů videoreklam, které byly přizpůsobeny obsahu značky. Celý proces nápadu, natáčení videoobsahu a postprodukce videa může malému internímu týmu zabrat jen pár hodin. Takto snadno lze pro svou firmu získat špičková videa.

Vytvořte kampaň na podporu výchovy na Facebooku

Poté, co jste si naplánovali kampaň a vytvořili svá videa, jste připraveni vyrazit na cesty. Chcete-li nastavit svoji kampaň zaměřenou na výchovu na Facebooku, vytvořit reklamní kampaň s cílem Zobrazení videa, použijte upřednostňované nastavení cílení, a pak spusťte kampaň.

Po dokončení kampaně budete mít dvě nová vlastní publika Facebook Power Editor. Jedno vlastní publikum tvoří uživatelé, kteří sledovali celé vaše video. Například kampaň zobrazená na obrázku níže měla 600 dokončených zobrazení. Tito diváci projevili skutečný zájem o podnikání.

Druhé vlastní publikum tvoří uživatelé, kteří sledovali část videa. Kampaň zobrazená na obrázku výše měla 3 200 zhlédnutí. Jedná se o diváky, kteří sledovali video alespoň 3 sekundy, ale nedokončili ho.

Nyní budete chtít vytvořte novou reklamní kampaň s dalším videem, a použijte jako cílové publikum jedno ze svých nových vlastních segmentů publika.

Tady budete jděte s reklamou MOFU nebo BOFU. Vaše volba závisí na tom, jak složitá je nákupní cesta a kde na této cestě je v současné době váš zákazník (po vaší předchozí reklamě). Experimentujte a najděte své sladké místo.

Konečně, vyhodnotit, upravit a iterovat.

Závěr

Používání videa je skvělý způsob, jak vést výchovné kampaně, zejména na Facebooku, protože můžete rychle vytvořit kvalitní vlastní publikum lidí, kteří již o vaší značce nebo produktu vědí. Prodávat potenciálním zákazníkům je výrazně snazší než prodávat potenciálním zákazníkům. Pokud provádíte kampaně zaměřené na výchovu s videem, můžete své vyhlídky zahřát a poté je oslovit silnou výzvou k akci, a to prostřednictvím videoreklamy nebo grafické reklamy.

Co myslíš? Zkoušeli jste vést kampaň na výchovu na Facebooku? Používáte videoreklamy jako médium generující potenciální zákazníky? Dejte nám prosím vědět v komentářích!