Jak sestavit marketingový plán LinkedIn, který přináší průběžné výsledky: zkoušející sociálních médií

Jste spokojeni s tím, jak používáte LinkedIn?

LinkedIn nabízí společnostem několik marketingových příležitostí, ale které jsou pro vaše podnikání nejvhodnější?

V tomto článku vám ukážu pět různých způsobů, jak využít LinkedIn k propagaci vašeho podnikání.

Jak začínáš?

Budete chtít vytvořit komplexní a konzistentní Marketingový plán LinkedIn aby vaše firma dosáhla dlouhodobého a udržitelného úspěchu.

Nezáleží na tom, jestli jste velká korporátní značka nebo malá firma, můžete vybudujte komplexní marketingovou strategii LinkedIn v měřítku, které vyhovuje vašim potřebám a cílům.

Abyste měli na LinkedIn úspěch, budete muset přijměte dlouhodobý závazek k vašemu plánu. Strategie, která přináší výsledky, vyžaduje neustálé řízení, monitorování, analýzu a úpravy.

Nezapomeňte Nejprve posuďte své zdroje a určit, co jste ochotni spáchat s ohledem na lidi, čas a dolary. Trvalý závazek k vaší strategii zajišťuje, že zůstanete na cestě k dosažení cílů vaší společnosti.

Tady jsou 5 marketingových nápadů LinkedIn, které vaše firma může integrovat do vašeho komplexního marketingového programu.

# 1: Vytvořte robustní stránku společnosti na LinkedIn

Chcete-li vytvořit obchodní přítomnost na LinkedIn a získat přístup k dalším funkcím, které zvyšují vaši viditelnost, musíte vytvořit Stránka společnosti LinkedIn.

Představte si svoji stránku společnosti LinkedIn jako rozšíření svého obchodního webu v rámci LinkedIn a použijte jej k zobrazení působivé grafiky, přidání produktů a služeb, nebo dokonce k zahrnutí pracovních příležitostí.

Pozvěte stávající zaměstnance, klienty nebo zákazníky, dodavatele a partnery, aby sledovali vaši stránku, a předveďte je relevantním členům LinkedIn a povzbuďte je, aby sledovali pomocí placeného LinkedIn cílená reklama.

Pokud je to vhodné a / nebo přípustné, požádejte klíčové klienty nebo zákazníky, aby doporučili vaše produkty a služby na vaší firemní stránce LinkedIn. Tato doporučení se zobrazí na vaší stránce, aby je mohl každý vidět, a slouží jako silná doporučení pro vaše podnikání.

Naplnění vaší firemní stránky na LinkedIn zajímavými a zajímavými aktualizacemi stavu vašeho odvětví nebo podnikání vyžaduje průběžná správa, ale je to nejúčinnější způsob, jak získat sledovatele vaší stránky a zvýšit viditelnost vaší společnosti. Při rozšiřování sledujte, nezapomeňte segmentujte své členy a zacilte je pomocí relevantnějších aktualizací.

HubSpot, marketingová softwarová společnost pro střední podniky, shromáždila stránku společnosti, která sleduje více než 40 000 lidí na LinkedIn a 272 doporučení produktů od členů. To jsou některé silné statistiky.

Pokaždé, když HubSpot sdílí aktualizaci na své stránce společnosti LinkedIn, má potenciál zapojit více než 40 000 lidí, kteří dále zvyšují viditelnost společnosti na LinkedIn!

Pro další čtení na stránkách společnosti LinkedIn, podívejte se na tyto články:

• Podrobný průvodce na jak optimalizovat stránku společnosti LinkedIn
• Dozvědět se o 5 kreativních způsobů, jak společnosti používají stránky LinkedIn

Jak spustíte a zviditelníte se, Statistiky stránky společnosti LinkedIn poskytnout vám cenné postřehy o vašich sledujících, zapojení, kliknutích a dalších!

Nezáleží na tom, zda máte malou firmu nebo zastupujete velkou firemní značku, LinkedIn Stránka společnosti je zásadním digitálním aktivem pro vaše podnikání a slouží jako kotva vašeho LinkedIn nadace.

# 2: Vytvořte skupinu LinkedIn založenou na vaší společnosti nebo oboru

Skupiny LinkedIn stále silní a jsou další součástí komplexní strategie, která pomáhá pozvedněte svou společnost na vedoucí pozici v oboru.

Nejúspěšnější skupiny zaměřit se na získání relevantních členů se společnými cíli, a jsou spravovány velmi dobře. Chcete-li implementovat úspěšnou skupinovou strategii LinkedIn, přiřadit roli správce / moderátora primární skupiny někomu, kdo předem schválí diskusní příspěvky, klade skvělé otázky a určuje, které členy budou přijaty do skupiny.

Když spustíte svou skupinu LinkedIn, nezapomeňte informujte organicky zaměstnance, klienty a zákazníky, dodavatele, partnery a ovlivňující pracovníky ve vašem oboru. Určete hlavní ovlivňující subjekty a nechte je sloužit jako vyslanci skupiny, kteří vám pomohou získat členy a vést zajímavé diskuse, aby vaše skupina zůstala aktivní.

Samoobslužné reklamy jsou také k dispozici na LinkedIn jako placená strategie pro zvýšení viditelnosti vaší skupiny a zvýšení počtu vašich členů.

Se skupinou LinkedIn máte možnost posílejte zprávy svým členům jednou týdně. Tyto zprávy jdou přímo do jejich e-mailových schránek a jsou skvělým způsobem poskytovat jim speciální propagační akce nebo kampaně.

Chcete-li se svým členům stát lídrem v oboru, podporovat zdravou komunitu ve vaší skupině LinkedIn prostřednictvím poutavých diskusí a přidáním hodnoty nabídkou působivého obsahu, který vaše společnost vytváří.

Společnost, která odvedla skvělou práci se svou skupinou LinkedIn (zahájenou ve spolupráci s LinkedIn), je Citi. Úspěšně založili skupinu profesionálních ženských sítí na LinkedIn. Přestože mají marketingové partnerství s LinkedIn, to neznamená, že budete muset hrát na této úrovni, ale svou skupinu můžete určitě modelovat po Citi's nebo jakémkoli jiném LinkedIn sponzorovaném společností skupiny.

V tomto videu se dozvíte více o zkušenostech Citi se skupinami LinkedIn a o tom, jak se komunitě daří.

Mezi příklady dalších firemních skupin LinkedIn patří: Intuice (malá obchodní skupina), Sponky (síť malých podniků) a Hlavní město (síť obchodních cestujících).

Pomoct ti sledovat demografické údaje členů, růst a aktivitu, statistiky jsou k dispozici pro všechny veřejné skupiny LinkedIn.

# 3: Vytvořte program vedení všech myšlenek „All Hands on Deck“

Ačkoli budete muset určit konkrétní zaměstnance nebo partnery společnosti, kteří vám pomohou implementovat a udržovat vaši komplexní marketingovou strategii LinkedIn, zapojení všech zaměstnanců a na stejné stránce je zásadní pro úspěch.

Pozice vaší společnosti na LinkedIn začíná nahoře a když si strategii koupí vlastníci firmy nebo vedoucí pracovníci, je příkladem pro celou společnost.

Když jsou všichni z vaší společnosti zapojeni do LinkedIn, vytvoří se rozšířená síť, která zesílí přítomnost vaší společnosti a vedoucí postavení v oboru.

Získejte nadšení svých zaměstnanců a zúčastněných stran z LinkedIn a aby pro ně tato zkušenost měla smysl připojením k jejich profesním cílům.

Poskytněte jim školení o tom, jak vybudovat robustní profil LinkedIn, jak reprezentovat vaši firmu v síti a jak využívat LinkedIn k dosažení svých obchodních cílů. Naučte je výhodám rozšiřování vlastních profesionálních sítí.

Pak pomozte svým zaměstnancům a zúčastněným stranám stát se aktivními na LinkedIn. Zajistěte jim neustálý přísun zajímavého a působivého obsahu myšlenkového vedení od vaší společnosti. Zvažte, že umožníte členům svého týmu upravit obsah tak, aby vyhovoval jejich osobnímu stylu když je sdílejí se svými příslušnými sítěmi.

Představte si... 100 nebo dokonce 1000 vašich zaměstnanců, kteří sdílejí obsah vytvořený vaší společností 2-3krát týdně! Mluvte o obrovském dopadu na růst dosahu vašeho podnikání!

# 4: Využijte placené reklamy s obsahem LinkedIn a sponzorované aktualizace

Zatímco sociální reklamy LinkedIn rozšiřují sledovatele firemních stránek a členství ve skupinách, na LinkedIn se zobrazují další reklamy, které zvyšují počet kliknutí na váš web nebo nejlépe na konkrétní vstupní stránku.

LinkedIn spolupracuje s většími značkami na sponzorovaných programech, ale pro většinu podniků jsou tyto programy nad rámec běžného marketingového rozpočtu. Pokud byste chtěli Spouštějte reklamní kampaně na sociálních sítích, abyste zvýšili počet sledovatelů vaší společnosti, členů skupiny nebo dokonce podpořili provoz mimo web a vedli konverze, je vám s největší pravděpodobností lépe pomocí samoobslužných nástrojů, které společnost LinkedIn zpřístupňuje společnostem v síti.

Jako ty vyvíjet a provozovat reklamní kampaně nebo sponzorované aktualizace na LinkedIn, ujisti se vyzkoušejte, které reklamy jsou nejúčinnější a nejúčinnější pro vaše podnikání.

Odkaz na příspěvek na LinkedIn?

Pravděpodobně jste si všimli mnoha bannerových reklam na LinkedIn, které jsou navrženy tak, aby členové klikali na webové stránky společnosti. Bohužel na vstupní stránce, na kterou reklama vede, mnohokrát neexistuje žádná konkrétní výzva k akci, což je ztráta dolarů za reklamu!

Zajistěte, aby vstupní stránka připojená k vašemu banneru nebo textové reklamě obsahovala relevantní nabídku s jasnými pokyny, co by lidé měli dělat pro přístup k vaší nabídce.

Janus Investments s tím odvedl skvělou práci v jedné ze svých nedávných reklam na LinkedIn. Reklama jasně ukazovala na výhody, které nabízejí, a po kliknutí na stránku a jejím přistání byla nabídka snadno přístupná.

Placené aktualizace sponzorované společností

Aktualizace sponzorované společností jsou provozovány pouze firemními stránkami a jsou navrženy tak, aby zvyšovaly viditelnost u sledovatelů vašich firemních stránek a dalších v síti.

Sponzorované aktualizace se objevují ve zdrojích zpráv na domovské stránce členů LinkedIn a vypadají jako každá jiná nativní aktualizace, kromě toho, že jsou označeny jako „Sponzorováno“. I když jsou poměrně nové, ukazují některé slibné Výsledek.

Další informace o tom, jak na to Využijte aktualizace sponzorované LinkedIn pro vaši vlastní firemní stránku.

# 5: Monitor, Track, Adjust

Než začnete budovat svou komplexní marketingovou strategii LinkedIn, rozhodněte, jaké jsou vaše obchodní cíle. Úspěch vaší komplexní marketingové strategie LinkedIn se měří podle toho, zda dosáhnete svých cílů.

Společnou implementací výše uvedených strategií budete moci:

• Zvyšte pozici své společnosti jako vůdce strategického myšlení ve vašem oboru
• Zvyšujte povědomí, zapojení a dosah společnosti
• Generujte kvalifikované potenciální zákazníky pro vaše podnikání

Kromě těchto výhod je důležité definujte konkrétní metriky pro měření vaší strategie které jsou v souladu s cíli vaší společnosti.

Chcete dosáhnout větší viditelnosti značky (dojmů) na svých cílových trzích, zapojit se do stávajících a potenciálních zákazníci (lajky, komentáře, sdílení), zvýšení provozu externích webových stránek (kliknutí), převod nových potenciálních zákazníků (přihlášení) nebo všech výše? Jakmile jste ujasněte si své cíle, definujte a změřte metriky které jsou v souladu s těmito cíli.

Zatímco LinkedIn poskytuje statistiky a statistiky pro firemní stránky, skupiny a placenou reklamu, sledování vašeho úsilí prostřednictvím vlastního programu pro analýzu webových stránek je zásadní. Provoz odkazovaný na vaše stránky z LinkedIn, generovaní noví potenciální zákazníci a noví klienti nebo zákazníci jsou konečným měřítkem dopadu na váš konečný výsledek.

Závěr

LinkedIn je velmi silná platforma pro růst dosahu vašeho podnikání a přilákání nových klientů nebo zákazníků. Představuje také úžasnou příležitost zůstaňte v obraze se zaměstnanci, zákazníky, prodejci, partnery a ovlivňujícími odvětví.

Nastal čas zahájit marketingovou strategii společnosti LinkedIn a komplexní přístup vám pomůže maximalizovat obchodní výhody. Pokud nemůžete zahájit výše uvedený plně komplexní přístup, udělat plán implementovat každou strategii ve fázích.

Co myslíš? Máte úspěšnou marketingovou strategii LinkedIn? Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.