15 způsobů, jak optimalizovat vaše reklamy na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Fungují reklamy na Facebooku pro vás?

Hledáte lepší návratnost investic do reklamy na Facebooku?

Chcete-li dosáhnout nejlepšího výkonu reklam, musíte zajistit, aby oslovily správné publikum.

V tomto článku najdete 15 způsobů, jak nastavit a optimalizovat vaše reklamy na Facebooku.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

# 1: Udržujte mobilní a stolní reklamy oddělené

Použijte samostatně sady reklam pro mobily a desktop, takže můžete optimalizujte své reklamy, nabídky a konverze na základě zařízení. Reklamy a výzvy k akci budou pravděpodobně fungovat odlišně na počítačích než na mobilních zařízeních, což by mělo zohlednit jakékoli nastavení reklam.

Pokud jste pomocí Power Editoru, můžete vybrat zařízení cílení přímo z nabídky Sada reklam.

# 2: Optimalizujte zdroj zpráv pro stolní počítače a reklamy ve sloupcích vpravo

Jedním z nejlepších postupů v marketingu je nastavování vysoce segmentovaných reklam. Oddělení zdroje zpráv pro stolní počítače a reklamy v pravém sloupci je nezbytný pro optimalizaci kampaní podle zařízení, umístění a jakékoli jiné možnosti cílení.

Na obrázku výše můžete vidět, že reklama se zdrojem zpráv pro počítače má větší obrázek a jinou celkovou strukturu než reklama ve pravém sloupci. To znamená, že stejná reklama může ve dvou umístěních fungovat mnohem odlišně.

Pokud chcete maximalizovat svůj výkon, musíte optimalizovat zpravodajský kanál a reklamy v pravém sloupci samostatně.

Facebook vám umožňuje přizpůsobit cílení na stolní počítače v podnabídce nabídky Umístění na úrovni sady reklam.

# 3: Testujte různé obrázky

Když se lidé rozhodnou, zda kliknou na příspěvek, jsou obrázky nejdůležitějším prvkem vašich reklam a faktorem číslo jedna. Vyzkoušejte různé obrázky a najděte ty, které maximalizují vaši míru prokliku a konverze.

Jakmile identifikujete nejlepší obrázky, najděte více stejného stylu a pokračujte v testování. Níže se podívejte na míry prokliku, abyste zjistili, jak velký rozdíl může obrázek udělat.

# 4: Vyberte výzvu k akci

Facebook vám umožňuje vybrat výzvu k akci v reklamách. Výzvy k akci mohou mít významný dopad na vaši míru prokliku, stejně jako na váš konverzní poměr, a měli byste je během času důkladně otestovat.

Možnosti výzvy k akci najdete v nabídce Nastavení reklamy. V současné době máte na výběr z možností Rezervovat, Stáhnout, Další informace, Koupit a Zaregistrovat se.

# 5: Segment publika do reklamních sad

Různé zájmy budou ve stejné sadě reklam fungovat odlišně. Obecně byste měli seskupte své cílové zájmy do témat a vytvořte jednu reklamní sestavu pro každé téma.

Předpokládejme například, že vašimi cílovými zájmy jsou:

• AdWords
• Expert na AdWords
• Certifikační program Google
• Facebookové reklamy
• Facebookový marketing
• Facebooková marketingová řešení
• Facebookový marketingový hodinový den
• Internetová reklama
• Digitální marketing
• Marketing online

Můžete určit tři témata, která vás zajímají, a tedy tři reklamní sestavy pro vaši kampaň na Facebooku, jak je uvedeno níže.

Tato segmentace vám to umožňuje optimalizovat na základě různých zájmů a vytvářejte reklamy zaměřené na témata související s reklamními sadami, na které cílíte.

# 6: Instalace konverzního pixelu

Toto je zřejmý tip, ale překvapivě to mnoho podniků zanedbává nainstalovat konverzní pixely.

Chcete-li vytvořit konverzní pixel, přihlaste se do svého správce reklam a klikněte na Sledování konverzí.

Na další stránce, která se zobrazí, klikněte na zelené tlačítko Vytvořit pixel v pravé horní části obrazovky.

Postupujte podle pokynů dokončete vytváření konverzního pixelu. Jakmile obdržíte kód, ujistěte se, že ano nainstalujte kód do zápatí vaší stránky s poděkováním.

Nyní můžete lépe sledovat výsledky svého marketingového úsilí na Facebooku.

# 7: Zadejte konverzní kód

Facebook vám umožňuje vytvářet více konverzních kódů, protože možná budete chtít na svém webu sledovat několik cílů - například navštívit stránku nákupního košíku a stránku s poděkováním. Nebo můžete jednoduše chtít inzerovat pro různé domény.

Facebook potřebuje vědět, jaký kód má vaše reklama použít pro účely sledování konverzí. Proto je třeba pro každou reklamu v reklamních sadách zadat jednu.

V Power Editoru (nebo živém účtu, pokud to chcete), klikněte na Použít pixel pro sledování konverzí ve spodní části nastavení reklamy.

Další, rozhodnout, zda použít existující kód nebo vytvořit nový. Můžete si také vybrat ze stávajících pixelů pro sledování konverzí (viz červená šipka na obrázku níže) nebo zvolit existující pixel pro optimalizaci pro konverze.

Druhá možnost je užitečná, pokud máte nainstalovaný konverzní pixel a chcete, aby Facebook optimalizoval reklamy na základě konkrétního konverzního pixelu.

Řekněme například, že jste nainstalovali konverzní pixely na stránce nákupního košíku i na stránce s poděkováním. Přirozeně byste chtěli optimalizovat reklamy, abyste získali více návštěv na stránce s poděkováním.

Pokud nechcete optimalizovat pomocí kliknutí, doporučuji nastavit obě tyto možnosti: první možnost (ta s červenou šipka), která spočítá vaše převody, a druhá možnost optimalizace pro jeden konkrétní druh převodu - například dokončený pokladny.

# 8: Cíl podle chování

Mnoho podniků používá reklamy na Facebooku výhradně k cílení na zájmy. Mějte však na paměti, že cílení na chování se vyplatí častěji než ne.

Příkladem chování, na které můžete na Facebooku cílit, jsou Training and Publications (lidé, kteří kupují zboží související s obchodním tréninkem a Console Gamers and Primary Browser: Internet Explorer (lidé, kteří se primárně připojují k Facebooku pomocí Internetu Badatel).

Chcete-li cílit na chování, musíte vyberte je v nabídce sady reklam buď v živém účtu, nebo v Power Editoru, jak je uvedeno níže.

Vytvořte samostatné reklamní sestavy pro každé téma chování podobně jako to, co jste viděli dříve pro zájmy.

# 9: Cíl podle příjmu

Některé podniky prodávat výrobky které jsou dražší než jejich konkurenti, nebo se jednoduše zaměřují na nejbohatší část populace. Facebook může být pro tyto podniky zlatým dolem, protože můžete cílit na lidi na základě jejich ročního příjmu.

Chcete-li cílit podle příjmu, musíte přejděte do živého účtu nebo do Power Editoru a zadejte nastavení reklamní sestavy. Klikněte na Další demografické údaje a pak kliknutím na Příjem vyberte požadovaný cílový příjem, Jak je ukázáno níže.

Jak vidíte na snímku obrazovky vlevo, můžete použít mnoho dalších možností cílení. Vyzkoušejte ty, které mají pro vaši firmu smysl, a nezapomeňte zachovat strukturu sady reklam co nejsegmentovanější.

# 10: Nastavení remarketingového pixelu

Potenciální zákazníci, kteří navštívili váš web z jakéhokoli zdroje provozu (včetně Google AdWords), ale neprovedli konverzi, s největší pravděpodobností porovnávají ceny a poskytovatele. V době, kdy budou hotovi, možná na vaši firmu úplně zapomněli.

Tady přichází na řadu remarketing na Facebooku. A ano, toto je jeden z nejlepších způsobů, jak oslovit provoz, který původně přišel prostřednictvím Google AdWords.

Chcete-li nastavit remarketingový pixel, přihlaste se ke svému reklamnímu manažerovi a klikněte na Publikum, Jak je ukázáno níže.

Další, klikněte na Vytvořit publikum, a pak klikněte na Vlastní publikum a Provoz na webu v pravém horním rohu obrazovky na zahájit postupný proces vytvoření pixelu pro remarketing.

Jakmile jste nainstalujte kód do zápatí webové stránky, vraťte se do rozbalovací nabídky Provoz na webu a vyberte Lidé, kteří navštěvují konkrétní webové stránky, jak je znázorněno zde.

Pak můžete vytvářejte seznamy lidí, kteří navštěvují konkrétní stránku vašeho webu, a zacilte na ně nebo je z kampaně vylučujte. Užitečným osvědčeným postupem je vytvořit seznam lidí, kteří navštíví vaši stránku s poděkováním a poté jim nebudou inzerovat, protože již provedli konverzi.

# 11: Identifikujte ziskové věkové skupiny a pohlaví

Ne všechny věkové skupiny a pohlaví fungují stejně. Můžete zjistit, že utrácíte peníze za nerentabilní věkové kategorie nebo vám chybí příležitosti tím, že nebudete věnovat dostatečný rozpočet pohlaví, které generuje většinu tržeb pro danou osobu cílová metoda.

Nejlepší způsob, jak analyzovat výkonnost věkových skupin a pohlaví, je přihlaste se do svého správce reklam a klikněte na Přehledy.

Na stránce se zprávou nastavte časové období, které chcete analyzovat. Pak klikněte na Přizpůsobit sloupce rozhodnout, o jakých hodnotách se mají hlásit. Pod rozpisem, vyberte Věk, Pohlaví nebo Věk a Pohlaví, Jak je ukázáno níže.

Na základě poznatků shromážděných v tomto přehledu můžete činit relevantní strategická rozhodnutí. Podívejte se na svůj účet hned teď.

# 12: Vyzkoušejte si podobné diváky

Lookalike audience je seznam uživatelů, jejichž charakteristiky jsou podobné jako u uživatelů webových stránek vlastní publikum. Otevírá se tak spousta příležitostí, jako je reklama pro uživatele podobné těm, kteří již navštívili váš web, reklama uživatelům podobným těm, kteří navštívili konkrétní stránku, nebo inzerci uživatelům podobným těm, kteří již na vaší stránce provedli konverzi stránky.

Chcete-li vytvořit podobné publikum, přihlaste se ke svému reklamnímu manažerovi a klikněte na Publikum. Jakmile vstoupíte na stránku Publikum, klikněte na Vytvořit publikum a vyberte Lookalike Audience z rozevírací nabídky, jak je znázorněno zde.

Další, vyberte zdrojové publikum svého podobného publika a cílovou zemi. Pak vyberte velikost publika— Čím menší velikost vyberete, tím cílenější bude.

# 13: Cílení na seznam e-mailů

Facebook vám to umožňuje vytvořit vlastní reklamní publikum na základě e-mailových seznamů. Musíte jen udělat vytvořte soubor .csv nebo .txt, který obsahuje jeden e-mail na řádek a vylučuje jakékoli další údaje.

Jakmile ten soubor máte, klikněte na Publikum, pak klikněte na Vytvořit publikum a vyberte Vlastní publikum z rozevírací nabídky.

Další, klikněte na Seznam zákazníků, Jak je ukázáno níže. Odtud je to snadné nahrajte svůj seznam.

Pamatujte, že můžete také nahrajte seznam telefonních čísel a poté na ně zacilte v reklamách na Facebooku. Proces je v zásadě stejný jako ten, který jsem právě popsal. Máte také možnost vytvořit si podobné publikum ze svého nově vytvořeného seznamu zákazníků.

# 14: Testujte strategie nabídek

Strategie nabídek výrazně ovlivňují úspěch reklam na Facebooku.

Tři hlavní kategorie pro nabízení jsou cena za kliknutí, cena za tisíc zobrazení a optimalizátor konverzí (který vyžaduje instalaci konverzního kódu).

Vyzkoušejte různé způsoby nabízení cen na zjistit, co snižuje cenu za konverzi, ale stále má dostatečný objem. Doporučuji začít s CPC a optimalizátorem konverzí.

Můžeš nastavte si svoji metodu nabízení na úrovni sady reklam v sekci Optimalizace a ceny, zobrazené zde.

Kdykoli nabídnete cenu za kliknutí nebo použijete optimalizátor konverzí, můžete rozhodněte se o své maximální ceně za kliknutí nebo cílové ceně za akvizici, nebo nechte Facebook, aby pro vás vybral hodnotu.

# 15: Naplánujte reklamy

Facebook vám to umožňuje segmentujte své reklamy podle dnů a hodin. Tato možnost je k dispozici pouze s doživotním rozpočtem, nikoli s možností denního rozpočtu. Tento předpoklad je důvodem, proč většina firem tuto funkci stále nepoužívá.

Celoživotní rozpočet se týká celkového rozpočtu sady reklam a technicky nemá denní limit. Pokud kampaň nemá spolehlivý vzor výkonu, který se postupem času osvědčil, není to pro vás to správné nastavení.

Pokud se rozhodnete použít denní a hodinové rozdělení, můžete jej nastavit v části Rozpočet a časový rozvrh reklamní sady, jak je znázorněno zde.

Závěr

Reklamy na Facebooku mohou být vysoce ziskové a v případě, že jsou, přinášejí značné množství kvalitního provozu správně nastavit- což znamená, že jsou co nejvíce cílené - a pečlivě sledovány. Seznámení se všemi možnostmi inzerce na Facebooku otevírá dveře novým příležitostem pro vaše podnikání.

Co myslíš? Můžete pomocí těchto návrhů zlepšit efektivitu svých reklamních kampaní na Facebooku? Jaké reklamní strategie na Facebooku používáte? Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.